沙盤模擬心得—銷售總監(jiān)-資料下載頁
2024-10-25 01:32本頁面
【正文】 PPP3產(chǎn)品，開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小，所以我們組就開了P4產(chǎn)品，在P4產(chǎn)品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當(dāng)然，在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。第五篇：ERP模擬沙盤生產(chǎn)總監(jiān)心得ERP模擬沙盤生產(chǎn)總監(jiān)心得所謂ERP ,即Enterprise Resource Planning，是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，以求達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。而生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)，在此次5個(gè)季度的勉力經(jīng)營之后，我總結(jié)了一下生產(chǎn)方面的得失。首先，是決策失誤方面。第一，在租用的廠房的時(shí)候我們?cè)谖≡嚵诉\(yùn)營時(shí)期的教訓(xùn)之后，經(jīng)商討選用了兩條生產(chǎn)線的中型產(chǎn)房。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這讓我們生產(chǎn)順暢，沒有發(fā)生需要更換生產(chǎn)線的情況，也避免了租用大型廠房帶來的資金斷流危險(xiǎn)。但是，弊端在于在中老年產(chǎn)品研發(fā)期間，另一條生產(chǎn)線長(zhǎng)期空余，導(dǎo)致了資產(chǎn)的浪費(fèi)。第二，就是在選用生產(chǎn)線方面的重大失誤了。我覺得就是這一重大失誤直接導(dǎo)致了我們第一季度的資金不足的窘境，以至于后期的“系統(tǒng)自動(dòng)申請(qǐng)緊急貸款、將將償還緊急貸款、又欠下新的緊急貸款”的惡性循環(huán)的發(fā)生。在試運(yùn)營期間，我們買了數(shù)條最高檔的生產(chǎn)線以至于第一季度就以破產(chǎn)告終。所以我們這一次自覺謹(jǐn)慎地選擇了租用一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可惜仍然是判斷錯(cuò)誤。第三，在第一季度購買原料的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)占有率預(yù)估不足，錯(cuò)誤地按照生產(chǎn)線最大產(chǎn)率而非銷售能力的大小購買了原料，所以一次性購買青少年產(chǎn)品原料過多，進(jìn)一步惡化了財(cái)務(wù)情況。關(guān)于生產(chǎn)方面的決策也并不是沒有亮點(diǎn)的。由上文提到的失誤可以看出，此次經(jīng)營的決策失誤集中在第一季度初始。所以在后期熟悉了情況之后，我們的竭力彌補(bǔ)使我們公司在排名上順利從第九名上升到第六名，并且在經(jīng)歷了數(shù)次資金鏈斷裂之后還能成功存活到第五季度完結(jié)仍尚未破產(chǎn)。成功在于以下幾點(diǎn)：第一，在發(fā)現(xiàn)了選用生產(chǎn)線方面的失誤之后，我們立刻決定暫緩租用第二條生產(chǎn)線，謹(jǐn)慎地僅僅依靠生產(chǎn)青少年產(chǎn)品度過了最艱難的資金不足初期階段，把省下來的資金投入市場(chǎng)開發(fā)，以求最快的得到資金回流。直到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，才選用了更加適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線來生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。這一次，由于對(duì)市場(chǎng)的判斷正確，以及汲取了以往的教訓(xùn)，所以完全沒有對(duì)資金造成壓力。第二，在發(fā)現(xiàn)第一季度購買原料失誤之后，我們連著幾個(gè)季度都沒有再購買青少年產(chǎn)品原料，只一心使用存貨。等到開始購買中老年產(chǎn)品原料的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)的逐漸熟悉使我對(duì)每一季度原料購買數(shù)有了一個(gè)大致的把握，所以在這幾個(gè)季度中我選購的原料一般只比可以銷售出去的商品多幾十箱，即不會(huì)鋪張浪費(fèi)，又不會(huì)因?yàn)樵喜蛔阋詰?yīng)付生產(chǎn)而導(dǎo)致不能成功發(fā)貨?？傊?，本次實(shí)踐讓我獲益非淺。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，知道了經(jīng)驗(yàn)的重要性。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。
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