【正文】 領導下，通過在各區(qū)域建立穩(wěn)定高效的營銷系統(tǒng)，努力達到營銷團隊領導制定的營銷目標，并持續(xù)推動業(yè)務發(fā)展。二、實地營銷隊伍職責1業(yè)務發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展計劃；2）勇于探索和創(chuàng)新，為培訓和發(fā)展提供有價值的經(jīng)驗總結(jié)。2團隊建設1）根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調(diào)整隊伍營銷方案；2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化工作流程；4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其營銷技巧；（團隊長）5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力。三、實地營銷隊伍工作評估標準1）業(yè)務目標完成情況；2）渠道拓展情況。3）個人能力的提升情況。4）完善的營銷網(wǎng)絡，達到既定營銷目標；一、團隊長角色團隊長，負責管理團隊的重要營銷方案，并指導客戶經(jīng)理和客戶建立良好關系，以及加強當?shù)貭I銷隊伍建設，下轄若干客戶經(jīng)理，向區(qū)域經(jīng)理匯報。二、團隊長職責1業(yè)務發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的營銷拓展目標；2）在區(qū)域經(jīng)理的工作部署下，制定其月計劃和周計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領和督促下屬工作和定期評估；3）不斷帶領和督促下屬建立和完善所轄地區(qū)的營銷網(wǎng)絡，以達到既定營銷目標；4）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己的工作經(jīng)驗加以歸納的提升，向上級提供寶貴建議。2團隊建設1）根據(jù)業(yè)務需要，建立并不斷充實和調(diào)整營銷隊伍；2）努力提高所轄營銷隊伍的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率；3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓營銷人員以提高其營銷技巧；5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的營銷技巧和工作能力；6）幫助營銷團隊區(qū)域經(jīng)理組建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)推動區(qū)域業(yè)務發(fā)展；三、團隊長工作評估標準1所轄團隊業(yè)務完成進度與營銷水平的提高 ；2所轄團隊組織結(jié)構(gòu)運作水平和團隊建設。第三篇：期貨公司營銷團隊工作總結(jié)2011年工 作 總 結(jié)XX期貨XX部 編制人： XXX二Ｏ一一年十二月十五日XX部（北京）2011年工作總結(jié)暨2012年工作計劃2011年，在公司新的領導班子的領導和支持下，2011．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。部門成立后，除日常個人自有資源的開發(fā)和服務工作外，在團隊長的帶領下，充分發(fā)揮團隊內(nèi)每一個成員的自身的業(yè)務優(yōu)勢，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠團結(jié)，通力協(xié)作，在提高客戶服務質(zhì)量的基礎上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤兩個方面均良好地完成了公司下達的營銷任務，主要分項數(shù)據(jù)如下：：X000萬到X000萬（含XX業(yè)務）：XX萬（含XX業(yè)務）：規(guī)模從2010年的XXX萬大幅上升到XXXX萬，平倉利潤XXXX萬，成為本部的自有業(yè)務資金規(guī)模的重要基石，本部成員XXX為此作出了突出貢獻；：規(guī)模從2010年XX萬上升到X億以上；：自有資源XXX戶，IB資源開發(fā)XXXX戶；：XXX次，XXXX人次年權益變化圖年凈留存變化圖2011年工作中存在的不足：：；：：。2012年的工作計劃2011年公司無論人員、網(wǎng)點還是保證金的規(guī)模進一步擴大。根據(jù)公司長遠期發(fā)展目標，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃： 團隊管理：（1)引進團隊成員，主要負責xxxxxx，進一步完善部門xxx和xxx，將原有成員的xxxx與新進成員的xxxx相結(jié)合，爭取用xxx時間，打造一只特別能戰(zhàn)斗的xx團隊，無愧于xxxxxxxxx；（2)確保工作符合國家、行業(yè)、公司的相關法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要求；（3)加強與其他部門/團隊的工作協(xié)作。營銷服務：（1)（2)（3)（4)xxxxxx； xxxxx； xxxxx； xxxxxx。市場營銷活動：（1)（2)xxxxx； xxxxxx。營銷目標：2012年本部營銷的目標是力保總管理資金x億，即在2011年x千萬基礎上增長xx%。xxx部二〇一一年十二月十八日第四篇：團隊營銷培訓流程團 隊 營 銷 培 訓 流 程一、 介紹自己：我與你們沒有不同，只是分享我知道的 學習角色：；； 學習心態(tài)：空杯心態(tài) 學習守則：；； 學習內(nèi)容： 如何確立有效目標 優(yōu)秀團隊 營銷流程 如何確立有效目標 確立目標的原則：；； 有效目標的標準：；；；；：；；；；四、優(yōu)秀團隊：；；；；E 有明確的團隊目標：：五、營銷流程：；，產(chǎn)品；：；；：；；；：；（焦點向外）；；（真誠關心對方）六、總結(jié)：：：；，越來越壯大第五篇：期貨公司營銷團隊工作計劃2012年業(yè) 務 計 劃 書xx期貨xx部（xx）編制負責人簽字：xxx二Ｏ一一年十二月二十八日2011年公司xxx后，無論人員、網(wǎng)點還是保證金的規(guī)模進一步擴大。根據(jù)公司的長遠期發(fā)展目標，針對2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃：一、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃與主要業(yè)務目標宏觀經(jīng)濟形勢分析，包括企業(yè)、貨幣、市場格局等。對競爭對手的分析，提出市場營銷和服務的有效方法。部門現(xiàn)狀描述。2012年我部認為是期貨市場發(fā)展的xx時機，因xxx。2012年我部目標為確保xx億托管資產(chǎn)，手續(xù)費凈留存x萬，在2011年基礎上增加x%。為完成我部經(jīng)營目標，計劃將2012年的工作重點放在如下幾個方面：一）營銷。二）培訓。三）大資金。四）團隊。五）合作。六）機構(gòu)。二、組織建設及人員調(diào)整、培訓計劃一）人員引進；二）確保工作符合國家、行業(yè)、公司和營業(yè)部的相關法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要求；三）加強與其他部門/團隊的工作協(xié)作；四）內(nèi)部提高人才素質(zhì)。三、2012年部門、營業(yè)部預算及可行性分析根據(jù)我部2012年經(jīng)營目標以及人力資源目標，本部門預算如下：一）人工成本x萬，擬招聘x人。二）變動成本x萬，主要為差旅費、招待費、會議費用。三）Xx費用x萬。四、其他需要公司支持配合及解決的主要問題一）二）三）四）機制 質(zhì)量 政策 武器