【正文】 放新服務(wù)，售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，主要針對(duì)收入水平較高的“消費(fèi)革新人物”或獵奇物。套系定價(jià)法本公司可以提供婚慶“一站式”消費(fèi)，因此會(huì)有許多顧客選擇一個(gè)套系的服務(wù)，所以本公司針對(duì)不同的套系確定不同的價(jià)格心理定價(jià)法在結(jié)婚這種溫馨又甜蜜的日子里，有許多顧客會(huì)挑一些吉利的數(shù)字，像“1314”“520”等，本公司會(huì)采用這種數(shù)字作為商品和服務(wù)的價(jià)格，迎合部分消費(fèi)者的心理。關(guān)系定價(jià)法針對(duì)顧客的不同要求，可以為顧客提供長(zhǎng)期服務(wù)，如提供結(jié)婚紀(jì)念日的策劃、生日慶典服務(wù)的籌備等。輔佐服務(wù)定位并促使顧客愿意為感覺到的核心服務(wù)和邊緣服務(wù)提供額外效用支付額外費(fèi)用。針對(duì)攀枝花市場(chǎng)情況，我們暫且采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，婚慶策劃及服務(wù)暫定為2000~3000元，婚慶用品比攀枝花市場(chǎng)上同等產(chǎn)品的價(jià)格便宜15%左右。在同等條件下，讓消費(fèi)者自己挑選婚慶用品時(shí)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們絕對(duì)按照策劃所需的用品讓消費(fèi)者選購，保證不能讓顧客選擇用不到的用品。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們可以選擇讓顧客體會(huì)到“一站式”的服務(wù)，為顧客節(jié)省許多的時(shí)間和精力。據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的婚慶公司定價(jià)從1000~~4000元不等，但經(jīng)我們調(diào)查，大約有90%的消費(fèi)者心目中合理的婚慶公司收費(fèi)是2000~3000元。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。介于本公司的是一家婚慶策劃與婚禮布置于一體的，也退出一下套餐或方式來定價(jià)： 套餐服務(wù)：每位顧客都有不同的需求，有的只需要車隊(duì)，有的只需要婚禮儀式。針對(duì)這些顧客，我們推出了各種各樣優(yōu)惠的套餐服務(wù)，選擇不同的套餐，享有不同的優(yōu)惠。如一站式的服務(wù)，享有的價(jià)格優(yōu)惠就大于選擇性消費(fèi)。?贈(zèng)送產(chǎn)品或折扣優(yōu)惠：凡請(qǐng)本公司舉辦婚慶的顧客，在結(jié)婚紀(jì)念日均會(huì)收到本公司送出的紀(jì)念禮品一份（如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等），若想舉辦結(jié)婚周年慶典時(shí)也可享受折扣。后勤組織 合作商聯(lián)系 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的運(yùn)行有著重要的影響，主要表現(xiàn)在所供應(yīng)的原材料的質(zhì)量、數(shù)量和供應(yīng)的時(shí)間，這些直接影響到本公司的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、客戶的滿意度等問題。供應(yīng)商既是商務(wù)談判中的對(duì)手又是合作伙伴，本公司提出市場(chǎng)建議，廠家制造出更暢銷的產(chǎn)品供經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共同的利潤(rùn)，這形成了廠商共贏的模式。反過來，一些大的廠家為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，幫助經(jīng)銷商在其市場(chǎng)搶占一席之地，不惜薄利甚至零利潤(rùn)，那么本公司則也積極配合廠家，共同發(fā)展。公司與供應(yīng)商及時(shí)有效的溝通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。如果本公司與這些影樓、首飾店等合作，在客源競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，只要本公司有足夠的客流量，不管是哪一家品牌也不會(huì)錯(cuò)過，本公司可以按品牌的銷售量收取相應(yīng)的費(fèi)用，從而也有更多的資金去做一些廣告之類的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司與供應(yīng)商的共贏。