房地產(chǎn)營銷作業(yè)-資料下載頁
2025-10-15 23:41本頁面
【正文】 風格、規(guī)劃布局、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展（2）延展期通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關注本項目，在宣傳方面突出項目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設計理念和定位標準、產(chǎn)品高附加值、居住理念上突出舒適度：陽光、運動、休閑。商業(yè)價值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對周邊商服動遷客戶群體有針對性宣傳和引導。推廣目的關注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項目，充分達到項目宣傳推廣延展性積累客源，向二級和三級市場地區(qū)客戶做試探性宣傳。推廣側(cè)重（1）分級、遞進式宣（2）推廣側(cè)重建筑風格、地標性品質(zhì)廣告表現(xiàn)（1）展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設計理念、戶型種類和戶型圖等。（3）引導期本時期為引導籌備期（銷售蓄水期），針對本項目預售前做客戶積累，售樓處裝修設計和現(xiàn)場總體布置，看房通道設計和現(xiàn)場布置裝飾，售樓處裝修完開放接待，項目發(fā)布會、春季房展會（首次正式展示）及報廣軟文推廣等。推廣目的 了解、認知通過售樓處設立和媒體大量宣傳推廣，戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對東方壹品從了解到充分認識，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認購或開盤前的蓄水。積累客源，其他區(qū)意向客戶，還有二級和三級市場地區(qū)客戶做針對性宣傳。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項目發(fā)布會、房展會及軟廣等推廣，進行前期蓄水。廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導出本案具有前瞻性的居住理念。（1）展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設計理念、戶型種類和戶型圖等。（4）開盤期本時期為開盤期，內(nèi)部認購后必須針對已成交的老客戶進行回贈活動，促進老帶新增量，并對前期儲備的客戶資源進行回訪或短信形式宣傳本項目的銷售進度以及各種暖場活動。推廣目的重點型篩選，進行第一次陣地戰(zhàn)，啟動全方位和壟斷式銷售推廣。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機車、鐵路職工外，針對各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機關、學府區(qū)、商務區(qū)進行全面推廣，利用全方位營銷策劃推廣手段進行地毯式和壟斷式覆蓋。積累客源針對前期儲備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進行細化篩選，通過開盤銷售60套左右，并進一步積累客戶200500人，為強銷期和熱銷期打下良好基礎。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時機，進行全面銷售攻勢，將本案推向市場。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢，為后期銷售囤積客戶資源。開放接待，項目品質(zhì)說明會、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設計理念展板及軟文等推廣。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢，向受眾展開高密度、高強度的立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進，引導出本案具有前瞻性的居住理念。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標表現(xiàn)、商業(yè)價值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。（2）展示總體形象、建筑風格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1