【導讀】故通則不痛，不痛則通，是以美其食，任其服，則形勞而不倦，氣從以順，各從其欲，皆得所愿。"這是來自于中國古代醫(yī)藥經(jīng)典的表述。這一表述在今天被上?；莺Ｉ破窂S的科技人員賦予了全新的理念。地處南匯區(qū)陸樓工業(yè)園區(qū)的上?；莺Ｉ破窂S，是四通集團的子公司。業(yè)經(jīng)營者的優(yōu)良素質(zhì)。這對于提升四通集團的高科技術(shù)含量、提升企業(yè)品位，就。四通集團歷史的發(fā)展來看，具有重要的意義。集團高層人士和社會各界的注目。通力寶"膠囊的宣傳營銷編制策劃案。作了較為廣泛的市場調(diào)研，其調(diào)研結(jié)論將成為編制本案的依據(jù)。保健食品業(yè)是全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場增長迅速。計2020年將達1000億元。保健食品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費新潮流。食品1308種，進入市場的約600余種，銷售額達500多億元。全球保健食品市場容量為2000億美元。截止2001年底，中國保健食品市場容量

　　

【正文】 以企業(yè)界、教育界、文藝界、腦力勞動者為主（偏重于男性白領(lǐng)人士） 廣告目標 ● 在上市拓展期（ 36 月）提高產(chǎn)品認知率達到 50％ 60％。 ● 在成長期（ 612 月）增加產(chǎn)品認知率達 80％。 廣告策略 ● 建立品牌形象及確立市場定位。 ● 配合產(chǎn)品營銷策略，用極富創(chuàng)意和有深刻影響的廣告表現(xiàn)強攻市場，以在短期內(nèi)提升銷售量。 ● 加 強經(jīng)銷商對 通力寶 膠囊經(jīng)銷的信心與支持。 廣告推廣 （ l）傳播受眾及心理分析 ● 受資訊沖擊感染而有消費需求的人 ● 注重自我肯定和認可的消費者（理性人士） ● 關(guān)愛自身崇尚高品質(zhì)生活的消費群體 （ 2）廣告分類 ● 形象和品牌廣告 ● 產(chǎn)品種類與功能廣告 （ 3）傳播方式 ● 銷售廣告 ● 促銷活動 （ 4）傳播手段 ● 市場拓展期制造宣傳攻勢，引起轟動效應 ● 巧妙運用宣傳營銷策略，贏得促銷熱 點 ● 整合媒體宣傳效應，增強品牌感召力 （ 5）傳播項目 ● 報紙、電視、 POP 及現(xiàn)場導購（附圖） ● 經(jīng)銷商廣告活動 （ 6）宣傳口號 ● 通力寶 膠囊，專為 亞健康 人士打選 ● 通是健康 ● 通力寶 膠囊，關(guān)愛您的一身一生 ● 使血管通透，讓生命張揚 （ 7）主題創(chuàng)意 品牌形象宣傳 ● 真實感、紀實性，傳達 通力寶 膠囊，全新品牌和高品質(zhì)定位 ● 高科技術(shù)成果，滋養(yǎng)龍的傳人，強調(diào)文明與進步的品牌特征 產(chǎn)品形象宣傳 ● 溫馨人情色彩，環(huán)保健康理念，新生活主張，傳達產(chǎn)品的特質(zhì) 報紙（ NP）稿要目 ● 通力寶 膠囊，提醒自領(lǐng)人士，關(guān)注亞健康 ● 通力寶 膠囊，專為亞健康人士打造 ● 遠離 亞健康 ， 通力寶 膠囊?guī)湍忝? ● 服 通力寶 膠囊，自我感覺爽 ● 走出亞健康，請服 通力寶 ● 通力寶 膠囊，為白領(lǐng)人士傾情奉獻 ● 通力寶 膠囊和上海國賓醫(yī)療中心合作，關(guān)注亞健康 ● 通力寶 膠囊，中國國際亞健康研究學 會推薦產(chǎn)品 電視（ CF）文案另行編制 時段分配 36 月為產(chǎn)品市場拓展期，為報紙、廣播、 POP 廣告主要時段， 9 月份以后國慶、元旦等喜慶節(jié)日接踵而來，為電視廣告主要時段。 