與供應(yīng)商的合作，是公司的最主要的利潤(rùn)源。由于公司初建，選擇和其他資源提供商合作商，是最好的選擇，并在公司初具規(guī)模后實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷?？晒┻x擇的資源供應(yīng)商只要有：婚慶用品供應(yīng)商：包括婚禮上用到的煙花、地毯、花卉、展架、紗帳等；如攀枝花花店（實(shí)體店）、天天鮮花網(wǎng)、尚緣鮮花網(wǎng)、車隊(duì)供應(yīng)商：聯(lián)系周邊關(guān)系圈中個(gè)人用車愿意出租的，并在婚禮后給予相應(yīng)租金；或是專門提供婚車的車隊(duì)，支付相關(guān)費(fèi)用；婚紗影樓：如攀枝花咪卡婚紗攝影、攀枝花金夫人婚紗攝影、攀枝花古攝影婚紗攝影影樓、攀枝花16視覺婚紗攝影、攀枝花白藍(lán)攝影等；鉆石鉆戒供應(yīng)商：金伯利鉆石專營(yíng)店、金寶路鉆石攀枝花店、攀枝花和田玉店婚慶酒店攀枝花新視窗大酒店、蜀峰花園酒店、川惠大酒店、攀枝花賓館等司儀督導(dǎo)：可以與攀枝花學(xué)院學(xué)生建立合作聯(lián)系聯(lián)系，并在后期進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)； 本公司是一家以滿足個(gè)性化需求為主的公司，當(dāng)然在設(shè)備方面也會(huì)緊跟時(shí)代發(fā)展的需求，不斷的更新。隨著人口老齡化的發(fā)展，本公司針對(duì)老年群體對(duì)心事婚禮的向往，以彌補(bǔ)其遺憾的需求，開發(fā)具體可行的方案。建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，即使得將信息加以分析，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善公司的制度，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ) 8 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理婚慶是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，傾城佳人公司在管理和運(yùn)營(yíng)中會(huì)面臨來自不同方面的的風(fēng)險(xiǎn)。為了公司的長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展，我們需要對(duì)各種可能的風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)的評(píng)估，并制定管理策略。主要由第三方，即與我公司合作的其他公司如：婚紗攝影公司、婚車租賃公司以及產(chǎn)品供應(yīng)商等的信譽(yù)、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致。本公司的服務(wù)質(zhì)量導(dǎo)致顧客不滿或是顧客受損，也是形成責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的途徑。?婚紗攝影的風(fēng)險(xiǎn)：婚紗攝影公司不能按時(shí)完成婚紗照或所攝婚紗照不滿足顧客的要求。?婚車的風(fēng)險(xiǎn)：?信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)定的車遲到、因故不來或來的數(shù)量不夠。?車況風(fēng)險(xiǎn)：車半路要加油，車很臟沒洗，車半路機(jī)械故障，拋錨。?行車風(fēng)險(xiǎn)：中途走散隊(duì)形，跟錯(cuò)頭車，或道路的故障。?婚慶超市風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品供應(yīng)商不能及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品等。對(duì)于外部風(fēng)險(xiǎn)，公司通過提前制定合同將責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給第三方，由第三方賠償損失。但這種風(fēng)險(xiǎn)給公司形象帶來的影響是無法彌補(bǔ)的，所以要求第三方務(wù)必履行該盡的義務(wù)。?租借風(fēng)險(xiǎn)：由于我公司前期不具備購買道具和舉辦婚宴的實(shí)力，在通過租借過程中可能會(huì)導(dǎo)致第三方財(cái)產(chǎn)損失。?婚慶活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)：主持風(fēng)險(xiǎn)：特殊情況下，主婚人是3名，如果習(xí)慣性說成4名，就犯了大忌將新人名字說錯(cuò)，忘了請(qǐng)父母講話，新人家要求掛門簾，主持人忘了安排等等，都是主持人的風(fēng)險(xiǎn)。