【正文】 。兒童醫(yī)院也離我們項目不遠。3房屋平均單價為多少？答：針對房價這塊我們會根據(jù)安遠目前的房價結合我們項目成本而定，目前價格也還沒定均價也就還不清楚。3社區(qū)托兒所以后是自己做還是賣給別人讓別人做的，教育條件怎么樣？答：這個我們目前還在商定，以后要是招商讓別人來做的話也要達到我們的要求。3可否采用公積金按揭?住宅最多可以貸幾成？答：可以的，公積金貸款要您自己到安遠公積金辦證中心去咨詢辦理，我們會配合提供需要的材料。安遠這邊現(xiàn)在辦理公積金貸款很容易，批款也很快，等您簽訂合同我們把合同拿去備案完了，您就可以拿著合同去辦理，但是我們有規(guī)定一定的時間讓您去辦理，如果在規(guī)定時間里還沒能辦理出貸款的話，您必須辦理普通貸款。普通貸款我們是在贛州銀行和工商銀行兩個銀行辦理的。住宅第一套可以貸到70﹪30年（贛州銀行貸款年齡男方可貸到60歲，女方可貸到55歲），住在套數(shù)以家庭為單位認定（目前的政策市認房又認貸）。商業(yè)的可以貸到50﹪10年，車位、車庫、柴棚間、儲藏間不能貸款要一次性付款。3頂樓可以裝太陽能熱水器嗎？答：原則上頂層的業(yè)主是可以裝的，但是到時候要跟我們小區(qū)的物業(yè)協(xié)商，那具體的你們以后交房會跟物業(yè)公司簽定一份管理協(xié)議。3電梯用什么牌子的？答：這個我們開發(fā)商老板也一直在研究要用什么品牌的比較好比較適合我們項目，居我所知會用知名品牌，您可以放心，您這方面我們都會有考慮到，我們老板就是要把這個項目做好，以后讓業(yè)主住的放心，給安遠留下好口碑。3小區(qū)配電房是設計在那里的？有沒有高壓變電器，很危險？答：考慮到安全問題我們都做在D棟地下室，高壓變電器也是做在D棟地下室的，高壓線全部是埋在地下的，所以你們不用擔心有這方面的危險，安全方面的問題我們都有考慮到了，以后也要通過驗收。3項目靠路邊非常的吵灰塵也大？答：目前確實是這樣的，您看現(xiàn)在東江源大道正在連夜趕工有很多大型機械，這些噪音是很大的，也帶來了很大的灰塵，不過等明年大道完工了綠化也種上去了就不會了，因為我們綠化有隔離灰塵和噪音的作用，再加上我們小區(qū)延街住宅都有裝高檔的中空鋁合金窗，中空玻璃他的主要功能也就是格音保溫的作用，您看我們開發(fā)商也是考慮到這一點才不惜成本要做到安遠最好的項目，打造安遠最人性化的項目留下好口碑。3地下車庫下雨會不會進水？答：這個您可以放心，是不會的，因為我們小區(qū)所有地下室都有做排水系統(tǒng)和離心泵抽水機也是主要考慮下大雨的時候水排不 出去抽水泵就會自動工作把水排出。你們小區(qū)以后是如何管理的、是不是都可以隨便進出的？答:我們以后小區(qū)是采用封閉管理的，對于不是小區(qū)的業(yè)主進來是要做登記的，這些細節(jié)上的東西我們以后在請物業(yè)公司的時候都會要求他們也要達到我們的要求我們才會請他們來當我們以后整個小區(qū)的管理公司。4項目有幾棟是朝系的以后會有西照影響生活品質(zhì)？答：您看我們沙盤我們項目是根據(jù)我們地塊座向、日照、合理的規(guī)劃設計，當時我們也請了專門的設計院來幫我們設計最好的規(guī)劃方案當然這個也要審批通過才可以的，我們項目大部分都是南北通透板式結構，對于我們A、B、C棟我們在材質(zhì)上都采用中空玻璃。4中庭花園里面都會做什么，以后有這些漂亮的文化石頭嗎？答：有的，花園里不止會做文化石還會有一些簡易的健身器材休閑椅子等等。4小區(qū)以后空中花園防護欄和圍墻防護欄會做多高？答：。這些都要達到規(guī)劃標準。裝修交房標準（都用什么材料）外墻：面磚、部分外墻涂料； 內(nèi)墻：混合砂漿打底； 頂面：原混凝土梁板結構層地面：原混凝土梁板結構層門窗：入房普通鑲板門，內(nèi)預留門洞；鋁合金窗，陽臺（曬臺）預留門窗洞；廚房：內(nèi)墻面打底，設內(nèi)置煙道，預留排污口； 衛(wèi)生間：內(nèi)墻面打底，防水層；其它無；陽臺：鐵藝欄桿水電：水、電到用戶表外，水電表由用戶自理 門禁：對講系統(tǒng) 電梯品牌：國內(nèi)品牌車庫：內(nèi)墻面打底，混凝土地面、卷閘門；開發(fā)商代表確認： 代理商代表確認：年 月日第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點標準說辭 以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結合宣傳片講解XX畝 amp。 XX畝沙盤：a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介b、規(guī)劃理念、組團/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準d、三大特色：標準化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付單體模型（可選）二、流線圖說辭點：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）：a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、c、進入社區(qū)每個組團的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類不同樹種、X棵大小喬木e、街角公園經(jīng)過上西X區(qū)：a、道匝 b、五級安防系統(tǒng) c、“組團客廳”d、組團內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車位、兩三個車位間隔樹f、X米人行道上西X、X交界處：a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學b、“”緊急召援系統(tǒng)五分鐘商業(yè)：a、業(yè)態(tài) b、買打火機的故事c、減速坡 d、景觀小品集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開放、休閑的空間公交站： a、X運行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋“夢幻島”兒童公園a、4000平規(guī)模b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事1會所/運動公園/綠脊三、情景TOWNHOUSE說辭點專利產(chǎn)品：萬科專利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓低層/低容積率：4層，花園/露臺：贈送約53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復式4個露臺，擔負各自功能使命入戶DEN ：功能強大、身份象征、采光 