營銷管理行銷格言錄-資料下載頁
2025-05-08 08:43本頁面
【導讀】完美，更迅捷，答案是學習。品也不會被顧客接受。最大的敵人就是自己。鞋子最大的潛在市場。
【正文】 健全保險事業(yè)的經營，滿 足社會大眾的需求，嚴格執(zhí)行各項法規(guī)是唯一途徑。 15好的開始并非代表一定是好的，太多的人不能做事，太少的人不能成事。 15意外險的保障范圍較不完善，但它卻是行銷人員的敲門磚，可以制造保戶另一次投保的機會。 15銷售商品的輔助工具種類繁多，較之幻燈片、錄影帶似乎更有說服力。 15運動幾乎成為健康的代名詞，更是紓解壓力的最佳方式。 15敬業(yè)精神與態(tài)度成為保險專業(yè)軍之要素。 15對于已投保意外險的保戶，要視同親朋好友，不時探望、關心。 160、不要看輕一張小額的意外險保單，它可能是您促成大單的契機。 16常看報章雜志，有助于開發(fā)新客戶與服務舊有保戶。 16“貨比三家不吃虧”是客戶根深蒂固的心態(tài)，怕與別人比較，只顯得自己心虛。 16人與人之間預存太“不可能”的立場，往往只會使事情惡化，毫無建樹。 16所謂術業(yè)有專攻，個人專精之處必然有限，借助他人之長以補已短，將更能提供令客戶滿意的服務。 16休息是為走更長遠的路，讓自己快樂一下，可以承受更大的 ) 壓力。 16打動客戶的心，除了自己特殊的行銷方式外，專業(yè)知識及愛心是不可缺少的共通條件。 16售前強打知名度，售中重誘導與說明，售后求服務連貫性，就是運用壽險行業(yè)光彩謀體的不二法則。 16今天的保險行銷，已經進入了顧客導向時代；具備投資理財顧問的角色，必是最后的贏家。 16青年期人生的歷程剛開始，主要以有限資源，運用保險來保障未來，并在穩(wěn)定中追求財富。 170、壯年期的您必須運用保險，保障您對于家庭和子孫的責任；在兼顧儲蓄與投資的需求下，穩(wěn)中求勝。 17進入老年期的您，需要一份充分的保障，加上一筆足夠的退休金，照顧您安享晚年。 17在行銷過程中，使您的客戶，在他挑選的時間、地點，接受您的行銷說明。 17準客戶對于產品通常所知有限，配合訓練良好的技巧，您會有意想不到的收獲。 17有句話說“謊言重復一百次，就成了真理”，可見重復對人們的影響力有多大了，你在促成時一定會重復那些關鍵性的重點。 17心靈的想像是催眠的一個環(huán)結，它激發(fā)了人們在心中盡情揮灑自己理想的色彩。 17和客戶之 間建立互賴關系的方式，就是你忠實的反映他的特 ) 色，那么，他不喜歡的理由只有他不喜歡自己。 17人是情緒動物，保險伙伴難免會受客戶影響，行銷工作必須控制好自己的情緒。 17當您遇郵難以突破障礙的客戶時，請記住，您是可以藉著自己的力量，去改變客戶的情緒。 17銷售過程太過簡速，客戶反而會覺得所費不值；如果您不急于促成，客戶永感覺自己是贏家。 180、行銷人員與保戶之間建立起互信的感情，并非一朝一夕可做到的。 18面對市場競爭日趨激烈，行銷伙伴要到“ 容易去”的地方活動已行不通，向“應該去”的地方活動才是致勝之道。 18每一位保戶，都是你開發(fā)準保戶的來源，如果多提供一些線索，將得到更好的效果。 18把自己變成一個目標認定者，而非只是一個被動的執(zhí)行者。 18做為一個保險人員，不斷吸收銷售技巧是必然的一個過程。 18永遠做得比期望值高，因為成功屬于那些不預支成功榮耀且努力不懈的人。 18善于維持同事之間的人際關系，透過多幫助同事多做一些事，會贏得他們的支持。
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