【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。第二章致勝點(diǎn)如何？第三章我方兵力如何？第四章如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？第五章戰(zhàn)局如何部署？％，為今年200億元奮斗目標(biāo)的％。長(zhǎng)％，高于消費(fèi)增幅個(gè)百分點(diǎn)。2020年上半年鄭州市。二是各種利息、股息及紅利收入的增長(zhǎng)。均經(jīng)營(yíng)性收入的增長(zhǎng)。四是人均養(yǎng)老金或離退休金的增長(zhǎng)。及服務(wù)支出比上年同期增長(zhǎng)％。按照總體規(guī)劃，到2020年，鄭州市總?cè)丝趯⑦_(dá)到1000萬(wàn)人，本次規(guī)劃對(duì)鄭州市發(fā)展定位為：全國(guó)區(qū)域性中。游城市；先進(jìn)制造業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地。其中中心城區(qū)總?cè)丝趯⑦_(dá)400萬(wàn)人。億元，建成區(qū)面積達(dá)到80平方公里以上，居住人口達(dá)到20萬(wàn)人以上。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)一、二級(jí)市。本金管理，規(guī)范住房消費(fèi)信貸和保險(xiǎn)。細(xì)則提出了中小戶型70%比例、營(yíng)。未取得施工許可證的項(xiàng)目。政策執(zhí)行確立基礎(chǔ)。戶驗(yàn)收的組織實(shí)施；分戶驗(yàn)收的程序和其它要求。示；應(yīng)履行而未履行公示程序的不得發(fā)放“一書兩證”。

　　

【正文】 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 階段性工作： ? 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ? 廣告的持續(xù)攻勢(shì)，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 ? 與教委聯(lián)手的“六一兒童才藝表演” 事件營(yíng)銷： “六一兒童才藝表演” 與鄭州市 教委聯(lián)手舉辦“六一兒童才藝表演”，選址 銷售中心 舉辦?；顒?dòng)的參與者除了 本案的業(yè)主及準(zhǔn)客戶子女外，可以向全社會(huì)發(fā)布才藝比試邀請(qǐng)。借助鄭州市 教委的聲望和優(yōu)勢(shì) 為活動(dòng)造勢(shì)和積累人氣。 該活動(dòng)的舉辦不僅可以聯(lián)絡(luò)與老客戶的感情，融洽與新客戶的關(guān)系，同時(shí)也吸引了更廣泛的客戶關(guān)注度 和參與性，是對(duì)項(xiàng)目品牌和發(fā)展商品牌的有效積聚。 銷售促銷：視銷售具體情況適時(shí)安排 第四階段 2020年 8月－ 10 月 持續(xù)期（項(xiàng)目持續(xù)銷售） 目標(biāo)： 項(xiàng)目持續(xù)旺銷 階段性工作： ? 戶外廣告的更換和持續(xù)發(fā)布 ? 廣告的持續(xù)攻勢(shì)，以硬廣告為主，軟文為輔，展現(xiàn)項(xiàng)目特色。 ? 秋季房展會(huì) 事件營(yíng)銷： 秋季房展會(huì)，通過(guò)參加房展可以更直觀的向客戶展示樓盤的形象，可以短時(shí)間內(nèi)接處更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和品牌效應(yīng)。 銷售促銷：推出優(yōu)惠房源 指定樓層指定單元可以享受指定的折扣價(jià)。 第五階段 2020 年 11 月－ 12 月 持續(xù)期（ 清盤期 ） 目標(biāo)： 一期尾盤消化，二期客戶積累和認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)備 階段性工作： ? 熱銷炒作 ? 一期營(yíng)銷總結(jié) ? 入住嘉年華 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 事件營(yíng)銷： “入住嘉年華” 值一期交房之際， 邀請(qǐng)一期業(yè)主和二期客戶參加入住嘉年華活動(dòng)，可以在項(xiàng)目?jī)?nèi)中央水景花園 廣場(chǎng)舉行一次派對(duì)活動(dòng)，有演出、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)性的活動(dòng)，目的一方面是表現(xiàn)對(duì)一期客戶的尊重，拉開社區(qū)生活的序幕； 營(yíng)造一個(gè)和諧的未來(lái)社區(qū)， 另一當(dāng)面也為二期的銷售宣傳造勢(shì)。 