用電風(fēng)險(xiǎn)：大量用電時(shí)，不知道用380伏電源，或不知道空開的有效負(fù)荷，很容易造成斷路問題；大量用插座，大量拉明線，容易短路。道具風(fēng)險(xiǎn)：錄像機(jī)電力不足或突然出現(xiàn)故障，導(dǎo)致使影像不能進(jìn)行。升空氣球用氫氣，會(huì)埋下了重大隱患，有一點(diǎn)火星就會(huì)引起重大安全事故。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)有損公司的形象。所以增加員工的責(zé)任感要求，加強(qiáng)未雨綢繆的意識(shí)。比如小心搬運(yùn)租借物，婚慶活動(dòng)前做好準(zhǔn)備，另外改用升空球改用氦氣，而不為了省錢用氫氣等。工作人員的離職會(huì)使公司出現(xiàn)暫時(shí)性的人力不足，導(dǎo)致公司某些運(yùn)營(yíng)脫節(jié)而停滯。婚慶活動(dòng)中員工的意外死傷，不僅會(huì)讓公司蒙受財(cái)產(chǎn)的損失和承擔(dān)責(zé)任，還會(huì)使婚慶活動(dòng)受阻。在公司經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生以上風(fēng)險(xiǎn)，公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門必須填寫偶發(fā)事件報(bào)告書()并編制風(fēng)險(xiǎn)成本報(bào)告書()，統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的管理費(fèi)用。編制下一風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算書（表 ），以便于經(jīng)營(yíng)管理的完善。9籌資計(jì)劃木棉之戀婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司?；閼c策劃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用人人樂、沃爾瑪、華潤(rùn)萬家等大型超市的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括婚禮服務(wù)和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品的合作，實(shí)現(xiàn)婚禮一站式消費(fèi)。招收先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。招收一批高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具有營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和婚慶知識(shí)。籌資渠道解決的是資金來源問題，籌資方式則解決通過何種方式取得資金的問題，它們之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系。一定的籌資方式可能只適用于某一特定的籌資渠道，但是同一渠道的資金往往可采用不同的方式取得，同一籌資方式又往往適用于不同的籌資渠道。因此，企業(yè)在籌資時(shí)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩者的合理配合。我國(guó)企業(yè)目前主要有以下幾種籌資方式：吸收直接投資；發(fā)行股票；利用留存收益；向銀行借款；利用商業(yè)信用；發(fā)行公司債券；融資租賃；杠桿收購。其中前三種方式籌措的資金為權(quán)益資金，后幾種方式籌措的資金是負(fù)債資金。企業(yè)的籌資渠道；開展好商品經(jīng)營(yíng)，加速資金周轉(zhuǎn)，向市場(chǎng)要資金；國(guó)家財(cái)政投入籌資；銀行貸款籌資；吸收股份，發(fā)行股票籌資；發(fā)行企業(yè)債券籌資；企業(yè)利用外資籌資；租賃籌資；盤活企業(yè)內(nèi)存量資產(chǎn)籌資；商業(yè)信用籌資；創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金方式籌資。木棉之戀婚慶公司是一家博采古今中外喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的中型公司。它的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分為初期（13年）打算籌資規(guī)模為34萬元，中期（46年）打算籌資規(guī)模為50萬元，長(zhǎng)期（610年）打算籌資規(guī)模為100萬元。期間本公司將主要致力于公司資金籌措。