40平米大客廳/廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區(qū)、家務區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分公衛(wèi)干、濕分離主臥轉角飄窗：地臺飄窗，270度景觀步入式衣帽間交樓標準（入戶門、雙層中空LOWE玻璃、電器配置（主臥雙控開關、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報警通訊裝置、燃氣泄露探測器、門磁開關、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）1直跑式樓梯1儲藏間四、上西X區(qū)2B、3E示范單位智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園 b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標準化部品：a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復塑鋼板門）景觀客廳： a踢腳線護角套b氣窗廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設有過濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標準五、情景公館說辭點智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標準化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關/多功能陽臺客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設有過濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標潔具、c滴水板臥室：a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標準收藏 分享 評分走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 分享到： 空間 騰訊微博 騰訊朋友回復 引用訂閱 TOP2山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者踩窩窩送禮物問候Ta一、銷售大廳說辭您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說辭現(xiàn)在您可以通過這個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達中國的一個中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個核心區(qū)域的中心。我們整個項目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā)，目前銷售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學和幼兒園的規(guī)劃，萬科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進了一條公交線路“586”路，后期我們還會陸續(xù)引進其它幾條公交線路，來豐富業(yè)主的出行。現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面這個是小孩子在足球場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺，其實想起萬科很多人也會聯(lián)想起萬科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。下面您看到的我們的幼兒園，引進的是深圳的世紀星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學語言教學，給孩子一個良好的學習環(huán)境。今年9月份開學，目前正在招生。畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小孩子設計的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。小區(qū)里面當然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?，F(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子，而是一種生活標準，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無限生活！走 中 國 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路 廣濟山牧土雞、土雞蛋6224887 回復 引用TOP3山牧發(fā)表于 201096 10:05 | 只看該作者物問候Ta踩窩窩送禮下來，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤：（邊講解邊提問，了解客戶的需求，從而選擇適當?shù)膮⒂^路線二、情景TOWNHOUSE先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位?！?引導客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引管理訴我，員 導客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）????您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但 卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛?！?低密度的優(yōu)勢：。相比其他如金地格林小城；在地價越來越貴、土地越來越稀有的將來，這種低密度的多層房子再也不會有了，我們這種45層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺或者大花園，層層推臺，退出每層可貴的花園露臺，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時每一套房能充分享受陽光的沐浴。您不用再面對傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習習涼風。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！下面讓我們走進去看一看：情景TOWNHOUSE E2102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，南北通透、通風采光極佳；并且實用率高達92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標準請見戶內(nèi)展示，整個裝修因應大戶人家的需求，設計成傳統(tǒng)的歐式田園風格。? 私家花園：情T一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時在院子里伺弄一點花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