【正文】 老大，有了一定的優(yōu)勢(shì)，搶到了很多訂單。由于第三年對(duì)資金預(yù)算失誤，使我們?cè)诘谒哪曛皇Ｒ话偃f(wàn)的廣告費(fèi)。第五年我們擁有了亞洲市場(chǎng)，并在六個(gè)小組中取得一定優(yōu)勢(shì)，投了六百萬(wàn)廣告，也獲得了很好的收益。工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。對(duì)產(chǎn)能的預(yù)算也是非常重要的，在第一年中，由于我們只拿到一個(gè)訂單，交了三個(gè)P1，并剩余6個(gè)成品。第二年，我們想拿到多一點(diǎn)的訂單，但由于對(duì)產(chǎn)能的預(yù)算失誤，我們有一個(gè)訂單無(wú)法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒(méi)有得到很好的應(yīng)用。第二年我們加大生產(chǎn)拿到三個(gè)訂單，并加大生產(chǎn)，第三年我們?nèi)〉檬袌?chǎng)老大拿到五個(gè)訂單，也消耗了不少資金，并不得已變賣(mài)了廠房，致使第四年部分產(chǎn)品停產(chǎn)。第五年我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，也在此市場(chǎng)上取得了銷(xiāo)售收入。生產(chǎn)規(guī)模的決策，這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)，以及廠房的閑置和利用。在第一年我們小組就開(kāi)始投資新生產(chǎn)線，手工轉(zhuǎn)半自動(dòng)。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。在財(cái)務(wù)資金運(yùn)作方面，CFO對(duì)每一筆資金的流入和流出，都要進(jìn)行紀(jì)錄。在此過(guò)程中，由于CFO沒(méi)有對(duì)第一年的投資進(jìn)行具體預(yù)算，導(dǎo)致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒(méi)有預(yù)測(cè)好貸款的時(shí)間，在沒(méi)有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點(diǎn)破產(chǎn)的局面。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致在第三年不得已賣(mài)廠房。在市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與CEO的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。我們?cè)诘谝荒昃蛯?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲進(jìn)行了投資，并同時(shí)對(duì)ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出資金投入，但是我們第一年就投入了很多資金，有利也有弊。A企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)兩天的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)A組各成員的緊密配合，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績(jī)。我們投了全自動(dòng)生產(chǎn)線，兩種資格認(rèn)證，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，事實(shí)證明，最后我們擁有了PPP3產(chǎn)品生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000兩種資格證，擁有區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲三個(gè)市場(chǎng)，在這次實(shí)驗(yàn)里是開(kāi)發(fā)最多的，但由于生產(chǎn)采購(gòu)沒(méi)有跟上，各方面的決策失誤，導(dǎo)致資源和資金的浪費(fèi)。但我們兩次拿下本地市場(chǎng)龍頭老大，第3年企業(yè)盈利，但第4年出現(xiàn)失誤虧損，不過(guò)第5年企業(yè)終于實(shí)現(xiàn)盈利，并且如果繼續(xù)下去發(fā)展?jié)摿Υ?。在最后的比評(píng)中，取得第二名的成績(jī)。（二）、工商管理在ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用當(dāng)我們對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)際操作之后，最終從中體會(huì)到，學(xué)習(xí)工商管理在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有多么重要的意義。從工商管理學(xué)科里可以看到其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬中的實(shí)際運(yùn)用，首先就從人力資源說(shuō)起吧，一個(gè)企業(yè)分為主要的幾大部門(mén)。人事部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，營(yíng)銷(xiāo)部，供應(yīng)部等等，而這其中的CEO，財(cái)務(wù)主管，生產(chǎn)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管等，都是企業(yè)的一筆很大的財(cái)富，因?yàn)樵谄髽I(yè)充分利用了資源的情況下，才給企業(yè)帶來(lái)了更多的財(cái)富和利潤(rùn)。而在這次的實(shí)際模擬中，我們組也確實(shí)是分工明確，職位分明，相互輔助，共同經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的發(fā)展。然而，當(dāng)我們從細(xì)節(jié)出發(fā)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們工商管理學(xué)科里的基礎(chǔ)知識(shí)在那一刻顯得是多么的重要，在做財(cái)務(wù)本預(yù)算時(shí)，在填制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)等等，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在運(yùn)用著基礎(chǔ)學(xué)科，會(huì)計(jì)，管理等知識(shí)。