【正文】 老大，有了一定的優(yōu)勢，搶到了很多訂單。由于第三年對資金預(yù)算失誤，使我們在第四年只剩一百萬的廣告費。第五年我們擁有了亞洲市場，并在六個小組中取得一定優(yōu)勢，投了六百萬廣告，也獲得了很好的收益。工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。對產(chǎn)能的預(yù)算也是非常重要的，在第一年中，由于我們只拿到一個訂單，交了三個P1，并剩余6個成品。第二年，我們想拿到多一點的訂單，但由于對產(chǎn)能的預(yù)算失誤，我們有一個訂單無法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒有得到很好的應(yīng)用。第二年我們加大生產(chǎn)拿到三個訂單，并加大生產(chǎn)，第三年我們?nèi)〉檬袌隼洗竽玫轿鍌€訂單，也消耗了不少資金，并不得已變賣了廠房，致使第四年部分產(chǎn)品停產(chǎn)。第五年我們開拓了亞洲市場，也在此市場上取得了銷售收入。生產(chǎn)規(guī)模的決策，這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。在第一年我們小組就開始投資新生產(chǎn)線，手工轉(zhuǎn)半自動。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。在財務(wù)資金運作方面，CFO對每一筆資金的流入和流出，都要進行紀錄。在此過程中，由于CFO沒有對第一年的投資進行具體預(yù)算，導(dǎo)致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒有預(yù)測好貸款的時間，在沒有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點破產(chǎn)的局面。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致在第三年不得已賣廠房。在市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與CEO的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。我們在第一年就對國內(nèi)市場和亞洲進行了投資，并同時對ISO9000和ISO14000認證做出資金投入，但是我們第一年就投入了很多資金，有利也有弊。A企業(yè)的經(jīng)營成果工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)經(jīng)過兩天的沙盤模擬經(jīng)營，通過A組各成員的緊密配合，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。我們投了全自動生產(chǎn)線，兩種資格認證，國內(nèi)市場和亞洲市場，事實證明，最后我們擁有了PPP3產(chǎn)品生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000兩種資格證，擁有區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個市場，在這次實驗里是開發(fā)最多的，但由于生產(chǎn)采購沒有跟上，各方面的決策失誤，導(dǎo)致資源和資金的浪費。但我們兩次拿下本地市場龍頭老大，第3年企業(yè)盈利，但第4年出現(xiàn)失誤虧損，不過第5年企業(yè)終于實現(xiàn)盈利，并且如果繼續(xù)下去發(fā)展?jié)摿Υ?。在最后的比評中，取得第二名的成績。（二）、工商管理在ERP沙盤模擬中的運用當(dāng)我們對ERP沙盤模擬實際操作之后，最終從中體會到，學(xué)習(xí)工商管理在一個企業(yè)經(jīng)營中具有多么重要的意義。從工商管理學(xué)科里可以看到其在企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬中的實際運用，首先就從人力資源說起吧，一個企業(yè)分為主要的幾大部門。人事部，財務(wù)部，生產(chǎn)部，營銷部，供應(yīng)部等等，而這其中的CEO，財務(wù)主管，生產(chǎn)主管，營銷主管等，都是企業(yè)的一筆很大的財富，因為在企業(yè)充分利用了資源的情況下，才給企業(yè)帶來了更多的財富和利潤。而在這次的實際模擬中，我們組也確實是分工明確，職位分明，相互輔助，共同經(jīng)營這個企業(yè)的發(fā)展。然而，當(dāng)我們從細節(jié)出發(fā)的時候，才發(fā)現(xiàn)原來我們工商管理學(xué)科里的基礎(chǔ)知識在那一刻顯得是多么的重要，在做財務(wù)本預(yù)算時，在填制會計報表時等等，無時無刻都在運用著基礎(chǔ)學(xué)科，會計，管理等知識。