【正文】 病,提出改進(jìn)方案,并追蹤其效果。協(xié)助其他部門制定或?qū)彶闋I銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、購并、招聘、危機(jī)處置、訴訟等方面的策劃。完成計(jì)劃發(fā)展部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。以下是經(jīng)理崗位職責(zé)，或許和企劃方面大同小意，因?yàn)槲疫@真沒有企劃經(jīng)理方面的具體信息。崗位職責(zé)（60分）每月對(duì)部長、主任及員工做兩次營銷管理及市場營銷等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。（4分）每月參加企劃培訓(xùn)一次，努力提高自身企劃水平，重視個(gè)人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場發(fā)展需求。（2分）每日以電話形式與省外分公司溝通一次，及時(shí)傳達(dá)推廣部會(huì)議精神，幫他們找出問題，并拿出解決方案。（5分）從客觀實(shí)際出發(fā)，制定分配各分公司的每月銷售任務(wù)。（5分）監(jiān)督、督促各分公司營銷計(jì)劃及各項(xiàng)工作落實(shí)情況，并隨時(shí)加以鼓勵(lì)，指正。（7分）做好各部門及總經(jīng)理之間的溝通，將公司最新營銷技巧及重要指示傳達(dá)于各分公司。（5分）每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作計(jì)劃。（5分）每周日3：00以前將本周工作總結(jié)匯報(bào)于總經(jīng)理。（3分）每月28日向總經(jīng)理以書面形式遞交三點(diǎn)問題、三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。（3分）每次戰(zhàn)役修訂營銷工作計(jì)劃，并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理。（3分）1配合各分公司做好人事管理。（1分）1配合企劃部，幫助分公司制定企劃活動(dòng)，如有必要親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。（4分）1設(shè)立龍虎榜，倒計(jì)時(shí)牌等，積極貫徹落實(shí)分公司百分考核制。（3分）1每月參加促銷活動(dòng)并寫出書面報(bào)告。（10分）第三部分：銷售任務(wù)（20分）每月完成任務(wù)100%（20分）每月完成任務(wù)80%—100%（20（80100%）分）每月完成任務(wù)60%—80%（20（60—80%）分）每月完成任務(wù)60%以下，不記分。策劃部經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)，營銷推廣策劃工作，策劃經(jīng)理制定部門管理制度，工作職能，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工監(jiān)督實(shí)施。根據(jù)公司的整體經(jīng)營計(jì)劃方案，策劃并協(xié)同各部門執(zhí)行公司CI成略，努力改公司經(jīng)營目標(biāo)。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，掌握娛樂市場動(dòng)向，市場競爭動(dòng)態(tài)，發(fā)展?fàn)顩r趨勢(shì)，及時(shí)匯報(bào)情況，并有效針對(duì)性策劃相關(guān)策略。配合公司重大推廣活動(dòng)，配合策劃整體及各部環(huán)境布置，及時(shí)提出建議及督導(dǎo)實(shí)施方案，協(xié)助計(jì)劃順利完成。策劃部經(jīng)理要定期策劃經(jīng)營計(jì)劃營銷推廣活動(dòng)方案。呈：送總經(jīng)辦審批，與調(diào)整組識(shí)實(shí)施。策劃的宣轉(zhuǎn)廣告，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)及制作，努力開拓創(chuàng)新創(chuàng)造公司良好的廣告宣傳效應(yīng)。了解裝潢、工藝、美術(shù)等專門知識(shí)，掌握布場及廣告宣傳的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)一支公司的策劃專業(yè)隊(duì)伍。嚴(yán)格控制物料及公司策劃費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督策劃費(fèi)用及物料的合理有效使用，減少浪費(fèi)杜絕損耗。根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動(dòng)計(jì)劃方案，適時(shí)的更變策略及時(shí)的改進(jìn)措施。協(xié)條各文化及團(tuán)體組織關(guān)系，經(jīng)常保持各外本部門密切聯(lián)系，建立長期的良好協(xié)作關(guān)系。1協(xié)條好公司其它部門的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)常了解經(jīng)營情況，善于總結(jié)定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作總結(jié)及提交建議。1認(rèn)真完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。第五篇：營銷總監(jiān)職責(zé)作為一名營銷總監(jiān)，具體職責(zé)如下：1）認(rèn)識(shí)公司的基本情況、歷史，資本結(jié)構(gòu)和目前的經(jīng)營狀況，公司的組織結(jié)構(gòu)、公司的發(fā)展規(guī)劃；了解公司的產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢(shì)，行業(yè)的特點(diǎn)；熟悉內(nèi)部管理和人員情況；明確公司營銷管理現(xiàn)階段的戰(zhàn)略規(guī)劃和主要問題。2）內(nèi)部管理制度、目標(biāo)責(zé)任計(jì)劃與落實(shí)和組織結(jié)構(gòu)的完善?！