【正文】 國家互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場咨詢中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到153萬，預(yù)計到2010年這一數(shù)字將會達到約306萬?，F(xiàn)代社會，企業(yè)的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時傳播中的優(yōu)勢是其它媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)的必須選擇。三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費用及其效果：搜索引擎：在中國就人們的搜索習(xí)慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；1競價排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應(yīng)的費用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內(nèi)部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內(nèi)部員工點擊掉?？偨Y(jié)其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大2火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網(wǎng)站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1能夠在幾千個網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實際上只有一百個左右網(wǎng)站對我們有用，2因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現(xiàn)到第一頁，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面，總結(jié)其特點：費用相對較低，效果還可以。網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。四、決策企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計劃內(nèi)選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對性不強。具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責(zé)商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率?？傮w的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責(zé)百度推廣，及時調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率?？傮w效果：專業(yè)針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展。具體執(zhí)行：兩個或三個人，一個負責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責(zé)百度推廣，及時調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責(zé)商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費用實現(xiàn)一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會在網(wǎng)站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現(xiàn)九個月或更長的推廣效果，從而實現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。