銷售促銷：注重一二期銷售的聯(lián)動(dòng) 二期有了一期實(shí)景的展示銷售，對(duì)銷售的促進(jìn)力很大 ；同時(shí)注重口碑 傳播，新老客戶的推薦，二期主要是別墅檔次會(huì)更高，等于把本案推向高潮 。 貫穿全過(guò)程 增值公關(guān)策略 （ 1）、代客泊車 ? 泊車員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選和考核，技術(shù)、人品、形象都要過(guò)硬。 ? 泊車員只有在客戶主動(dòng)要求時(shí)才提供泊車服務(wù)。 ? 所有自駕車客戶都贈(zèng)送車匙扣。 （ 2）、銷售中心小型水吧服務(wù) 特色 ：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇 （ 3）、健康管家服務(wù) 特色： ? 綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。 ? 贈(zèng)送或優(yōu)惠為客戶進(jìn)行家庭裝潢空氣質(zhì)量檢測(cè)驗(yàn)收服務(wù)：綠色生活全程跟蹤。 效益分析 （一）規(guī)劃設(shè)計(jì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 規(guī)規(guī) 劃劃 用用 地地 面面 積積 ：： 29304㎡㎡ （（ 約約 合合 44畝畝 ）） 總總 建建 筑筑 面面 積積 ：： 64500㎡㎡ 多多 層層 建建 筑筑 面面 積積 ：： 約約 21500㎡㎡ 小小 高高 層層 建建 筑筑 面面 積積 ：： 約約 43600㎡㎡ 商商 業(yè)業(yè) 房房 建建 筑筑 面面 積積 ：： 6400 ㎡㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 容容 積積 率率 ：： 建建 筑筑 密密 度度 ：： 24% 總總 戶戶 數(shù)數(shù) ：： 499 戶戶 綠綠 化化 率率 ：： 47% 綠綠 地地 面面 積積 ：： 13800平平 米米 （（ 二二 ）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 投投 資資 分分 析析 成成 本本 分分 析析 土土 地地 成成 本本 地地 出出 讓讓 金金 ：： 5300萬(wàn)萬(wàn) 單單 平平 方方 地地 價(jià)價(jià) ：： 約約 822元元 /平平 方方 米米 前前 期期 工工 程程 費(fèi)費(fèi) 用用 ：： 約約 260萬(wàn)萬(wàn) 元元 劃劃 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 費(fèi)費(fèi) ：： 645000 元元 （（ 多多 層層 和和 高高 層層 平平 均均 按按 10元元 /平平 方方 米米 ）） 地地 質(zhì)質(zhì) 勘勘 探探 費(fèi)費(fèi) ：： 73260元元 （（ 依依 據(jù)據(jù) 有有 關(guān)關(guān) 規(guī)規(guī) 定定 每每 平平 方方 ）） 文文 物物 勘勘 探探 費(fèi)費(fèi) ：： 73260元元 （（ 依依 據(jù)據(jù) 有有 關(guān)關(guān) 規(guī)規(guī) 定定 每每 平平 方方 ）） 三三 通通 一一 平平 費(fèi)費(fèi) ：： 387000元元 （（ 參參 考考 統(tǒng)統(tǒng) 計(jì)計(jì) 地地 段段 ， 預(yù)預(yù) 估估 單單 平平 方方 造造 價(jià)價(jià) ：： 6元元 /平平 方方 米米 ）） 各各 項(xiàng)項(xiàng) 辦辦 證證 費(fèi)費(fèi) ：： 1419000元元 （（ 預(yù)預(yù) 估估 單單 平平 方方 造造 價(jià)價(jià) ：： 22 元元 /平平 方方 米米 ， 包包 括括 工工 程程 質(zhì)質(zhì) 檢檢 費(fèi)費(fèi) 、 監(jiān)監(jiān) 理理 費(fèi)費(fèi) 、招招 標(biāo)標(biāo) 管管 理理 費(fèi)費(fèi) 、 預(yù)預(yù) 算算 審審 核核 費(fèi)費(fèi) 、 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 抗抗 震震 審審 查查 費(fèi)費(fèi) 、 消消 防防 費(fèi)費(fèi) 等等 ）） 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 建建 筑筑 工工 程程 費(fèi)費(fèi) ：： 1161萬(wàn)萬(wàn) 元元 （（ 預(yù)預(yù) 估估 單單 平平 方方 造造 價(jià)價(jià) 180 元元 /平平 方方 米米 ， 包包 括括 排排 水水 排排 污污 費(fèi)費(fèi) 、動(dòng)動(dòng) 力力 配配 電電 費(fèi)費(fèi) 、 智智 