除創(chuàng)業(yè)組員自籌資金入股，及與銀行進(jìn)行籌資貸款活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)過程中使大中型超市及家具公司參與入股?；I資額度初步確定如下：（13年）在婚慶公司初期因業(yè)務(wù)發(fā)展，需要有攝影、攝像、主持、演員以及必須與多家酒店搞好關(guān)系，最好婚慶公司中的策劃師對(duì)婚慶有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。在公司的選址方面面積在60150平方米，最好有二層樓和雙門面，房租適宜價(jià)為7萬10萬左右，裝修費(fèi)46萬元?；閼c設(shè)備投入6萬元左右，打算籌資34萬元，籌資方式分為短期籌資和長(zhǎng)期籌資。短期籌資指為滿足企業(yè)臨時(shí)性流動(dòng)資金需要而進(jìn)行的籌資活動(dòng)。企業(yè)的短期資金一般是通過流動(dòng)負(fù)債的方式取得，短期籌資也稱為流動(dòng)負(fù)債籌資或短期負(fù)債籌短期籌資有籌資速度快；資具有靈活性；資金成本較低 ；籌資風(fēng)險(xiǎn)較大；可以彌補(bǔ)企業(yè)資金的暫時(shí)不足；便于企業(yè)資金結(jié)構(gòu)的靈活組合的特點(diǎn)。但介于籌資風(fēng)險(xiǎn)較大，我公司策劃決定采用短期借款籌資金額為5萬元資。向中國(guó)建設(shè)銀行進(jìn)行借款申請(qǐng)，簽訂貸款合同，決定一年后還本付息。商業(yè)信用是作為短期籌資的一種自然籌資行為，它是在企業(yè)之間正常的業(yè)務(wù)往來中相互提供信用而形成的一種資金來源。在籌資過程中，我公司決定向元亨家居建材市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)信用的方式籌資。賒銷其建材家居共計(jì)2萬元。長(zhǎng)期籌資是指籌集和管理可供企業(yè)長(zhǎng)期（一般為1年以上）使用的資本。長(zhǎng)期籌資的資本主要用于企業(yè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)與推廣，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，設(shè)備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長(zhǎng)，成本較高，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有較大的影響。公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬；公司擬籌集內(nèi)部職工的直接投資，數(shù)額為5萬。即：投入資本籌資的數(shù)額為5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)超市、沃爾瑪超市以實(shí)物資產(chǎn)的投資。吸納影像設(shè)備公司等，出資方以實(shí)物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價(jià)下，總價(jià)值為3萬的大型影像設(shè)備三臺(tái)。吸納內(nèi)部職工以現(xiàn)金投入金額5萬，公司承諾兩年以后，增長(zhǎng)率25%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。我公司選擇向銀行借款5萬元，采取平時(shí)逐期償還小額本金和利息，期末償還剩下的大額部分方式。將在三年以內(nèi)還清所借賬款。公司向銀行貸款部門提出貸款申請(qǐng)。證明公司設(shè)置的合法性、經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性、自有資本的充足性、經(jīng)營(yíng)的盈利性及貸款的安全性。并陳述借款的原因、借款的金額、用款的實(shí)踐與計(jì)劃、還款期限與計(jì)劃。租賃是指出租人在承租人給予一定報(bào)酬的條件下，授予承租人在約定的期限內(nèi)占有和使用財(cái)產(chǎn)權(quán)利的一種契約行為。在本次投資方案中選擇采用融資租賃從房地產(chǎn)商中獲得房屋的租借使用權(quán)，共計(jì)人民幣10萬元。簽訂合同后，規(guī)定將與三年內(nèi)還清。吸收直接投資有利于增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)，有利于盡快形成生產(chǎn)能力，有利于降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；但資金成本較高，容易分散企業(yè)控制權(quán)。