【正文】 個(gè)等級(jí)，新入職營(yíng)銷員，具備了期貨基礎(chǔ)知識(shí)以及營(yíng)銷基本技能，即為見(jiàn)習(xí)員，入職一段時(shí)間后，開(kāi)發(fā)一定量的客戶，并達(dá)到一定規(guī)模的保證金，即晉升為營(yíng)銷員，薪酬也隨之增加，這樣以此類推，營(yíng)銷員對(duì)自己的成長(zhǎng)空間和發(fā)展通道一目了然，其任務(wù)也就更具積極性和方向性。如在開(kāi)發(fā)中先建立聯(lián)系，再溝通行情，隨后結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)推薦運(yùn)作模型，不斷加強(qiáng)情感交流。最專業(yè)的股票外匯黃金信息 3．細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)(2)素質(zhì)提高。參加股指期貨的投資者一般(de tou zi zhe yi ban)對(duì)投資市場(chǎng)都會(huì)有豐富的閱歷，在挑選期貨公司的時(shí)候，服務(wù)水平的高低將是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。例如指導(dǎo)投資者和企業(yè)進(jìn)行跨期套利和期現(xiàn)套利等。無(wú)論哪一類客戶，在進(jìn)入市場(chǎng)交易后，對(duì)他們的培訓(xùn)都是必不可少的，可以舉辦定期的品種、操作技巧的培訓(xùn)以及不定期的投資報(bào)告會(huì)，以提高客戶的生存和贏利能力。在甄選投資公司的過(guò)程中，要對(duì)它們進(jìn)行多項(xiàng)評(píng)估。2團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整隊(duì)伍營(yíng)銷方案；2）努力提高組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，不斷優(yōu)化工作流程；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其營(yíng)銷技巧；（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營(yíng)銷技巧和工作能力。部門現(xiàn)狀描述。三）Xx費(fèi)用x萬(wàn)。營(yíng)銷目標(biāo)：2012年本部營(yíng)銷的目標(biāo)是力?？偣芾碣Y金x億，即在2011年x千萬(wàn)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)xx%。8）在公司原則的基礎(chǔ)上制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；9）不斷建立和完善營(yíng)銷渠道，以達(dá)到既定營(yíng)銷目標(biāo)；10）在上級(jí)的培訓(xùn)下指導(dǎo)下，不斷提高自己的營(yíng)銷技巧和工作能力11）在區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)工作部署下，制定本區(qū)域的月度計(jì)劃和周計(jì)劃，將其部署給團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；12）區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅溉藛T必須遵守公司的有關(guān)規(guī)定，確保先申請(qǐng)?jiān)僬衅福凑展居嘘P(guān)規(guī)定完善人員聘用手續(xù)。境界決定眼界，只要用心經(jīng)營(yíng)，就一定能為公司打造出品牌，做到行業(yè)和市場(chǎng)的雙贏。他們有自己的交易理念和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于這類客戶的開(kāi)發(fā)，品牌價(jià)值和貼心服務(wù)是取勝的法寶，而投資報(bào)告對(duì)于他們則意義不大?，F(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷是建立在(xian4 dai4 hua4 de0 qi3 ye4 ying2 xiao1 shi4 jian4 li4 zai4)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上的，在期貨這個(gè)有極強(qiáng)專業(yè)特征的行業(yè)就更是如此。對(duì)于產(chǎn)業(yè)客戶，營(yíng)業(yè)部不僅要提供套保、套利交易方案，還應(yīng)該針對(duì)其經(jīng)營(yíng)提供可行的生產(chǎn)方案。做過(guò)股票和了解現(xiàn)貨市場(chǎng)是兩個(gè)概念，比較而言，后者更需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律有更為深刻的理解。除了硬性的業(yè)務(wù)要求，團(tuán)隊(duì)是否具有合理、協(xié)調(diào)的功能，這些功能能否滿足市場(chǎng)的需要。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重點(diǎn)客戶群體。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行模塊化培訓(xùn)，能夠使?fàn)I銷員迅速掌握多種類別的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。據(jù)悉，由證券公司首先篩選客戶，期貨公司對(duì)其進(jìn)行小范圍培訓(xùn)和服務(wù)，是(dui qi jin xing xiao fan wei pei xun he fu wu _shi)不少券商系期貨公司的通行做法。