【正文】 統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，一些推陳出新的手段，如針對(duì)證券私募、權(quán)證投資者等特定客戶(hù)群體的“一對(duì)一”服務(wù)方式悄然出現(xiàn)。股指期貨是個(gè)碩大的潛在市場(chǎng)，不同的潛在客戶(hù)會(huì)有不同的需求。所以，營(yíng)銷(xiāo)生力軍必須具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息。營(yíng)銷(xiāo)界最重視、同時(shí)也最欠缺的就是“誠(chéng)信”。)、期貨營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流程(1)人員充實(shí)。②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。入選營(yíng)銷(xiāo)生力軍的人必須具備以下條件：。由于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)需要面對(duì)形形色色的人、碰到種種困難阻礙，所以“自信”和“堅(jiān)持”是營(yíng)銷(xiāo)生力軍必須具備的素質(zhì)。期貨營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)不是一個(gè)人的任務(wù)，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要公關(guān)、研發(fā)、服務(wù)、運(yùn)作等多個(gè)部門(mén)的共同合作才能完成。企業(yè)需要的是“最適合自己的員工”，而不是“能力最強(qiáng)的員工”。隨著股指期貨開(kāi)戶(hù)任務(wù)的推進(jìn)，期貨公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)也大規(guī)模鋪開(kāi)。然而，在股指期貨適當(dāng)性制度安排下，這種營(yíng)(shi dang xing zhidu an pai xia _zhe zhong ying)銷(xiāo)模式不得不改變。與券商系期貨公司有所不同，目前傳統(tǒng)期貨公司并不急于去“營(yíng)銷(xiāo)”，而是主要針對(duì)現(xiàn)有老商品期貨客戶(hù)，尤其是資金實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的“老手”進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)規(guī)定，中金所對(duì)股指期貨手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的萬(wàn)分之零點(diǎn)五，期貨公司通常按照客戶(hù)情況適當(dāng)加價(jià)。”營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)要“準(zhǔn)” 最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息 因人而異的營(yíng)銷(xiāo) 第二步：能力提升選好人以后，能力提升是關(guān)鍵。模塊化培訓(xùn)主要包括期貨業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)和期貨品種專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)三大部分。第三步：動(dòng)態(tài)績(jī)效管理為了建立公平合理的評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，給營(yíng)銷(xiāo)員提供職業(yè)成長(zhǎng)通道，建立了營(yíng)銷(xiāo)員任職資格管理體系，并構(gòu)建了與之相配套的動(dòng)態(tài)薪酬與激勵(lì)機(jī)制。第四步：“傳、幫、帶”在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，“傳、幫、帶”也是運(yùn)用的一個(gè)重要利器?？傊瑢⒐镜钠髽I(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念都融入到了營(yíng)銷(xiāo)員的選聘、培養(yǎng)以及管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了制度選人、文化育人和事業(yè)留人。要就地取材，結(jié)合自身和客戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行不同層面的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。必須建立明確的分工。開(kāi)發(fā)多少資金，帶來(lái)多少客戶(hù)，在某個(gè)相關(guān)品種行業(yè)上的影響，創(chuàng)造多少交易量和手續(xù)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對(duì)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和期望值會(huì)有很大的差別。金融期貨與商品期貨雖然形式相同，但究其實(shí)質(zhì)是完全不同的兩種投資工具，商品時(shí)代的業(yè)務(wù)發(fā)展模式、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、研發(fā)水平、風(fēng)險(xiǎn)控制等等期貨公司的各項(xiàng)職能在新形勢(shì)下都將面臨考驗(yàn)。綜合來(lái)說(shuō)，就是期貨行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。行業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于期貨市場(chǎng)已上市或擬上市的品種，參加相應(yīng)品種產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)年會(huì)。完善的培訓(xùn)機(jī)制會(huì)為員工的提高提供良好的基礎(chǔ)。有條件的還可以現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)。對(duì)于不同的客戶(hù)也應(yīng)當(dāng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。如果 公司條件允許，可以不定期地舉辦行業(yè)論壇，這樣客戶(hù)得到信息，我們?cè)黾涌蛻?hù)，雙方得利。