駞⑴c制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃?！裨诔浞至私馐袌龊凸緝?nèi)部情況基礎(chǔ)上，分解銷售總目標(biāo)，明確個(gè)人、區(qū)域、部門目標(biāo)責(zé)任，完成公司營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)?！窭眄槂?nèi)部關(guān)系，減少內(nèi)部環(huán)節(jié)和摩擦，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化?！裢晟瓶己酥贫群透黜?xiàng)流程，實(shí)現(xiàn)績效管理。3）營銷策略的完善：包括產(chǎn)品、銷售渠道戰(zhàn)略、市場分析與細(xì)分、廣告促銷、價(jià)格等?！癞a(chǎn)品策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場營銷策略，才可望獲取較好的營銷效果?！皲N售渠道戰(zhàn)略：任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷售渠道的類型，二是選擇具體的中間商。正確運(yùn)用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的。●市場分析與細(xì)分：在行業(yè)發(fā)展成熟期，消費(fèi)者的需求變得越來越細(xì)致。因此，如何進(jìn)行市場細(xì)分并選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分 市場，成為企業(yè)戰(zhàn)略營銷分析的核心。市場細(xì)分研究的直接目標(biāo)是確定顧客群對(duì)產(chǎn)品差異或市場營銷組合的不同反應(yīng)，其最終目的是確定客戶群體。通過調(diào)查、分析、預(yù)測市場，尋找目標(biāo)市場（機(jī)會(huì)）?！駨V告促銷：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略定位，選擇相應(yīng)的媒體和促銷手段，以品牌的建立維護(hù)及銷量的提升為內(nèi)容，整合傳播?！駜r(jià)格戰(zhàn)略：根據(jù)不同市場及不同時(shí)期采用不同的價(jià)格政策，占有市場，拉動(dòng)銷量，打擊競爭對(duì)手。4）銷售隊(duì)伍的管理：●管理的目的是打造一支團(tuán)結(jié)、高效、有銷售力的隊(duì)伍，主要通過培訓(xùn)、幫助、指導(dǎo)、監(jiān)督和完善一系列制度等?！袢藛T的招聘與培訓(xùn)。銷售人員的招聘根據(jù)不同的職位列出不同的要求，但不論學(xué)歷的高低，心態(tài)是首位的，其次是個(gè)人的能力、品德與素養(yǎng)。作為營銷總監(jiān)要有把握住每個(gè)銷售人員的眼光和能力。培訓(xùn)包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營銷技能培訓(xùn)、勵(lì)志等。培訓(xùn)手段有專家講授、錄象、戶外活動(dòng)等。通過培訓(xùn)使銷售人員充分了解產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)，熟悉市場活動(dòng)與過程，掌握一定的市場拓展與維護(hù)的方法。更重要的是明確銷售工作努力的方向，培養(yǎng)銷售人員工作的計(jì)劃性和目的性，激勵(lì)銷售人員的斗志和熱情?！窆芾硎侄危喊ㄓ?jì)劃管理、過程管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、績效管理與考核。因內(nèi)容太多，這里不詳細(xì)敘述。5）客戶、市場管理：建立客戶管理中心，將客戶集中掌握在公司手中，進(jìn)行維護(hù)，穩(wěn)定老客戶的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，開發(fā)新客戶。避免因人員的流動(dòng)導(dǎo)致客戶的流失。●廣泛進(jìn)行市場信息收集，進(jìn)行市場分析（市場變化分析；市場占有率調(diào)查；竟?fàn)幁h(huán)境分析；成敗原因分析）●競爭對(duì)手的了解和其動(dòng)態(tài)的跟蹤，并相應(yīng)制定克之以敵的競爭策略●進(jìn)行客戶分析（概況、忠誠度、信用、未來、產(chǎn)品、促銷分析），建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。對(duì)客戶進(jìn)行定位并采取不同的政策；●客情關(guān)系處理：理解、態(tài)度和理念（滿足、超越客戶的期望）、溝通技巧、平息客戶抱怨，建立完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)。●建立客戶檔案和市場分析檔案?！駝澐謪^(qū)域市場，細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行市場拓展和維護(hù)。6）貨物管理：主要涉及物流的流程和發(fā)貨、退換貨制度。7）資金、合同管理： ●貨款的回收與風(fēng)險(xiǎn)控制●參與制訂公司預(yù)算及預(yù)算平衡。向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售 成本分析報(bào)告●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，合理支配降低銷售費(fèi)用。●建立合同審批程序，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立檔案由專人負(fù)責(zé)。8）品牌建設(shè)：我國的市場競爭已由局部的、低層次的產(chǎn)品競爭、?！袷袌龇治雠c品牌定位 ●品牌概念的內(nèi)涵與個(gè)性的策劃●品牌推廣。推廣的方式不一定要做廣告，可以采用人員、渠道、促銷等手段?！衿放平ㄔO(shè)與維護(hù)●品牌營銷是以品牌的建立與維護(hù)為核心的營銷模式，以一定的市場占有率為標(biāo)志，強(qiáng)調(diào)市場的服務(wù)體系和品牌的獨(dú)特個(gè)性。9）與公司其他部門溝通和外部關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系。10）完成總經(jīng)理布置的其他工作。