【正文】 學(xué)習(xí)積極性；（2）提高學(xué)生營銷策劃的能力，掌握營銷策劃方案的撰寫及演示；（3）鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力、方案寫作能力、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力、邏輯思維能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，對(duì)所掌握的市場(chǎng)營銷理論能夠進(jìn)行系統(tǒng)整合及運(yùn)用?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】：（1）以小組為單位自選產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)策劃方案撰寫并演示。（2）老師及其他小組學(xué)生針對(duì)方案進(jìn)行提問；（3）評(píng)估各自的優(yōu)劣，最后評(píng)選優(yōu)勝方案組；（4）對(duì)優(yōu)勝方案小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?！緦?shí)訓(xùn)準(zhǔn)備】：學(xué)生事先了解和收集所策劃產(chǎn)品的相關(guān)資料，選擇團(tuán)隊(duì)成員、明確分工與職責(zé)；撰寫產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃方案及制作PPT；教師事先設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目詳細(xì)操作方案，查詢了解相關(guān)資料，為學(xué)生準(zhǔn)備范例并提前演示；準(zhǔn)備計(jì)時(shí)工具、打分記錄表、準(zhǔn)備照相設(shè)備及小獎(jiǎng)品?！緦?shí)訓(xùn)流程】：（1）組建學(xué)生團(tuán)隊(duì)；（2）團(tuán)隊(duì)分工；（3）資料收集與匯總；（4）產(chǎn)品營銷策劃方案撰寫及演示；（5）教師及其他學(xué)生針對(duì)方案進(jìn)行提問（6）教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?！静僮饕c(diǎn)】：（1）知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營銷環(huán)境、消費(fèi)者行為分析；4PS策略運(yùn)用；（2）能力點(diǎn)：資料搜索能力、市場(chǎng)營銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力；（3）控制點(diǎn)：時(shí)間、小組分工與合作、方案制定程序及疑難問題解決；（4）考核點(diǎn)：產(chǎn)品營銷策劃方案的完整性、可行性，任務(wù)完成的時(shí)間，方案的新穎性及創(chuàng)造性?！緟⒖妓夭摹浚和鶎脤W(xué)生優(yōu)秀策劃方案及挑戰(zhàn)杯、E路通比賽獲獎(jiǎng)作品。授課時(shí)間：年 月 日學(xué) 時(shí)： 技能訓(xùn)練6：技能訓(xùn)練：網(wǎng)絡(luò)信息搜集訓(xùn)練【實(shí)訓(xùn)性質(zhì)】：專業(yè)技能訓(xùn)練【場(chǎng)地及器材要求】網(wǎng)絡(luò)機(jī)房【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】：（1）認(rèn)識(shí)利用網(wǎng)絡(luò)信息的必要性，了解信息搜集的主要用途；（2）掌握使用搜索引擎搜索特定信息的方法，掌握利用網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果完成實(shí)際任務(wù)的技巧。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】：通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息資料，寫一篇介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例?！緦?shí)訓(xùn)準(zhǔn)備】：學(xué)生事先了解使用互聯(lián)網(wǎng)的基本知識(shí)，了解網(wǎng)絡(luò)的登錄設(shè)置，網(wǎng)上不同格式的特點(diǎn)及下載方法；教師給學(xué)生準(zhǔn)備必要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，確定任務(wù)的要求?！緦?shí)訓(xùn)流程】：（1）登錄互聯(lián)網(wǎng)并選擇搜索工具；（2）搜索網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)信息；（3）通過不同搜索渠道搜索有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息；（4）選擇下載相關(guān)資料并建立專門文件夾存儲(chǔ)；（5）利用下載資料撰寫案例并提交。【操作要點(diǎn)】：（1）知識(shí)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的連接與登錄，常用信息搜索工具；（2）能力點(diǎn)：信息搜索能力、資料分析與應(yīng)用能力；（3）控制點(diǎn)：課堂氛圍、正確操作、完成任務(wù)的速度；（4）考核點(diǎn)：出勤情況、實(shí)訓(xùn)態(tài)度、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完成情況。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：張峰第五篇：市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)1? 市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)1 第1章市場(chǎng)營銷概述一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)通過實(shí)例，使學(xué)生具有運(yùn)用市場(chǎng)概念和市場(chǎng)特征分析營銷市場(chǎng)的能力，并運(yùn)用現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)市場(chǎng)營銷實(shí)踐。