【正文】 值潛力巨大，配套實施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住方便，房價的組成地價點的比重大越是好的房子，地價越貴升值的潛力與速度越大。？從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全既可。例如：雙氣、雙線等，其他增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟適用房的需求增大，故其升值的潛力大巨大。所以購買適用房最適合，最合適的房子最劃算。？抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。？保溫性、隔音性比剪力墻的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。？保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。？房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。？省錢，同樣的錢買到的使用面積多，比較劃算。？價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，所以朝西主體好且干燥。？陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起的早，不西曬，夏天涼快。滄州華景房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司？采光好，日照時間長，房間溫度適宜，東暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重自豪感，省電。？采光好，安全，安靜、干凈，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?？大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選擇大型小區(qū)較好。？方便，衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥室套衛(wèi)生間，生活趨勢。？現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（，就算2000/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把部分錢用在裝修上）單衛(wèi)最實惠，買房主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要花錢多裝修一個衛(wèi)生間，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。？保溫好，不存在西曬問題，而在東邊，雨水對的時候比較潮濕，所以中間房好。？采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。第五篇：房地產(chǎn)銷售案場管理守則房地產(chǎn)銷售案場管理守則現(xiàn)場銷售執(zhí)行是房地產(chǎn)營銷過程中必不可少的重要環(huán)節(jié)，案場管理守則規(guī)范了本案場所有人員必須做到的各個方面。希望所有案場人員認真閱讀，并百分之百執(zhí)行，努力完善自我。條例如下： 嚴格按照排班表上所示時間準時上班，基本規(guī)定如下：（1）案場人員正常工作時間：08：30――17：30：09：00——18：00（本項目分為兩組，相應分為A、B班，輪流排序），其中各組正常工作時間包含中餐時間。（2）上班時間前、下班時間后更換服裝。（3）每日上午9：00之前須清潔控臺臺面結束，清潔工作完成后10分鐘內(nèi)晨會結束。（4）每日17：10之前遞交數(shù)據(jù)統(tǒng)計，置業(yè)顧問交銷售主管，銷售主管對數(shù)據(jù)統(tǒng)計。草率了事者有權推遲其下班時間，直至合格為止；主管交銷售經(jīng)理（暫由項目經(jīng)理兼任，以下同），銷售經(jīng)理對主管的數(shù)據(jù)統(tǒng)計不滿意，有權推遲其下班時間，直至數(shù)據(jù)統(tǒng)計能達到滿意程度。