參展撤展-展品運輸有關手續(xù)辦理解讀-資料下載頁
2024-10-21 08:23本頁面
【正文】 盯住客戶，保持聯(lián)系，認真打樣，切實把“意向”變?yōu)閷崒嵲谠诘挠唵巍?2)成交總量有所減少。根據(jù)官方統(tǒng)計，第118 屆廣交會境外采購商與會177,544人，比2014年秋交會（同比）%。本屆廣交會累計出口成交1,（），比上屆（同比）%。對此，大家感同身受。經(jīng)統(tǒng)計，本公司意向成交額為2000萬美元，與上屆參展規(guī)模相比較，成交量約下降15%。2．特色和亮點（1）現(xiàn)場成交較為活躍。在歐、美、日的市場需求仍處于疲軟的狀態(tài)下，本次交易會現(xiàn)場成交出現(xiàn)亮點，如畜產(chǎn)部鄭凱與印度尼西交豬鬃8萬美元；京一部干康強與香港客戶成交西湖藕粉100箱，共計5000美元；皮件部吳萍萍與韓國客戶成交尼龍手提包500個，共計3095美元；地毯部朱江華與澳大利亞客戶成交毯子 5萬條、圍巾2400 條，；麻塑部李爾文與立陶宛客戶成交全滌綸女上裝1800件，共計2萬美元，仿皮服裝2300件，共計3萬美元。從現(xiàn)場成交的情況分析，展品都很實惠，且質(zhì)地優(yōu)良、花色多樣、款式新穎，足見適銷對路的明顯效果，也反映出了國際市場銷售的動態(tài)。（2）專業(yè)化“推銷效果好。本屆交易會又一個特色亮點是，有的部門已認識到“專業(yè)化”推銷的威力，如地毯部1個男女館攤位著力推銷毛衫類商品，1個內(nèi)衣館攤位集中展出內(nèi)衣品種，綜貿(mào)四部1個童裝館攤位成系列、按花色擺放童裝等，給客戶以強烈的“專業(yè)化”感覺，光顧者頻頻，洽談者多多。3．存在的問題 在本屆交易會上，樣宣部為布展做了許多工作，各業(yè)務部門也籌備了很多展品，大家都很辛苦，但存在的問題是：(1)“專業(yè)化”程度有待提高。從各部門攜帶的展品看，一多二雜，如日用品攤位、服裝攤位等，缺乏系列性、整體性和專業(yè)性，給人的感覺是什么都做、什么都不專，很難引起客戶的關注和興趣。(2)特裝攤位效果不佳。在本屆交易會上，公司特裝攤位達36個，其中，日用品、家紡、服裝等 26個攤位是特裝的重頭戲。但本次特裝攤位效果不理想，日用品的8個攤位布展雜而松散；家紡的10個攤位由 8個業(yè)務部“割據(jù)”，大攤位成了“小地攤”；服裝的8個攤位顯得擁擠，通道不暢，客戶與展品難接觸。(3)攤位位置不夠理想。本公司的46個攤位中，在主通道上的攤位只有12個，和公司形象不匹配，不利于成交和布展。4．下一步改進的要求為了切實把握好交易會的參展機會，請各部門按照以下要求認真落實：(1)切實總結以往參展的經(jīng)驗教訓，并根據(jù)部門業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和商品特點，盡早提出下屆參展的申請，便于公司統(tǒng)籌安排。(2)攤位申請和安排要與部門重點商品開拓相結合，樣品在組織上要突出新、奇、特和專業(yè)化。(3)布展方面要有利于提升公司的整體形象與合力，便于增加洽談和成交機會。請結合以上案例，談談本次展后總結評估中考慮的主要因素有哪些？
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1