【正文】 下。當(dāng)前，國際市場飼料原料價格一體化趨勢明顯，國外資本利用資金、區(qū)位和信息優(yōu)勢，擁有玉米、豆粕、魚粉等大宗飼料原料的定價權(quán)，使得我國飼 料原料長期受制于人，導(dǎo)致了近幾年國內(nèi)飼料原料價格大起大落，增大了我國飼料企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險。但是，豆粕存儲期較短，且受政策性因素、季節(jié)性因素、供求狀況、大豆及豆油等相關(guān)產(chǎn)品價格變化，以及進(jìn)口量的影響較大，價格波動頻繁。進(jìn)口大豆價格通常以美盤大豆價格作為基準(zhǔn)，然后加上升貼水、關(guān)稅、增值稅、手續(xù)費、港口裝卸費、人庫費、港口雜費等。豆粕價格的劇烈波動會給飼料企業(yè)造成非常被動的局面。但若在此期間豆粕價格上漲，飼料企業(yè)將會降低收益甚至出現(xiàn)虧損。近年來，世界玉米產(chǎn)量有所 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項目 第 17 頁 共 65 頁 上升 ,但玉米期末庫存呈現(xiàn)出下降趨勢。據(jù) USDA 預(yù)測 ,到 2021 年 ,美國燃料乙醇的玉米消費比重將由目前的 18%提高到 23%。 我國養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模比較大，主要畜禽數(shù)量在世界上占比都很高。雖然我國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展空間很大，但行業(yè)集中度較低 ,主要表現(xiàn)為：養(yǎng)殖分散化程度高、集約化程度低及區(qū)域化養(yǎng)殖明顯。 目前，國內(nèi)飼料加工企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)有四種：飼料加工企業(yè) —經(jīng)銷商 — 用戶；飼料加工企業(yè) — 專銷商 — 用戶；飼料加工企業(yè) — 辦事處 — 用戶；飼料加工企業(yè) — 直銷點 — 用戶。由于我國養(yǎng)殖業(yè)仍處在從散養(yǎng)向規(guī)模養(yǎng)殖的過渡階段，且重大疫情容易導(dǎo)致養(yǎng)殖業(yè)效益下滑，因此，養(yǎng)殖業(yè)不僅需要實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，而且要盡可能降低各個環(huán)節(jié)的成本。因此，飼料企業(yè)應(yīng)該積極利用期貨市場，將期貨機制納入到企業(yè)經(jīng)營中來，通過轉(zhuǎn)移原料價格風(fēng)險以實現(xiàn)自身的穩(wěn)健經(jīng)營。 據(jù)有關(guān)資料顯示， 截止目前 2021 年 6 月底 ，全省生豬存欄 萬頭，奶牛存欄 萬頭，同比分別增長 %和 %， 羊存欄 萬只，家禽存欄 萬只，同比分別增長 %和 %， 肉、蛋、奶產(chǎn)量同比分別增長 %、 %和%。 制約行業(yè)發(fā)展因素 飼料行業(yè)是連接種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著我國畜牧 產(chǎn)業(yè)和種植業(yè)的長足發(fā)展，我國飼料工業(yè)也呈現(xiàn)出產(chǎn)能的迅速增加，但是總體而言，我國飼料行業(yè)發(fā)展仍存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、行業(yè)集中度低等制約行業(yè)發(fā)展的因素 。 行業(yè)集中度低： 飼料業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，從全球飼料業(yè)的發(fā)展看 ,隨著飼料加工企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的日益擴大，大企業(yè)將成為市場的主角。雖然我國飼料產(chǎn)量居世界第二，但行業(yè)集中度不高?？傮w來看，我國 飼料行業(yè)集中度偏低的主要原因在于飼料行業(yè)資金和技術(shù)壁壘偏低使企業(yè)進(jìn)出容易， 且養(yǎng)殖業(yè)的分散直接導(dǎo)致了飼料行業(yè)集中度不高?？梢哉f ,飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)同命運，與原料市場共存亡。 項目提出的背景 2021 年是 “ 十二五 ” 的開篇之年， 是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化 改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅時期。 項目建設(shè)的必要性 項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)《飼料工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》的通知中指出飼料工業(yè)是現(xiàn)代畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，直接關(guān)系著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，已成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。 *********匯聚了動物營養(yǎng)、飼料加工、畜牧養(yǎng)殖等眾多的科研人員和科研機構(gòu)， *********成立后，一大批與畜牧養(yǎng)殖有關(guān)的企業(yè)在 ****應(yīng)運而生，初步形成一定的規(guī)模和特色 。 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項目 第 21 頁 共 65 頁 項目建設(shè)是完善生豬產(chǎn)業(yè)鏈的先決條件 *****省 省委、省政府《加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的意見》和《中共 *****省委 *****省人民政府關(guān)于加快畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的決定》中把飼料行業(yè)作為畜牧產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)來發(fā)展。 而作為我省生豬產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的典型示范企業(yè)， ****集團(tuán)生豬產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展將對全省畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到十分重要的示范帶動作用。 項目建成以后，將 提供 20萬噸安全 豬 飼料， 不僅完善了畜牧養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈，而且從源頭上對肉食產(chǎn)品 進(jìn)行控制， 為 ****集團(tuán)新建養(yǎng)殖場提供飼料保障，還向社會提供部分飼料，為養(yǎng)殖戶提供安全食品做出有力的 保障。為重新樹立消費者食品安全信心，建立綠色無公害食品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已刻不容緩，作為生豬產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈，飼料工業(yè)在建立綠色無公害食品生產(chǎn)流程中占據(jù)著重要的一環(huán)，對于控制食品安全有著重要的作用。 通過本項目的建設(shè)，根據(jù)公司繁育養(yǎng)殖的生豬品系和生活習(xí)性以及進(jìn)食習(xí)慣等生產(chǎn)高效安全系列的生態(tài)優(yōu)良生豬 專用 飼 料 ， 不僅能 提高飼料轉(zhuǎn)化利用率，而且從源頭上保障了現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的健康 發(fā)展 和豬肉產(chǎn)品的質(zhì)量安全 。 提高了 *****飼料行業(yè)的競爭力， 實現(xiàn)飼料產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 。 可為 提供 20 萬噸 高效 安全飼料，公司通過 原料帶動（玉米、小麥等飼料加工原料種植）的方式，每年收購玉米、豆粕等 18 萬噸，每年可以新增農(nóng)民種植凈收入1800 萬元； 項目可 安排農(nóng)村剩余勞動力 100 人參與飼料生產(chǎn)，裝卸 ，每人每月按照 2021 元計算， 年增收 萬元 ， 共增收 360 萬元。 第三章 項目選址與建設(shè)條件 建設(shè)地點的選擇 選址原則：有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，交通方便，環(huán)境良好，原料和產(chǎn)品購銷方便。 地理位置： *********工業(yè)園區(qū) 。 土地類型：非農(nóng)用地。 占地面積： 70 畝。 — 108176。 12′ — 34176。為 大陸暖溫帶 半濕潤 季風(fēng)氣候， 具有春暖干旱、夏熱多雨、秋涼濕潤、冬寒干燥的典型大陸性氣候特征，極端最高氣溫 ℃ ,極端最低氣溫 ℃ , 年平均氣溫 ℃，最熱月平均氣溫 ℃，最熱月平均相對濕度 72%。 冬季平均風(fēng)速 米 /秒，夏季平均風(fēng)速 米 /秒，最大風(fēng)速 /秒，年平均氣壓 211天。 ****四季冷熱干濕分明，氣候溫和，光、熱、水資源豐富， 畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)。高效安全的飼料生產(chǎn)體系是畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基本保障。繼續(xù)做好秸稈養(yǎng)畜過腹還田工作，擴大示范，加速推廣。建設(shè)飼料安全保障體系，加強飼料生產(chǎn)和安全監(jiān)管，完善飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，依法開展飼料質(zhì)量檢測監(jiān)督，堅決查處在飼料產(chǎn)品中使用違禁 藥品和濫制亂用飼料添加劑的行為。 