在營(yíng)銷(xiāo)方式上從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備： 專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的單一業(yè)態(tài)下，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)不但是期貨公司參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本路徑，也是其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，而打造專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是獲得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素。與此不同，在招聘營(yíng)銷(xiāo)員方面較為謹(jǐn)慎，前期選擇時(shí)寧缺毋濫。同時(shí)，通過(guò)這兩種方式引進(jìn)來(lái)的員工，一般都對(duì)公司有較高的認(rèn)同感，也能較好地勝任任務(wù)，流失率較低。研發(fā)中心營(yíng)銷(xiāo)：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳力度。最專(zhuān)業(yè)的股票外匯黃金信息 能在這個(gè)時(shí)代進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)的人是幸運(yùn)的，能在這個(gè)時(shí)代擁有一只完整的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的期貨公司老總也是幸福的，因?yàn)樗麚碛辛艘话淹兴鶝](méi)有的市場(chǎng)利劍。同時(shí)要有相應(yīng)的社會(huì)角色標(biāo)準(zhǔn)的約束，在社會(huì)選擇機(jī)制作用下不僅僅追求物質(zhì)利益的滿足，更重要的是要有職業(yè)精神，并以此激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)造智慧與獻(xiàn)身精神。大力營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧的寬松環(huán)境，積極倡導(dǎo)員工廣泛交流、深度互動(dòng)和共享信息，鼓勵(lì)員工不斷探索、不斷嘗試、不斷創(chuàng)新，允許員工在任務(wù)中犯錯(cuò)誤，才能培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成互相支持、坦誠(chéng)合作的良好氛圍。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前，應(yīng)當(dāng)充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況，比如市場(chǎng)的消費(fèi)水平、客戶(hù)群體的投資喜好（股票、商品、高檔收藏品、房地產(chǎn)和黃金等），以及客戶(hù)對(duì)于服務(wù)方的要求，是比較苛刻還是相對(duì)寬松等等。為了更好地培訓(xùn)客戶(hù)交易技巧，防止穿倉(cāng)等極端情況出現(xiàn)，同客戶(hù)建立緊密的關(guān)系是必須的。在與客戶(hù)建立起良好關(guān)系的情況下，一旦出現(xiàn)交易的意外情況，就能夠很容易地與客戶(hù)溝通，問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。最后借用紐約華爾道夫酒店墻上的一段文字來(lái)總結(jié)客戶(hù)服務(wù)：困難的，我們立刻辦到；不可能的，請(qǐng)稍等幾分鐘我們就可以辦到。而在手續(xù)費(fèi)和保證金方面，大的期貨公司反而沒(méi)有排名靠后的公司更激進(jìn)，以至于出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)上“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。在整個(gè)過(guò)程中，期貨公司只起引導(dǎo)作用，而不能介入其中，同時(shí)代客理財(cái)合同手續(xù)必須健全。打造期貨營(yíng)銷(xiāo)之精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 第二篇：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作方案營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作方案——團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理組一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理組角色營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理組，由各區(qū)域經(jīng)理組成?？偨Y(jié)上周實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍運(yùn)作中所有出現(xiàn)的問(wèn)題并予以改進(jìn)。實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)在各區(qū)域建立穩(wěn)定高效的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，努力達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。3）個(gè)人能力的提升情況。第三篇：期貨公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)2011年工 作 總 結(jié)XX期貨XX部 編制人： XXX二Ｏ一一年十二月十五日XX部（北京）2011年工作總結(jié)暨2012年工作計(jì)劃2011年，在公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，2011．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：（1)（2)（3)（4)xxxxxx； xxxxx； xxxxx； xxxxxx。根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，針對(duì)2011年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計(jì)劃：一、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與主要業(yè)務(wù)目標(biāo)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，包括企業(yè)、貨幣、市場(chǎng)格局等。2012年我部目標(biāo)為確保xx億托管資產(chǎn)，手續(xù)費(fèi)凈留存x萬(wàn)，在2011年基礎(chǔ)上增加x%。四）團(tuán)隊(duì)。三、2012年部門(mén)、營(yíng)業(yè)部預(yù)算及可行性分析根據(jù)我部2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及人力資源目標(biāo)，本部門(mén)預(yù)算如下：一）人工成本x萬(wàn)，擬招聘x人