【正文】 品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。第五篇：終端銷售技能培訓(xùn)課程需求調(diào)查表終端銷售技能培訓(xùn)課程需求調(diào)查表為提高終端銷售人員的銷售技能，我部門將開展終端銷售技能培訓(xùn)課程，此問卷將作為培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的依據(jù)，請根據(jù)您的工作崗位需要，結(jié)合自身的發(fā)展目標(biāo)及個(gè)人發(fā)展需求，認(rèn)真、如實(shí)填寫此問卷。一、培訓(xùn)意愿在終端銷售過程中，為完善工作，您認(rèn)為自身存在那些局限性？□ 知識經(jīng)驗(yàn)□ 工作心態(tài)□ 銷售技能□ 個(gè)人性格您認(rèn)為在目前的終端銷售工作中的競爭環(huán)境下是否需要培訓(xùn)？□ 迫切需要□ 需要□ 可有可無□ 不需要在終端銷售過程中，您認(rèn)為高終端銷量最有效的手段是？□ 加大促銷力度□ 提升銷售技能□ 調(diào)整終端位置□ 加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)□ 團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)□ 改進(jìn)賣場關(guān)系□ 其他________________培訓(xùn)對您個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及人生目標(biāo)的達(dá)成會(huì)起到怎樣的作用？□ 非常重要□ 重要□ 一般□ 無作用您認(rèn)為作為一名終端銷售人員，在目前和今后的競爭中保持個(gè)人優(yōu)勢的關(guān)鍵是什么？ □資歷□ 工作態(tài)度□ 技能知識的不斷提升□ 人脈積累□ 學(xué)歷您對目前工作崗位的看法是什么？□ 有成就感，能體現(xiàn)自己的價(jià)值和能力□ 有挑戰(zhàn)性，壓力太大 □ 太累，沒有成就感，也無法充分體現(xiàn)自己的價(jià)值及能力□ 權(quán)宜之計(jì)，生活所迫您的銷售經(jīng)驗(yàn)積累主要來自哪里？□ 自己積累總結(jié)□ 從書籍、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志中學(xué)習(xí)得來 □ 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員傳授□ 相關(guān)培訓(xùn)您的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識主要來源是？□ 自己積累總結(jié)□ 從書籍、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志中學(xué)習(xí)得來 □ 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員傳授□ 相關(guān)培訓(xùn)您的行業(yè)相關(guān)知識主要來源是？□ 自己積累總結(jié)□ 從書籍、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志中學(xué)習(xí)得來 □ 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員傳授□ 相關(guān)培訓(xùn)在您從事終端銷售工作期間，您曾經(jīng)接受過關(guān)于________________________________________________ 的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)累計(jì)有_______________天。1過去在您接受培訓(xùn)后，培訓(xùn)對您的工作能力及銷量提升起到怎樣的幫助？□ 明顯提升□ 略微提升□ 沒有提升1您認(rèn)為制約您參加培訓(xùn)的阻力是什么？□ 時(shí)間不允許□ 經(jīng)濟(jì)不允許□ 對培訓(xùn)效果懷疑□ 不愿意受累1您目前參加培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)是什么？□ 主動(dòng)要求□ 領(lǐng)導(dǎo)要求□ 公司統(tǒng)一安排 □ 別人都參加，所以我也要參加□ 培訓(xùn)就是放假休息1在您的親人、朋友和同事中有沒有在參加相關(guān)培訓(xùn)后，其知識、態(tài)度和技能得到提升及改變的？