【導(dǎo)讀】公司通過面向周邊地區(qū)招標(biāo)，廣泛聯(lián)系貨源，向偉大的母。親們和新生命提供最具人文關(guān)懷的商品。社會(huì)長(zhǎng)期存在的工作。長(zhǎng)，所以嬰幼兒用品市場(chǎng)是一個(gè)永恒而具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。我國(guó)城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)及用品消費(fèi)達(dá)600元／月。算來，整個(gè)中國(guó)內(nèi)地的母嬰市場(chǎng)每年至少有800億元的市場(chǎng)規(guī)模。出現(xiàn)，人們?cè)谫徺I相關(guān)商品時(shí)還不能享受到便利的一站式購物服務(wù)，陪同廣大家庭一起領(lǐng)略培養(yǎng)孩子成長(zhǎng)過程中的酸甜苦辣。通過科學(xué)調(diào)研和綜合分析，公司第一家超市將建立在武漢市。于一身，而且將會(huì)成為一個(gè)傳播健康養(yǎng)育理念的文化中心。市場(chǎng)份額只有5%左右。而隨著經(jīng)營(yíng)的成熟和品牌的樹立，市場(chǎng)份額。安馨園母嬰超市有限責(zé)任公司將成為幫助父母培養(yǎng)高素質(zhì)下。一群體，其行業(yè)的成熟度已達(dá)到相當(dāng)高的水平。界人口約1/4的發(fā)展中國(guó)家，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是一個(gè)空白。人口出生率的抽樣調(diào)查表。隨著中國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，嬰市場(chǎng)消費(fèi)能力的劇增。

　　

【正文】 者可兌現(xiàn)公司股份。 。有其他合適 的投資者表示對(duì)我公司感興趣，愿意對(duì)我公司投資，在經(jīng)過了公司股東會(huì) 2/3 以上的成員同意之后，前期投資者可將其股份部分或全部轉(zhuǎn)讓給后續(xù)投資者。 。公司在繁榮發(fā)展之后，條件成熟的話，可以申請(qǐng)上市，面向公眾發(fā)行股票。投資者所擁有的全部股份或部分股份可以在公開市場(chǎng)上銷售。不過這種可能性不是太大。 ３３ 第七部分：財(cái)務(wù)分析 務(wù)報(bào)表分析 成本費(fèi)用明細(xì)預(yù)測(cè)表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售成本 員工工資福利 管理費(fèi)用 40 46 廣告費(fèi)用 350 380 150 180 200 利息費(fèi)用 5 0 8 4 1 保險(xiǎn)費(fèi) 5 8 20 房屋租賃費(fèi) 360 360 360 360 360 固定資產(chǎn)折舊 6 6 6 6 6 總費(fèi)用 收入預(yù)測(cè)表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 租金收入 45 45 45 45 45 其他收入 4 6 12 15 總收入 損益預(yù)測(cè)表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總收入 總成本及費(fèi)用 稅前利潤(rùn) 所得稅 稅后凈利 ３４ 注 :基準(zhǔn)折現(xiàn)率 I=12％ 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 NPV NPV= 萬元，大于 0，經(jīng)濟(jì)效果良好。 投資回收期短， 年內(nèi)可收回全部投資。 不確定性分析 將 總 收入和總成本按 5 年平均值計(jì)算分別為：總收入 B=萬元，總成本 C= 萬元，投資 K=142 萬元，分別考慮投資額，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 （萬元 /年） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 —— —— —— —— —— 投資 所得稅 （所得稅前） 流（稅前） （所得稅后） 流（稅后） ,t 0． 8929 0． 7972 0． 7118 0． 6355 0． 5674 現(xiàn)值 (稅后 ) 金流現(xiàn)值 ３５ 總成本和總收入三種因素的變動(dòng)對(duì) NPV 的影響。 投資額變動(dòng) 的影響 NPV=K(1+x)+(BC)*(P/A,12％ ,5)*(P/F,12％ ,1) 0=142(1+x)+()** x= 計(jì)算表明當(dāng)投資額增加 1430％時(shí)，該計(jì)劃變得不可行。 總成本變動(dòng)的影響 NPV=K+[BC*(1+y)]*(P/A,12％ ,5)*(P/F,12％ ,1) 0=142+[*(1+y)]** y= 所以當(dāng)總本增加 ％以上 時(shí) ,該 計(jì)劃變 得不可行 總收入變動(dòng)的影響 NPV=K+(B+(1+z)C)*(P/A,12％ ,5)*(P/F,12％ ,1) 0=142+(*(1+z))** z= 所以當(dāng)總收入降低 ％ 以上時(shí) ,該計(jì)劃變得不可行 結(jié)論 通過上面的計(jì)算可以看出，該計(jì)劃具有較高的贏利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ３６ 第八部分：風(fēng)險(xiǎn)因素 風(fēng)險(xiǎn)因素 縱觀全國(guó)各大連鎖超市、商場(chǎng)，我們所要?jiǎng)?chuàng)立的母嬰超市獨(dú)特性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，具有其他綜合超市所不具有的 短小精悍之優(yōu)勢(shì)。但任何一種經(jīng)營(yíng)都有其不可掌控的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過我們?cè)敿?xì)的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為 經(jīng)營(yíng)母嬰超市的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有以下幾點(diǎn)： 一、有限的經(jīng)營(yíng)歷史。盡管各大綜合超市都有出售母嬰商品，但種類少而雜，且還未出現(xiàn)一家正規(guī)的面向年輕母親和嬰兒的專門超市，可以說在市場(chǎng)上并無相似經(jīng)驗(yàn)可借鑒，無經(jīng)營(yíng)歷史可追溯。