【導(dǎo)讀】xx北方農(nóng)機(jī)大市場前期可行性分析報告

　　

【正文】 務(wù)迫切需求； 黃淮海區(qū)域的農(nóng)機(jī)大市場； xx 的優(yōu)越區(qū)位條件和農(nóng)機(jī)需求大市場。對落后的農(nóng)機(jī)市場及服務(wù)的淘汰后的升級需求。 服務(wù) 定位 □ 服務(wù) 定位： 由粗放的農(nóng)機(jī)市場，向現(xiàn)代信息、 農(nóng)機(jī) 服務(wù) 、 交易 中心轉(zhuǎn)變；規(guī)劃功能： xx 北方農(nóng)機(jī)市場綜合 廠商服務(wù)交易中心、農(nóng)機(jī)展示中心、農(nóng)機(jī)租賃中心 三大功能。 □項(xiàng)目 服務(wù) 定位理由： 粗放的農(nóng)機(jī) 交易 市場 ， 難以避免其它市場重復(fù)建設(shè)的 競爭壓力大； 對市場后期運(yùn)做 造成不利局面。 客戶定位 □客戶定位：農(nóng)機(jī)交易服務(wù)商、農(nóng)機(jī)廠家辦事處、 農(nóng)機(jī)博覽運(yùn)營商、農(nóng)機(jī)售后服務(wù)商等。 □項(xiàng)目服務(wù)定位理由：粗放的農(nóng)機(jī)交易市場，難以避免其它市場重復(fù)建設(shè)的競爭壓力大； 項(xiàng)目的核心競爭力弱， 對市場后期運(yùn)做造成不利局面。 項(xiàng)目推廣策略 Sel ect ion. Par agr aphForm at . Li neSpaci ngLi nesToPoi nt s( 2)Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPoi ntsel ect i on. Par agr aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphForm at . Li neSpaci ngLinesToPoi nt s( 2) Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPocti aphForm Sel ect i on. 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LineSpacingLi nesToPoi nts(2) Sel ect agr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaahF 6 廣告宣傳策略 項(xiàng)目應(yīng)針對目標(biāo)客戶群體，有計劃、分階段系統(tǒng)地對項(xiàng)目整體形象和“賣點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳。廣告媒體包括：現(xiàn)場售樓部、報紙、電視臺、新聞發(fā)布會 、各種宣傳資料、戶外及路牌廣告等，具體方式應(yīng)根據(jù)宣傳效果和費(fèi)用而定，該部分費(fèi)用應(yīng)列入營銷費(fèi)用中。 促銷策略 階段性策略。一般按以下階段促銷：銷售準(zhǔn)備階段；首次公開展銷和跟進(jìn)銷售階段；掃尾階段銷售。應(yīng)根據(jù)不同的銷售階段，制訂不同的銷售策略。 促銷手段。擬采用多種促銷手段，包括：廣告宣傳、內(nèi)部認(rèn)購、舉辦展銷會、 博覽會、 集團(tuán)認(rèn)購、靈活的付款方式；工程品質(zhì)、進(jìn)度、物業(yè)管理的承諾；現(xiàn)場樣板展示。 三、項(xiàng)目市場現(xiàn)狀 國內(nèi)市場現(xiàn)狀 “十五”期間我國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)出現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長、市場繁榮、購銷兩旺的良好局面。農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤總額的年均增長幅度在 20％以上。 2021 年，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)延續(xù)了“十五”期間的繁榮景象，總產(chǎn)值和銷售收入均超過 1300 億元，利潤總額達(dá)到 56 億元，均創(chuàng)歷史新高。 調(diào)查結(jié)果顯示， 2021 年上半年，雖然部分主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量下降，但農(nóng)機(jī)工業(yè)還是保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。 1～ 8月工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入同比增長超過了 15%，利潤總額提高了近 20%。各類農(nóng)機(jī)（含農(nóng)業(yè)動力機(jī)械和排灌機(jī)械）進(jìn)出口額 95億美元 ,同比增長 %，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差 億美元。 隨 著農(nóng)機(jī)工業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群效益也日益凸現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)約 8000 家，規(guī)模以上企業(yè)已經(jīng)達(dá)到 1735家，其中，山東、河南、江蘇、浙江等省規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)個數(shù)占全國的 55％，資產(chǎn)占全國的 66％，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入均占全國的 80％以上已經(jīng)成為全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。并且涌現(xiàn)出了山東時風(fēng)集團(tuán)、中國一拖集團(tuán)、福田雷沃重工、山東五征集團(tuán)、常柴集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、江動集團(tuán)等一批在全國同行業(yè)知名的大型企業(yè)集團(tuán)。 2021年，我國生產(chǎn)大中型拖拉機(jī) 207328 臺，同比增長 %，各種收割機(jī) 355837 臺，同比增長 %。山東、河南、江蘇、浙江四個省生產(chǎn)的大中型拖拉機(jī)和各種收割機(jī)分別出現(xiàn)了較大幅度的增長，并成為我國大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，對全國農(nóng)機(jī)工業(yè)增長起到了重要的支撐作用。 省內(nèi)農(nóng)機(jī)大 市場 現(xiàn)狀 Sel ect ion. Par agr aphForm at . Li neSpaci ngLi nesToPoi nt s( 2)Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPoi ntsel ect i on. Par agr aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphForm at . Li neSpaci ngLinesToPoi nt s( 2) Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPocti aphForm Sel ect i on. Par agr aphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa at .Li neSpacingLinesToPoint s( 2)Selecti mat .LineSpaci ngLi nesToPointselecti on. Par agr aphFor mat. LineSpacingLi nesToPoi nts(2) Sel ect aphForm at .Li neSpaci ngLinesToPoction. Par agr aphFor mat. LineSpacingLinesToPoi nt s(2S