【正文】 替代?這些競(jìng)爭(zhēng)者與你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)?全號(hào)capabilities,即能力第六個(gè)是continuation，即永續(xù)經(jīng)營(yíng)。所以，為便你的計(jì)劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計(jì)劃書(shū)具備如下特點(diǎn):清楚明了閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會(huì)有憊無(wú)息地通過(guò)你對(duì)自己的描述對(duì)你進(jìn)行判斷。{5)如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時(shí)感到疲憊，估計(jì)你八成不會(huì)得到應(yīng)有的贊同。此外，還要確保語(yǔ)言國(guó)繞一個(gè)主題井與其他地方的描述保持一致。這些問(wèn)題包括。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深人分析和理解。企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)舍中的細(xì)節(jié)間題。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué):‘看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過(guò)敗仗。3要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。8要將企業(yè)計(jì)劃書(shū)附上一個(gè)吸引人且得體的封面。它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)地思考。（二）、撰寫(xiě)內(nèi)容包括十二個(gè)要素：封面；目錄；摘要；企業(yè)概況；市場(chǎng)分析；產(chǎn)品介紹；組織結(jié)構(gòu)；營(yíng)銷(xiāo)策略；生產(chǎn)計(jì)劃；財(cái)務(wù)規(guī)劃；1風(fēng)險(xiǎn)分析；1附錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)一般按照相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行，是全面介紹公司或項(xiàng)目發(fā)展前景、闡述產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)及投資收益和融資要求的書(shū)面報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，可以迫使創(chuàng)業(yè)者理清思路，系統(tǒng)地思考項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)因素；創(chuàng)業(yè)者不僅對(duì)已有的謀劃有了更加深刻清晰的認(rèn)識(shí)，也對(duì)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中將要面臨的問(wèn)題與困難有所預(yù)見(jiàn)這些都將給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施提供完整周到的規(guī)劃保障。即使你并不試圖去集資，你也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份計(jì)劃書(shū)。向公司索要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組織數(shù)量正在上升。二、如何編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則 1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要是面向?qū)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能感興趣的、潛在的利益相關(guān)者說(shuō)明他們所關(guān)心的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性問(wèn)題的分析與論證報(bào)告。具有可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及到的要說(shuō)明的問(wèn)題很多，但是每個(gè)問(wèn)題的論證的充分程度有所不同。簡(jiǎn)練、確切、有新意的計(jì)劃往往能引起投資者的關(guān)注。封面通常包括公司名稱、公司地址、電子郵件及通信地址、編制日期、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)等內(nèi)容。承諾書(shū)的內(nèi)容一般為“本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本公司/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)，本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理在收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司許可，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的商業(yè)秘密。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的每個(gè)主要部分都應(yīng)列入目錄，并標(biāo)出主要頁(yè)碼。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)【參考書(shū)1 3 5】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文內(nèi)容一般包含以下各項(xiàng)內(nèi)容：計(jì)劃書(shū)概要 概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的高度濃縮，能讓忙碌的讀者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解。公司介紹 公司介紹內(nèi)容包括： 公司成立時(shí)間、形式、創(chuàng)立者； 公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)； 公司發(fā)展簡(jiǎn)史； 公司業(yè)務(wù)范圍。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡量才有多種專(zhuān)業(yè)的機(jī)會(huì)分析渠道，力保其準(zhǔn)確性、可靠性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃承接市場(chǎng)分析部分，對(duì)如何達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期狀況進(jìn)行描述分析，需要詳細(xì)說(shuō)明和發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售所需的資金數(shù)量。能力管理 能力管理能力的具體內(nèi)容包括： 介紹核心管理者，增強(qiáng)投資者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度； 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員狀況及優(yōu)勢(shì)，展示團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 人力資源管理。融資計(jì)劃、投資報(bào)酬與退出（1）融資計(jì)劃。需要預(yù)計(jì)未來(lái)35年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，包括投資方以何種方式收回投資、回報(bào)的具體方式與時(shí)間等。投資風(fēng)險(xiǎn) 此項(xiàng)指出在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折甚至失敗。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要特別注意研究不同閱讀對(duì)象所關(guān)心的問(wèn)題和期望，動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以利滿足各種對(duì)象的閱讀需求?？傊?，計(jì)劃書(shū)讓人閱后有“在行”的感覺(jué)。