干洗店投資分析-資料下載頁
2025-10-08 16:20本頁面
【正文】 量的洗滌消費時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般多用在周轉(zhuǎn)頻率較高的日常生活用品上，可以增加顧客一次性消費的數(shù)量。3．小禮品贈送即設計一些帶有連鎖或企業(yè)形象標識的小禮品，如鑰匙鏈、小卡通玩具等，在新店開業(yè)或顧客消費到一定數(shù)量時免費贈送。這樣相當于進行了一次廣告宣傳。4．現(xiàn)場制作取出請經(jīng)過專門訓練的營業(yè)員在店鋪進行現(xiàn)場操作表演。如向顧客演示現(xiàn)場洗衣等。這種表演應有一定的技巧性、示范性和教學性?？梢宰岊櫩蛷闹袑W到一定的技術竅門，得到快樂。由此產(chǎn)生興趣，這對營造店內(nèi)氣氛，激發(fā)顧客的購買欲十分有效。5．宣傳品促銷即在店內(nèi)發(fā)放某種服務或促銷活動的宣傳品，促進銷售。如我們的POP單片的發(fā)放就極其重要，要反復發(fā)放以達到宣傳的效果。三、會員折扣的真正含義我們洗衣店命名為折扣洗衣，那這個折扣到底體現(xiàn)在哪里呢，這個問題有很多人問過，其實它非常的簡單，我們的折扣針對的僅僅是我們的會員而已，因為我們的經(jīng)營策略就是圍繞我們的會員來開展，我們洗衣的使命就是發(fā)展會員，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的會員數(shù)量達到1000名的時候，你的營業(yè)額及洗衣量是多少，簡單計算一下，按每名會員年消費400元計，你店內(nèi)的營業(yè)額最低是40萬，因為一個會員他至少是以一個家庭為單位的。所以說我們的經(jīng)營是圍繞會員來開展，也就是說，我們的經(jīng)營手段就是發(fā)展會員，同時要維護我們會員。發(fā)展會員上面講到我們洗衣店的業(yè)務主要是圍繞會員來開展，那有如何來發(fā)展會員呢，這個時候我們折扣的概念的重要性就體現(xiàn)出來了，在你店形象好的同時，價格又便宜的時候，您還愁沒客戶嗎，當然還有兩個不可或缺的因素那就是質(zhì)量與服務了。我們的一切宣傳和促銷都要圍繞發(fā)展會員為中心來開展，制定會員政策時，一定要有力度，要讓你的會員得到真正的實惠，簡單來講就是您在開店初期，發(fā)展會員時，折扣一定要低，在此要提醒個大家，你們在制定洗衣價格時，一定要偏高，制定高價格的時候，一方面能體現(xiàn)你的檔次和水平，另外跌價別人容易接受，但漲價就難了。建議開業(yè)初期發(fā)一批35折的會員卡，薄利多銷嗎，讓我們的會員能真正的享受到折扣洗衣的服務。當然有很多客戶在問我們發(fā)三折卡我們還能賺錢嗎，會不會虧本呀，在這里我要告訴大家不會，從洗衣的成本及收費上來講，不會；從洗衣店的長期發(fā)展上來講，就更不會了。上面我們說到薄利多銷，但真正有多少人能做到呢，據(jù)我們的調(diào)查，太少了，在這里我告訴你們洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而這些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其實是差不多的，如果以每件衣服10元的收費標準來計算，10件為100元，100件我們以三折的價格來計算就是300元。由此可以得出結(jié)論，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收費。還有就是會員，我們要追求的是會員的數(shù)量，而不是盲目追求會員的質(zhì)量，有了會員的數(shù)量，你就有了你想要的洗衣量，會員數(shù)量越多洗衣店就越穩(wěn)定，才會在你眾多的同行之中立于不敗之地。維護會員如果將我們做到上面所講的一些，那是不是洗衣店就穩(wěn)定了呢，不是。你的會員再多，如果你不用心的去維護的話，他們就將會離開你，人都是感性動物，你對他好，他就對你好。所以說我們在經(jīng)營洗衣店時，要讓我們的會員享受我們最好的服務，要用我們最好的質(zhì)量去回報會員對我們的信任；有很多人會說，給他洗一件衣服原價10元才收35元，還要幫他做這個那個，不是會員我能收10元呢，幫他多做一點還差不多呢。這是不對的，我們的經(jīng)營政策恰恰相反，我們要服務好35元的會員，因為他長期來我們店，10元的客戶我們也要服務好，但他所享受的服務是有局限性的，我們要在保障服務好我們會員的前提下去服務散戶的。洗衣業(yè)是一個長期經(jīng)營的一個服務性產(chǎn)業(yè)，我們要用長遠的目光來經(jīng)營我們的洗衣店。只有保障了我們會員的利益是，我們的會員才會穩(wěn)定，我們的產(chǎn)業(yè)才會穩(wěn)定，而且這種方式是越到后面我們的經(jīng)營就會越輕松。約瑟芬洗滌品牌，為幫助加盟伙伴應對市場競爭取得勝利，從投資評估、人員培訓、開店指導、運營管理、再到市場營銷支持，公司規(guī)劃了一整套科學開店流程與管理方案，保證加盟伙伴的投資成功。如需進一步了解，可登陸官方網(wǎng)站了解詳情，也可向約瑟芬公司客服人員聯(lián)系或索取免費投資資料。官網(wǎng)：電話：4006007675
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