大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書-資料下載頁
2024-10-20 23:14本頁面
【正文】 產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。（2）.產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場(chǎng)。市場(chǎng)分析（5分）要求：市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：（1）.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力。（2）.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。（3）.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。競(jìng)爭(zhēng)策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：（1）.分析行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)，確定市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。（2）.考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。（3）.思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。（4）.考察與替代品的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷策略（10分）要求：制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：（1）.闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率。（2）.把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。（3）.構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營(yíng)銷手段。經(jīng)營(yíng)管理（6分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：（1）.原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。（2）.這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。團(tuán)隊(duì)組成（7分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：（1）.介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。（2）.組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。（3）.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。（4）.指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。財(cái)務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。重點(diǎn)包括：（1）.營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。（2）.前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。（3）.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。融資方案（8分）要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)），財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題（13分）要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。1書面表達(dá)（8分）要求：表述應(yīng)簡(jiǎn)潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。三、決賽評(píng)審規(guī)則公開答辯答辯以風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資審核的方式進(jìn)行，包括團(tuán)隊(duì)陳述和回答評(píng)委提問。答辯每場(chǎng)次由一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加，團(tuán)隊(duì)采用10+10的答辯形式，其中10分鐘團(tuán)隊(duì)陳述，10分鐘評(píng)委和觀眾提問。具體時(shí)間安排如下：第0—10分鐘：團(tuán)隊(duì)陳述要求：參賽小組側(cè)重闡述項(xiàng)目的實(shí)際性，以盡量減少項(xiàng)目的空泛內(nèi)容，并要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的完善；可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示或模擬項(xiàng)目實(shí)際操作過程PPT展示等，形式多樣自選；第10—20分鐘：評(píng)委提問及團(tuán)隊(duì)回答要求：舉止自然，大方得體，條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡(jiǎn)練。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定團(tuán)隊(duì)正式陳述的標(biāo)準(zhǔn)是：注意事項(xiàng)為嚴(yán)肅比賽，組委會(huì)將設(shè)置計(jì)時(shí)員以控制時(shí)間，團(tuán)隊(duì)闡述在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。時(shí)間到，闡述必須停止。特此提請(qǐng)參賽隊(duì)注意。評(píng)審委員會(huì)保留在團(tuán)隊(duì)答辯結(jié)束之后作點(diǎn)評(píng)的權(quán)利。
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