二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和操作步驟（一）、技能訓(xùn)練（二）、案例分析（三）、職業(yè)能力開發(fā)二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和操作步驟（一）、 服裝市場(chǎng)、國外市場(chǎng)、大米市場(chǎng)、水果市場(chǎng)、國際市場(chǎng)、北京市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)、老人市場(chǎng)。請(qǐng)將上述市場(chǎng)分類。 一位老板準(zhǔn)備開設(shè)一個(gè)小店鋪，征求你對(duì)店鋪設(shè)計(jì)的意見。請(qǐng)你對(duì)市場(chǎng)店鋪調(diào)研后談?wù)勛约旱目捶?。（二）、案例分? 美國鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代一直被認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一，該公司在市場(chǎng)營銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，1958年之前公司銷售額始終呈上升趨勢(shì)，但此后市場(chǎng)銷售額和占有率開始下降。問題：該公司堅(jiān)持了什么樣的營銷觀念，其錯(cuò)在哪里？ ，他赤手空拳前往東京闖天下，可是很長時(shí)間一直沒有起色。正當(dāng)他想關(guān)起店門回到故鄉(xiāng)的時(shí)候，一天，在洗澡堂里聽到幾個(gè)手藝人在高聲談?wù)?，?zhǔn)備穿一條新丁字褲（兜襠布）去參加廟會(huì)，可是卻湊不齊人數(shù)合伙去買，為此煩惱不已。湊齊人數(shù)合伙去買新的丁字褲，這是怎么回事？三井高利一邊沖洗著一邊在想?！鞍。瑢?duì)了，原來是這樣?！彼牧艘幌麓笸取Ｔ瓉?，在當(dāng)時(shí)的商業(yè)習(xí)慣上，布料是湊集幾個(gè)伙伴去買一匹漂白布，可是人數(shù)卻不易湊齊。用現(xiàn)在的話來說，當(dāng)時(shí)布料只以匹為單位出售，是“不符合顧客需求的”。于是第二天，三井高利便在店門口貼上了這樣一張紙條：“布匹不論多少都可以剪下來賣。”昨天在澡堂里遇到的手藝人看了這張紙條飛奔進(jìn)來：“買夠做一條丁字褲的漂白布?！比呃礈?zhǔn)了在接近廟會(huì)的這段日子里，有相同需求的人一定非常多。于是，店里所有的漂白布，在那一天統(tǒng)統(tǒng)銷售一空。許許多多的女孩子和附近的太太們都涌到店里來買零頭布。三井高利的店門口連日來熱鬧非凡。?三井高利領(lǐng)悟到做生意傾聽顧客心聲的好處，簡(jiǎn)直樂不可支，他把吃飯的時(shí)間都節(jié)省下來站在店門口接待顧客，由此又獲得很多啟示。? 布店主要的顧客是女性，但女性買東西買得最多的時(shí)候，是女兒將出嫁的時(shí)間?？墒浅黾迺r(shí)所需要的東西，不僅是衣服，還要備齊放衣服的衣櫥、包、綢緞及和服的紙、梳子、簪子、鞋箱、餐具等種種東西。由此，新娘和她的母親必須東一家西一家地去選購。但是，如果那些東西可以在一個(gè)地方一次買齊，對(duì)顧客來說該是多方便呀。于是三井高利馬上將其付諸實(shí)施，這就是日本的第一家百貨公司——“三越”。? 百貨公司之所以能以壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)成為零售業(yè)的王者，乃是由于苦心謀求如何才能方便顧客，于是，有能力的布店有很多都學(xué)“三越”的做法，擴(kuò)充店面，引來了許多買東西的顧客。? 問題：1）三井高利為什么能夠成功？?2）怎樣才能樹立正確的市場(chǎng)營銷觀念？（三）、職業(yè)能力開發(fā)? ? ● 目標(biāo)? 該項(xiàng)練習(xí)幫助你理解營銷市場(chǎng)的觀念。? ● 內(nèi)容? 調(diào)查商店顧客的流量及購物情況。? ● 步驟? 1）將班級(jí)每5位同學(xué)分成一組，并確定1名負(fù)責(zé)。? 2）每組選擇一個(gè)小店，進(jìn)店等待半小時(shí)。? 3）統(tǒng)計(jì)進(jìn)出小店顧客數(shù)、購買商品數(shù)量和金額。? 4）觀察顧客購買商品的行為，分析其心理。? 5）分析商店銷售額與顧客人數(shù)、購買力與購買欲望之間的關(guān)系。? ? ● 目標(biāo)? 該項(xiàng)訓(xùn)練幫助你理解消費(fèi)者需求的概念。? ● 內(nèi)容? 給西安八益食品廠提出改進(jìn)水晶餅質(zhì)量的建議。? ● 步驟? 1）老師提出我為什么選擇該品牌水晶餅的問題。? 2）班級(jí)同學(xué)按自然學(xué)習(xí)小組圍繞老師提出問題進(jìn)行討論。? 3）組長引導(dǎo)同學(xué)拓寬思路。? 4）就同學(xué)討論的共性問題進(jìn)行歸納。? 5）從產(chǎn)品品稱、品質(zhì)、功能、包裝、價(jià)格、促銷等問題向西安八益食品廠提出合理化建議? ? ● 目標(biāo)? 該項(xiàng)練習(xí)幫助你掌握和理解商品價(jià)格的功能。? ● 內(nèi)容? 漲價(jià)帶動(dòng)了銷售。? ● 步驟? 1）老師講述一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象：2008年9月，市場(chǎng)豆奶產(chǎn)品價(jià)格上漲20～40％，部分地區(qū)出現(xiàn)搶購豆奶產(chǎn)品的風(fēng)潮。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2）引導(dǎo)同學(xué)分析漲價(jià)為什么會(huì)出現(xiàn)搶購風(fēng)潮。3）老師對(duì)同學(xué)的分析進(jìn)行歸納。4）結(jié)論：市場(chǎng)營銷人員善于在政策法律允許的范圍合理運(yùn)用價(jià)格機(jī)制開展?fàn)I銷活動(dòng)。 ● 目標(biāo) 該項(xiàng)練習(xí)幫助你促進(jìn)銷售措施的理解?！?內(nèi)容 網(wǎng)上廣告引起你的購買欲望了嗎？ ● 步驟 1）老師將收集到的網(wǎng)上商店網(wǎng)址告訴同學(xué)。2）組織同學(xué)到學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室上網(wǎng)，接觸網(wǎng)上商店的各種廣告。3）哪些廣告引起了自己的購買欲望，為什么？ 4）撰寫一篇體會(huì)文章。