房地產(chǎn)代理銷售可行性分析報告-資料下載頁
2025-11-25 03:22本頁面
【導(dǎo)讀】股份有限公司誕生，標(biāo)志著我國房地產(chǎn)中介業(yè)新的開端。直到1992年鄧小平同志南巡講話之。后，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，房地產(chǎn)市場得到了快速發(fā)展，顯現(xiàn)，中國房地產(chǎn)業(yè)市場化進(jìn)程快速推進(jìn)，商品住宅消費(fèi)觀念全面形成，項目，經(jīng)營模式不斷發(fā)展和完善，品牌的創(chuàng)建也開始得到重視。世聯(lián)地產(chǎn)、偉業(yè)顧問、合富輝煌、策源等等。算完成，對于商業(yè)部分一般另行約定。員工傭金及工資的發(fā)放。此方式就是以銷售額為基準(zhǔn)，按照固定提成比例計算傭金。司應(yīng)獲得的傭金為200萬元。而月或季度的銷售任。行計劃的，除非發(fā)生重大事件，確認(rèn)后一般不會發(fā)生變動。區(qū)縣樓盤提成比例高于主城樓盤提成比例。的業(yè)績考核及規(guī)避代理中存在的違約責(zé)任風(fēng)險等。如果為大樓盤，所有人員工資都有較大幅
【正文】 么 公司支出 會降低 16~18 萬元 。 代理行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險： 來自行業(yè)內(nèi)的競爭風(fēng)險： 代理行業(yè)是一個競爭異常激烈的行業(yè)，其中重要影響因素有品牌、傭金比例、策劃能力 、服務(wù)接待水平等。 來自政策法規(guī)及地產(chǎn)行業(yè)走勢的影響： 因房地產(chǎn)市場走勢手國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整影響較大，所以代理行業(yè)也就跟著受到了較大影響。如果 房地產(chǎn)市場低靡，那么代理公司往往因銷售不暢， 短期內(nèi) 導(dǎo)致傭金收入減少，而在人工成本固定的情況下而面臨虧損。 來自開發(fā)商誠信的影響： 無論開發(fā)商的大小、品牌如何，代理公司的傭金收取都是一件比較困難的事情。即使到了合同約定支付時間，開發(fā)商往往 都會想法設(shè)法拖延，如果遇到不負(fù)責(zé)任的開發(fā)商，那么傭金拖欠現(xiàn)象就更加普遍，最后對薄公堂的也屢見不鮮。 以上 3 點(diǎn)中，最大的風(fēng)險來自于行業(yè)競爭 。一般情況下，只要能夠代理到樓盤的銷售，那么虧損的可能性非常低。 目前房價的上漲遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人工成本的上漲速度， 代理收入也就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人工成本， 所以即使短期受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控導(dǎo)致銷售停滯，也不會導(dǎo)致代理公司形成虧損。 所以，只要能夠?qū)ふ业竭m合的樓盤進(jìn)行代理銷售，那么盈利是比較有保障的，而盈利的多少主要在于代理方式及傭金提成比例。 綜上所述，代理行業(yè)是一個成本較低（主要是人工成本），而收益較高的行業(yè)。決定一個代理公司是否能夠長期持久盈利的主要因素就在于能否持續(xù)尋找到更多更好的樓盤進(jìn)行銷售。如果在拓展市場方面沒有問題，那 么盈利就是肯定的。 以下是一些有關(guān)代理行業(yè)的問題補(bǔ)充： 樓盤銷售周期的劃分？ 代理過程中，一般辦公費(fèi)用（如打印紙、日常消耗品等）一般是由甲方承擔(dān)嗎？ 答：應(yīng)該由甲方承擔(dān)，但也有部分樓盤乙方承擔(dān) 對于一個 10 萬㎡的高層項目，一般銷售部置業(yè)顧問多少人比較合適？（分階段，如續(xù)勢期， 公開 期，強(qiáng)銷期，尾盤期） 答：開盤前陸續(xù)到位 6 名銷售人員、 1 名主管、 1 名 銷售秘書 、 1 名經(jīng)理 尾盤 2 名銷售人員、 1 名 銷售秘書 、 1 名經(jīng)理 對于一個 10 萬㎡的高層項目，目前前期續(xù)勢期的時間準(zhǔn)備一般是多少時間？ 答：長 的 34 月 短的 23 月 以一個 10 萬㎡高層，銷售周期估計分別是多久？其銷售周期及銷售任務(wù)分別該如何劃分？（估算）每次推盤量估算應(yīng)該是多少，分幾次開盤？ 準(zhǔn)備期 引導(dǎo)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾盤 答：一般分 4 次開盤 最多 2 年開完盤
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