干洗店投資分析-資料下載頁
2025-10-08 16:20本頁面
【正文】 量的洗滌消費(fèi)時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般多用在周轉(zhuǎn)頻率較高的日常生活用品上，可以增加顧客一次性消費(fèi)的數(shù)量。3．小禮品贈(zèng)送即設(shè)計(jì)一些帶有連鎖或企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品，如鑰匙鏈、小卡通玩具等，在新店開業(yè)或顧客消費(fèi)到一定數(shù)量時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。這樣相當(dāng)于進(jìn)行了一次廣告宣傳。4．現(xiàn)場(chǎng)制作取出請(qǐng)經(jīng)過專門訓(xùn)練的營業(yè)員在店鋪進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作表演。如向顧客演示現(xiàn)場(chǎng)洗衣等。這種表演應(yīng)有一定的技巧性、示范性和教學(xué)性。可以讓顧客從中學(xué)到一定的技術(shù)竅門，得到快樂。由此產(chǎn)生興趣，這對(duì)營造店內(nèi)氣氛，激發(fā)顧客的購買欲十分有效。5．宣傳品促銷即在店內(nèi)發(fā)放某種服務(wù)或促銷活動(dòng)的宣傳品，促進(jìn)銷售。如我們的POP單片的發(fā)放就極其重要，要反復(fù)發(fā)放以達(dá)到宣傳的效果。三、會(huì)員折扣的真正含義我們洗衣店命名為折扣洗衣，那這個(gè)折扣到底體現(xiàn)在哪里呢，這個(gè)問題有很多人問過，其實(shí)它非常的簡(jiǎn)單，我們的折扣針對(duì)的僅僅是我們的會(huì)員而已，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營策略就是圍繞我們的會(huì)員來開展，我們洗衣的使命就是發(fā)展會(huì)員，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的會(huì)員數(shù)量達(dá)到1000名的時(shí)候，你的營業(yè)額及洗衣量是多少，簡(jiǎn)單計(jì)算一下，按每名會(huì)員年消費(fèi)400元計(jì)，你店內(nèi)的營業(yè)額最低是40萬，因?yàn)橐粋€(gè)會(huì)員他至少是以一個(gè)家庭為單位的。所以說我們的經(jīng)營是圍繞會(huì)員來開展，也就是說，我們的經(jīng)營手段就是發(fā)展會(huì)員，同時(shí)要維護(hù)我們會(huì)員。發(fā)展會(huì)員上面講到我們洗衣店的業(yè)務(wù)主要是圍繞會(huì)員來開展，那有如何來發(fā)展會(huì)員呢，這個(gè)時(shí)候我們折扣的概念的重要性就體現(xiàn)出來了，在你店形象好的同時(shí)，價(jià)格又便宜的時(shí)候，您還愁沒客戶嗎，當(dāng)然還有兩個(gè)不可或缺的因素那就是質(zhì)量與服務(wù)了。我們的一切宣傳和促銷都要圍繞發(fā)展會(huì)員為中心來開展，制定會(huì)員政策時(shí)，一定要有力度，要讓你的會(huì)員得到真正的實(shí)惠，簡(jiǎn)單來講就是您在開店初期，發(fā)展會(huì)員時(shí)，折扣一定要低，在此要提醒個(gè)大家，你們?cè)谥贫ㄏ匆聝r(jià)格時(shí)，一定要偏高，制定高價(jià)格的時(shí)候，一方面能體現(xiàn)你的檔次和水平，另外跌價(jià)別人容易接受，但漲價(jià)就難了。建議開業(yè)初期發(fā)一批35折的會(huì)員卡，薄利多銷嗎，讓我們的會(huì)員能真正的享受到折扣洗衣的服務(wù)。當(dāng)然有很多客戶在問我們發(fā)三折卡我們還能賺錢嗎，會(huì)不會(huì)虧本呀，在這里我要告訴大家不會(huì)，從洗衣的成本及收費(fèi)上來講，不會(huì)；從洗衣店的長期發(fā)展上來講，就更不會(huì)了。上面我們說到薄利多銷，但真正有多少人能做到呢，據(jù)我們的調(diào)查，太少了，在這里我告訴你們洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而這些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其實(shí)是差不多的，如果以每件衣服10元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，10件為100元，100件我們以三折的價(jià)格來計(jì)算就是300元。由此可以得出結(jié)論，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收費(fèi)。還有就是會(huì)員，我們要追求的是會(huì)員的數(shù)量，而不是盲目追求會(huì)員的質(zhì)量，有了會(huì)員的數(shù)量，你就有了你想要的洗衣量，會(huì)員數(shù)量越多洗衣店就越穩(wěn)定，才會(huì)在你眾多的同行之中立于不敗之地。維護(hù)會(huì)員如果將我們做到上面所講的一些，那是不是洗衣店就穩(wěn)定了呢，不是。你的會(huì)員再多，如果你不用心的去維護(hù)的話，他們就將會(huì)離開你，人都是感性動(dòng)物，你對(duì)他好，他就對(duì)你好。所以說我們?cè)诮?jīng)營洗衣店時(shí)，要讓我們的會(huì)員享受我們最好的服務(wù)，要用我們最好的質(zhì)量去回報(bào)會(huì)員對(duì)我們的信任；有很多人會(huì)說，給他洗一件衣服原價(jià)10元才收35元，還要幫他做這個(gè)那個(gè)，不是會(huì)員我能收10元呢，幫他多做一點(diǎn)還差不多呢。這是不對(duì)的，我們的經(jīng)營政策恰恰相反，我們要服務(wù)好35元的會(huì)員，因?yàn)樗L期來我們店，10元的客戶我們也要服務(wù)好，但他所享受的服務(wù)是有局限性的，我們要在保障服務(wù)好我們會(huì)員的前提下去服務(wù)散戶的。洗衣業(yè)是一個(gè)長期經(jīng)營的一個(gè)服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，我們要用長遠(yuǎn)的目光來經(jīng)營我們的洗衣店。只有保障了我們會(huì)員的利益是，我們的會(huì)員才會(huì)穩(wěn)定，我們的產(chǎn)業(yè)才會(huì)穩(wěn)定，而且這種方式是越到后面我們的經(jīng)營就會(huì)越輕松。約瑟芬洗滌品牌，為幫助加盟伙伴應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取得勝利，從投資評(píng)估、人員培訓(xùn)、開店指導(dǎo)、運(yùn)營管理、再到市場(chǎng)營銷支持，公司規(guī)劃了一整套科學(xué)開店流程與管理方案，保證加盟伙伴的投資成功。如需進(jìn)一步了解，可登陸官方網(wǎng)站了解詳情，也可向約瑟芬公司客服人員聯(lián)系或索取免費(fèi)投資資料。官網(wǎng)：電話：4006007675
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