我國(guó)期貨行業(yè)發(fā)展前景共5篇-資料下載頁(yè)
2024-11-16 22:21本頁(yè)面
【正文】 紙板質(zhì)量、交貨及時(shí)性受到上級(jí)的二級(jí)廠的制約，因此不可能真正把好地服務(wù)帶給客戶，所以，他們的客戶的穩(wěn)定性是相當(dāng)差的，而由于長(zhǎng)久沒(méi)有建立服務(wù)終端客戶的能力，所以只能眼睜睜的看到客戶流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去。紙箱廠的市場(chǎng)營(yíng)銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營(yíng)方式多種多樣，但隨著市場(chǎng)的變化，很多原來(lái)容易解決的客戶問(wèn)題都變得復(fù)雜，單一客戶模式或者單一經(jīng)營(yíng)方式受到前所未有的沖擊。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠的現(xiàn)金流來(lái)自客戶?？蛻羧旱姆€(wěn)健與否是關(guān)鍵?！龇€(wěn)健客戶第一個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：它是一個(gè)能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。很多上了規(guī)模的公司容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，誤把有錢(qián)的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。其實(shí)穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢(qián)的企業(yè)會(huì)在一夜消失，從而對(duì)你原紙采購(gòu)，人員管理帶來(lái)極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測(cè)性?！龇€(wěn)健客戶第二個(gè)表現(xiàn)點(diǎn)是：能夠帶給你正常的現(xiàn)金流，這主要是指：他是不是定期付款；付款出現(xiàn)危機(jī)時(shí)是不是及時(shí)和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說(shuō)明。其實(shí)大家在市場(chǎng)營(yíng)銷中學(xué)到的資信評(píng)價(jià)都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個(gè)技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來(lái)抓瓦楞紙板生產(chǎn)線時(shí)紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點(diǎn)來(lái)抓，你解決了你公司存在的75%以上的問(wèn)題?！黾埌迨欠衿秸?，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶的關(guān)鍵，如果你解決了這個(gè)問(wèn)題，就解決了90%的問(wèn)題■紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤(rùn)空間到底在哪里！而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購(gòu)方向，紙張庫(kù)存，而這些，又是影響公司流動(dòng)資金的重要因素。不斷應(yīng)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，無(wú)論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開(kāi)工率嚴(yán)重不足是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)呢？那就是不斷革新自己的經(jīng)營(yíng)策略?！鋈绻愕募埾浜藘r(jià)還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對(duì)他沒(méi)有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場(chǎng)價(jià)格把訂單拿下來(lái)，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中?！鋈绻愕脑O(shè)備還是國(guó)產(chǎn)的，建議進(jìn)行部分改造，至少在流水線進(jìn)行改造。因?yàn)榈涂酥丶垙埖某绷鲿?huì)讓你的產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，而國(guó)產(chǎn)很多設(shè)備對(duì)于低克重紙張使用出現(xiàn)的高損耗成為致命的危機(jī)，這就是不上設(shè)備是等死，上設(shè)備是找死的含義。但是筆者認(rèn)為，“找死”還是有市場(chǎng)空間的，而要是“等死”則一點(diǎn)希望都沒(méi)有了?！鲆罁?jù)銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況。這是很關(guān)鍵的，很多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，造成周轉(zhuǎn)不靈、庫(kù)存增加、周轉(zhuǎn)浪費(fèi)增大，從而失去了很多優(yōu)質(zhì)客戶，一般銷售額在4000萬(wàn)左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬(wàn)的必須達(dá)到50畝，如果沒(méi)有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很可能就要拉響警報(bào)了。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1