三人行_開店計(jì)劃書-資料下載頁
2024-10-21 05:31本頁面
【正文】 性用品行業(yè)為了提高市場占有率而必須采取的做法。目前歐美國家多品牌運(yùn)作市場已經(jīng)發(fā)展成熟，％；而在日韓，％的速度猛增。小資生活既突破了單一品牌專柜和專營店的局限性，涵蓋了絲芙蘭、屈臣氏、香港莎莎等連鎖系統(tǒng)的品牌綜合性，又避免了他們自有品牌推廣銷售難、優(yōu)質(zhì)陳列牌面浪費(fèi)的尷尬局面。戴安娜、黛安芬、魔力挺、BBC、歐萊雅、玉蘭油、美即面膜、卡尼爾、BEBECO、UU彩妝、雅芝宴、妃絲小鋪、藍(lán)泊兒、好完美塑身內(nèi)衣、清風(fēng)紙巾等各檔次品牌，以滿足不同的消費(fèi)人群，幫您店內(nèi)網(wǎng)絡(luò)更多的消費(fèi)人群。形象支持：總部正面的品牌形象和眾多的店鋪影響力為加盟商的成功經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)；裝修支持： 總部根據(jù)店面平面圖為加盟店提供裝修規(guī)劃及設(shè)計(jì)方案，免除加盟商的裝修麻煩；培訓(xùn)支持：總部提供免費(fèi)提供管理能力提升培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)和ESS系統(tǒng)培訓(xùn)。管理支持：總部為加盟商提供最為先進(jìn)的連鎖管理軟件，對加盟商進(jìn)行連鎖系統(tǒng)管理；促銷支持：總部提供開業(yè)促銷活動方案，安排各種促銷活動，幫助加盟商提高經(jīng)營業(yè)績。第五篇：如何寫開店計(jì)劃書計(jì)劃概述店鋪經(jīng)營計(jì)劃一開始就應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和措施作扼要的概述。計(jì)劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時(shí)間內(nèi)掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容附著計(jì)劃概述之后。市場分析相關(guān)內(nèi)容必須提供有關(guān)市場、商品、競爭以及宏觀環(huán)境方面的盡可能詳盡的材料。（1）市場現(xiàn)狀，主要提供市場相關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)：如市場的規(guī)模、銷售增長率、各類商品銷售額，以及顧客的需求狀況、消費(fèi)觀念和消費(fèi)時(shí)尚轉(zhuǎn)變等。（2）商品狀況。商品組合中每種商品的銷售量、價(jià)格、邊際收益以及凈利潤。（3）競爭狀況。了解最有力和有潛在威脅的競爭對手。以及它們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、商品質(zhì)量、經(jīng)營戰(zhàn)略，并且盡可能地領(lǐng)悟它們進(jìn)行某種商業(yè)行為的真實(shí)意圖。（4）宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境主要從社會背景的角度闡述與店鋪創(chuàng)建和未來發(fā)展有關(guān)的環(huán)境趨勢。問題與機(jī)會分析相關(guān)內(nèi)容必須對店鋪在整個行業(yè)中所處的地位柱有一個清醒的認(rèn)識和恰如其分的評價(jià)，弄清自身的優(yōu)勢和劣勢。（1）問題分析。例如，國內(nèi)某餐飲連筆鎖公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：通過現(xiàn)場試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價(jià)不高，（2）適于開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。（3）某競爭者在經(jīng)營成年人快餐食品銷售鏈方面表現(xiàn)出了極大的潛力。（4）各競爭對手都在推陳出新積極開發(fā)新市場以尋求市場機(jī)會。（2）機(jī)會分析。該公司發(fā)現(xiàn)自身有著如下的市場機(jī)會：（1）店鋪在非傳統(tǒng)開店的場所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功；（2）店鋪的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在周行業(yè)都是最強(qiáng)的；（3）市場調(diào)查表明，顧客對店鋪即將推出的自由挑選全營養(yǎng)組合系列食品做出了積極的反應(yīng)，店鋪投放市場的數(shù)種地方特色食品很受中年消費(fèi)者歡迎。經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃中，必須對經(jīng)營目標(biāo)作出決策。其中主要包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)。（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)。店鋪管理者希望每一個業(yè)務(wù)單位都能帶來良好的財(cái)務(wù)業(yè)績。銷售部門可為商品確立如下的財(cái)務(wù)目標(biāo)，如在下一個五年內(nèi)獲得15%的稅后年投資報(bào)酬率；在兩年內(nèi)凈潤達(dá)到18萬元。（2）經(jīng)營目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為經(jīng)營目標(biāo)。例如，如果店鋪想賺到20萬元利潤，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售的1O%，那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是200萬元。如果店鋪商品的平均單價(jià)是40元，那么，它必須銷售出5萬單位的產(chǎn)品。如果它對整個行業(yè)的銷售計(jì)是可達(dá)到100萬單位，那么，它就應(yīng)占有相應(yīng)的市場份額。為了保證這個市場份額，店鋪必須制定一定的目標(biāo)，如通過適當(dāng)?shù)膹V告或促銷形式提高店鋪的知名度等。
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