話術(shù)總結(jié)1-資料下載頁(yè)
2024-10-21 03:44本頁(yè)面
【正文】 商務(wù)代運(yùn)營(yíng)。所謂“代運(yùn)營(yíng)”服務(wù)，其核心是為企業(yè)提供電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務(wù)，以便于企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速建立起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，贏得線上客戶，建立良好的客戶互動(dòng)，最終形成有質(zhì)量的銷售成交、刺激線上銷量快速增長(zhǎng)！以往很多跟您類似的企業(yè)都接受過(guò)我們的服務(wù)，這些企業(yè)基本上能夠用最快的時(shí)間，花最少的成本把電子商務(wù)做起來(lái)！我相信您對(duì)快速低成本做好電子商務(wù)也是非常重視的。但是，現(xiàn)在很多企業(yè)是苦于有好的想法，但是沒有好的辦法。比如，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣兩類典型的處于發(fā)展前期的電子商務(wù)企業(yè)：一類電商企業(yè)呢，想盡辦法組建一個(gè)龐大的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員每天勤勤懇懇、絞盡腦汁，店鋪24小時(shí)不間歇營(yíng)業(yè)，但是呢，往往最終的線上成交量卻并不是很理想；而另一類呢，跟前者相比，只有寥寥幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供和倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨，但是呢，他有一個(gè)特點(diǎn)很突出，就是由一個(gè)專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫他完成產(chǎn)品推廣營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反而呢銷量很好！您看，這個(gè)現(xiàn)象很有意思！按道理，自己的團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行起來(lái)都應(yīng)該更有效率，前者的銷量應(yīng)該比后者好才對(duì)，但是結(jié)果恰恰相反，原因是什么呢？（停頓2秒，引發(fā)客戶思考）我們深入分析過(guò)，其核心就是后者的運(yùn)營(yíng)能力比前者更好更專業(yè)！相比較而言，他能夠更好的獲得客戶、取悅客戶、取信客戶，建立起具有互聯(lián)網(wǎng)特性的銷售關(guān)系。專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和心理有著更好的把握，更能迎合他們的需求，所以，后者拿下訂單的幾率、可能性就大大增加，那么，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就變成自然而然、順理成章的事情了。仔細(xì)分析下來(lái)，后者的運(yùn)營(yíng)能力比前者好，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，這幾個(gè)方面也是我們代運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供的重點(diǎn)服務(wù)。382544我給您仔細(xì)介紹一下：首先，體現(xiàn)在推廣引流上。有效推廣的前提是你有一個(gè)好的產(chǎn)品描述（包裝），這個(gè)就要求我們把看得見卻摸不著的產(chǎn)品用最好的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，然后再進(jìn)行有效推廣吸引流量，如果你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還沒有把產(chǎn)品做好就盲目的花錢引流，將事倍功半。此外，在進(jìn)行推廣的時(shí)候，一定要合理計(jì)劃，根據(jù)自身店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況制定最合適的投入方案，在廣告投放位置、時(shí)間、區(qū)域各方面合理布局，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化和改進(jìn)，這樣的話咱們的推廣成本才能進(jìn)準(zhǔn)有效，有的放矢，用最少的錢引進(jìn)最多的流量。同時(shí)，在成交轉(zhuǎn)化方面，我們會(huì)幫助企業(yè)從產(chǎn)品呈現(xiàn)、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷渠道、客戶服務(wù)多維度進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和協(xié)調(diào)，提升線上成交轉(zhuǎn)化，提升銷售額。具體點(diǎn)說(shuō)，比如店鋪應(yīng)該裝修成什么樣的風(fēng)格？如果讓產(chǎn)品定位和店鋪的形象完美結(jié)合？如何從視覺上吸引客戶的眼球，留住每一個(gè)進(jìn)店的顧客？如果通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力？如何快速消化現(xiàn)有庫(kù)存？如何安排新品上架周期？如何合理布局線上銷售渠道？如何做好物流和售后服務(wù)，提升買家回頭率？等等此類的問(wèn)題，我們都會(huì)通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將做好電子商務(wù)的意識(shí)不斷注入企業(yè)，幫助企業(yè)更好的理解并適應(yīng)電子商務(wù)。最后，我們的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)還包括人才服務(wù)。很多企業(yè)在與代運(yùn)營(yíng)公司合作到一定階段后，由于發(fā)展的需求會(huì)希望自己獨(dú)立運(yùn)作電子商務(wù)體系，這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的銜接最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是人。如何保持線上的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)需要有一個(gè)平穩(wěn)過(guò)渡的過(guò)程，而很多代運(yùn)營(yíng)公司是不會(huì)輕易將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)交給企業(yè)的。而我們的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)可以合作期滿時(shí)將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的主要運(yùn)營(yíng)人員轉(zhuǎn)交給企業(yè)，這樣能極大程度的解決企業(yè)在交接時(shí)遭遇的各種困擾，平穩(wěn)保持銷售業(yè)績(jī)。所以，如果您有興趣開拓電子商務(wù)渠道，選擇合適的代運(yùn)營(yíng)合作伙伴是極為重要的！您看看，這個(gè)事情您研究一下，看具體委派什么人負(fù)責(zé)？我手頭也有一份比較詳細(xì)的《產(chǎn)品宣傳頁(yè)》，您看是收郵件比較方便還是發(fā)傳真比較方便，我給您發(fā)過(guò)去，您看看！那，我明天下午還是后天上午再給您去個(gè)電話，跟您碰一下、敲定一下這個(gè)事情？
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