【正文】 策略，（1）快速——掠取策略；（2）緩慢——掠取策略；（3）快速——滲透策略；（4）緩慢——滲透策略。試述一體化增長戰(zhàn)略的內(nèi)容。答：如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，則可實(shí)行一體化增長戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略包括以下三種：后向一體化，即企業(yè)通過收購和兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。前向一體化，即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。水平一體化，即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢？答：優(yōu)勢：(1)零售商業(yè)的營業(yè)面積有限，因此，新企業(yè)和小企業(yè)難以用其品牌打入零售市場。(2)中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的信任。(3)價(jià)格通常比企業(yè)品牌的商品低。(4)中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。劣勢：(1)中間商必須花很多錢作廣告，大肆宣傳其品牌。(2)中間商必須大批量訂貨，占用大量資金，有一定風(fēng)險(xiǎn)。第三篇：市場營銷學(xué)試卷及答案市場營銷學(xué)期末考試試卷專業(yè)___經(jīng)濟(jì)管理____ 姓名_____________年級___________一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）沃爾瑪公司在營銷上體現(xiàn)的讓顧客滿意表現(xiàn)為（）。、可靠 ，永遠(yuǎn)涼爽 營銷實(shí)踐通常經(jīng)歷的首要階段是（）。 一般來說，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業(yè)務(wù)是（）。 星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（）。 綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（）。 對競爭對手和市場營銷環(huán)境發(fā)展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析被稱作（）。 被廣泛應(yīng)用的 SRI公司的VALS 分類方法把人消費(fèi)者分成實(shí)現(xiàn)者、滿足者、成就者、體驗(yàn)者、信仰者、努力者、生產(chǎn)者和奮斗者八組，它采用的劃分標(biāo)準(zhǔn)是（）。 市場細(xì)分的層次一般為（）?！?xì)分市場營銷→補(bǔ)缺市場營銷→微市場營銷 →補(bǔ)缺市場營銷→細(xì)分市場營銷→微市場營銷 →微市場營銷→細(xì)分市場營銷→補(bǔ)缺市場營銷 →細(xì)分市場營銷→微市場營銷→補(bǔ)缺市場營銷雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。 戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是（ 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的主要參與者有（）。 對消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（）。 在下述購買階段中，無論哪種產(chǎn)業(yè)購買行為都必須實(shí)施的是（）。 影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（）。 建立關(guān)系的基石是（）。A顧客保留 B顧客份額 C顧客價(jià)值 D顧客滿意度 E顧客忠誠三、判斷題（每題1分，共5分））。欲望受社會文化和人們個性的限制。 電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的一個最主要的社會和倫理問題是隱私權(quán)問題。 調(diào)查法最適合于開拓性調(diào)查，而觀察法適合于收集描述性數(shù)據(jù)。 在政府購買行為中，政府傾向選擇國外的供應(yīng)商而不是本國的供應(yīng)商。 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是競爭優(yōu)勢定位。 四、名詞解釋（每題3分，共15分）消費(fèi)者市場市場營銷環(huán)境市場信息市場預(yù)測目標(biāo)市場五、簡答題（每題10分，共50分）市場營銷的基本任務(wù)是什么？促銷的影響內(nèi)容是什么？市場信息的主要特征有哪些？什么是市場營銷調(diào)研？簡述市場細(xì)分的作用？六、論述題（每題10分，共10分）試論營銷工作對個人素質(zhì)的要求？《市場營銷學(xué)》A卷參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）bAACDacabc二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）ABDEABEBEABCD三、判斷題（每題1分，共10分）aabba四、名詞解釋（每題15分，共30分）消費(fèi)者市場是指為滿足生活消費(fèi)需要而購買貨物和勞務(wù)的一切個人和家庭。市場營銷環(huán)境是指作用于企業(yè)營銷活動的一切外界不可控制的因素和力量的總和。市場信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實(shí)反映，是反映它們的實(shí)際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)等的統(tǒng)稱。市場預(yù)測就是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，利用一定方法和技術(shù)，測算一定時期內(nèi)市場供求趨勢和影響市場營銷的因素的變化，從而為企業(yè)的營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。目標(biāo)市場也叫目標(biāo)消費(fèi)者群體，事實(shí)上就是企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)的銷售對象。五、簡答題（每題15分，共30分）答案要點(diǎn)：為企業(yè)經(jīng)營決策提供信息依據(jù)；占領(lǐng)和開辟市場；傳播企業(yè)理念。答案要點(diǎn)：感染消費(fèi)者；指導(dǎo)消費(fèi)者；激發(fā)消費(fèi)者的相關(guān)需求；激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求；利用從眾心理效應(yīng)。答案要點(diǎn)：時效性；分散性和大量性；可壓縮性；可存儲性；系統(tǒng)性。答案要點(diǎn)：市場營銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地收據(jù)、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，并提出調(diào)研報(bào)告，以便幫助管理者了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問題及機(jī)會，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。市場營銷的實(shí)質(zhì)就是取得和分析、整理市場營銷信息的過程。答案要點(diǎn)：市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，確定市場營銷戰(zhàn)略，提高市場占有率；市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。五、論述題（每題15分，共30分）成熟是對外派人員的主要要求；感情穩(wěn)定；積極樂觀的態(tài)度；事業(yè)心與開拓精神；強(qiáng)烈的推銷意識；良好的心理素質(zhì)和慎獨(dú)精神；推銷人員必須掌握全面的業(yè)務(wù)知識。推銷人員必須具備較高的工作能力；推銷人員需要有多方面的推銷技巧；市場推銷工作的艱苦性；推銷人員必須有受顧客歡迎的禮儀與風(fēng)度。第四篇：專升本《市場營銷學(xué)》_試卷_答案專升本《市場營銷學(xué)》一、（共75題,共165分）“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C2.（）不屬于宏觀市場營銷環(huán)境。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D，其中最著名的理論是心理學(xué)家馬斯洛的（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，稱為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B:80元、180元、380元，在消費(fèi)者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費(fèi)水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（）。