【正文】 料市場(chǎng)非常熱鬧。，各大品牌今年紛紛推出他們的功能飲料新品。功能飲料的市場(chǎng)份額雖然不大，但功能飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體卻是最具活力的年輕人，因此，功能飲料肯定將成為今年飲料市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)；表現(xiàn)之二就是新品眾多，據(jù)統(tǒng)計(jì)有超過(guò)５０種的飲料新品今年相繼投放市場(chǎng)。波士頓矩陣：Cash cow 農(nóng)夫山泉 2003年9月（2006年復(fù)評(píng)再一次獲得）“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉天然水在2002年（2006年復(fù)評(píng)再一次獲得）首批獲得國(guó)家質(zhì)檢總局授予的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢”證書(shū)；2004年初公司首批獲取國(guó)家食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量安全(QS)標(biāo)識(shí)。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中華全國(guó)商業(yè)信息中心（原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易總局商業(yè)信息中心）聯(lián)合發(fā)布的全國(guó)大型零售企業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，從1999年到2002年，在瓶裝飲用水十大主導(dǎo)品牌中，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)四年排在第一位。Star 水溶性c 100 在這家總是希望每一款新品都能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)的公司，差異化戰(zhàn)略被奉為經(jīng)典。水溶C100的瓶型設(shè)計(jì)一共搗騰了6個(gè)多月，直到一款靈感來(lái)源于GUCCI、CHANEL08年透明手提包的瓶型設(shè)計(jì)被端上臺(tái)面，這款今年夏天的黑馬飲料方才打上了重要一環(huán)。首先從口味上講，檸檬獨(dú)特的酸甜味，本來(lái)就是最受歡迎的飲料口感；同時(shí)酸味證實(shí)了其維生素C功能訴求不假（維生素C藥片的味道：酸），這是該飲料最大的賣(mài)點(diǎn)。所有人特別是對(duì)時(shí)尚女人而言，適量補(bǔ)充維生素C是保持年輕活力、美容與增強(qiáng)免疫力的重要手段；同時(shí)較強(qiáng)的酸甜口感正適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代年輕人喜好較強(qiáng)刺激的生活習(xí)慣。這其中還包含了一個(gè)狠招：當(dāng)人們喝慣了水溶C100時(shí)，再喝其他飲料，會(huì)覺(jué)得淡而無(wú)味…… 而且在中國(guó)消費(fèi)者心中，象征時(shí)尚、高檔的檸檬汁（西餐和高檔場(chǎng)所出現(xiàn)），具有目前主流產(chǎn)品無(wú)法替代的特性，避開(kāi)了同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，相比目前眾多飲料品牌主推的橙汁產(chǎn)品，檸檬汁非但具有強(qiáng)大的功能訴求，同時(shí)也將消費(fèi)者從橙汁企業(yè)主打的“新鮮”和“果肉”兩大賣(mài)點(diǎn)中拉了出來(lái)。如果你仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，果汁飲料普遍的容量會(huì)寫(xiě)上450ml、500ml，果汁含量大于等于10％，水溶C100則用了與其不同的精確表達(dá)：445 ml果汁含量12％。每瓶所含維生素C相當(dāng)于5個(gè)半新鮮檸檬，這半個(gè)檸檬是怎么算出來(lái)的，誰(shuí)也不會(huì)去深究，但強(qiáng)調(diào)“多出半個(gè)”，恰恰就強(qiáng)化了人們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。正是這些看似微不足道的細(xì)節(jié)差別，共同構(gòu)造了水溶C100異于同類(lèi)產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。Question mark 農(nóng)夫茶 我國(guó)茶飲料市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)中期，國(guó)內(nèi)飲料工業(yè)的巨頭之一，養(yǎng)生堂旗下的農(nóng)夫山泉公司，在早春三月就開(kāi)始大張旗鼓的推出新品農(nóng)夫茶。作為市場(chǎng)跟進(jìn)者，農(nóng)夫茶能否成功問(wèn)鼎尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。但是，從目前的廣告片及其推廣方式來(lái)看，農(nóng)夫茶的定位和切入點(diǎn)無(wú)不昭示著這家曾經(jīng)被譽(yù)為飲料業(yè)黑馬的企業(yè)今夏很可能要在市場(chǎng)上大展拳腳了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，農(nóng)夫山泉茶飲料在產(chǎn)品的研發(fā)階段就瞄準(zhǔn)了“上等好水泡上等好茶”這一理念，并力求在已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)中期的國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)中突出自己的產(chǎn)品差異性。Dog 農(nóng)夫奶昔 以純凈水為主營(yíng)業(yè)務(wù)的農(nóng)夫山泉公司最近新推出了第一款混合型果蔬汁飲料，特殊的瓶型設(shè)計(jì)及運(yùn)動(dòng)蓋型的采用使其在投放市場(chǎng)的初期就贏得了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。這款名為農(nóng)夫山泉“漿果奶昔”的混合果蔬汁飲料是由30%的混合果蔬汁及復(fù)原牛乳配合制成的。農(nóng)夫山泉漿果奶昔產(chǎn)品采用了特殊的PET瓶瓶型設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的頂端為圓球形，中間的瓶身為向里凹陷的形狀并配合了斜紋的棱設(shè)計(jì)，這樣的瓶型使得消費(fèi)者在飲用的時(shí)候更方便持握。