項目實施地 **********是我省重要的飼料生產(chǎn)研發(fā)基地，現(xiàn)有飼料企業(yè) 30 多家，其中入駐創(chuàng)業(yè)大廈的有 11 家，銷售規(guī)模均處于20214000 萬元的快速上升階段，但這些企業(yè)缺少生產(chǎn)場地和研發(fā)平臺，競爭能力難以快速提升，對飼料產(chǎn)業(yè)的整體提升和發(fā)展壯大產(chǎn)生嚴(yán)重影響。 資源情況： ******20 萬噸安全飼料建設(shè)項目建成投產(chǎn)后， 每年需要的主要原料 有 玉米 萬噸，豆粕 、棉粕 萬噸，其他糧食加工副產(chǎn)品及 添加劑 萬噸 。豆粕方面， 根據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測， 2021/10 年度南美大豆產(chǎn)量將創(chuàng)記錄，如果在大豆的生長期沒有出現(xiàn)不利作物生長的因素，那么 今 年大豆供應(yīng)將處于較高的水平，充足的原料將使得豆粕價格因此而震 蕩回落。 根據(jù) *****飼料網(wǎng)及中國飼料信息網(wǎng)有關(guān)資料顯示， 菜粕 、 石粉 等其他飼料原料 ， 市場均有充足供應(yīng)，資源 保障 沒有問題。擁有研發(fā)人員 35 人，其中中高級職稱人員 15 人，產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員 20 人。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 *********經(jīng)過多年建設(shè)發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施條件得到了極大改善。規(guī)劃日供水能力 6 萬 ㎡ 的水廠一期工程已開工建設(shè)。區(qū)內(nèi) 110KV 以下的電力線路均采用沿道路旁 鋪設(shè) 電纜。交換機近期已達(dá) 5萬門，規(guī)劃遠(yuǎn)期 12 萬門，長途區(qū)間中繼線路 8000路端，電信設(shè)施先進(jìn)，對外信息交流方便。 即將擴建的 ****新火車站為二等中間站，設(shè)計年貨物吞吐量 100 萬噸。 園區(qū)水電資源豐富，路網(wǎng)密織，綠化超前，實現(xiàn)了水、電、路、氣、排水、排污、通訊、地面平整的“七通一平”，完全能夠滿足飼料加工生產(chǎn)和經(jīng)營的需求。眾所周知，現(xiàn)代飼料工業(yè)是現(xiàn)代畜牧業(yè) 和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。 二十多年來，中國飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定快速增長， 1980年到 1990年十年間，全國飼料總產(chǎn)量平均每年以 ％的速度遞增；1990年到 2021年十年間，平均每年以 ％ 的速度遞增。進(jìn)入 新世紀(jì)以來，中國飼料工業(yè)繼續(xù)保持了高速發(fā)展的態(tài)勢，農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司在黑龍江省哈爾濱市召開 2021年全國飼料行業(yè)形勢分析會，會議指出， 2021年，在國際金融危機沖擊全球經(jīng)濟(jì)的背景下，我國飼料行業(yè)克服了主要畜產(chǎn)品價格波動、原料價格高位運行等不利因素影響，積極應(yīng)對、妥善處置突發(fā)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，著力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理變革、產(chǎn)業(yè)升級，在全行業(yè)的共同努力下，飼料產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)步提升。商品飼料產(chǎn)量保持 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項目 第 28 頁 共 65 頁 了持續(xù)增長的 勢頭 。 畜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化的前提是飼料優(yōu)質(zhì)化，沒有高質(zhì)量的飼料絕 不可能生產(chǎn)出質(zhì)量好的畜產(chǎn)品。①新型 的無污染的飼料作物品種、飼料原料、配合飼料及其添加劑，已成為飼料工業(yè)的新的生長點；②飼料的理想蛋白質(zhì)模式已日趨完善并應(yīng)用于生產(chǎn)：③越來越多的生物技術(shù)應(yīng)用于飼料生產(chǎn)；④營養(yǎng)參數(shù)更合理、更科學(xué)。另外，廣泛使用計算機等信息技術(shù)。 縱觀世界，加 入世貿(mào)組織，參加世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，是發(fā)展外向經(jīng)濟(jì)的基本走勢，當(dāng)然也是我國發(fā)展外向型養(yǎng)殖業(yè)的必然趨勢。加入世貿(mào)組織后，畜產(chǎn)品出口就要符合世界獸醫(yī)組織對產(chǎn)品的 ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項目 第 29 頁 共 65 頁 各種質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化要求。