干洗店投資分析-wenkub.com
2024-10-17 16:20 本頁面
【正文】 如需進(jìn)一步了解，可登陸官方網(wǎng)站了解詳情，也可向約瑟芬公司客服人員聯(lián)系或索取免費(fèi)投資資料。這是不對的，我們的經(jīng)營政策恰恰相反，我們要服務(wù)好35元的會員，因?yàn)樗L期來我們店，10元的客戶我們也要服務(wù)好，但他所享受的服務(wù)是有局限性的，我們要在保障服務(wù)好我們會員的前提下去服務(wù)散戶的。還有就是會員，我們要追求的是會員的數(shù)量，而不是盲目追求會員的質(zhì)量，有了會員的數(shù)量，你就有了你想要的洗衣量，會員數(shù)量越多洗衣店就越穩(wěn)定，才會在你眾多的同行之中立于不敗之地。當(dāng)然有很多客戶在問我們發(fā)三折卡我們還能賺錢嗎，會不會虧本呀，在這里我要告訴大家不會，從洗衣的成本及收費(fèi)上來講，不會；從洗衣店的長期發(fā)展上來講，就更不會了。所以說我們的經(jīng)營是圍繞會員來開展，也就是說，我們的經(jīng)營手段就是發(fā)展會員，同時要維護(hù)我們會員。由此產(chǎn)生興趣，這對營造店內(nèi)氣氛，激發(fā)顧客的購買欲十分有效。4．現(xiàn)場制作取出請經(jīng)過專門訓(xùn)練的營業(yè)員在店鋪進(jìn)行現(xiàn)場操作表演。即消費(fèi)者進(jìn)行大批量的洗滌消費(fèi)時，給予價格上的優(yōu)惠。即向來店顧客贈送或出售優(yōu)惠卡（優(yōu)惠幅度不等）。這種方式規(guī)則簡單，易于操作，所以應(yīng)用較為廣泛。1．免費(fèi)贈送、試用即在店鋪里設(shè)專人對進(jìn)店的顧客免費(fèi)贈送某一種產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客現(xiàn)場試用。3．形成自身特點(diǎn)在仔細(xì)分析過主要競爭對手后，就會發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點(diǎn)，經(jīng)營者要根據(jù)競爭對手與自己的實(shí)際情況，選擇適合自己發(fā)展的競爭策略，認(rèn)真實(shí)施。2．顧客定位正確的顧客定位是洗衣店成功的關(guān)鍵。服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如上門服務(wù)、售后服務(wù)、聯(lián)合服務(wù)等多種靈活的、服務(wù)形式。為了將其他店鋪的顧客吸引到自己的店內(nèi)，一些經(jīng)營者率先采用價格促銷競爭策略，同時也使其他經(jīng)營者被除迫做出反應(yīng)，從而就產(chǎn)生了所謂的“價格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應(yīng)運(yùn)而生。在這種情況下，洗衣店競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善。創(chuàng)造性：洗衣店生意通常是市場中已經(jīng)存在的行業(yè)，是現(xiàn)成的“七十二行”中的一行，行業(yè)通常已經(jīng)進(jìn)入成熟階段。要為企業(yè)或店鋪在競爭中贏得勝利的基礎(chǔ)，就必須制定合理的、適合行業(yè)自身特點(diǎn)的競爭策略。第五篇：《干洗店市場競爭及促銷分析報告》《干洗店市場競爭及促銷分析報告》――約瑟芬洗滌品牌市場部收集與整理行業(yè)資料系列之一一、競爭競爭是生產(chǎn)者或經(jīng)營者為了爭取有利的條件，獲取豐厚的利潤而進(jìn)行的相互斗爭。其次便是衣物熨燙，加盟東方瑞麗的干洗店，最低的基礎(chǔ)型店都配置有熨燙設(shè)備，為加盟商真正實(shí)現(xiàn)了低成本獲得干洗店三項(xiàng)重要收入來源的可能。從上面的成本與收益的利潤對比中我們可以看到店面的支出成本項(xiàng)目多于利潤收入項(xiàng)目。但未加盟的客戶可能不知道?？梢娍啥嗳嗽谕顿Y之前比較看重的都是利潤的問題。而洗衣店只需要采購一些洗衣原材料即可，不會積壓資金，更不會有庫存損失。e、行業(yè)變化小，低風(fēng)險?？腿艘贿M(jìn)門，就會有現(xiàn)金收入,不存在呆帳和應(yīng)收帳款。a、巨大的市場蛋糕：“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地方就會有洗衣需求。洗一件衣服收費(fèi)615元,而洗衣原材料成本不超過一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對較低）不變的情況下，洗得多，賺得多每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入?yún)s增加515元！很難再找到這樣的行業(yè)！b、忠誠的顧客群：與其他行業(yè)相比,干洗店的消費(fèi)者回頭率在80%以上，顧客擁有較高的忠誠度，這樣的生意持續(xù)而長久，就如同釀酒一樣，時間越長,酒越醇香；許多干洗店的顧客，一般會在同一家洗衣店消費(fèi)多年，甚至成為終身消費(fèi)者。一方面是因?yàn)樯?場內(nèi)的大客流量可能增加該店的認(rèn)知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認(rèn)為在繁 華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣 店，因此在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。同時，一些行政單位也會產(chǎn)生大量的洗衣消費(fèi)，但這些消費(fèi)者多會選擇店鋪形 象好、價格中上、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的洗衣店。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價的洗衣真的 能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。在小區(qū)周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價 位是否與該小區(qū)的人均消費(fèi)能力
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