更加值得一提的是，漿果奶昔的創(chuàng)新瓶蓋采用了一般在碳酸飲料或運(yùn)動(dòng)型飲料上應(yīng)用的運(yùn)動(dòng)蓋。獨(dú)特的瓶蓋設(shè)計(jì)方便了消費(fèi)者隨時(shí)隨地享用產(chǎn)品，并且瓶子可重復(fù)使用。消費(fèi)者在飲用產(chǎn)品之前，需要先擰開(kāi)整體的瓶蓋，并且取下覆蓋在瓶口上的鋁塑膜，最后擰上瓶蓋，扳開(kāi)蓋子頂部可重復(fù)封合的小蓋子。在六月份額新上市的飲品，還需要多花腦筋推廣。農(nóng)夫汽茶 現(xiàn)在市場(chǎng)上碳酸飲料的占有率上，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)還是占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)的地位的。農(nóng)夫汽茶，顯然是在尖叫的路子上又往前邁進(jìn)了一步，其打劫篇電視廣告更是將尖叫的“時(shí)尚另類(lèi)、個(gè)性張揚(yáng)”演繹到“發(fā)泄不滿、我行我素”的境地。價(jià)值鏈分析：濃縮液制造—裝瓶—庫(kù)存—分銷(xiāo)—廣告促銷(xiāo)—零售—客戶關(guān)系管理SWOT分析：（一）、優(yōu)勢(shì) 得天獨(dú)厚的水源：農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來(lái)水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深林密的國(guó)家級(jí)珍貴水源 先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力 不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水、混合果汁）以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理 多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品（03年農(nóng)夫果園、04年尖叫、06年農(nóng)夫茶、08年水溶性c100）,豐富的生成線 包裝及造型新穎、時(shí)尚，有特點(diǎn)（運(yùn)動(dòng)蓋、4L、10L、38L口瓶蓋等）專(zhuān)業(yè)的廣告策劃和公關(guān)關(guān)系 遍布全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍 較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源 熱心于社會(huì)工益、體育、航天事業(yè)，良好的社會(huì)形象（二）、劣勢(shì)農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨擘之一，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。其市場(chǎng)份額迅速膨脹。但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自家短板。相比康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)，農(nóng)夫的通路的確做得很不盡如人意。但最為嚴(yán)重的是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致了許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)夫失去了信心。指出農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂、促銷(xiāo)費(fèi)用不能兌現(xiàn)等問(wèn)題。（三）、機(jī)會(huì)客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng) 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) 前向或后向整合 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低 獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)（四）、威脅出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品搶占公司銷(xiāo)售額 主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 市場(chǎng)需求減少容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊前不久，一個(gè)“水森活”的出現(xiàn)將上海純凈水市場(chǎng)攪得天翻地覆。戰(zhàn)略分析：（一）集中戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉將大部分的精力都集中在了飲用水一項(xiàng)業(yè)務(wù)上。農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)的時(shí)候才切入市場(chǎng)，其推出的不是充斥市場(chǎng)的低檔純凈水，而是推出了含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和活性的天然水，形成獨(dú)家占有的新概念。農(nóng)夫山泉大力宣傳“天然水”的優(yōu)越性，形成了對(duì)純凈水生產(chǎn)企業(yè)的巨大沖擊。農(nóng)夫山泉通過(guò) 市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如果單為了解渴，人們對(duì)瓶裝水是青睞有加，因?yàn)槭忻嫔隙鄶?shù)飲料含糖量很高，越喝越渴，有這方面感受和需求的 消費(fèi)者不在少數(shù)；另一個(gè)制約瓶裝水銷(xiāo)售市場(chǎng)容量擴(kuò)大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂，媒體上不斷曝光自來(lái)水直接裝瓶上架，使人們見(jiàn)到瓶裝水很容易就會(huì)同這些負(fù)面因素聯(lián)系起來(lái)，可見(jiàn)重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關(guān)鍵所在。農(nóng)夫山泉留給人們印象最深的就是“ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，一經(jīng)出現(xiàn)就打動(dòng)了每一位媒體的受眾，令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。