（5）不得遲到早退，特殊原因需報經(jīng)主管及主管級以上領導認可，主管須銷售經(jīng)理認可，并于考勤表中注冊。原則上不允許越級申報。（6）案場設獨立考勤表，每月考勤以公司考勤表為準，如實報送公司。正常情況下，業(yè)務人員每周休息一天。如因工作需要而加班的，每月由銷售經(jīng)理如實報送公司，公司統(tǒng)一簽發(fā)調(diào)休單。調(diào)休單只作調(diào)休憑證，且不得轉(zhuǎn)讓。調(diào)休須在下周排班表制定前事先征得主管同意（主管須經(jīng)理批準）。每周作息時間排定后不得申請調(diào)休，特殊情況必須調(diào)休的須主管批準（主管須經(jīng)理批準）。否則以曠工論處。請假應在第一時間通知案場，以便安排工作，病假需憑醫(yī)院病歷、病假條；事假需提前三天向主管申請，主管因事假也需提前三天向其上級領導申請，否則均視為曠工。特殊情況由銷售經(jīng)理判定。無論休息與否，如在案場進行接待工作，進入案場后應立即更換工作服，呈隨時接待狀態(tài)。所有案場工作人員要做到服裝規(guī)范整潔，領帶、領結一定要佩戴整齊，掛好銘牌，統(tǒng)一服裝，草率了事者，銷售經(jīng)理將予以口頭警告，嚴重影響形象者，可酌情給予經(jīng)濟懲罰。保持工作服的清潔。男士頭發(fā)整潔，不許留胡須，不許穿白襪，花襪，必須穿黑皮鞋（女士可穿著深色皮鞋），系黑皮帶。女士頭發(fā)整潔，需化淡妝，穿黑皮鞋，穿裙子必須配絲襪?？诖粦艓ы懳锛ǎ鸿€匙串、硬幣、手機等，同時不得裝過多物品以致口袋鼓起（如果一定要裝手機，務必設置成振動）。保持襯衣領、袖口清潔，無異味。指甲保持清潔，勤修剪。在案場不得大聲喧嘩，不得打鬧、嬉戲。不得長時間在控臺內(nèi)站立。不得長時間趴在控臺上聊天。保持控臺表面整潔，只允許擺放電話、來訪來電登記冊等必需品，茶杯、資料夾、報告紙、計算器等辦公用品放入抽屜內(nèi)（或隱蔽處），一切私人用品不得在控臺上擺放。不得在控臺上打私人電話，包括用自己的通信工具打私人電話。男士不得私自在接待場所抽煙，含衛(wèi)生間及盥洗室等公共地方。女士不得在控臺內(nèi)化妝。在控臺內(nèi)應保持良好坐姿。不得在控臺內(nèi)聊與工作無任何關系的話題。不得在控臺內(nèi)吃零食、飲水和用餐。1不得在控臺內(nèi)看書、讀報。1不得隨便因私外出，確實需外出者應征得主管同意，主管外出需經(jīng)理同意。1為維持案場相對嚴肅的氛圍，上班時間不得隨便播放時下流行歌曲，背景音樂應該配合項目形象需要而播放。1每次使用完洽談桌，要做到人去場清、桌椅歸位。1進入工地必須帶銘牌、戴安全帽，遵守工地管理規(guī)章。1同事之間保持良好關系，互相尊重，遇事協(xié)商解決。1對公司來人、合作單位來人要熱情，積極主動打招呼與招待。團隊合作，相互配合。按合理的業(yè)務流程進行操作。按序接待，正常情況下保持控臺不斷有人準備來電來訪接待。本著機會均等的原則，進門便是客，故不得以任何理由挑揀或重復接待，一旦發(fā)現(xiàn)有違者，由現(xiàn)場經(jīng)理全權處理，原則上取消其一周接待權，并由經(jīng)理開給《過失單》。如輪接人員需臨時離開控臺，由本人找他人頂替，就餐時間或特殊情況（主管認可）允許與他人調(diào)換。介紹過程嚴格按統(tǒng)一說辭進行，可根據(jù)實際情況作適當調(diào)整，但不可盲目夸大、亂許承諾，否則后果自負。保管和準備好自己的銷售工具，及時更新資料夾內(nèi)容。遇到銷控問題應與主管或經(jīng)理溝通，如因未與經(jīng)理、主管溝通而發(fā)生重復買賣或私自出售銷控或者保留房源的，由其本人負全責，情節(jié)嚴重的報請公司撤消其在公司的置業(yè)顧問資格。置業(yè)顧問無任何讓價權力。認真填寫來訪、來電記錄，一切接待客戶情況以此為唯一依據(jù)。定單須由經(jīng)理或主管簽字確認，并及時登記注銷房源。如因前者未及時登記而造成重復買賣等嚴重后果者，由前者負全責。業(yè)務人員應服從主管工作安排，主管工作安排應統(tǒng)籌考慮。下級若對工作安排有異議可單獨提出，但不得當眾與上級發(fā)生沖突。1每日午餐時間為12：0012：30，業(yè)務員應在該時間段用餐，遇由于接待客戶誤餐，可按離開案場時間始順延，用餐時間內(nèi)，案場安排人值班，待其它人就餐后接替值班人員就餐。按順位接待。案場執(zhí)行“現(xiàn)場首接制”，客戶判定以此為惟一依據(jù)。