【導(dǎo)讀】******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)噸高效安全系列豬飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目

　　

【正文】 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 25 頁(yè) 共 65 頁(yè) 項(xiàng)目地處我省小麥、玉米主產(chǎn)區(qū)，需求完全可以保證。豆粕方面， 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)， 2021/10 年度南美大豆產(chǎn)量將創(chuàng)記錄，如果在大豆的生長(zhǎng)期沒(méi)有出現(xiàn)不利作物生長(zhǎng)的因素，那么 今 年大豆供應(yīng)將處于較高的水平，充足的原料將使得豆粕價(jià)格因此而震 蕩回落。整體來(lái)看， 2021 年豆粕期貨市場(chǎng)價(jià)格將呈弱勢(shì)震蕩格局。 根據(jù) *****飼料網(wǎng)及中國(guó)飼料信息網(wǎng)有關(guān)資料顯示， 菜粕 、 石粉 等其他飼料原料 ， 市場(chǎng)均有充足供應(yīng)，資源 保障 沒(méi)有問(wèn)題。 科技支撐條件： 公司通過(guò) 10 多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)擁有 產(chǎn)品自已的 研發(fā)中心。擁有研發(fā)人員 35 人，其中中高級(jí)職稱人員 15 人，產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 20 人。公司和 ************動(dòng) 物科技學(xué)院簽署了校企合作協(xié)議，和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng) 、 飼料加工、 禽畜飼養(yǎng)管理等專業(yè)的資深專家、教授建立了長(zhǎng)期的聯(lián)絡(luò)機(jī)制，為企業(yè)的技術(shù)難題組織研究論證，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供意見(jiàn)和 建議，公司所有的產(chǎn)品均為自主研發(fā)，已經(jīng)形成了 “ *****” 系列飼料品牌。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 *********經(jīng)過(guò)多年建設(shè)發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施條件得到了極大改善。目前建有日供水 ㎡ 的供水設(shè)施，日平均需水量 萬(wàn) m3，尚有 萬(wàn) ㎡ 的富余量。規(guī)劃日供水能力 6 萬(wàn) ㎡ 的水廠一期工程已開(kāi)工建設(shè)。 ****新區(qū)已 鋪設(shè) 了天然氣管道，近期供氣能力 1500 萬(wàn) ㎡ /年，遠(yuǎn)期供氣能力 3000 萬(wàn) ㎡ /年；電力供給處于 330KV 電網(wǎng)覆蓋區(qū)， *****現(xiàn)已有 110KV 變電站一座，可保證入?yún)^(qū)單位建設(shè)用電，位于新區(qū)的另 一座 110KV 變電站已建成， ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 26 頁(yè) 共 65 頁(yè) 現(xiàn)已構(gòu)成雙回路供電系統(tǒng)，供電的有效保障能力大幅度提高。區(qū)內(nèi) 110KV 以下的電力線路均采用沿道路旁 鋪設(shè) 電纜。 *********電訊系統(tǒng)已并入西安本地網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了交換程控化、傳輸光纜化、移動(dòng)和尋呼無(wú)縫隙覆蓋，通信能力超前。交換機(jī)近期已達(dá) 5萬(wàn)門，規(guī)劃遠(yuǎn)期 12 萬(wàn)門，長(zhǎng)途區(qū)間中繼線路 8000路端，電信設(shè)施先進(jìn)，對(duì)外信息交流方便。 該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 位于 ******工業(yè)園區(qū)， 地理位置優(yōu)越，距離 ****火車站 公里，距離 ***** 公里，距離西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng) 80公里，交通非常發(fā)達(dá)，物流快捷暢 通。 即將擴(kuò)建的 ****新火車站為二等中間站，設(shè)計(jì)年貨物吞吐量 100 萬(wàn)噸。 *****公路、 *****二級(jí)公路東西縱穿全境，新橋公路南北橫貫全區(qū)。 園區(qū)水電資源豐富，路網(wǎng)密織，綠化超前，實(shí)現(xiàn)了水、電、路、氣、排水、排污、通訊、地面平整的“七通一平”，完全能夠滿足飼料加工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的需求。 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 27 頁(yè) 共 65 頁(yè) 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 （ 1） 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 ： 中國(guó)的飼料工業(yè)起步于二十世紀(jì)七十年代末期，是伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放而興起的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。眾所周知，現(xiàn)代飼料工業(yè)是現(xiàn)代畜牧業(yè) 和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。