□ 有□ 沒有□ 沒有關(guān)注過二、培訓(xùn)課程（請?jiān)谒x內(nèi)容前的□內(nèi)打“√”，可以多選，但不超過三個(gè)）1您認(rèn)為公司提供的終端銷售人員培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 企業(yè)文化□ 行業(yè)知識□ 公司規(guī)章制度及流程□ 產(chǎn)品知識□ 銷售技巧□ 終端陳列□ 個(gè)人素養(yǎng)□ 演示技巧□ 其他_________________1您認(rèn)為企業(yè)文化培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 公司發(fā)展歷程及榮譽(yù)□ 與競爭品牌的比較□ 公司愿景及規(guī)劃 □ 公司經(jīng)營管理理念□ 其他____________________1您認(rèn)為產(chǎn)品知識培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 工作原理□ 功能材質(zhì)□ 產(chǎn)品賣點(diǎn)□ 與競爭對手產(chǎn)品比較□ 銷售話術(shù)□ 演示方法□ 其他_________________________1您認(rèn)為演示培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 操作原理□ 操作流程□ 演示話術(shù)□ 演示項(xiàng)目□ 演示手法□ 其他_________________1您認(rèn)為銷售技巧培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 顧客消費(fèi)心理學(xué)□ 溝通技巧□ 講解技巧□ 銷售話術(shù)□ 銷售案例□ 察言觀色方法□ 異議處理方法□ 服務(wù)技能□ 其他____________________您認(rèn)為終端陳列培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 柜臺(tái)陳列原則□ 產(chǎn)品陳列規(guī)范□ 產(chǎn)品陳列原則□ 演示臺(tái)陳列規(guī)范□ 物料陳列原則□ 促銷活動(dòng)布置2您認(rèn)為個(gè)人素養(yǎng)培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 從業(yè)心態(tài)□ 溝通技巧□ 時(shí)間管理□ 演講技巧□ 團(tuán)隊(duì)意識□ 職業(yè)規(guī)劃□ 商務(wù)禮儀□ 執(zhí)行力□ 其他________________2您認(rèn)為公司提供的新入職終端銷售人員培訓(xùn)應(yīng)以什么內(nèi)容為主？□ 企業(yè)文化□ 職業(yè)發(fā)展□ 公司規(guī)章制度及流程□ 產(chǎn)品知識□ 銷售技巧□ 終端陳列□ 個(gè)人素養(yǎng)□ 演示技巧□ 其他_______________________2在以往您接受的公司培訓(xùn)中，您印象最深的培訓(xùn)內(nèi)容是？□ 企業(yè)文化□ 職業(yè)發(fā)展□ 公司規(guī)章制度及流程□ 產(chǎn)品知識□ 銷售技巧□ 終端陳列□ 個(gè)人素養(yǎng)□ 演示技巧□ 其他_______________________2在以往您接受的公司培訓(xùn)中，對您的工作產(chǎn)生幫助的培訓(xùn)內(nèi)容是？□ 企業(yè)文化□ 職業(yè)發(fā)展□ 公司規(guī)章制度及流程□ 產(chǎn)品知識□ 銷售技巧□ 終端陳列□ 個(gè)人素養(yǎng)□ 演示技巧□ 其他_______________________三、培訓(xùn)組織（請?jiān)谒x內(nèi)容前的□內(nèi)打“√”，可以多選）2您認(rèn)為培訓(xùn)采用什么方式效果更好，您更容易接受？□ 公司專職講師□ 經(jīng)銷商專職講師□ 市場督導(dǎo)□ 業(yè)務(wù)主管□ 外聘講師授課□ 經(jīng)驗(yàn)豐富的老導(dǎo)購2您認(rèn)為培訓(xùn)采用行么形式您更容易接受，效果更好？□ 非公司內(nèi)部的公開課□ 公司組織的大型集中（50任以上）培訓(xùn) □ 周例會(huì)培訓(xùn)□ 公司組織的中小型集中（50任以下）培訓(xùn) □ 終端帶訓(xùn)□ 公司組織的視頻、觀看碟片培訓(xùn)□ 內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)□ 其他_________________________2您認(rèn)為培訓(xùn)采用什么方法您更容易接受，效果更好？3□ 講師課堂口述□ 角色扮演□ 游戲互動(dòng)式□ 案例分析□ 實(shí)戰(zhàn)模擬□ 提問互動(dòng)式□ 封閉強(qiáng)化□ 分組演練□ 以賽代練□ 其他 _________________四、您的建議2您對終端銷售培訓(xùn)有什么建議或想法？