我國市場經(jīng)濟(jì)中保險(xiǎn)營銷探析畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-07-09 00:50本頁面
【導(dǎo)讀】我之所以選擇了此題，是因?yàn)橹袊ｋU(xiǎn)業(yè)有很大的發(fā)展前景，保險(xiǎn)市場營銷很值得我們?nèi)チ私夂吞轿?。江澤民總書記在黨的十。四大報(bào)告中指出:“實(shí)踐的發(fā)展和認(rèn)識的深化,要求我們明確提出,步解放和發(fā)展生產(chǎn)力”。保險(xiǎn)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,保險(xiǎn)市場是社會。營銷做的更好成為同業(yè)間的難點(diǎn)。作為朝陽行業(yè)，我國保險(xiǎn)業(yè)處于快速成長期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張非。高保險(xiǎn)業(yè)的綜合競爭力。保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的勢頭，保險(xiǎn)市場的總體規(guī)模持續(xù)增長，保險(xiǎn)市場主體增多并逐步向多元化方向發(fā)展。有效的措施加以解決。保險(xiǎn)公司方面主要是端正保險(xiǎn)公司經(jīng)營指。場調(diào)研最終轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)消費(fèi)者手中的一個動態(tài)管理過程。險(xiǎn)商品，進(jìn)而達(dá)到占有市場、提高企業(yè)競爭力的目的。產(chǎn)保險(xiǎn)公司的差距尤為巨大。公司競爭力下降，業(yè)務(wù)徘徊不前，經(jīng)營陷入困境，行業(yè)地位下降。特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，部門對保險(xiǎn)價(jià)格有統(tǒng)一管理和限制。
【正文】 計(jì)算一下，一個銷售代表在深圳這樣的城市，一天最多可以面對面地見到 48 個客戶，而且需要事先約定。在深圳公交車的成本一般在往返 58 元。加上不可預(yù)測的費(fèi)用，比如飲料費(fèi)、餐飲費(fèi)等，平均我們每個業(yè)務(wù)員一天的成本在 2060 元。而在像潤迅這樣的呼叫中心里， 2060 元的費(fèi)用，按 3 分 鐘 /通電話來計(jì)算的話，我們至少可以打 50150 通電話。 有效控制座席利用率，提高電話營銷代表的工作效率 呼叫中心員工工作時間及現(xiàn)場相對集中，管理人員可以通過質(zhì)量監(jiān)控（ QM）有效監(jiān)控員工的工作狀態(tài)，控制員工情緒，提高座席的利用效率。行銷公司無法監(jiān)控員工外出時的工作情況和效率及每通電話的溝通質(zhì)量，多數(shù)公司單憑業(yè)績來決定員工的優(yōu)劣。 管理制度流程化，降低員工流失風(fēng)險(xiǎn)及損失 在呼叫中心工作過的員工都知道，在呼叫中心里，會有一套非常完善的管理制度體系。包括：現(xiàn)場管理制度、招聘培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)流程體系、獎勵 制度、服務(wù)質(zhì)量考核制度等等幾大塊。其中更有細(xì)節(jié)的地方甚至包括現(xiàn)場的小休制度及微波爐使用規(guī)定等等。 工作現(xiàn)場管理制度流程化，一切以制度為準(zhǔn)繩，所有的現(xiàn)場員工一言一行，一舉一動都要在“游戲”的規(guī)則中進(jìn)行。 12 這樣，使管理層崗位職責(zé)明確，避免了相互扯皮、推卸責(zé)任的現(xiàn)象?，F(xiàn)場管理不會因?yàn)椴糠止芾韺拥牟辉诨蛘吡魇В绊懞艚兄行牡倪\(yùn)營。我在北京做一顧問項(xiàng)目前期兩個多月，我們北京分公司負(fù)責(zé) 1258 項(xiàng)目的經(jīng)理兩個多月不在現(xiàn)場，現(xiàn)場秩序井然。各崗位各司其職，一點(diǎn)差錯都沒有。其中最重要的原因就是公司多年以來一直在實(shí)行制度化管理。 傳統(tǒng)的行銷公司，客戶與公司之間的關(guān)系好壞往往要看業(yè)務(wù)員與客戶之間的個人關(guān)系如何。而對客戶進(jìn)行的后期服務(wù)多以個人為主導(dǎo)。當(dāng)然在傳統(tǒng)市場上以這種利用人脈進(jìn)行產(chǎn)品推銷的是一種非常好的方式，有句話叫“賣產(chǎn)品不如賣自己”。但這種營銷模式的弊病在于，很多客戶會因?yàn)殇N售代表的流失而流失。在呼叫中心，我們不主張以個人英雄主義的方式進(jìn)行產(chǎn)品推銷。當(dāng)然，并不是不要求個人能力與素質(zhì)的提升。呼叫中心有規(guī)范的培訓(xùn)體系，包括：客戶服務(wù)理念、語音服務(wù)藝術(shù)、電話服務(wù)禮儀等等基本素質(zhì)的課程。這些課程表面看起來是為了幫助銷售代表打好基本功， 但長遠(yuǎn)看來，這是對公司品牌與營銷服務(wù)質(zhì)量的一個保障，讓客戶在與銷售代表成交時，首先認(rèn)同公司的文化及營銷服務(wù)理念。 統(tǒng)一銷售流程，快速提升品牌形象 銷售流程的規(guī)范在呼叫中心電話營銷有非常重要的意義， 13 因?yàn)樵谂c客戶的整個溝通過程中，客戶無法與銷售代表或者企業(yè)進(jìn)行直接面對面的溝通交流，對公司認(rèn)知多存在一個感性的認(rèn)識階段。銷售代表的聲音形象，銷售流程的規(guī)范程，與銷售流程配套的市場協(xié)調(diào)、售后服務(wù)、物流操作直接影響到客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知。完善專業(yè)的銷售流程，可以快速的幫助企業(yè)提升品牌形象，提高客戶對企業(yè)的忠誠度 易于監(jiān)控銷售服務(wù)質(zhì)量、保證客戶信息安全 總之，伴隨著新興產(chǎn)業(yè)的騰飛、高新科技的發(fā)展、世界全球一體化進(jìn)程的加快，中國保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境 市場營銷 發(fā)生了顯著的變化。隨著保險(xiǎn)市場的成熟和競爭加劇，在維護(hù)好原有營銷渠道同時，各保險(xiǎn)企業(yè)也要積極開展?fàn)I銷渠道的多元化建設(shè)，及時恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)特定的市場、建立新的營銷渠道是形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，確保保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段 。 14 參考文獻(xiàn)： 致謝
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