而這一切，也許都在平時(shí)的不經(jīng)意間，被我們一次次忽視過(guò)，因?yàn)槲覀儚奈匆庾R(shí)到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是經(jīng)過(guò)了這次實(shí)際模擬，我們可以很深刻的從中體會(huì)到了，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，和基本的理論是我們自身發(fā)展的起點(diǎn)！四、模擬企業(yè)在ERP沙盤(pán)模擬中存在的問(wèn)題當(dāng)我們?cè)谂?jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展時(shí)，原來(lái)這一切并不是那么的簡(jiǎn)單。著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就不得不改變企業(yè)的產(chǎn)能，加大投資，直接引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線。工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)直接投資就會(huì)影響流動(dòng)資金的利用，甚至使得資金鏈斷裂，那么就不得不去貸款，度過(guò)流動(dòng)資金短缺的現(xiàn)狀，那到底該帶短期貸款呢？還是貸長(zhǎng)期貸款？經(jīng)過(guò)我們的預(yù)算比較，決定去貸短期的，當(dāng)然現(xiàn)金流的問(wèn)題倒是解決了，可是問(wèn)題也同樣跟隨著產(chǎn)生了，當(dāng)我們出售的產(chǎn)成品尚未得到價(jià)款的時(shí)候，我們的短期貸款已經(jīng)到期，可是我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足去償還貸款，那又該怎么做出決策呢？最后我們一再?zèng)Q定再去貸短期貸款來(lái)償還到期的貸款，就這樣循環(huán)了兩個(gè)季度，到下一季度的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)非常棘手的問(wèn)題，由于我們的資產(chǎn)中，所有者權(quán)益已經(jīng)減少，因此不能達(dá)到貸款的要求，可是我們的前期貸款已經(jīng)到時(shí)，而應(yīng)收賬款還沒(méi)到期，是不是就因此而無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去呢？這是一個(gè)非常令我們深思的問(wèn)題，最后經(jīng)我們的會(huì)議決定，以貼現(xiàn)的方式獲得現(xiàn)金。度過(guò)了危機(jī)，在之后良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下，帶領(lǐng)著我們的企業(yè)逐漸開(kāi)始盈利，所有者權(quán)益開(kāi)始增加。由于決策的失誤，我們?cè)鎸?duì)破產(chǎn)。在第二年里，由于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)出計(jì)算失誤，我們無(wú)法按時(shí)交貨，直接導(dǎo)致企業(yè)的損失。財(cái)務(wù)在這整個(gè)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，由于財(cái)務(wù)狀況頻出，我們的報(bào)表遲遲上交，這在企業(yè)中對(duì)于企業(yè)形象和信譽(yù)是致命的。五、對(duì)此次ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)的總結(jié)首先還是非常的感謝各位老師能在周末之際，抽出時(shí)間來(lái)給們機(jī)會(huì)參加這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)谄渲袕母鱾€(gè)角度或多或少的意識(shí)到曾經(jīng)被我們忽視的問(wèn)題，并且改變了一些曾經(jīng)錯(cuò)誤的想法，想要真正意義上經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是從企業(yè)的發(fā)展方向，還是從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上看，我們都從中看到了自身的差距，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，因此，真正讓我們深思的是，我們自己以后的發(fā)展方向，而我們又將怎樣對(duì)自己的下一步做出預(yù)算，對(duì)實(shí)際能力需求的分析，等都是我們最大的收獲，而從中去改善，去提升自己，這是令我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員深思的地方。工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)其次，在模擬實(shí)驗(yàn)中，也許一開(kāi)始的失誤就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)今后的運(yùn)營(yíng)不利，有的在第二年就借款數(shù)億，沉重的負(fù)債壓力，讓我們想放棄，但是只要堅(jiān)持努力，就能持續(xù)，這讓我們懂得一次的失敗并不能擊倒我們的意志，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司在第三年就面臨破產(chǎn)，并且一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數(shù)膰L到了勝利的甜頭。最重要的是在模擬實(shí)驗(yàn)中讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)里都擔(dān)任不同的角色，失去某一個(gè)角色都關(guān)系著整個(gè)企業(yè)的成敗。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。只有各盡其職，齊心協(xié)力，才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)完成任務(wù)。最后，ERP沙盤(pán)雖然是模擬的一個(gè)環(huán)境，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。人生如棋，每一步都是一個(gè)重要的決定，愿同學(xué)們都能走好人生的每一步，走出精彩人生！工商管理學(xué)院工商管理系