終端銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-資料下載頁
2024-10-17 18:50本頁面
【正文】 是我解決的了的，是公司定的，沒辦法！最好嗎大家談?wù)?，怎么不降價(jià)也能賣出去。店長—李四：（輕視）不降價(jià)，怎么賣??！好笑了！終端代表—張三：（想下）要不我讓負(fù)責(zé)的大姐多了解下我們的產(chǎn)品，這樣也方便?。〉觊L—李四：怎么了解?。∷齻兛蓻]時(shí)間聽你講課！終端代表—張三：（笑）很簡單的，只要填一份表格就行了！店長—李四：好吧！你就跟他們說吧！（終端代表—張三找到店員（乙），給了她一張調(diào)查表）終端代表—張三：加入你能把答案都寫對，就給你一個(gè)小禮物。（店員（乙）高興的接過調(diào)查表，認(rèn)真的做了起來。店員（乙）的表情好像不是很舒服）店員（乙）：這個(gè)好像不想說明書一樣啊。什么治脫發(fā)、增強(qiáng)免疫能力啊，沒有的事?。〗K端代表—張三：（微笑）說明書上是沒有這樣的東西，但經(jīng)過我們的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣大用戶就是反映了這樣那樣的好處。當(dāng)然這和我們的產(chǎn)品的原料、制作工藝以及各方面的檢測標(biāo)準(zhǔn)分不開的！前列康補(bǔ)腎固本。本品為花粉制劑，我們的花粉是來自青海高原上的油菜花粉，無污染、晝夜溫差大。運(yùn)輸途中更是執(zhí)行嚴(yán)格的TMT標(biāo)準(zhǔn)——限時(shí)、限溫、限*。只有這樣的花粉才是質(zhì)量最好的。大家知道花粉是我們傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的養(yǎng)生好品，最常見的有松花粉啊等等！其中含有的各種物質(zhì)都是有益身體的未知數(shù)！所以大家應(yīng)該多往我們的優(yōu)勢推啊，不是價(jià)格就行的?。∵€有大多數(shù)男同志前列腺問題是兩個(gè)炎癥和增生，前列康兼?zhèn)洚?dāng)然面對急性問題時(shí)建議合用化藥必坦啊等。記住康恩貝是做現(xiàn)代植物藥的第一人！店員（乙）：說了這么多有沒有獎(jiǎng)??！終端代表—張三：當(dāng)然，只要你記住了，獎(jiǎng)品會有的，錢也是會有的！哈哈……場景二：海王星辰連鎖藥店（分店）與店長交談，了解銷售信息終端代表—張三終店長—李四店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）（店員與顧客聊天，買賣藥品時(shí)，終端代表進(jìn)入）終端代表—張三：您好啊，李店長，上次的培訓(xùn)效果還滿意吧，我們的產(chǎn)品銷量上去了嗎！店長—李四：你是哪個(gè)公司的??？買什么產(chǎn)品?。拷K端代表—張三：（再次遞上名片及公司藥品相關(guān)價(jià)格單價(jià)）我是康恩貝的，主推前列康在，這明年準(zhǔn)備推天保寧！店長—李四：哦，有印象！你今天來干啥子么？終端代表—張三：呵呵，我啊看看大家的情況啊，來拜訪您，大家聊聊天，拉近拉近距離??！店長—李四：好吧，你就呆著吧，我們反正剛好也沒什么事啊！有什么事你就再培訓(xùn)培訓(xùn)。終端代表—張三：嘿嘿，前列康嗎，差不多培訓(xùn)好了，我想大家都接受的差不多了。當(dāng)然最要緊的上是將前列康的主治功能——前列腺炎幾增生，講清爽，再加點(diǎn)康恩貝公司的優(yōu)勢，也就行了！哦，對了，前列康要換新包裝更加有特點(diǎn)，以后可以侃侃！店長—李四：那你說說天保寧吧啊！我也想聽聽。