中國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的蓬勃發(fā)展，有效地促進(jìn)了養(yǎng)殖業(yè)方式向集約化和現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變，提高了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)水平，為滿足公眾對(duì)動(dòng)物性蛋白的需求，帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入做出了重大貢獻(xiàn)，取得了舉世矚目的成就。 二十多年來(lái)，中國(guó)飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)， 1980年到 1990年十年間，全國(guó)飼料總產(chǎn)量平均每年以 ％的速度遞增；1990年到 2021年十年間，平均每年以 ％ 的速度遞增。自 1996年起，中國(guó)的飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量一直位居世界第二位。進(jìn)入 新世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)飼料工業(yè)繼續(xù)保持了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司在黑龍江省哈爾濱市召開(kāi) 2021年全國(guó)飼料行業(yè)形勢(shì)分析會(huì)，會(huì)議指出， 2021年，在國(guó)際金融危機(jī)沖擊全球經(jīng)濟(jì)的背景下，我國(guó)飼料行業(yè)克服了主要畜產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、原料價(jià)格高位運(yùn)行等不利因素影響，積極應(yīng)對(duì)、妥善處置突發(fā)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，著力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理變革、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在全行業(yè)的共同努力下，飼料產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)步提升。預(yù)計(jì)全年飼料行業(yè)總產(chǎn)值約為 4500億元，同比上升%，商品飼料總產(chǎn)量 ，同比上升 %。商品飼料產(chǎn)量保持 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 28 頁(yè) 共 65 頁(yè) 了持續(xù)增長(zhǎng)的 勢(shì)頭 。 （ 2） 前景分析： 隨著人們對(duì)綠色食品、無(wú)污染食品和保健食品的需求越來(lái)越高，針對(duì)畜產(chǎn)品污染的不同途徑、方式和程度，研究環(huán)保型畜禽飼料替代品，取代那些易于造成畜產(chǎn)品污染的飼料或添加劑，從而生產(chǎn)出高質(zhì)量安全型的畜產(chǎn)品，已成為未來(lái)飼料工業(yè)的一個(gè)新動(dòng)向。 畜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的前提是飼料優(yōu)質(zhì)化，沒(méi)有高質(zhì)量的飼料絕 不可能生產(chǎn)出質(zhì)量好的畜產(chǎn)品。近些年來(lái)，由于飼料營(yíng)養(yǎng)學(xué)和信息學(xué)的快速發(fā)展，使得優(yōu)質(zhì)飼料生產(chǎn)成為可能。①新型 的無(wú)污染的飼料作物品種、飼料原料、配合飼料及其添加劑，已成為飼料工業(yè)的新的生長(zhǎng)點(diǎn)；②飼料的理想蛋白質(zhì)模式已日趨完善并應(yīng)用于生產(chǎn)：③越來(lái)越多的生物技術(shù)應(yīng)用于飼料生產(chǎn)；④營(yíng)養(yǎng)參數(shù)更合理、更科學(xué)。由于動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需要?jiǎng)討B(tài)模型的實(shí)用化，理想蛋白質(zhì)和可利用氨基酸模式的建立，使配方設(shè)計(jì)所選用的營(yíng)養(yǎng)參數(shù)更合理、更科學(xué)：⑤采用新技術(shù)排除飼料污染等。另外，廣泛使用計(jì)算機(jī)等信息技術(shù)。例如，在飼料生產(chǎn)加工過(guò)程中，廣泛應(yīng)用電子計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)飼料配方，自動(dòng)控制配料、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和密碼標(biāo)注產(chǎn)品等，也使飼料優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)越來(lái)越有可能。 縱觀世界，加 入世貿(mào)組織，參加世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，是發(fā)展外向經(jīng)濟(jì)的基本走勢(shì)，當(dāng)然也是我國(guó)發(fā)展外向型養(yǎng)殖業(yè)的必然趨勢(shì)。首先，畜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化是產(chǎn)品走向市場(chǎng)滿足國(guó)際畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求的需要。加入世貿(mào)組織后，畜產(chǎn)品出口就要符合世界獸醫(yī)組織對(duì)產(chǎn)品的 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 29 頁(yè) 共 65 頁(yè) 各種質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化要求。但目前我國(guó)許多畜產(chǎn)品因不符合國(guó)際衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求而往往無(wú)法走出國(guó)門。