（46年）：在婚慶公司中期因業(yè)務(wù)擴(kuò)展，需要有與婚慶公司有關(guān)的自家經(jīng)營(yíng)的花店，且花店經(jīng)營(yíng)者對(duì)婚慶公司所要求的花朵有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。在花店的要求方面要求必須種植的花朵新鮮美好，品種齊全，預(yù)計(jì)投資20萬元。并且為擴(kuò)市場(chǎng)占有率，使得民眾熟知和認(rèn)可我公司的理念，需更換新設(shè)備及擴(kuò)大裝修房屋費(fèi)用20萬元左右。并且加強(qiáng)工作人員對(duì)公司品牌形象的宣傳。通過網(wǎng)站宣傳等似的民眾熟知我公司的品牌形象，預(yù)計(jì)投資10萬元?；I資方式分為短期籌資和長(zhǎng)期籌資。在中期階段，公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，獲得了較高的營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)率。所以決定短期投資采用短期借款的方式，其包括信用借款、擔(dān)保借款和票據(jù)貼現(xiàn)額等。長(zhǎng)期籌資采用公司擬向其他企業(yè)、單位等法人籌集投資，數(shù)額5萬。投入資本籌資的具體形式，吸納華聯(lián)、沃爾瑪、元亨建材市場(chǎng)的實(shí)物資產(chǎn)的投資。吸納影像設(shè)備公司等，資方以實(shí)物資產(chǎn)的投資，投入現(xiàn)行市價(jià)下，總價(jià)值為5的大型影像設(shè)備三臺(tái)。公司承諾兩年以后，增長(zhǎng)率20%，按照職工投入資本的金額，發(fā)放紅利。其他資產(chǎn)在中期階段中的資產(chǎn)為公司自有資產(chǎn)。我們公司經(jīng)過與各大合伙人商量，一致決定對(duì)外發(fā)行債券面值為5萬元，票面利率為6%，目前市場(chǎng)利率是10%，期限為3年到期一次還本付息。（610年）婚慶公司的業(yè)務(wù)面越來越廣，普及到攀枝花周邊的婚慶喜宴。因擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，復(fù)制模式，在四川省的二級(jí)城市中建立各連鎖店，需投資50萬元。并且人們現(xiàn)在婚慶宴席的質(zhì)量要求越來越高，為保證公司服務(wù)的質(zhì)量，我公司需投入一條龍式服務(wù)，包括大型豪華婚車、創(chuàng)新婚宴等需投資50萬元。 短期籌資管理因公司的業(yè)務(wù)發(fā)展在西安的現(xiàn)有市場(chǎng)率達(dá)到50%，公司開通了網(wǎng)上預(yù)訂以及電話預(yù)定婚禮形式，在此期間收到預(yù)收賬款10萬元，都是兩個(gè)月來必須把這些婚禮舉辦完，雙方達(dá)成協(xié)議如果客戶不遵守網(wǎng)上訂單或電話預(yù)定協(xié)議，公司一律不負(fù)責(zé)退還定金。若我公司沒按要求在兩月內(nèi)滿足顧客的婚禮需要，將會(huì)雙倍賠償顧客的定金額。我公司長(zhǎng)期與攀枝花商業(yè)銀行合作，故向此發(fā)行了5萬元的無擔(dān)保短期融資券，約定在3年內(nèi)還本付息。我公司繼續(xù)向銀行進(jìn)行短期借款10萬元，以攀枝花分店之一作為擔(dān)保，貸款利率為7%，約定在3年內(nèi)還清。 長(zhǎng)期籌資管理投入資本籌資：吸納攀枝花婚慶用品實(shí)物籌5萬元，作為他們的追加股本，雙方約定年末按12%進(jìn)行股利分配。攀枝花某大型影像設(shè)備儀公司以大型設(shè)備8萬元進(jìn)行投資，繼續(xù)前期的合作。向中國(guó)建設(shè)銀行進(jìn)行擔(dān)保借款30萬元，擔(dān)保人計(jì)算機(jī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銀行證明我公司申請(qǐng)、經(jīng)營(yíng)的合法性、合理性。中國(guó)建設(shè)銀行貸款業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放貸款部門，一次性取得為期5年，金額30萬，年利率為7%的借款。從企業(yè)內(nèi)部籌資30萬元，公司在2012年有約30030000020%=18000000(其中300為本公司的收費(fèi))的毛收入，本公司的收入占10%，、職工工資后，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)為100萬，起重30萬作為本期的投資用以公司發(fā)展需要。從四川大型汽車科技有限公司進(jìn)行融資租賃，雙方簽訂協(xié)議，籌資3輛豪華轎車總計(jì)50萬，按照合同規(guī)定，期限為4年，到期后，汽車歸我們公司只需在交付5000元?dú)堉凳杖爰纯伞?籌資的成本資本成本是指企業(yè)取得和使用資本時(shí)所付出的代價(jià)。取得資本所付出的代價(jià)，主