當(dāng)別的同類(lèi)產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，就顯得超凡脫俗。“有點(diǎn)甜”無(wú)疑是讓人感覺(jué)美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂(lè)，這是中國(guó)人終身的追求，這樣的中國(guó)人必定會(huì)追求感覺(jué)甜 美的產(chǎn)品。面對(duì)鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者只愿意，也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)，最容易記憶。每一項(xiàng)偉大戰(zhàn)略都有其重點(diǎn)?？纯次髂虾娇展镜膽?zhàn)略輪廓，我們馬上可以發(fā)現(xiàn)，該公司只強(qiáng)調(diào)三個(gè)因素：親切的服務(wù)、速度和頻繁的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直航班次。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”，其搶占了千島湖的天然水資源，用千島湖為自己的品牌背書(shū)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘，并與競(jìng)品完全區(qū)隔開(kāi)；同時(shí)通過(guò)聚焦傳播“有點(diǎn)甜”，將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”，重定游戲規(guī)則，無(wú)形中將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位成了“不甜”。產(chǎn)品特征是企業(yè)保證產(chǎn)品與眾不同的極具競(jìng)爭(zhēng)力的工具?！坝悬c(diǎn)甜”在今天已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉天然水品牌的傳播標(biāo)志，當(dāng)初農(nóng)夫山泉公司確定這一宣傳訴求的時(shí)候，瓶裝水市場(chǎng)正在集體以“品質(zhì)如何純凈”作為 賣(mài)點(diǎn)?！坝悬c(diǎn)甜”以口感承諾作為訴求 差異化，借以暗示水源的優(yōu)質(zhì)，使 農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認(rèn)同的整體策略，在比娃哈哈、樂(lè)百氏等企業(yè)進(jìn)入時(shí)間晚，市場(chǎng)環(huán)境更困難的情況下獲得快速的成功。（二）差異化戰(zhàn)略 創(chuàng)造差異性是突顯自己產(chǎn)品的存在的首要的因素，沒(méi)有差異點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生記憶點(diǎn)。 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”對(duì)此做出了很高明的應(yīng)對(duì)。當(dāng)別的同類(lèi)產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同。這樣就形成了非常明顯的差別，使自己的產(chǎn)品具有了鮮明的個(gè)性，重要的是讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。同樣做得很成功的是樂(lè)百氏純凈水，它重點(diǎn)突出了“二十七層”凈化工序，用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字表現(xiàn)純凈水的優(yōu)異品質(zhì)，使人嘆服，不禁對(duì)企業(yè)的精益求精精神產(chǎn)生敬意。這種表現(xiàn)方式獨(dú)樹(shù)一幟，當(dāng)然功效奇大，鮮明的差異性立即脫穎而出，挑剔的消費(fèi)者不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)。消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場(chǎng)中各種產(chǎn)品的信息相對(duì)而言是無(wú)限的。要讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品決非易事，決不是可以省去智慧、技巧、創(chuàng)新而能夠做到的。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過(guò)多的產(chǎn)品信息，對(duì)此消費(fèi)者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒(méi)有。面對(duì)鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者只愿意也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)，最容易記憶。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“有點(diǎn)甜”，三個(gè)字，三個(gè)再平常、簡(jiǎn)單不過(guò)的字，而真正的點(diǎn)更只是一個(gè)“甜”字，這個(gè)字富有十分的感性，那是描述一種味覺(jué)，每個(gè)人接觸這個(gè)字都會(huì)有直接的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)無(wú)疑具有極大的強(qiáng)化記憶的功效，而記住了“有點(diǎn)甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”，而記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對(duì)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動(dòng)心。農(nóng)夫山泉就是以簡(jiǎn)單取勝，簡(jiǎn)單，使自己能夠輕松地表述；簡(jiǎn)單，也使消費(fèi)者能夠輕松地記憶?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無(wú)可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖 70 米以下的深層水，這里屬國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。 選擇混合果汁作為突破點(diǎn)，是農(nóng)夫果園差異化營(yíng)銷(xiāo)的第一步。“農(nóng)夫果園”的系列果汁飲料開(kāi)始進(jìn)軍果汁飲料市場(chǎng)。