（2分） （分檔）定價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，其銷售渠道采用的是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）的促銷方式。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D（）是指一個產(chǎn)品線所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D10.（）是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A（）的策略。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：，且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A（），市場競爭最激烈。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，據(jù)以判斷銷售量，這種購買者意向調(diào)查法適用于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B，給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要不用10元就能買到，其實(shí)它比10元只少了1角。這種定價(jià)方法屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C17.（）目標(biāo)市場策略的基本特點(diǎn)是:企業(yè)不進(jìn)行市場細(xì)分，將一產(chǎn)品的整體市場作為自己的一個大的目標(biāo)市場；營銷活動只注意市場需求的共同點(diǎn)，而不顧及其存在著的差異性；企業(yè)只推出一種類型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和運(yùn)用一種市場營銷組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購買者，為整個市場服務(wù)。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，其中不屬于產(chǎn)品整體概念的是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D“一元錢買一個空調(diào)”的活動，這屬于________。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D,E（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)策略稱為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，以記錄顧客目光的運(yùn)動過程，借以搞清顧客如何瀏覽各種品牌。這種收集原始信息數(shù)據(jù)的方法被稱之為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，其中家庭屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C、品牌忠誠度等變量對消費(fèi)者進(jìn)行分類，屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D、安裝等服務(wù)，屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B《企業(yè)所得稅法》出臺之后，在杭州做建材生意的劉老板打算把公司注冊地開曼群島變?yōu)橹袊愀?。按照中央政府和香港特區(qū)簽署的稅收優(yōu)惠協(xié)議，注冊地為香港特區(qū)的公司對派出利潤只需要繳納5%的預(yù)提稅。影響陳老板變更注冊地的因素屬于營銷外部影響因素中的（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B，這種做法屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，這種購買行為屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷方法是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）作為廣告媒介。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，后經(jīng)進(jìn)一步研究開發(fā)被用于護(hù)膚、藥品領(lǐng)域，這種擴(kuò)大市場需求總量的方法是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分），高促銷費(fèi)用 ，低促銷費(fèi)用 ，高促銷費(fèi)用 ，低促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)答案：B、大量購買、淡季購買而酌情降低其產(chǎn)品基本價(jià)格的定價(jià)策略稱作（）（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，這是廣告的（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C，可作為產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù)的有（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,F（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D、火柴的購買行為類型一般是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D、安裝、保養(yǎng)等項(xiàng)目屬于產(chǎn)品整體概念中的（）（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，但如果15天內(nèi)付清，則給予2%的折扣，這種折扣稱為（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A、個性特征等心理變量對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，企業(yè)在定價(jià)時宜采取的策略是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品延伸策略屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A 標(biāo)準(zhǔn)答案：D，同時威脅水平也高的業(yè)務(wù)，屬于（）。（2分），市場評價(jià)其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，這種分銷策略屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D，其中排在第一位的促銷方法是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A，追蹤顧客購物過程，據(jù)此重新陳列產(chǎn)品，以便顧客選購，這種搜集資料的方法屬于（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性扭曲和（）。（2分）該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（）。（2分）； ，忽視市場價(jià)格承受力； ； ；標(biāo)準(zhǔn)答案：B，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C（）。（3分） ，但交易數(shù)量較小 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E,F，適合采用密集性分銷的有（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D,F（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D,E（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C第五篇：市場營銷學(xué)試卷及答案2014年10月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試00058市場營銷學(xué)試卷一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。，市場營銷管理任務(wù)是反市場營銷，并采取措施消滅該種需求？【】A、無需求B、不規(guī)則需求C、下降需求D、有害需求，看不到市場需求在變化，總是堅(jiān)持酒香不怕巷子深的觀念，這屬于下列營銷觀