【正文】 業(yè)計劃書的正文內容一般包含以下各項內容：計劃書概要 概要是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一項內容，是整個商業(yè)計劃的高度濃縮，能讓忙碌的讀者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面的了解。很多投資者先看概要，感覺有興趣，才會愿意看完創(chuàng)業(yè)計劃書的全部內容。小貼士：創(chuàng)業(yè)計劃書的其他內容定稿之后再開始寫概要。概要應當富有吸引力，要特別突出下列重要內容： 公司基本情況 管理團隊分析 產品或服務描述 行業(yè)及市場分析 銷售與市場推廣策略 融資與財務說明 3 利潤和現(xiàn)金流動預測 風險控制 通俗地說，概要應該抓住閱讀者最關心的問題，要回答下列問題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍； 企業(yè)主要產品的內容； 企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。公司介紹 公司介紹內容包括： 公司成立時間、形式、創(chuàng)立者； 公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構； 公司發(fā)展簡史； 公司業(yè)務范圍。、產品或服務 產品或服務介紹的創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品或服務介紹的內容包括： 產品或服務的特點和競爭優(yōu)勢 產品或服務的市場前景預測 產品或服務的知識產權保護 產品或服務的研發(fā)情況 產品或服務的生產計劃安排市場機會分析 清楚而準確的市場機會分析是對創(chuàng)業(yè)風險投資家最局吸引力的方面。市場機會是投資者決定是否進入市場的關鍵因素。創(chuàng)業(yè)者應當盡量才有多種專業(yè)的機會分析渠道，力保其準確性、可靠性。市場機會分析可以從三個層次進行：（1）宏觀環(huán)境分析，也叫社會環(huán)境分析，對創(chuàng)業(yè)所涉及的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境做出周祥分析。（2）中觀環(huán)境分析，也叫行業(yè)分析，分析內容包括行業(yè)概述、行業(yè)競爭性 4分析、行業(yè)展望等。（3）微觀環(huán)境分析，也叫市場需求分析，通過對企業(yè)、供應者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾的分析，預測所處行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。市場營銷計劃 營銷計劃承接市場分析部分，對如何達到銷售預期狀況進行描述分析，需要詳細說明和發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會與競爭優(yōu)勢的總體營銷戰(zhàn)略、為擴大產品銷售所需的資金數(shù)量。同時，應當闡述營銷組合方面，包括產品、價格、渠道、促銷、和對銷售人員的激勵方式，以及廣告或公關策略、媒體評估等內容。財務計劃 財務計劃是戰(zhàn)略伙伴和投資者最為敏感的問題，要求創(chuàng)業(yè)者花費較多精力來做具體分析，其中包括的制作。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃、市場計劃的各項分析和預測，在全面評估公司財務環(huán)境的情況下，提供公司今后三年的預計資產負債表、預計損益以及預計表現(xiàn)金流量表，并對財務指標做分析。能力管理 能力管理能力的具體內容包括： 介紹核心管理者，增強投資者對企業(yè)的認知度； 介紹創(chuàng)業(yè)團隊人員狀況及優(yōu)勢，展示團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 人力資源管理。計劃書應當考慮現(xiàn)在、一年內、未來三年內的人員需求，說明企業(yè)擬設哪些部門，招聘哪些專業(yè)技術人才，配備多少人員，薪酬水平如何，是否考慮員工持股等。公共關系。展示企業(yè)公共關系的計劃與實施，顯示企業(yè)的成熟與社會認同度。融資計劃、投資報酬與退出（1）融資計劃。融資計劃說明創(chuàng)業(yè)者對資本的需求與安排，提出最具吸引力的融資方案，并說明具體的資金運用規(guī)劃，目的是使戰(zhàn)略伙伴和投資人放心地交付資本。（2）投資報酬。創(chuàng)業(yè)計劃書需要用具體數(shù)字來描述投資人可以得到的回報。需要預計未來35年平均每年凈資產回報率，包括投資方以何種方式收回投資、回報的具體方式與時間等。（3）投資退出。該項需要與投資方商定。投資方往往要求在三五年內收回投資。投資風險 此項指出在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折甚至失敗。企業(yè)必須根據(jù)資深的實際情況來描述確實存在的注意風險。此項是為了說明創(chuàng)業(yè)團隊已經充分認識到企業(yè)可能面臨的關鍵風險，并提出妥善的預防和解決方案。三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書應注意的問題 創(chuàng)業(yè)計劃書是讓閱讀者了解企業(yè)關于對創(chuàng)業(yè)項目戰(zhàn)略性部署的一種方法，是積極爭取戰(zhàn)略支持的說明性工具，所以為保證計劃書的效力，撰寫要注意幾個問題： 第一，由于創(chuàng)業(yè)項目的性質、創(chuàng)業(yè)者特征、創(chuàng)業(yè)計劃書的閱讀對象有所不同，不同創(chuàng)業(yè)計劃書的大內容、重點也不盡相同。