按理說(shuō)果汁市場(chǎng)剛剛近幾年興起，市場(chǎng)空間應(yīng)很大，但是先有統(tǒng)一入主，后有娃哈哈、可口可樂(lè)、康師傅等國(guó)內(nèi)外著名飲料大企業(yè)跟進(jìn)，市場(chǎng)細(xì)分一分再分，產(chǎn)品創(chuàng)新一代勝一代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而農(nóng)夫山泉此時(shí)推出“農(nóng)夫果園”為時(shí)早已晚矣，它應(yīng)屬于果汁里的二流產(chǎn)品?？墒寝r(nóng)夫山泉卻別出心裁，采用一點(diǎn)記憶，在別的廠家的果汁飲料都盡力回避果汁飲料里的有沉淀物的問(wèn)題時(shí)，農(nóng)夫山泉卻迎刃而上，打出“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”的廣告語(yǔ)，并把其變成了產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。這一“搖一搖”結(jié)果化糟粕為玉帛；這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將已諸候紛爭(zhēng)的果汁市場(chǎng)“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢(shì)從二流產(chǎn)品迅速擠入一流產(chǎn)品。 c 100 在這家總是希望每一款新品都能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)的公司，差異化戰(zhàn)略被奉為經(jīng)典。水溶 C100 的瓶型設(shè)計(jì)一共搗騰了 6 個(gè)多月，直到一款靈感來(lái)源于 GUCCI、CHANEL08 年透明手提包的瓶型設(shè)計(jì)被端上臺(tái)面，這款今年夏天的黑馬飲料方才打上了重要一環(huán)。首先從口味上講，檸檬獨(dú)特的酸甜味，本來(lái)就是最受歡迎的飲料口感；同時(shí)酸味證實(shí)了其維生素 C 功能訴求不假（維生素 C 藥片的味道：酸），這是該飲料最大的賣(mài)點(diǎn)。所有人特別是對(duì)時(shí)尚女人而言，適量補(bǔ)充維生素 C 是保持年輕活力、美容與增強(qiáng)免疫力的重要手段；同時(shí)較強(qiáng)的酸甜口感正適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代年輕人喜好較強(qiáng)刺激的生活習(xí)慣。這其中還包含了一個(gè)狠招：當(dāng)人們喝慣了水溶 C100 時(shí)，再喝其他飲料，會(huì)覺(jué)得淡而無(wú)味…… 事實(shí)上，從農(nóng)夫山泉的天然水概念到農(nóng)夫果園混合果汁概念再到水溶 C100，不斷推出有具備差異化特征的新產(chǎn)品，正是養(yǎng)生堂的生根之道。這些品牌各自獨(dú)立，相互之間沒(méi)有延伸關(guān)系，在一定程度上避免了某一產(chǎn)品失敗后對(duì)其他產(chǎn)品造成不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。水溶 C100之所以能成為黑馬，正是因?yàn)樗鼘⒉町惢瀼氐綘I(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)這些細(xì)節(jié)組合成巨大的產(chǎn)品特質(zhì)，那它必然會(huì)激起星星之火迅速燎原的市場(chǎng)漣漪… 功能性飲料“尖叫”，對(duì)農(nóng)夫山泉發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。農(nóng)夫山泉以前是一個(gè)單一的飲用水公司，但其目標(biāo)是做一個(gè)綜合性的強(qiáng)大的飲料企業(yè)。從去年的農(nóng)夫果園到今年的“尖叫”，農(nóng)夫山泉成功實(shí)現(xiàn)了向綜合性飲料企業(yè)的轉(zhuǎn)型。第三篇：農(nóng)夫山泉藍(lán)海戰(zhàn)略農(nóng)夫山泉藍(lán)海戰(zhàn)略中國(guó)的飲料市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，飽和度高，競(jìng)爭(zhēng)也自然最慘烈，但古圣先賢卻告誡我們最危險(xiǎn)的地方往往最安全，看似沒(méi)有機(jī)會(huì)的地方，可能存在著最有潛力的商業(yè)機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，可能恰恰是空白市場(chǎng)最多的地方。國(guó)內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)同樣面臨這樣的困境，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每年都有不少的新品牌涌現(xiàn)，但真正能成功打贏市場(chǎng)的，卻只有寥寥幾家，大部分牌子在“水戰(zhàn)”中沉沒(méi)了。發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的安于現(xiàn)狀者越多，價(jià)值創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，以及創(chuàng)造新市場(chǎng)空間的藍(lán)海機(jī)會(huì)就越大。腦白金在保健品行業(yè)整體衰敗的時(shí)候，通過(guò)定位“禮品”，將消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)換到禮品，而不是產(chǎn)品的功效，絕地而起。在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)舉步維艱的時(shí)候，史玉柱又來(lái)了，他沒(méi)有將自己的贏利模式放在常規(guī)的游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售上，而是賣(mài)游戲裝備，提供巔峰快感享受。關(guān)于純凈水，一開(kāi)始就存在著學(xué)術(shù)界、企業(yè)界的爭(zhēng)議，主要觀點(diǎn)是認(rèn)為純凈水在濾去水中有害物質(zhì)的同時(shí)，也濾去了人體必需的微量元素，水純化處理雖然解決了水的污染問(wèn)題，但是使得水的溶解力、滲透力、代謝力等指標(biāo)均降低。農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)的時(shí)候才切入市場(chǎng)，其推出的不是充斥市場(chǎng)的低檔純凈水，而是推出了含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生理活性的天然水，形成獨(dú)家占