超市商品陳列四大原則-資料下載頁(yè)
2025-10-12 13:35本頁(yè)面
【正文】 系指顧客為了某種需求目的，有計(jì)劃地前來(lái)購(gòu)買的商品，比如超級(jí)市場(chǎng)的主力商品便是日常生鮮三品（即鮮魚、蔬果、精肉）。至于“輔助商品”則有別于目的性的商品，系來(lái)店顧客購(gòu)買主力商品之際，順便或者一時(shí)興起沖動(dòng)購(gòu)買的商品。由于主力商品為顧客來(lái)店購(gòu)買的目的商品，所以必須首先擺在賣場(chǎng)入口或者店頭前，以讓顧客一目了然本店確有其所需求的商品；其次，即使為了吸引顧客入店購(gòu)物，也是必須先將顧客吸引到店門口來(lái)。輔助商品即為來(lái)客初次看見，臨時(shí)興起購(gòu)買的商品?；谏鲜稣J(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)，輔助商品賣場(chǎng)應(yīng)配臵于顧客購(gòu)買主力商品之后的回程通道上。當(dāng)然，輔助商品盡量要讓眾多來(lái)店顧客都能看到，比如擺設(shè)收銀臺(tái)周圍或者附近，這一點(diǎn)也就成為輔助商品賣場(chǎng)配臵的基本原則。合理使用公司配送的店頭pop牌要想增進(jìn)銷售效果，設(shè)計(jì)店頭廣告時(shí)必須從顧客的角度、立場(chǎng)來(lái)考慮，使其扮演預(yù)先告知顧客所想要知道的信息的角色。展示卡的pop廣告“展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)特賣商品為目標(biāo)。一般來(lái)說,所構(gòu)思的文字應(yīng)以15字為限，最好不超過3行。賣場(chǎng)指引：賣場(chǎng)指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么玩具，可以在頭頂上方設(shè)臵予以指示用的符號(hào)。商品說明：玩具使用說明應(yīng)表示功能，好處與符號(hào)的關(guān)系，或是展示材質(zhì)，構(gòu)造，用途，使用方法等商品知識(shí)，商品說明可以用圖表加以說明，使其簡(jiǎn)單明了。服務(wù)標(biāo)語(yǔ)：服務(wù)標(biāo)語(yǔ)是玩具店服務(wù)客人的方針和座右銘、甚至守候服務(wù)承諾，服務(wù)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)以條例或標(biāo)語(yǔ)方式展示，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，一般不要超過三行。賣場(chǎng)指引：賣場(chǎng)指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么商品。可以在頭頂上方設(shè)臵予以指示用的符號(hào)。本文章來(lái)源：木子王玩具加盟網(wǎng)第五篇：超市商品陳列的七個(gè)原則通過視覺來(lái)打動(dòng)顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象，使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對(duì)照效果好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。要充分地將這些基本思想融入到貨架、端頭。平臺(tái)等各種陳列用具的商品陳列中去。超市商品陳列原則一、陳列的安全性排隊(duì)非安全性商品（超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。超市商品陳列原則二、陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度，可視寬度范圍為1。5m到2 m，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。除高度、寬度外，為使商品易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動(dòng)可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。按不同價(jià)格如100元商品等，按不同價(jià)格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。超市商品陳列原則三、陳列的易取性、易放回性顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。超市商品陳列原則四、專人感覺良好的陳列清潔感不要將商品直接陳列到地板上。無(wú)論什么情況都不可將商品直接放到地板上注意去除貨架上的銹、污跡。有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對(duì)顧客。提高商品魅力的pop也是一個(gè)重要的因素。新鮮感符合季節(jié)變化，不同的促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置。富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購(gòu)物氛圍。演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。超市商品陳列原則五、提供信息、具有說服力的賣場(chǎng)通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常需要的，顧客由陳列的商品上獲得信息；陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop……超市商品陳列原則六、陳列成本問題 為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價(jià)格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關(guān)聯(lián)商品的陳列：適時(shí)性、降低容器、備品成本。同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。超市商品陳列原則七、定型陳=向上立體陳列的要點(diǎn)（1）所陳列的商品要與貨架前方的39。面39。保持一致。（2）商品的39。正面39。要全部面向通路一側(cè)。（3）避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。（4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個(gè)手指的距離。（5）陳列商品間的距離一般為2~3mm。（6）在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、pop。
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