【正文】 了交銀國際控股公司及其子公司交銀國際亞洲有限公司、交銀國際證券有限公司、交銀國際資產(chǎn)管理有限公司，在綜合經(jīng)營領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。6）良好的財(cái)務(wù)抓住境外成功上市后品牌和市場形象提升的有利時(shí)機(jī)，交通銀行加快業(yè)務(wù)拓展步伐，經(jīng)營活力充分顯現(xiàn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康快速協(xié)調(diào)發(fā)展，綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況居于國內(nèi)同業(yè)領(lǐng)先水平。截至2009年末，；資本充足率為12%；平均資產(chǎn)回報(bào)率（ROAA）%；加權(quán)平均凈資產(chǎn)率（ROAE）%；%。交通銀行總資產(chǎn)排名位列第56位，一級(jí)資本排名位列第49位。1）向零售轉(zhuǎn)型交通銀行2006年年報(bào)披露，2007年交行將繼續(xù)把資源更多投入到個(gè)人金融、小企業(yè)服務(wù)、中間業(yè)務(wù)以及其他創(chuàng)新型業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐。轉(zhuǎn)型零售銀行，向金融控股公司方向發(fā)展，交行未來的發(fā)展戰(zhàn)略清晰而明確。日前，交通銀行在全國統(tǒng)一推出了針對(duì)個(gè)人客戶的全新組合綜合理財(cái)服務(wù)品牌——交銀理財(cái)。在交行向高端客戶推出“沃德財(cái)富”后，此次推出的升級(jí)版交銀理財(cái)主要針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，提供全方位的綜合理財(cái)服務(wù)。交行顯示，在零售業(yè)務(wù)方面，交通銀行努力確立零售業(yè)務(wù)在全行的戰(zhàn)略地位。交行人民幣儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)在中國境內(nèi)的市場占比繼續(xù)提高。在中間業(yè)務(wù)方面，%。2006年交行新增了QDII、產(chǎn)業(yè)基金、保險(xiǎn)資金ABS和股權(quán)信托等托管業(yè)務(wù)品種，成為中國境內(nèi)資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)資格和品種最全的商業(yè)銀行之一。企業(yè)年金業(yè)務(wù)簽約客戶數(shù)量及賬戶規(guī)模處于國內(nèi)同業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)，短期融資券、財(cái)務(wù)顧問與咨詢等投行業(yè)務(wù)也成為交行新的利潤增長點(diǎn)。交行表示，將積極應(yīng)對(duì)零售銀行業(yè)務(wù)市場變化，重點(diǎn)發(fā)展太平洋卡、消費(fèi)者融資和個(gè)人理財(cái)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。匯豐、花旗、渣打、東亞等四家外資銀行的本地注冊(cè)法人銀行已經(jīng)正式開業(yè)，他們首先要爭取的就是高端客戶。股份制商業(yè)銀行更是時(shí)刻面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這是交行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景。交行年報(bào)表示，交行還將加快管理整合和流程銀行建設(shè)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)管理和電子銀行等業(yè)務(wù)渠道的建設(shè)。特別是將致力于在全球建成24小時(shí)跨時(shí)區(qū)外匯資金業(yè)務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，為客戶提供24小時(shí)的外匯資金交易服務(wù)和外匯支付清算服務(wù)，這將在中國境內(nèi)形成獨(dú)特的優(yōu)勢。2）從基金開始交行向金融控股公司轉(zhuǎn)型兩年前就已初現(xiàn)端倪。2005年8月，交銀施羅德基金管理有限公司成立。交行與施羅德投資管理有限公司、中國國際集裝箱海運(yùn)（集團(tuán)）股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的交銀施羅德基金管理有限公司，交行、施羅德投資管理有限公司、中國國際集裝箱海運(yùn)（集團(tuán)）股份有限公司分別持股65%、30%、5%。1998年確立的金融業(yè)“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”模式開始向“混業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”的模式過渡了。交行將此概念又推進(jìn)了一步。交銀施羅德基金管理有限公司成立后不久，市場又傳出消息，交行征得了保監(jiān)會(huì)的同意，擬以交行在香港的子公司中國交通保險(xiǎn)公司，作為發(fā)起股東，并會(huì)邀請(qǐng)內(nèi)地的著名企業(yè)，合組股份制的保險(xiǎn)公司，預(yù)期成立股本約為5億至8億元人民幣。根據(jù)交行H股的招股文件，該行旗下的確有一家在香港注冊(cè)的中國交通保險(xiǎn)公司，該公司成立于2000年11月，主要承保綜合保險(xiǎn)及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月中，除了進(jìn)行簡單的文件的整理工作，大多數(shù)都在大堂及沃德區(qū)跟著大堂經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。交通銀行作為一家國有商業(yè)銀行，除了必要的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)外，理財(cái)產(chǎn)品的營銷也成為交行吸收存款的主要途徑之一。