能能 化化 系系 統(tǒng)統(tǒng) 、 公公 共共 配配 套套 、 園園 林林 道道 路路 綠綠 化化 、 其其 它它 ）） 建建 安安 工工 程程 費(fèi)費(fèi) ：： 7095萬(wàn)萬(wàn) 元元 （（ 依依 據(jù)據(jù) 本本 方方 案案 產(chǎn)產(chǎn) 品品 定定 位位 ， 建建 議議 多多 層層 建建 安安 成成 本本 ：： 700 元元 /平平 方方 米米 ，小小 高高 層層 ：： 1300 元元 /平平 方方 米米 ）） 多多 層層 建建 安安 工工 程程 費(fèi)費(fèi) ：： 1505萬(wàn)萬(wàn) 元元 小小 高高 層層 建建 安安 工工 程程 費(fèi)費(fèi) ：： 5590萬(wàn)萬(wàn) 元元 不不 可可 預(yù)預(yù) 見見 費(fèi)費(fèi) ：： 萬(wàn)萬(wàn) 元元 （（ 上上 述述 三三 項(xiàng)項(xiàng) 之之 和和 *5%）） 管管 理理 費(fèi)費(fèi) ：： 萬(wàn)萬(wàn) 元元 （（ 上上 述述 四四 項(xiàng)項(xiàng) 之之 和和 *3%）） 其其 它它 費(fèi)費(fèi) 用用 ：： 元元 （（ 預(yù)預(yù) 估估 單單 平平 方方 造造 價(jià)價(jià) 125 元元 /平平 方方 米米 ， 包包 括括 人人 防防 費(fèi)費(fèi) 、 綠綠 化化 費(fèi)費(fèi) 、 建建 筑筑配配 套套 設(shè)設(shè) 施施 費(fèi)費(fèi) 、 墻墻 改改 基基 金金 、 其其 它它 ）） 總總 投投 資資 成成 本本 ：： 元元 （（ 不不 含含 管管 理理 費(fèi)費(fèi) ）） 開開 發(fā)發(fā) 費(fèi)費(fèi) 用用 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資 料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營(yíng)營(yíng) 銷銷 費(fèi)費(fèi) 用用 ：： 約約 628萬(wàn)萬(wàn) 元元 （（ 總總 銷銷 額額 的的 3%）） 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 費(fèi)費(fèi) 用用 ：： 分分 兩兩 期期 開開 發(fā)發(fā) ， 一一 期期 擬擬 開開 發(fā)發(fā) 多多 層層 ， 建建 安安 費(fèi)費(fèi) 為為 1505 萬(wàn)萬(wàn) 元元 ， 再再 加加 上上 前前 期期 費(fèi)費(fèi) 將將 近近約約 6805 萬(wàn)萬(wàn) 元元 ， 除除 了了 施施 工工 方方 墊墊 資資 ， 自自 有有 資資 金金 ， 銷銷 售售 回回 款款 解解 決決 部部 分分 資資 金金 ， 擬擬 貸貸 款款 4000 萬(wàn)萬(wàn) 元元 。500萬(wàn)萬(wàn) 元元 使使 用用 期期 為為 1年年 ， 利利 率率 按按 年年 ％％ 計(jì)計(jì) 算算 利利 息息 為為 ：： 約約 260萬(wàn)萬(wàn) 管管 理理 費(fèi)費(fèi) ：： 萬(wàn)萬(wàn) 元元 開開 發(fā)發(fā) 費(fèi)費(fèi) 用用 ：： 萬(wàn)萬(wàn) 元元 總總 銷銷 售售 額額 多多 層層 均均 價(jià)價(jià) ：： 2800元元 /平平 方方 米米 小小 高高 層層 均均 價(jià)價(jià) ：： 3200 元元 /平平 方方 米米 商商 鋪鋪 均均 價(jià)價(jià) ：： 5000元元 /平平 方方 米米 多多 層層 銷銷 售售 額額 ：： 6020 萬(wàn)萬(wàn) 元元 小小 高高 層層 銷銷 售售 額額 ：： 億億 元元 商商 鋪鋪 銷銷 售售 額額 ：： 3200 萬(wàn)萬(wàn) 元元 總總 銷銷 額額 ：： 約約 億億 元元 稅稅 費(fèi)費(fèi) 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 稅稅 及及 附附 加加 稅稅 率率 為為 銷銷 售售 額額 的的 %：： 元元 印印 花花 稅稅 及及 其其 它它 為為 銷銷 售售 額額 的的 千千 分分 之之 ：： 總總 成成 本本 ：： 稅稅 前前 利利 潤(rùn)潤(rùn) ：： 總總 收收 入入 —— 總總 成成 本本 —— 稅稅 金金 = 3576萬(wàn)萬(wàn) 元元 投投 資資 回回 報(bào)報(bào) 率率 ：： 3576/16204=22% 凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn) ：： 3576*67%=2396 萬(wàn)萬(wàn) 元元 凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn) 率率 ：： 2396/16204=%