【導(dǎo)讀】xx北方農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)前期可行性分析報(bào)告

　　

【正文】 務(wù)迫切需求； 黃淮海區(qū)域的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)； xx 的優(yōu)越區(qū)位條件和農(nóng)機(jī)需求大市場(chǎng)。對(duì)落后的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)及服務(wù)的淘汰后的升級(jí)需求。 服務(wù) 定位 □ 服務(wù) 定位： 由粗放的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，向現(xiàn)代信息、 農(nóng)機(jī) 服務(wù) 、 交易 中心轉(zhuǎn)變；規(guī)劃功能： xx 北方農(nóng)機(jī)市場(chǎng)綜合 廠商服務(wù)交易中心、農(nóng)機(jī)展示中心、農(nóng)機(jī)租賃中心 三大功能。 □項(xiàng)目 服務(wù) 定位理由： 粗放的農(nóng)機(jī) 交易 市場(chǎng) ， 難以避免其它市場(chǎng)重復(fù)建設(shè)的 競(jìng)爭(zhēng)壓力大； 對(duì)市場(chǎng)后期運(yùn)做 造成不利局面。 客戶定位 □客戶定位：農(nóng)機(jī)交易服務(wù)商、農(nóng)機(jī)廠家辦事處、 農(nóng)機(jī)博覽運(yùn)營(yíng)商、農(nóng)機(jī)售后服務(wù)商等。 □項(xiàng)目服務(wù)定位理由：粗放的農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，難以避免其它市場(chǎng)重復(fù)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大； 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力弱， 對(duì)市場(chǎng)后期運(yùn)做造成不利局面。 項(xiàng)目推廣策略 Sel ect ion. Par agr aphForm at . Li neSpaci ngLi nesToPoi nt s( 2)Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPoi ntsel ect i on. Par agr aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphForm at . Li neSpaci ngLinesToPoi nt s( 2) Selecti on. 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LineSpacingLi nesToPoi nts(2) Sel ect agr aphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaahF 6 廣告宣傳策略 項(xiàng)目應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶群體，有計(jì)劃、分階段系統(tǒng)地對(duì)項(xiàng)目整體形象和“賣點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳。廣告媒體包括：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、報(bào)紙、電視臺(tái)、新聞發(fā)布會(huì) 、各種宣傳資料、戶外及路牌廣告等，具體方式應(yīng)根據(jù)宣傳效果和費(fèi)用而定，該部分費(fèi)用應(yīng)列入營(yíng)銷費(fèi)用中。 促銷策略 階段性策略。一般按以下階段促銷：銷售準(zhǔn)備階段；首次公開展銷和跟進(jìn)銷售階段；掃尾階段銷售。應(yīng)根據(jù)不同的銷售階段，制訂不同的銷售策略。 促銷手段。擬采用多種促銷手段，包括：廣告宣傳、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、舉辦展銷會(huì)、 博覽會(huì)、 集團(tuán)認(rèn)購(gòu)、靈活的付款方式；工程品質(zhì)、進(jìn)度、物業(yè)管理的承諾；現(xiàn)場(chǎng)樣板展示。 三、項(xiàng)目市場(chǎng)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀 “十五”期間我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)出現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)繁榮、購(gòu)銷兩旺的良好局面。農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤(rùn)總額的年均增長(zhǎng)幅度在 20％以上。 2021 年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)延續(xù)了“十五”期間的繁榮景象，總產(chǎn)值和銷售收入均超過 1300 億元，利潤(rùn)總額達(dá)到 56 億元，均創(chuàng)歷史新高。 調(diào)查結(jié)果顯示， 2021 年上半年，雖然部分主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量下降，但農(nóng)機(jī)工業(yè)還是保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 1～ 8月工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入同比增長(zhǎng)超過了 15%，利潤(rùn)總額提高了近 20%。各類農(nóng)機(jī)（含農(nóng)業(yè)動(dòng)力機(jī)械和排灌機(jī)械）進(jìn)出口額 95億美元 ,同比增長(zhǎng) %，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差 億美元。 隨 著農(nóng)機(jī)工業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群效益也日益凸現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)約 8000 家，規(guī)模以上企業(yè)已經(jīng)達(dá)到 1735家，其中，山東、河南、江蘇、浙江等省規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)個(gè)數(shù)占全國(guó)的 55％，資產(chǎn)占全國(guó)的 66％，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入均占全國(guó)的 80％以上已經(jīng)成為全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。并且涌現(xiàn)出了山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)、中國(guó)一拖集團(tuán)、福田雷沃重工、山東五征集團(tuán)、常柴集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、江動(dòng)集團(tuán)等一批在全國(guó)同行業(yè)知名的大型企業(yè)集團(tuán)。 2021年，我國(guó)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī) 207328 臺(tái)，同比增長(zhǎng) %，各種收割機(jī) 355837 臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。山東、河南、江蘇、浙江四個(gè)省生產(chǎn)的大中型拖拉機(jī)和各種收割機(jī)分別出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，并成為我國(guó)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，對(duì)全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)增長(zhǎng)起到了重要的支撐作用。 省內(nèi)農(nóng)機(jī)大 市場(chǎng) 現(xiàn)狀 Sel ect ion. Par agr aphForm at . Li neSpaci ngLi nesToPoi nt s( 2)Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPoi ntsel ect i on. Par agr aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphForm at . Li neSpaci ngLinesToPoi nt s( 2) Selecti on. Par agraphFor mat. LineSpaci ngLi nesToPocti aphForm Sel ect i on. Par agr aphFor maaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa at .Li neSpacingLinesToPoint s( 2)Selecti mat .LineSpaci ngLi nesToPointselecti on. Par agr aphFor mat. LineSpacingLi nesToPoi nts(2) Sel ect aphForm at .Li neSpaci ngLinesToPoction. Par agr aphFor mat. LineSpacingLinesToPoi nt s(2S