而這一切，也許都在平時的不經(jīng)意間，被我們一次次忽視過，因為我們從未意識到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是經(jīng)過了這次實際模擬，我們可以很深刻的從中體會到了，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，和基本的理論是我們自身發(fā)展的起點！四、模擬企業(yè)在ERP沙盤模擬中存在的問題當(dāng)我們在努力經(jīng)營這個企業(yè)的生存發(fā)展時，原來這一切并不是那么的簡單。著眼于企業(yè)長遠的發(fā)展，就不得不改變企業(yè)的產(chǎn)能，加大投資，直接引進全自動生產(chǎn)線。工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)直接投資就會影響流動資金的利用，甚至使得資金鏈斷裂，那么就不得不去貸款，度過流動資金短缺的現(xiàn)狀，那到底該帶短期貸款呢？還是貸長期貸款？經(jīng)過我們的預(yù)算比較，決定去貸短期的，當(dāng)然現(xiàn)金流的問題倒是解決了，可是問題也同樣跟隨著產(chǎn)生了，當(dāng)我們出售的產(chǎn)成品尚未得到價款的時候，我們的短期貸款已經(jīng)到期，可是我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足去償還貸款，那又該怎么做出決策呢？最后我們一再決定再去貸短期貸款來償還到期的貸款，就這樣循環(huán)了兩個季度，到下一季度的時候，出現(xiàn)了一個非常棘手的問題，由于我們的資產(chǎn)中，所有者權(quán)益已經(jīng)減少，因此不能達到貸款的要求，可是我們的前期貸款已經(jīng)到時，而應(yīng)收賬款還沒到期，是不是就因此而無法經(jīng)營下去呢？這是一個非常令我們深思的問題，最后經(jīng)我們的會議決定，以貼現(xiàn)的方式獲得現(xiàn)金。度過了危機，在之后良好銷售業(yè)績下，帶領(lǐng)著我們的企業(yè)逐漸開始盈利，所有者權(quán)益開始增加。由于決策的失誤，我們曾面對破產(chǎn)。在第二年里，由于對產(chǎn)品產(chǎn)出計算失誤，我們無法按時交貨，直接導(dǎo)致企業(yè)的損失。財務(wù)在這整個活動中起著至關(guān)重要的作用，由于財務(wù)狀況頻出，我們的報表遲遲上交，這在企業(yè)中對于企業(yè)形象和信譽是致命的。五、對此次ERP沙盤實驗的總結(jié)首先還是非常的感謝各位老師能在周末之際，抽出時間來給們機會參加這次的ERP實訓(xùn)，讓我們在其中從各個角度或多或少的意識到曾經(jīng)被我們忽視的問題，并且改變了一些曾經(jīng)錯誤的想法，想要真正意義上經(jīng)營一個企業(yè)的發(fā)展，無論是從企業(yè)的發(fā)展方向，還是從企業(yè)的經(jīng)營細節(jié)上看，我們都從中看到了自身的差距，能力遠遠不及，因此，真正讓我們深思的是，我們自己以后的發(fā)展方向，而我們又將怎樣對自己的下一步做出預(yù)算，對實際能力需求的分析，等都是我們最大的收獲，而從中去改善，去提升自己，這是令我們團隊的每個成員深思的地方。工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)其次，在模擬實驗中，也許一開始的失誤就會導(dǎo)致企業(yè)今后的運營不利，有的在第二年就借款數(shù)億，沉重的負債壓力，讓我們想放棄，但是只要堅持努力，就能持續(xù)，這讓我們懂得一次的失敗并不能擊倒我們的意志，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司在第三年就面臨破產(chǎn)，并且一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。最重要的是在模擬實驗中讓我們認識到了團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。每一個人在團隊里都擔(dān)任不同的角色，失去某一個角色都關(guān)系著整個企業(yè)的成敗。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。只有各盡其職，齊心協(xié)力，才能經(jīng)營好企業(yè)完成任務(wù)。最后，ERP沙盤雖然是模擬的一個環(huán)境，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。人生如棋，每一步都是一個重要的決定，愿同學(xué)們都能走好人生的每一步，走出精彩人生！工商管理學(xué)院工商管理系