【正文】 業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容一般包含以下各項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)劃書概要 概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的高度濃縮，能讓忙碌的讀者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解。很多投資者先看概要，感覺有興趣，才會(huì)愿意看完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容。小貼士：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的其他內(nèi)容定稿之后再開始寫概要。概要應(yīng)當(dāng)富有吸引力，要特別突出下列重要內(nèi)容： 公司基本情況 管理團(tuán)隊(duì)分析 產(chǎn)品或服務(wù)描述 行業(yè)及市場(chǎng)分析 銷售與市場(chǎng)推廣策略 融資與財(cái)務(wù)說明 3 利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)控制 通俗地說，概要應(yīng)該抓住閱讀者最關(guān)心的問題，要回答下列問題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。公司介紹 公司介紹內(nèi)容包括： 公司成立時(shí)間、形式、創(chuàng)立者； 公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)； 公司發(fā)展簡(jiǎn)史； 公司業(yè)務(wù)范圍。、產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容包括： 產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)情況 產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計(jì)劃安排市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 清楚而準(zhǔn)確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家最局吸引力的方面。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是投資者決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡量才有多種專業(yè)的機(jī)會(huì)分析渠道，力保其準(zhǔn)確性、可靠性。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析可以從三個(gè)層次進(jìn)行：（1）宏觀環(huán)境分析，也叫社會(huì)環(huán)境分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)所涉及的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境做出周祥分析。（2）中觀環(huán)境分析，也叫行業(yè)分析，分析內(nèi)容包括行業(yè)概述、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性 4分析、行業(yè)展望等。（3）微觀環(huán)境分析，也叫市場(chǎng)需求分析，通過對(duì)企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾的分析，預(yù)測(cè)所處行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃承接市場(chǎng)分析部分，對(duì)如何達(dá)到銷售預(yù)期狀況進(jìn)行描述分析，需要詳細(xì)說明和發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略、為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售所需的資金數(shù)量。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)闡述營(yíng)銷組合方面，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、和對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式，以及廣告或公關(guān)策略、媒體評(píng)估等內(nèi)容。財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是戰(zhàn)略伙伴和投資者最為敏感的問題，要求創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)較多精力來(lái)做具體分析，其中包括的制作。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估公司財(cái)務(wù)環(huán)境的情況下，提供公司今后三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)損益以及預(yù)計(jì)表現(xiàn)金流量表，并對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)做分析。能力管理 能力管理能力的具體內(nèi)容包括： 介紹核心管理者，增強(qiáng)投資者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度； 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員狀況及優(yōu)勢(shì)，展示團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 人力資源管理。計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)考慮現(xiàn)在、一年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)的人員需求，說明企業(yè)擬設(shè)哪些部門，招聘哪些專業(yè)技術(shù)人才，配備多少人員，薪酬水平如何，是否考慮員工持股等。公共關(guān)系。展示企業(yè)公共關(guān)系的計(jì)劃與實(shí)施，顯示企業(yè)的成熟與社會(huì)認(rèn)同度。融資計(jì)劃、投資報(bào)酬與退出（1）融資計(jì)劃。融資計(jì)劃說明創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本的需求與安排，提出最具吸引力的融資方案，并說明具體的資金運(yùn)用規(guī)劃，目的是使戰(zhàn)略伙伴和投資人放心地交付資本。（2）投資報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要用具體數(shù)字來(lái)描述投資人可以得到的回報(bào)。需要預(yù)計(jì)未來(lái)35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，包括投資方以何種方式收回投資、回報(bào)的具體方式與時(shí)間等。（3）投資退出。該項(xiàng)需要與投資方商定。投資方往往要求在三五年內(nèi)收回投資。投資風(fēng)險(xiǎn) 此項(xiàng)指出在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折甚至失敗。企業(yè)必須根據(jù)資深的實(shí)際情況來(lái)描述確實(shí)存在的注意風(fēng)險(xiǎn)。此項(xiàng)是為了說明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)可能面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，并提出妥善的預(yù)防和解決方案。