【正文】 司帶來不可估計的損失，尤其對市場預(yù)測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進(jìn)行時，要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據(jù)自己的實力來定，最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產(chǎn)品市場投放分布等等因素。在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，要根據(jù)市場的需求進(jìn)行正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實力進(jìn)行投入，否則后果就會很慘重。在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產(chǎn)初期，資金會比較缺乏，由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要，就需要進(jìn)行貸款，不要因為沒有資金而什么都不做。也同時需要進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。四、ERP模擬心得這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗體驗到競爭意識團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)，也為未來創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。第四篇：ERP模擬沙盤生產(chǎn)總監(jiān)心得ERP模擬沙盤生產(chǎn)總監(jiān)心得所謂ERP ,即Enterprise Resource Planning，是企業(yè)資源計劃的簡稱。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，以求達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。而生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)，在此次5個季度的勉力經(jīng)營之后，我總結(jié)了一下生產(chǎn)方面的得失。首先，是決策失誤方面。第一，在租用的廠房的時候我們在吸取試了運營時期的教訓(xùn)之后，經(jīng)商討選用了兩條生產(chǎn)線的中型產(chǎn)房。從長遠(yuǎn)來看，這讓我們生產(chǎn)順暢，沒有發(fā)生需要更換生產(chǎn)線的情況，也避免了租用大型廠房帶來的資金斷流危險。但是，弊端在于在中老年產(chǎn)品研發(fā)期間，另一條生產(chǎn)線長期空余，導(dǎo)致了資產(chǎn)的浪費。第二，就是在選用生產(chǎn)線方面的重大失誤了。我覺得就是這一重大失誤直接導(dǎo)致了我們第一季度的資金不足的窘境，以至于后期的“系統(tǒng)自動申請緊急貸款、將將償還緊急貸款、又欠下新的緊急貸款”的惡性循環(huán)的發(fā)生。在試運營期間，我們買了數(shù)條最高檔的生產(chǎn)線以至于第一季度就以破產(chǎn)告終。所以我們這一次自覺謹(jǐn)慎地選擇了租用一條半自動生產(chǎn)線，可惜仍然是判斷錯誤。第三，在第一季度購買原料的時候，對市場占有率預(yù)估不足，錯誤地按照生產(chǎn)線最大產(chǎn)率而非銷售能力的大小購買了原料，所以一次性購買青少年產(chǎn)品原料過多，進(jìn)一步惡化了財務(wù)情況。關(guān)于生產(chǎn)方面的決策也并不是沒有亮點的。由上文提到的失誤可以看出，此次經(jīng)營的決策失誤集中在第一季度初始。所以在后期熟悉了情況之后，我們的竭力彌補(bǔ)使我們公司在排名上順利從第九名上升到第六名，并且在經(jīng)歷了數(shù)次資金鏈斷裂之后還能成功存活到第五季度完結(jié)仍尚未破產(chǎn)。成功在于以下幾點：第一，在發(fā)現(xiàn)了選用生產(chǎn)線方面的失誤之后，我們立刻決定暫緩租用第二條生產(chǎn)線，謹(jǐn)慎地僅僅依靠生產(chǎn)青少年產(chǎn)品度過了最艱難的資金不足初期階段，把省下來的資金投入市場開發(fā)，以求最快的得到資金回流。直到恰當(dāng)?shù)臅r期，才選用了更加適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線來生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。這一次，由于對市場的判斷正確，以及汲取了以往的教訓(xùn)，所以完全沒有對資金造成壓力。第二，在發(fā)現(xiàn)第一季度購買原料失誤之后，我們連著幾個季度都沒有再購買青少年產(chǎn)品原料，只一心使用存貨。等到開始購買中老年產(chǎn)品原料的時候，對市場的逐漸熟悉使我對每一季度原料購買數(shù)有了一個大致的把握，所以在這幾個季度中我選購的原料一般只比可以銷售出去的商品多幾十箱，即不會鋪張浪費，又不會因為原料不足以應(yīng)付生產(chǎn)而導(dǎo)致不能成功發(fā)貨?？傊?，本次實踐讓我獲益非淺。除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，知道了經(jīng)驗的重要性。而本次的沙盤模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認(rèn)識，同時也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。第五篇：ERP沙盤模擬采購總監(jiān)心得ERP沙盤模擬 學(xué)習(xí)心得小組代碼：6組 成立公司：真土豪 所任職務(wù)：采購總監(jiān) 姓名：曾祥才 學(xué)號：1065020114 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級：一班 學(xué)院：瀟湘學(xué)院為期兩天的ERP沙盤模擬實習(xí)一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬實習(xí)采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在實習(xí)過程中，我們組5人，各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團(tuán)隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在實習(xí)中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。最后實習(xí)完了，我們努力了但是沒有得到好的名次，不過我們沒有氣餒，我們還會繼續(xù)努力和摸索。總之，這次ERP沙盤模擬實習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個比賽的目的是什么，覺得這樣的實訓(xùn)不上也無所謂，況且以后的工作中并不會接觸這么復(fù)雜的東西，不過2天的實習(xí)中，我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。感謝老師給我這次機(jī)會讓我感受到了經(jīng)營企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學(xué)習(xí)！