其次，畜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化是在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)份額的需要。產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)擁有價(jià)廉物美的產(chǎn)品，誰(shuí)就占有市場(chǎng)份額。但目前我國(guó)畜產(chǎn)品出口明顯存在著三多三少現(xiàn)象，即初級(jí)產(chǎn)品多、高檔次產(chǎn)品少，產(chǎn)品的 品種多、緊俏產(chǎn)品少，傳統(tǒng)產(chǎn)品多、創(chuàng)新產(chǎn)品少。可見(jiàn)，開(kāi)發(fā)高質(zhì)量和高附加值的升級(jí)換代產(chǎn)品，是我國(guó)畜產(chǎn)品參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。 （ 3） 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景 本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位首先滿足 ****集團(tuán)自建大型養(yǎng)殖場(chǎng)自身需求，部分產(chǎn)品面向 *****省內(nèi)乃至周邊地區(qū)無(wú)公害、標(biāo)準(zhǔn)化生豬養(yǎng)殖小區(qū)和加盟養(yǎng)殖戶，提供安全、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、高效的飼料產(chǎn)品，服務(wù)現(xiàn)代生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，也是肉、蛋、奶、魚(yú)、皮、毛、蜜等畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。龐大的人口對(duì)養(yǎng)殖產(chǎn)品的需求將是推動(dòng)飼料業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)右?。 21世紀(jì)，中國(guó)養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)需求仍將保持鋼 性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) ， 新增人口將產(chǎn)生巨大需求，僅滿足新增人口基本需求一項(xiàng)，養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)能力就需要再提高 30％以上 ，于此相對(duì)應(yīng)，飼料市場(chǎng)也需要再提高 30%以上。 新世紀(jì)的養(yǎng)殖業(yè)將由現(xiàn)在的數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā)展。因此，在養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)中，要求防止環(huán)境污染，禁止使用抗生素和其它違禁藥物，避免重金屬殘留，從而生產(chǎn)無(wú)殘留食品的呼聲越來(lái)越高。為此，針對(duì)畜產(chǎn)品污染的不同途徑、方式和程度，研究環(huán)保、安全型畜禽飼 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 30 頁(yè) 共 65 頁(yè) 料替代品，取代或處理那些易于造成畜產(chǎn)品污染的飼料或添加劑去飼養(yǎng)畜禽，從而生產(chǎn)出高質(zhì)量、安全 型的畜產(chǎn)品，確保人類身體健康，已成為未來(lái)飼料工業(yè)的一個(gè)新動(dòng)向。而既要做到安全環(huán)保、又要保障動(dòng)物生產(chǎn)性能的充分發(fā)揮就需要提高現(xiàn)有原材料的利用水平，雖然一直在提倡開(kāi)發(fā)非常規(guī)原料，但是非常規(guī)原料開(kāi)發(fā)起來(lái)還是有一定困難，因此在當(dāng)前飼料原料市場(chǎng)變化莫測(cè)的情況下，提高現(xiàn)有飼料資源的利用率，做到高效利用尤為必要。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）品質(zhì)優(yōu)勢(shì) : 公司生產(chǎn)的 “ *****” 飼料， 產(chǎn)品均為自主研發(fā)， 在 *********首家通過(guò)安全飼料認(rèn)證， 在生產(chǎn)工藝上，公司按照當(dāng)今飼料工業(yè)最嚴(yán)格、最權(quán)威的安全控制體系與 ISO9001 質(zhì)量管理體系組織生產(chǎn)。所生產(chǎn)的產(chǎn)品深受廣大養(yǎng)殖戶的信賴，產(chǎn)品 除保障公司豬場(chǎng)自用外，部分產(chǎn)品外銷。 （ 2）原料優(yōu)勢(shì) : **********平原盛產(chǎn)玉米、小麥，可以保證原料充足、價(jià)格穩(wěn)定，運(yùn)輸成本低，項(xiàng)目產(chǎn)品存在著較強(qiáng)的原料優(yōu)勢(shì)。 （ 3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目建設(shè)單位依托公司自有的產(chǎn)品研發(fā)中心和 ************強(qiáng)大的科研力量與豐碩的技術(shù)成果，從工藝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)線建設(shè)，都遵循著高起點(diǎn)、嚴(yán)要求的方針，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，用技術(shù)創(chuàng)品牌，用技術(shù)搶市場(chǎng)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。 （ 4）規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目建成后，可年生產(chǎn) 20 萬(wàn)噸飼 料，成為 *****省最大的 專業(yè)生產(chǎn)豬 飼料 的 生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出。 （ 5）創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 公司以 “安全豬肉產(chǎn)業(yè)化示范工程 ”為平臺(tái)， ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 31 頁(yè) 共 65 頁(yè) 實(shí)現(xiàn) 全產(chǎn)業(yè)鏈 技術(shù)不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，以科技助推企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)以 ****為中心的示范推廣作用，帶動(dòng)西北地區(qū)畜牧、飼料業(yè)的跨越發(fā)展。 綜上所述，項(xiàng)目產(chǎn)品占據(jù)了品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、原料優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。 營(yíng)銷策略、方案、模式 （ 1）穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。企業(yè)已經(jīng)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，從銷售協(xié)議總量看，產(chǎn)品不愁銷路。市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，建議進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采取切實(shí)可行的措施，與老用戶建立和保持良好的合作關(guān)系，鞏固已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，密切注意出現(xiàn)的潛在用戶和新用戶，與之建立良好的合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。 （ 2）建立較為完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行針對(duì)客戶的使用服務(wù)和信息服務(wù)，以滿足不同層次客戶的要求。 （ 3）在產(chǎn)品質(zhì)量 同質(zhì)化 的情況下，價(jià)格就成為高度敏感的因素，為提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，要發(fā)揮低成本的策略的作用，充分利用目標(biāo)市場(chǎng)較近，且交通較為便利的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展穩(wěn)定而靈活的銷售機(jī)制。 （ 4）通過(guò)有效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動(dòng)生 產(chǎn)率，降低成本，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格銷售用戶滿意的產(chǎn)品。 本項(xiàng)目 外銷 產(chǎn)品主要采取直銷和分區(qū)銷售相結(jié)合的營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。具體營(yíng)銷模式如下： （ 1）劃分銷售區(qū)域、設(shè)立區(qū)域銷售主任 公司的主要產(chǎn)品銷往西北地區(qū)， 主管飼料業(yè)務(wù)的 副總負(fù)責(zé) 產(chǎn)品 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬(wàn)噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目 第 32 頁(yè) 共 65 頁(yè) 的銷售，在各個(gè)地區(qū)設(shè)銷售大區(qū)，大區(qū)下面劃分若干小區(qū)， “大區(qū) +小區(qū) ”的營(yíng)銷模式，不僅做到了銷售人員的合理分工，而且覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了公司資源的合理配置。公司產(chǎn)品在各個(gè)片區(qū)實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的 “六個(gè)統(tǒng)一管理 ”，即要統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理 。這樣不僅對(duì)員工強(qiáng)化品牌意識(shí)的訓(xùn)練，樹(shù)立為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)飼料、服務(wù)養(yǎng)殖戶的企業(yè)精神，形成相適應(yīng)的企業(yè)文化。 （ 2）大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) 公司因?yàn)樽陨淼膶?shí)力有限，可以借助社會(huì)渠道，通過(guò)經(jīng)銷商在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，公司在選擇經(jīng)銷商時(shí)要把重點(diǎn)放在與本企業(yè)有相同的營(yíng)銷理念的能真正合作的中間商上，為他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和現(xiàn)實(shí)利益的沖突提供整體的解決方案，將優(yōu)秀經(jīng)銷商和零售終端納入企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，進(jìn)行統(tǒng)一策劃和運(yùn)作，使之與公司共同發(fā)展，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）直銷 針對(duì)一些大客戶、規(guī)模化 養(yǎng)殖場(chǎng)可以采取完全直供方式進(jìn)入。這樣減少了流通環(huán)節(jié)，降低了價(jià)格，擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售量，提高了市場(chǎng)占有