廣告媒體整合 （ 1）媒體組合 ● 媒體形態(tài) a．電波媒體 電視、廣播 b．印刷媒體 報刊、 POP、雜志 以報紙電視廣播為主， POP 次之，雜志再次之。 ● 媒體使用理由與形態(tài)選擇 a．電視 選擇理由： ● 普及率高，深入家庭 ● 依播出時間及內(nèi)容，能掌握特定的受眾人群。 ● 易于了解主題表現(xiàn)及格調(diào)主能，對商品較易了解。 ● 易記憶，持續(xù)性高 ● 最具強迫性廣告效果 形態(tài)選擇： ● 電視節(jié)目 東視 綜藝節(jié)目，黃金檔連續(xù)劇節(jié)目。 b．廣播 選擇理由： ● 輻射面大，受眾面廣 ● 語言生動，說理性強 ● 滾動播出，能造成較強的聽覺沖擊力 ● 廣告費用適用，制作成本低 形態(tài)選擇： ● 上海人民廣播電臺 990 早新聞 欄 ● 上海交通臺信息臺 ● 上海郊區(qū)之地方臺廣告專欄 c．報紙 選擇理由： ● 發(fā)行地區(qū)普遍，普及率高 ● 90％以上定期讀者，廣告到達率高 ● 廣告時效性長 ● 說服性強，版面有彈性，可用較長篇幅描述產(chǎn)品特性 ● 機動性大，可隨時變化廣告內(nèi)容、設計 ● 廣告制作費用較為經(jīng)濟 形態(tài)選擇： ● 綜合性報紙： 解放日報 、 新聞晨報 ● 專業(yè)性報紙： 南方體育報 、 上海證券報 、 健康報 d． POP 選擇理由： ● 因放置銷售商場，刺激消費者，造成沖動購買。 ● 形式及方式不受限制，可自由發(fā)揮創(chuàng)意。 ● 廣告制作費用預算伸縮性大。 e．雜志 選擇理由： ● 讀者階層明確，可向固定廣告對象集中訴求 ● 傳閱率高，再讀率高 ● 較廉價的費用能做全國性廣告 ● 易獨占版面，使讀者注意力集中，加深印象 形態(tài)選擇。 ● 新民周刊、時尚月刊 媒體投放時間 a．電視 （ l）產(chǎn)品廣告： xx 秒 （ 2）促銷廣告： xx 秒 b．廣播 （ 1）商品廣告： xx 秒 （ 2）促銷廣告： xx 秒 c．報紙 （ l）通欄 （ 2）專欄 d．雜志 （ l）全頁 （ 2）封底內(nèi)頁 （ 3）特別頁 1媒體廣告排期 先求到達率，再兼顧接觸頻率；為求消費群接觸產(chǎn)生好感，先求廣度，再求深度，使更多的預期顧客成為 通力寶 膠囊的忠實客戶。 ● 三月下旬在《解放日報》保健食品廣告專欄內(nèi)刊登廣告，每周一期，投放八期。 ● 世界杯 期間 ，在南方體育報刊登廣告，每周一期，投放八期（投放該報，考慮關(guān)系因素）。 ● 四月在上海電臺和郊區(qū)地方臺播出廣告。 ● 五月制作電視片， 9 月份在 東視 播出。 ● 根據(jù)銷貨進度，同時制作 POP 廣告。 ● 在桃花節(jié)期間，設置 3－ 4 只戶外廣告。 ● 3 月至 5 月，在《上海證券報》上投放八期通欄廣告（抵產(chǎn)品代廣告款）。 ● 六月份投放《上海家庭報》。 ● 五至六月份投放《新聞晨報》。 ● 六月份投放《勞動報》。 ● 六月份投放《環(huán)球時報》（上海版 ）。 ● 六月份投放《新民晚報》（醫(yī)藥健康版）。 ● 九月份選擇市區(qū)主要路段制作戶外品牌廣告。 三、廣告信息搜集與反饋 當一件新產(chǎn)品問世，并能迅速占領(lǐng)市場，這首先是因為這只新產(chǎn)品有價值，但在這過程中廣告所起的作用也是不用置疑的。一起好的廣告運作就象一座橋梁，能將商品和消費者之間緊緊地聯(lián)系起來，而好的廣告效果的獲得，則高不開對產(chǎn)品本身價值的深入研究和對消費者需求的準確把握。因此，在有了對產(chǎn)品本身價值深刻認識的同時，還需對消費者需求的變化作出積極及時的反映。消費需求的變化是個常數(shù) ，因而我們的廣告也應該隨之有不斷的改進。為此，掌握銷售的第一手資料和及時傾聽來自銷售第一線的意見、建議，就顯得格外重要。為使整合營銷起到良好效果，晨曉策劃公司應與經(jīng)銷商在溝通廣告反饋信息上有一套應遵循的聯(lián)系制度： 一是晨曉策劃公司將在每一次廣告投放后，即進行跟蹤調(diào)查，及時掌握投放廣告的效果，并征詢經(jīng)銷商的意見； 二是擬請經(jīng)銷商將每月銷售情況通報晨曉策劃公司，使之能及時簽握營銷的最近動態(tài)，為及時調(diào)整相應的廣告宣傳策劃提供依據(jù)； 三是擬出雙方公司有關(guān)人員適時召開宣傳營銷會議，以便根據(jù)銷售 情況，編制宣傳營銷的專題文案。 若干問題的提示 以下問題提請四通集團上海惠海生化制品廠予以重視： 現(xiàn)有四通牌 通力寶 的注冊商標不適用于食品領(lǐng)域。四通商標作為上海市的著名商標，只適用于電器領(lǐng)域。如目前在食品領(lǐng)域中使用，屬違法。 2． 通力寶 膠囊在進入市場的成熟期后，有可能針對 亞健康 的其它保健食品上市，所以建議惠海公司對 通力寶 的文字商標進行注冊，內(nèi)容可定為 力寶通 、 寶力通 、 力通寶 、 通力 、 力通 等。 原惠海公司印制的 通力寶 宣傳頁，盡管有 內(nèi)部研究技術(shù)資料，不作廣告宣傳用 的說明，但仍在作為市場推廣的宣傳資料，所刊登的內(nèi)容過度或夸大了效用。不直使用，建議封存。 結(jié)束語 通力寶 膠囊的誕生，傾注了科技工作者和生產(chǎn)經(jīng)營者的巨大心血，我們只有在充分尊重知識的前提下，竭盡所能地讓這個產(chǎn)品走向市場并且占領(lǐng)市場，取得較大的經(jīng)濟效益和社會效益，才是對研制者和生產(chǎn)的最好口報。 通力主 膠囊的營銷，不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售，在今天，它將賦予一種全新的銷售理念。這就需要我們的決策者、經(jīng)營者、策劃者更新觀念，在任何困難時期給予更多的支持和 關(guān)注。 我們有充分的理由相信， 通力寶 膠囊在不久的將來，成為中國保健食品行業(yè)中的新品、精品；我們更有理由相信， 通力寶 膠囊將成為四通集團新的經(jīng)濟增長點。 作為 通力寶 膠囊宣傳營銷的總策劃，我們將廣泛地聽取決策者、經(jīng)營者、社會各界的意見，綜合市場反饋意見，及時調(diào)整方案，跟蹤銷售，為 通力寶 膠囊的成功銷售盡我們最大的努力。 不朽之信譽：獨存于情、德、義 ！這是晨曉的宗旨。我們將誠信于人，誠信于市場，誠信于天下。