三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是讓閱讀者了解企業(yè)關(guān)于對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略性部署的一種方法，是積極爭(zhēng)取戰(zhàn)略支持的說明性工具，所以為保證計(jì)劃書的效力，撰寫要注意幾個(gè)問題： 第一，由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的性質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者特征、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀對(duì)象有所不同，不同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大內(nèi)容、重點(diǎn)也不盡相同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要特別注意研究不同閱讀對(duì)象所關(guān)心的問題和期望，動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以利滿足各種對(duì)象的閱讀需求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者類型 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃關(guān)注的重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)投資者 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 投資報(bào)酬 退出方式 銀行 財(cái)務(wù)計(jì)劃 貸款償付 擔(dān)保條件 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 創(chuàng)業(yè)管理者 公司前景 公司章程 決策機(jī)制 薪酬方案 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司前景 公司戰(zhàn)略 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司章程 合作伙伴 公司前景 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 合作條件 應(yīng)聘的關(guān)鍵員工 公司前景 員工發(fā)展 薪酬方案 第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是寫給別人看的——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者通過計(jì)劃書向投資人或其它利益相關(guān)人解釋和說明創(chuàng)業(yè)的原因和盈利模式，所以計(jì)劃書一定要結(jié)構(gòu)完整，簡(jiǎn)潔明了、條理清晰；語(yǔ)言要流暢、態(tài)度樂觀，使讀者有性趣讀完；同時(shí)注意使計(jì)劃書的語(yǔ)言具有專業(yè)性，數(shù)據(jù)調(diào)查充分，內(nèi)容分析具有邏輯性。第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作，外表上要精美而不奢華，內(nèi)容上格式規(guī)范而不呆板，要有創(chuàng)業(yè)的特色，有產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特魅力。計(jì)劃書的各個(gè)部分，保持語(yǔ)氣 6和風(fēng)格一致，以免拼湊感?？傊?，計(jì)劃書讓人閱后有“在行”的感覺。第四，最重要的一點(diǎn)，高質(zhì)量的計(jì)劃書一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)。打動(dòng)投資者的關(guān)鍵點(diǎn)一般有這樣幾個(gè)：（1）關(guān)注產(chǎn)品：產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己還是對(duì)于投資者，能否收回投資并取得盈利，關(guān)鍵就看產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)。（2）敢于競(jìng)爭(zhēng)：敢想敢干是我們宣揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段，也應(yīng)該用這樣的熱情去感染投資者和其他相關(guān)者。（3）了解市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)的激情，計(jì)劃書對(duì)于投資者的感染力，建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有邏輯的深入分析上。（4）表明行動(dòng)的方針：不要僅僅分析，要有細(xì)致可行的行動(dòng)綱領(lǐng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。（5）展示管理隊(duì)伍：卓越的領(lǐng)導(dǎo)集體是保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和實(shí)踐具有科學(xué)性、可行性的隊(duì)伍保證。（6）出色的計(jì)劃概要：計(jì)劃書概要是被第一個(gè)呈現(xiàn)在重要人士面前的文件，是第一個(gè)讓重要人士對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的書面說明！7第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：：：：：：：：填寫說明：，且不是唯一的；，補(bǔ)充完善；，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄：初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性●概要● 公司概述● 產(chǎn)品與服務(wù)● 市場(chǎng)分析● 競(jìng)爭(zhēng)分析● 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略● 財(cái)務(wù)分析● 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念D、公司經(jīng)營(yíng)策略E、相對(duì)價(jià)值增值: 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述 ：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介，技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) ：說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。A、市場(chǎng)描述B、目標(biāo)市場(chǎng)C、目標(biāo)消費(fèi)群D、銷售戰(zhàn)略五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C、市場(chǎng)進(jìn)入障礙六、營(yíng)銷略策及銷售A、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道及描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。還要說明收益隨之而變化的情況。收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖：計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、公司宣傳品D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)