參展撤展-展品運(yùn)輸有關(guān)手續(xù)辦理解讀-資料下載頁(yè)
2025-10-12 08:23本頁(yè)面
【正文】 盯住客戶，保持聯(lián)系，認(rèn)真打樣，切實(shí)把“意向”變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的訂單。(2)成交總量有所減少。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，第118 屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商與會(huì)177,544人，比2014年秋交會(huì)（同比）%。本屆廣交會(huì)累計(jì)出口成交1,（），比上屆（同比）%。對(duì)此，大家感同身受。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，本公司意向成交額為2000萬(wàn)美元，與上屆參展規(guī)模相比較，成交量約下降15%。2．特色和亮點(diǎn)（1）現(xiàn)場(chǎng)成交較為活躍。在歐、美、日的市場(chǎng)需求仍處于疲軟的狀態(tài)下，本次交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交出現(xiàn)亮點(diǎn)，如畜產(chǎn)部鄭凱與印度尼西交豬鬃8萬(wàn)美元；京一部干康強(qiáng)與香港客戶成交西湖藕粉100箱，共計(jì)5000美元；皮件部吳萍萍與韓國(guó)客戶成交尼龍手提包500個(gè)，共計(jì)3095美元；地毯部朱江華與澳大利亞客戶成交毯子 5萬(wàn)條、圍巾2400 條，；麻塑部李爾文與立陶宛客戶成交全滌綸女上裝1800件，共計(jì)2萬(wàn)美元，仿皮服裝2300件，共計(jì)3萬(wàn)美元。從現(xiàn)場(chǎng)成交的情況分析，展品都很實(shí)惠，且質(zhì)地優(yōu)良、花色多樣、款式新穎，足見(jiàn)適銷對(duì)路的明顯效果，也反映出了國(guó)際市場(chǎng)銷售的動(dòng)態(tài)。（2）專業(yè)化“推銷效果好。本屆交易會(huì)又一個(gè)特色亮點(diǎn)是，有的部門已認(rèn)識(shí)到“專業(yè)化”推銷的威力，如地毯部1個(gè)男女館攤位著力推銷毛衫類商品，1個(gè)內(nèi)衣館攤位集中展出內(nèi)衣品種，綜貿(mào)四部1個(gè)童裝館攤位成系列、按花色擺放童裝等，給客戶以強(qiáng)烈的“專業(yè)化”感覺(jué)，光顧者頻頻，洽談?wù)叨喽唷?．存在的問(wèn)題 在本屆交易會(huì)上，樣宣部為布展做了許多工作，各業(yè)務(wù)部門也籌備了很多展品，大家都很辛苦，但存在的問(wèn)題是：(1)“專業(yè)化”程度有待提高。從各部門攜帶的展品看，一多二雜，如日用品攤位、服裝攤位等，缺乏系列性、整體性和專業(yè)性，給人的感覺(jué)是什么都做、什么都不專，很難引起客戶的關(guān)注和興趣。(2)特裝攤位效果不佳。在本屆交易會(huì)上，公司特裝攤位達(dá)36個(gè)，其中，日用品、家紡、服裝等 26個(gè)攤位是特裝的重頭戲。但本次特裝攤位效果不理想，日用品的8個(gè)攤位布展雜而松散；家紡的10個(gè)攤位由 8個(gè)業(yè)務(wù)部“割據(jù)”，大攤位成了“小地?cái)偂保环b的8個(gè)攤位顯得擁擠，通道不暢，客戶與展品難接觸。(3)攤位位置不夠理想。本公司的46個(gè)攤位中，在主通道上的攤位只有12個(gè)，和公司形象不匹配，不利于成交和布展。4．下一步改進(jìn)的要求為了切實(shí)把握好交易會(huì)的參展機(jī)會(huì)，請(qǐng)各部門按照以下要求認(rèn)真落實(shí)：(1)切實(shí)總結(jié)以往參展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和商品特點(diǎn)，盡早提出下屆參展的申請(qǐng)，便于公司統(tǒng)籌安排。(2)攤位申請(qǐng)和安排要與部門重點(diǎn)商品開拓相結(jié)合，樣品在組織上要突出新、奇、特和專業(yè)化。(3)布展方面要有利于提升公司的整體形象與合力，便于增加洽談和成交機(jī)會(huì)。請(qǐng)結(jié)合以上案例，談?wù)劚敬握购罂偨Y(jié)評(píng)估中考慮的主要因素有哪些？
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