這里的“學(xué)習(xí)”指從社會(huì)中學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從其他人身上學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)前人的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己的所得所失，感悟營(yíng)銷精髓，體驗(yàn)人生樂(lè)趣。選擇正確的人是成功打造營(yíng)銷生力軍的前提。期貨公司要以細(xì)分客戶群體為基礎(chǔ)，結(jié)合公司實(shí)際，選好主戰(zhàn)場(chǎng)，擬定差異化的營(yíng)銷策略，切合實(shí)際地推進(jìn)任務(wù)，提高營(yíng)銷任務(wù)的有效性，同時(shí)避免開(kāi)發(fā)資源的浪費(fèi)。坦言，我們今后可能會(huì)根據(jù)客戶交易量，而不是資金量來(lái)確定手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但初期不會(huì)很高，在萬(wàn)分之零點(diǎn)五到萬(wàn)分之一之間的可能性比較大。最專業(yè)的股票外匯黃金信息另外，每年定期舉行營(yíng)銷總結(jié)會(huì)，既對(duì)公司層面的營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行全面總結(jié)，也邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)，還組織業(yè)績(jī)較為突出的員工進(jìn)行“優(yōu)秀實(shí)踐分享，這樣既可以了解到業(yè)內(nèi)最新的營(yíng)銷理念和工具，也能使內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)得到迅速傳播，加速成果的轉(zhuǎn)化。標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品是滿足客戶需求的最直接 的工具，也可以說(shuō)是外部競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)體現(xiàn)。如此，團(tuán)隊(duì)的合力才會(huì)最大程度最穩(wěn)定地發(fā)揮。會(huì)議營(yíng)銷：參加或舉辦形式多樣的面對(duì)投資者的會(huì)議，利用會(huì)議人員集中的特點(diǎn)，向參會(huì)人員發(fā)放名片和宣傳資料，介紹公司情況，并對(duì)有意向的客戶(qing kuang _bing dui you yi xiang de ke hu)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，不定期地與客戶進(jìn)行溝通。具體方案如下： 最專業(yè)的股票外匯黃金信息 第一步：選人先大量招聘營(yíng)銷員，給予較低底薪，然后通過(guò)業(yè)績(jī)指標(biāo)逐步淘汰部分水平低的營(yíng)銷員，這是大多數(shù)期貨公司所采取的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)方法。對(duì)于所從事的期貨行業(yè)要有深刻的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)期貨行業(yè)要有深度的愛(ài)，只有這樣才能將任務(wù)視為職業(yè)生命。檔案建好后，可以隨時(shí)送上公司的問(wèn)候和祝福。當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)行中，會(huì)產(chǎn)生理想模型以外的情況，屆時(shí)可進(jìn)行修改，這里僅通過(guò)上圖提供參考。2團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）根據(jù)業(yè)務(wù)需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍；2）努力提高所轄營(yíng)銷隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)營(yíng)銷人員以提高其營(yíng)銷技巧；5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的營(yíng)銷技巧和工作能力；6）幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理組建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展；三、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與營(yíng)銷水平的提高 ；2所轄團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三）大資金。五）合作。部門成立后，除日常個(gè)人自有資源的開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作外，在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)成員的自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，在提高客戶服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤(rùn)兩個(gè)方面均良好地完成了公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，主要分項(xiàng)數(shù)據(jù)如下：：X000萬(wàn)到X000萬(wàn)（含XX業(yè)務(wù)）：XX萬(wàn)（含XX業(yè)務(wù)）：規(guī)模從2010年的XXX萬(wàn)大幅上升到XXXX萬(wàn)，平倉(cāng)利潤(rùn)XXXX萬(wàn)，成為本部的自有業(yè)務(wù)資金規(guī)模的重要基石，本部成員XXX為此作出了突出貢獻(xiàn)；：規(guī)模從2010年XX萬(wàn)上升到X億以上；：自有資源XXX戶，IB資源開(kāi)發(fā)XXXX戶；：XXX次，XXXX人次