同時(shí)，由于此類超市針對(duì)性強(qiáng)，一定程度的母嬰知識(shí)是管理人員必不可少的，從這點(diǎn)來說，管理經(jīng)驗(yàn)又是有限的。 二、有限的資源。在企業(yè)初期階段，有效的資金投入使企業(yè)開始正常運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在下一階段，即擴(kuò)展時(shí)期，不僅要考慮進(jìn)一步的融資，還要考慮是否有其他足夠的資源來進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。 三、市場(chǎng)不確定性。難賺快錢，目前母嬰市場(chǎng)尚在啟動(dòng)期，市場(chǎng)增量存在不確定性，不一定穩(wěn)賺“快錢”。店鋪選址時(shí)，若強(qiáng)調(diào)店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產(chǎn)生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會(huì)相對(duì)減少。 四、顧客忠誠度。根據(jù) 2021 年發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示：相對(duì)于國(guó)外的消費(fèi)者，中國(guó)購物者更喜歡去不同的門店購物，而沒有對(duì)某 ３７ 一家門店表示出特別的忠誠。而 2021 年中國(guó)的超市和大賣場(chǎng)的數(shù)量與 2021 年相比幾乎翻了一翻。中國(guó)現(xiàn)代零售業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過了銷售量的增長(zhǎng)速度。盡管母嬰超市對(duì)顧客來說是一種新型超市，但也不能排除顧客忠誠度不夠高這一潛在風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)方案 一、針對(duì)無經(jīng)營(yíng)歷史、無可借鑒經(jīng)驗(yàn)這一點(diǎn)，我們可以更加謹(jǐn)慎的管理，當(dāng)需要變動(dòng)經(jīng)營(yíng)方法等時(shí)，管理層會(huì)多方征求意見；遇到關(guān)系重大的問題時(shí)，會(huì)及時(shí)與各股東聯(lián)系，甚至直接交由股東會(huì)討論，在征得多數(shù)人同意之后才會(huì)正式采取措施。 二、吸取各大超市賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，融入我公司獨(dú)特企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造出更有效的經(jīng)營(yíng)管理模式。 三、公司為了能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，也為了能順利開連鎖店，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，在第一年和第 二年將暫不分配利潤(rùn)，將其作為二次創(chuàng)業(yè)的資本，這樣就能解決很大一部分開連鎖店的資金。 四、采取會(huì)員制，開展寶寶成長(zhǎng)日記等活動(dòng)，同時(shí)建立客戶檔案，開展各種促銷活動(dòng)，并以知識(shí)講座的公益事業(yè)和超值服務(wù)吸引并留住顧客，穩(wěn)定公司的市場(chǎng)份額。 五、針對(duì)綜合性超市的競(jìng)爭(zhēng)，我們以專業(yè)性和便利性吸引消費(fèi)者；針對(duì)個(gè)體專營(yíng)商店的競(jìng)爭(zhēng)，我們以更高的安全、質(zhì)量和健康保證爭(zhēng)取消費(fèi)者；針對(duì)品牌專賣店的競(jìng)爭(zhēng)，我們以更優(yōu)價(jià)格和超值服務(wù)招徠消費(fèi)者。 ３８ 第九部分 ：附錄 附錄 1： 市場(chǎng)調(diào)查表 所占比例 總票數(shù) 請(qǐng)問你的婚姻狀況是 ？ 9157 已婚 % 未婚 % 你現(xiàn)在有孩子嗎？ 8792 有 % 沒有 % 如果你有孩子，現(xiàn)在他（她）多大了？ 6154 01 歲 % 2 歲 3 歲 % 4 歲 % 5 歲 % 6 歲 % 每月你在孩子的身上的花銷是多少？ 7075 200 元以下 % 200500 元 % 5001000 元 % 1000 元以上 % 你一般會(huì)選擇去什么地方購買母嬰用品？ 8125 大型超市或商場(chǎng) % 小型專營(yíng)商店 % 專賣店 % 其他 % 你購買此類用品時(shí)是否方便？ 7649 是 % 否 % 你是否希望出現(xiàn)一家專營(yíng)母嬰商品的綜合性超市？ 8564 是 % 否 % ３９ 這是一張網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查表，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場(chǎng)是母嬰階層，而網(wǎng)絡(luò)是大多數(shù)即將成為我們顧客的青年們最常去的地方，所以我們采取了網(wǎng)上調(diào)查的形式。從此表 可以看出，我國(guó)母嬰群體的潛在消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊，而目前國(guó)內(nèi)很少有專營(yíng)母嬰用品的商場(chǎng)，即使有也存在著交通不便、商品不全、信息缺乏等諸多不足之處，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)亟待專業(yè)化。 附錄 2： 上圖是我公司貨物供應(yīng)商在全國(guó)的分布圖。從圖上可以看出，它們是分布在我國(guó)知名城市的知名企業(yè)。其中，我公司的食品類、服裝類和光盤書籍類商品主要來自武漢市，兒童車、床類商品主要來自廣州，而玩具類和日常用品類商品則主要來自北京、上海、南京和杭州。 附錄 3： 投資者收益 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 凈利潤(rùn) ４０ 提取法定盈余公積（ 10%） 提取法定 公益金（ 5%） 可分配利潤(rùn) 投資收益 上表是我們預(yù)測(cè)的投資者可以獲得的收益。從上表的分析我們可以看出，該計(jì)劃的盈利能力極強(qiáng)，投資者可以以較少的投資獲得穩(wěn)定持續(xù)的投資回報(bào)。