（2）敢于競(jìng)爭(zhēng)：敢想敢干是我們宣揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)該表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段，也應(yīng)該用這樣的熱情去感染投資者和其他相關(guān)者。（6）出色的計(jì)劃概要：計(jì)劃書(shū)概要是被第一個(gè)呈現(xiàn)在重要人士面前的文件，是第一個(gè)讓重要人士對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的書(shū)面說(shuō)明！7第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的圖像放在首頁(yè)。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述 ：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介，技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) ：說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。A、市場(chǎng)描述B、目標(biāo)市場(chǎng)C、目標(biāo)消費(fèi)群D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略五、競(jìng)爭(zhēng)分析請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。八、附錄如有以下材料，請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、公司宣傳品D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。C、分銷(xiāo)渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。第二部分：目錄目錄：初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性●概要● 公司概述● 產(chǎn)品與服務(wù)● 市場(chǎng)分析● 競(jìng)爭(zhēng)分析● 市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略● 財(cái)務(wù)分析● 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念D、公司經(jīng)營(yíng)策略E、相對(duì)價(jià)值增值: 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。（4）表明行動(dòng)的方針：不要僅僅分析，要有細(xì)致可行的行動(dòng)綱領(lǐng)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。打動(dòng)投資者的關(guān)鍵點(diǎn)一般有這樣幾個(gè)：（1）關(guān)注產(chǎn)品：產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作，外表上要精美而不奢華，內(nèi)容上格式規(guī)范而不呆板，要有創(chuàng)業(yè)的特色，有產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特魅力。此項(xiàng)是為了說(shuō)明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)可能面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，并提出妥善的預(yù)防和解決方案。該項(xiàng)需要與投資方商定。（2）投資報(bào)酬。公共關(guān)系。財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是戰(zhàn)略伙伴和投資者最為敏感的問(wèn)題，要求創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)較多精力來(lái)做具體分析，其中包括的制作。（2）中觀環(huán)境分析，也叫行業(yè)分析，分析內(nèi)容包括行業(yè)概述、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性 4分析、行業(yè)展望等。產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容包括： 產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)情況 產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計(jì)劃安排市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 清楚而準(zhǔn)確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家最局吸引力的方面。小貼士：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他內(nèi)容定稿之后再開(kāi)始寫(xiě)概要。附錄?！敬颂幷故緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)封面、扉頁(yè)參考樣式，李綱《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 1》0105頁(yè)，李時(shí)椿《創(chuàng)業(yè)管理》175頁(yè)】（3）目錄。扉頁(yè)一般為保密承諾（須知）。形式部分，包括封面、扉頁(yè)和目錄，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的外包裝。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該簡(jiǎn)潔、精煉、突出重點(diǎn)。比如，經(jīng)營(yíng)方式可以以具體的實(shí)踐行為表現(xiàn)出來(lái)；對(duì)資本運(yùn)行效果的評(píng)估和預(yù)防及解決危機(jī)的手段具有可操作性等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在展示創(chuàng)業(yè)方案的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)有清晰的思路，把項(xiàng)目產(chǎn)生的背景、創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)性分析、對(duì)市場(chǎng)的研判、資本運(yùn)行及管理及收益保障等問(wèn)題，有理有據(jù)地闡述清楚，使各種理由和條件經(jīng)過(guò)論證以后能夠必然得出所得結(jié)論。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)猶如一張獨(dú)具風(fēng)采的名片，展示出項(xiàng)目企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)態(tài)度，幫助企業(yè)建立可信度。創(chuàng)業(yè)者的成功往往要借社會(huì)之力?？ňS薩基曾經(jīng)寫(xiě)道：“一旦他們將商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)到紙上，那些希望改變世界的天真想法就會(huì)變得實(shí)實(shí)在在且沖突不斷。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)其實(shí)施與經(jīng)營(yíng)有了更加完善的行動(dòng)方案。附：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃講出來(lái)和寫(xiě)出來(lái)并不是一回事兒，關(guān)鍵是寫(xiě)出來(lái)，寫(xiě)出來(lái)能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，然后根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整，以完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。10不要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中使用過(guò)多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語(yǔ)。6要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:1要第一時(shí)間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型，不要在最后一頁(yè)才提及業(yè)務(wù)類(lèi)型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)