其次，畜產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化是在國際市場競爭中占領(lǐng)份額的需要。誰擁有價廉物美的產(chǎn)品，誰就占有市場份額。可見，開發(fā)高質(zhì)量和高附加值的升級換代產(chǎn)品，是我國畜產(chǎn)品參加國際市場競爭的必由之路。 中國是一個人口大國，也是肉、蛋、奶、魚、皮、毛、蜜等畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)品消費大國。 21世紀(jì)，中國養(yǎng)殖產(chǎn)品市場需求仍將保持鋼 性增長態(tài)勢 ， 新增人口將產(chǎn)生巨大需求，僅滿足新增人口基本需求一項，養(yǎng)殖產(chǎn)品市場能力就需要再提高 30％以上 ，于此相對應(yīng)，飼料市場也需要再提高 30%以上。因此，在養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)中，要求防止環(huán)境污染，禁止使用抗生素和其它違禁藥物，避免重金屬殘留，從而生產(chǎn)無殘留食品的呼聲越來越高。而既要做到安全環(huán)保、又要保障動物生產(chǎn)性能的充分發(fā)揮就需要提高現(xiàn)有原材料的利用水平，雖然一直在提倡開發(fā)非常規(guī)原料，但是非常規(guī)原料開發(fā)起來還是有一定困難，因此在當(dāng)前飼料原料市場變化莫測的情況下，提高現(xiàn)有飼料資源的利用率，做到高效利用尤為必要。所生產(chǎn)的產(chǎn)品深受廣大養(yǎng)殖戶的信賴，產(chǎn)品 除保障公司豬場自用外，部分產(chǎn)品外銷。 （ 3）技術(shù)優(yōu)勢： 項目建設(shè)單位依托公司自有的產(chǎn)品研發(fā)中心和 ************強大的科研力量與豐碩的技術(shù)成果，從工藝設(shè)計到生產(chǎn)線建設(shè)，都遵循著高起點、嚴(yán)要求的方針，采用國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，用技術(shù)創(chuàng)品牌，用技術(shù)搶市場。 （ 4）規(guī)模優(yōu)勢： 項目建成后，可年生產(chǎn) 20 萬噸飼 料，成為 *****省最大的 專業(yè)生產(chǎn)豬 飼料 的 生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模優(yōu)勢突出。 公司以 “安全豬肉產(chǎn)業(yè)化示范工程 ”為平臺， ******農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 年產(chǎn) 20 萬噸 高效安全系列豬 飼料生產(chǎn)線項目 第 31 頁 共 65 頁 實現(xiàn) 全產(chǎn)業(yè)鏈 技術(shù)不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，以科技助推企業(yè)發(fā)展。 綜上所述，項目產(chǎn)品占據(jù)了品質(zhì)優(yōu)勢、原料優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，因此本項目產(chǎn)品的市場競爭力強，市場優(yōu)勢明顯。企業(yè)已經(jīng)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，從銷售協(xié)議總量看，產(chǎn)品不愁銷路。同時進(jìn)一步開發(fā)新的市場，密切注意出現(xiàn)的潛在用戶和新用戶，與之建立良好的合作關(guān)系，開發(fā)新的市場。 （ 3）在產(chǎn)品質(zhì)量 同質(zhì)化 的情況下，價格就成為高度敏感的因素，為提高產(chǎn)品競爭力，要發(fā)揮低成本的策略的作用，充分利用目標(biāo)市場較近，且交通較為便利的優(yōu)勢，發(fā)展穩(wěn)定而靈活的銷售機制。 本項目 外銷 產(chǎn)品主要采取直銷和分區(qū)銷售相結(jié)合的營銷模式進(jìn)行銷售。公司產(chǎn)品在各個片區(qū)實現(xiàn)嚴(yán)格的 “六個統(tǒng)一管理 ”，即要統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理 。 （ 2）大力發(fā)展經(jīng)銷商，建立營銷網(wǎng)點 公司因為自身的實力有限，可以借助社會渠道，通過經(jīng)銷商在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立營銷網(wǎng)點，公司在選擇經(jīng)銷商時要把重點放在與本企業(yè)有相同的營銷理念的能真正合作的中間商上，為他們的長遠(yuǎn)發(fā)展和現(xiàn)實利益的沖突提供整體的解決方案，將優(yōu)秀經(jīng)銷商和零售終端納入企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃的一部分，進(jìn)行統(tǒng)一策劃和運作，使之與公司共同發(fā)展，從而增強企業(yè)的市場競爭力。這樣減少了流通環(huán)節(jié)，降低了價格，擴大了市場銷售量，提高了市場占有