所有客戶接待完畢必須在登記簿登記，否則接待的客戶不視為該銷售人員的客戶。接待過程首先應確認客戶以及客戶的家人（直系親屬）等是否已與其他置業(yè)顧問聯(lián)系過。A、如以上相關自然人曾由其他業(yè)務人員現(xiàn)場接待過，則由原接待人員接待。如該業(yè)務人員休息，首先應及時與該業(yè)務員聯(lián)系，可由該業(yè)務員同組人員代為接待。如改組同伴有客戶接待，則報請銷售主管或者銷售經(jīng)理接待。（以不影響接待順序為前提）。B、如未曾與其他置業(yè)顧問聯(lián)系或接待過的客戶，、一般情況下，為使整個案場的銷售工作正常公平進行，除特殊情況外，經(jīng)理不得單獨接待。D、如果該客戶的親戚、朋友曾經(jīng)代該客戶來現(xiàn)場看過房屋，而自己是第一次到現(xiàn)場接待，并且分別由不同的置業(yè)顧問先后接待過，此時成交業(yè)績計入接待購房客戶的置業(yè)顧問。E、老客戶帶新客戶，若該新客戶指定接待過老客戶的置業(yè)顧問接待，則按照客戶意愿執(zhí)行，如未提出特殊要求，則按序接待。如未按銷售流程執(zhí)行，而且根據(jù)《客戶來訪登記冊》證明為他人客戶，業(yè)績計入原置業(yè)顧問。推銷或者直接表明身份的所謂客戶，該銷售人員在接待完畢后可以再補接待一組客戶。電話聯(lián)系不算入有效接待，并且不允許置業(yè)顧問向客戶留姓名。以上條款，需置業(yè)顧問認真做好來訪、來電登記，且嚴格執(zhí)行銷售流程。每日來訪、來電由主管簽字確認并呈銷售內(nèi)勤妥善保管。如發(fā)生糾紛，由銷售經(jīng)理按銷售規(guī)則協(xié)調(diào)、判別。如有明顯的搶客戶情況，將由銷售經(jīng)理報請公司撤消其在公司的業(yè)務員資格。關系戶或者在忙時銷售主管接待的客戶，可視情況分給適當?shù)匿N售人員。如遇到特殊情況，銷售人員要服從銷售主管或者銷售經(jīng)理的處理結果。六、案場處罰措施A、銷售過失：行為過失，違反“職員紀律”的行為； 職責過失：未盡守職責的行為； B、銷售事故：報價事故：出現(xiàn)隨意報價、低報樓盤價格、造成經(jīng)濟或名譽損失的；簽單事故：未經(jīng)銷售經(jīng)理同意、任意改變付款方式、付款折扣及付款期限的；定單、合同沒有正確填寫或蓋章的；簽約事故：未經(jīng)公司法律顧問或者銷售經(jīng)理同意并書面確認的情況下任意更改或增加合同中的補充條款的；承諾事故：在銷售過程中，凡涉及到銷售手冊載明問題以外的客戶建議、意見和問題，未征得其相關方面的人士出具書面意見的；與銷售手冊所載不符并經(jīng)查屬實的； 樓盤事故：出現(xiàn)一房兩賣或房號錯寫的；蓋章事故：未經(jīng)公司批準，挪用公章、合同章等蓋不確實文件的。對于銷售過失和銷售事故部門采取罰單的形式進行處分 A型過失單適用范圍——一般銷售過失：業(yè)務員因行為過失將收到部門開具的A型過失單一張，并處以10元的罰款； 業(yè)務員因職責過失將收到部門開具的A型過失單一張，并處以20元的罰款； B型過失單適用范圍——嚴重銷售過失及一般銷售事故：業(yè)務員發(fā)生一般的銷售事故和嚴重的銷售過失，未造成公司直接經(jīng)濟損失或有損公司形象的，但引起客戶投訴或?qū)е孪乱画h(huán)節(jié)或下一部門操作障礙的，將收到部門開具的B型過失單一張，并處以100元的罰款；C型過失單適用范圍——嚴重銷售事故：業(yè)務員發(fā)生嚴重的銷售事故，影響公司名譽及形象或?qū)е鹿久墒苤苯咏?jīng)濟損失的，將收到部門開具的C型過失單一張，報公司處理；一個月內(nèi)累計6張A型過失單或3張 B型過失單或1張C型過失單，業(yè)務員須經(jīng)重新培訓后方可上崗；注：B型及C型過失單涉及事件的審核人將受到相應的次級處罰（C—B；B—A）《過失單》一式二份，分為《過失通知單》與《過失罰款通知存根》，由主管簽發(fā)?！哆^失通知單》當場發(fā)于受罰者，罰款所得作為案場活動資金，使用前必須征得經(jīng)理批準。《過失通知存根》由經(jīng)理保管待查?！哆^失單》由經(jīng)理依據(jù)實際情況簽發(fā)，由于相同事由滿兩張者直接交公司處理。以上條文將會根據(jù)實際情況不斷修訂、不斷完善。希望大家認真體會它的必要性，共同努力，提高自我，充實自我，致力于建設一個高能力、高效率、高服務、團結的銷售集體。