一）智慧添利7天型2 我一共做了四個(gè)產(chǎn)品的調(diào)查。第一個(gè)是智慧添利7天型2，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)是2R，投資期限是7天，%%，最低投資金額是50000元，產(chǎn)品的投資范圍是企業(yè)債、短期融資債等。這種理財(cái)產(chǎn)品在我看來適合短期資金流動(dòng)性大，資金多的投資者。收益相比同期存款高4倍。當(dāng)然投資具有一定風(fēng)險(xiǎn)：本金及理財(cái)收益風(fēng)險(xiǎn):該理財(cái)產(chǎn)品收益來源于理財(cái)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)投資組合的回報(bào),因國家政策、經(jīng)濟(jì)周期等因素可能發(fā)生變化,導(dǎo)致投資品種的市場價(jià)格發(fā)生波動(dòng),由此可能導(dǎo)致本理財(cái)產(chǎn)品遭受損失。單期理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)購和不成立風(fēng)險(xiǎn):如出現(xiàn)市場劇烈波動(dòng)、相關(guān)法規(guī)政策變化或其他可能影響本理財(cái)產(chǎn)品正常運(yùn)作的情況,交通銀行有權(quán)停止報(bào)價(jià)或宣布某一期理財(cái)產(chǎn)品不成立,投資者將無法在約定的時(shí)間內(nèi)購買本理財(cái)產(chǎn)品,因此造成的任何損失,由投資者自行承擔(dān),交通銀行對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。（二）沃德添利第二種是沃德添利，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)是3R，投資期限是63天，%，最低投資金額是300000元，產(chǎn)品的投資范圍是國債、央票等。通過客戶收益的計(jì)算方法：理財(cái)產(chǎn)品=理財(cái)本金*預(yù)期年收益率*實(shí)際理財(cái)天數(shù)/365。就是理財(cái)產(chǎn)品收益金額=300000*%*63/365=2016元?？梢?，這是一筆很可觀的收入，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)但是，與此同時(shí)，也會(huì)獲得很大的收益，可謂是投資越多，投資者的獲利越大。（三）新綠第三種是新綠，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)是2R，投資期限是1年，%，最低投資金額是100000元，產(chǎn)品的投資范圍是國債、央票、政策性金融債。這種產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)低，預(yù)期收益率不能實(shí)現(xiàn)的概率低，適合于愿意接受低水平投資風(fēng)險(xiǎn)的投資者。同時(shí)，投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如說利率風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)和信息傳遞風(fēng)險(xiǎn)等。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指投資者成功參加一期理財(cái)產(chǎn)品的,無權(quán)提前終止該期理財(cái)產(chǎn)品。政策風(fēng)險(xiǎn):本系列理財(cái)產(chǎn)品項(xiàng)下的運(yùn)作模式是針對(duì)當(dāng)前的相關(guān)法規(guī)和政策設(shè)計(jì)的,若國家宏觀政策以及市場相關(guān)法規(guī)政策發(fā)生變化,可能影響本理財(cái)產(chǎn)品的受理、投資、償還等正常進(jìn)行,甚至可能影響各期理財(cái)產(chǎn)品的收益率。（四）京品4號(hào)第四種是京品4號(hào)，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)是3R，投資期限是176天，%，最低投資金額是300000元，產(chǎn)品的投資范圍是企業(yè)債、短期融資債。理財(cái)產(chǎn)品到期后，交通銀行在兩個(gè)銀行工作日內(nèi)將投資者理財(cái)應(yīng)得本金和收益劃轉(zhuǎn)至投資者指定賬戶。京品系列每期產(chǎn)品的收益率隨著銀行間市場收益率發(fā)生波動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。客戶收益的計(jì)算方法：理財(cái)產(chǎn)品=理財(cái)本金*預(yù)期年收益率*實(shí)際理財(cái)天數(shù)/365。近年來，我國商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)獲得了快速發(fā)展，發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)成為商業(yè)銀行調(diào)整收入結(jié)構(gòu)與開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新的著力點(diǎn)。理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模的大幅增長，在豐富社會(huì)投資品種、拓寬企業(yè)和居民投資渠道的同時(shí)，對(duì)貨幣政策傳導(dǎo)和實(shí)施、貨幣政策工具作用效果、貨幣供應(yīng)量以及銀行體系流行性均產(chǎn)生了重要影響。投資者在購買銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮資金的靈活度，再?zèng)Q定是選擇短期產(chǎn)品還是長期產(chǎn)品，此外還要明確自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。雖然這只是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。