終端代表—張三：哈哈，謝謝，店長！天保寧店員（甲）0終端代表—張三終端代表—張三年是主推，不過劑型換成了膠囊，規(guī)格也有所變化。最重要的是其中的有效成分銀杏內(nèi)脂增加了，比原有的片劑的 店長—%增加一倍，達(dá)到終端代表—張三店員（甲）.0%，再有包裝更換了以金色銀杏葉作為標(biāo)志物—這是唯一的啊。還有我們在山東郯城有GAP認(rèn)證的原料基地。所以我們內(nèi)部稱其為金天保寧。當(dāng)然，主治功能沒有變化——活血化瘀通絡(luò)。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。這樣的產(chǎn)品是我們下重金打造的，一些山寨的是沒有的，品牌是保證！店長—李四：哇，這么多好處啊，看來我要幫幫你?。〗K端代表—張三：謝謝店長！以后我們的藥暢銷有你一份功啊，到時(shí)我向公司申請資源，幫你把店做好！哎，人也多了，你們先忙吧！明天我再來！店長—李四：好，那你先走吧！終端代表—張三：再見??！場景三：（兩天后）海王星辰連鎖藥店（分店）安放生動化物料終端代表—張三店員（甲）店員（乙）顧客（甲）顧客（乙）終端代表—張三：你們好，我叫張三。康恩貝的，還記得嗎！店員（甲）：你誰啊，不要進(jìn)來。店員（乙）：（對店員（甲）說）哎，讓他近來吧，這人我認(rèn)識，上次還有獎(jiǎng)品給我呢?。ㄞD(zhuǎn)過頭對終端代表—張三說）你今天來干什么?。〗K端代表—張三：上次我看咱們藥店裝潢上缺點(diǎn)什么東西，所以今天帶了點(diǎn)過來！侃侃能放哪里，增加點(diǎn)氣氛！店員（甲）：哎呀，小伙子還蠻會說的嗎，打廣告還說氣氛??！終端代表—張三：哪里哪里，大家看了心理舒服不是嗎！店員（乙）：算了，算了讓他自己搞吧！我們上班吧！終端代表—張三：謝謝大姐！我自己弄，大家忙?。。槔奶统龈鞣N東西，搞了起來，結(jié)束后向大家告別）終端代表—張三：大家忙啊，我先走了，明天再來！店員（甲）、店員（乙）：走好??！場景四：（第二天早上）海王星辰連鎖藥店（分店）價(jià)格、陳列維護(hù)終端代表—張三店長—李四店員（甲）店員（乙）顧客（甲）終端代表—張三：大家早啊，早飯吃了嗎，沒吃的我去買點(diǎn)，說想吃什么啊！顧客（甲）：你個(gè)同志還蠻好的嗎，我也沒吃啊。要不你給我買點(diǎn)，我買點(diǎn)藥！終端代表—張三：呵呵，好啊！只要您等得住。您想吃什么??？顧客（甲）：不要太油膩清淡點(diǎn)的都行。終端代表—張三：（終端代表—張三想，會不會是買心腦血管的要?。┪叶鄦栆痪洌I什么要??？顧客（甲）：我啊，買天保寧膠囊。終端代表—張三：價(jià)格質(zhì)量好嗎？顧客（甲）：康恩貝的品牌當(dāng)然好啊！終端代表—張三：那價(jià)格怎么樣??？顧客（甲）：能接受，我查過的。就是放哪兒不知道，你幫我找找！終端代表—張三：哦，在這兒！顧客（甲）：謝謝，你也不用幫我買早點(diǎn)了，我買了要回去自己買！終端代表—張三：大娘慢走?。〉觊L—李四：你個(gè)家伙還幫我們做生意??！店員（甲）、店員（乙）：是啊，來幫忙站會兒！終端代表—張三：（轉(zhuǎn)回頭對店長說）店長，你看有這么多人買天保寧，要不咱把地方移移！店長—李四：好，我看的起你！放第二層吧！終端代表—張三：謝謝店長！那我就不打擾大家了！再見！場景五：房間里，床上接電話人物：終端代表—張三終端代表—張三：喂，經(jīng)理。什么時(shí)候發(fā)錢，我的業(yè)績怎么樣?。 煤?，我繼續(xù)努力干，保證下個(gè)月繼續(xù)超額完成，謝謝經(jīng)理！經(jīng)理再見?。ül(fā)自內(nèi)心）
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