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要特別注意研究不同閱讀對象所關心的問題和期望，動態(tài)調整創(chuàng)業(yè)計劃書內容，突出重點和優(yōu)勢，以利滿足各種對象的閱讀需求。創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者類型 對創(chuàng)業(yè)計劃關注的重點 產業(yè)投資者 市場優(yōu)勢 創(chuàng)業(yè)團隊 投資報酬 退出方式 銀行 財務計劃 貸款償付 擔保條件 風險預防 創(chuàng)業(yè)管理者 公司前景 公司章程 決策機制 薪酬方案 創(chuàng)業(yè)團隊 公司前景 公司戰(zhàn)略 股權結構 公司章程 合作伙伴 公司前景 市場優(yōu)勢 合作條件 應聘的關鍵員工 公司前景 員工發(fā)展 薪酬方案 第二，創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給別人看的——創(chuàng)業(yè)者通過計劃書向投資人或其它利益相關人解釋和說明創(chuàng)業(yè)的原因和盈利模式，所以計劃書一定要結構完整，簡潔明了、條理清晰；語言要流暢、態(tài)度樂觀，使讀者有性趣讀完；同時注意使計劃書的語言具有專業(yè)性，數(shù)據(jù)調查充分，內容分析具有邏輯性。第三，創(chuàng)業(yè)計劃書的制作，外表上要精美而不奢華，內容上格式規(guī)范而不呆板，要有創(chuàng)業(yè)的特色，有產品或服務的獨特魅力。計劃書的各個部分，保持語氣 6和風格一致，以免拼湊感?？傊?，計劃書讓人閱后有“在行”的感覺。第四，最重要的一點，高質量的計劃書一定要抓住關鍵點。打動投資者的關鍵點一般有這樣幾個：（1）關注產品：產品是創(chuàng)業(yè)的關鍵。無論是對于創(chuàng)業(yè)者自己還是對于投資者，能否收回投資并取得盈利，關鍵就看產品有沒有市場。（2）敢于競爭：敢想敢干是我們宣揚的創(chuàng)業(yè)主題，它應該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個階段，也應該用這樣的熱情去感染投資者和其他相關者。（3）了解市場：創(chuàng)業(yè)的激情，計劃書對于投資者的感染力，建立在對目標市場的有邏輯的深入分析上。（4）表明行動的方針：不要僅僅分析，要有細致可行的行動綱領來實現(xiàn)對市場的預測。（5）展示管理隊伍：卓越的領導集體是保證創(chuàng)業(yè)計劃和實踐具有科學性、可行性的隊伍保證。（6）出色的計劃概要：計劃書概要是被第一個呈現(xiàn)在重要人士面前的文件，是第一個讓重要人士對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的書面說明！7第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求第一部分：封面設計封面頁把你的產品的圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：創(chuàng)業(yè)計劃書：：：：：：：：填寫說明：，且不是唯一的；，補充完善；，最終文本中不得出現(xiàn)這類內容。第二部分：目錄目錄：初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性●概要● 公司概述● 產品與服務● 市場分析● 競爭分析● 市場銷售戰(zhàn)略● 財務分析● 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容一、概要二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司經營理念D、公司經營策略E、相對價值增值: 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等的產品或服務的照片。A、產品優(yōu)勢B、技術描述 ：獨有技術簡介，技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服務 ：說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。A、市場描述B、目標市場C、目標消費群D、銷售戰(zhàn)略五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略C、市場進入障礙六、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道及描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通七、財務分析財務數(shù)據(jù)概要財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險。還要說明收益隨之而變化的情況。收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。八、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結構B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)