【正文】 個體接受創(chuàng)新的特點，通常可以把某一社會系統(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；落后者——傳統(tǒng)的。農(nóng)戶訪問大體分為準備、進行、解決問題及考評四方面工作。參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準備階段、社區(qū)問題確認階段、方案優(yōu)選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。一個社區(qū)項目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問題樹，檢驗原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領(lǐng)域。項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標的內(nèi)容包括四個方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時間。訪談類工具是推廣工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪談、結(jié)構(gòu)訪談、開放式訪談3種。對比分析是以優(yōu)勢(strength)–劣勢(weakness)機遇(opportunity)風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。農(nóng)業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。項目可行性研究報告具有預測性、公正性、綜合性、可靠性、科學性等特點?？尚行匝芯繄蟾娴膶懽鞲袷揭话阌桑悍饷?、目錄和正文三個部分組成。調(diào)查報告分為基本情況調(diào)查報告、典型經(jīng)驗調(diào)查報告和查明問題的調(diào)查報告三種。農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標題、正文和結(jié)尾三個部分組成?？萍己唸笠话阌蓤箢^、正文、報尾三部分組成。農(nóng)業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導性等特點。演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對比法。第一章演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時間法、空間法、因果法、問題法等。：農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務。推廣對象的范圍擴大。推廣人員與組織機構(gòu)多元化。推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。農(nóng)業(yè)推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：增進農(nóng)村居民的基本知識與信息提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展提高農(nóng)村居民的生活技能改變農(nóng)民的價值觀念、態(tài)度和行為增強農(nóng)民的自我組織與決策能力間接功能：促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件促進農(nóng)村組織發(fā)展執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃、方針與政策影響農(nóng)業(yè)推廣服務系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復合體的影響(二)某種社會結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響(三)某種文化環(huán)境的影響（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）推廣服務工作效率的決定因素。答：1．推廣服務系統(tǒng)的擴散效率2．目標團體系統(tǒng)的采納效率3．推廣服務系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。溝通的作用。答：3．促進社會的變革發(fā)展與人類的進步自上而下溝通的功能。答：具有三方面的功能：一是保證組織目標的實現(xiàn)，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。信息傳播人員在信息的準備方面應做那些工作。答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內(nèi)容，則無所謂傳送和接收。其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應（三）提供咨詢，解決問題（四）幫助農(nóng)民進行預測、決策（五）監(jiān)測評價、修正錯誤農(nóng)業(yè)信息的特性。答：（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導和操作性。農(nóng)業(yè)信息具有不確定性答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風險性，在應用中需要摸索和調(diào)整；其次是農(nóng)戶和科技人員或者中介機構(gòu)對技術(shù)效果的認識常常存在差異；第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應用必須受生物學規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律所支配。1農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。答：傳統(tǒng)的經(jīng)驗主義。其經(jīng)濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統(tǒng)。現(xiàn)實體制原因。由于體制和經(jīng)營機制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的水平。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。利益觀念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問題。1農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點。答：推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。推廣人員應主動適應農(nóng)民。雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。1農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友（1）推廣人員應該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠地幫助農(nóng)民，處理好與當?shù)卣年P(guān)系，處理好與當?shù)匾庖婎I(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務。（4）推廣人員應了解農(nóng)民的需要與問題，向他們介紹實用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業(yè)知識以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識及國情鄉(xiāng)情知識等。熟悉當?shù)仫L俗習慣、了解農(nóng)民心理采用適當?shù)恼Z言與措辭要盡可能采用適合農(nóng)民的簡單明了、通俗易懂的語言。信息處理應簡單明了并層次清楚適當重復和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點利用肢體語言，講究溝通藝術(shù)善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題強化信息反饋構(gòu)成人類行為的基本要素。答：行為的主體是人。行為是在人的意識支配下的活動。行為與一定的客體相聯(lián)系。行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。人的行為特點。答：目的性。調(diào)控性。差異性?？伤苄?。創(chuàng)造性。根據(jù)需要理論，推廣機構(gòu)和人員在推廣工作的實際操作中，應注意那些問題？ 答：1．了解農(nóng)民需要的實際性。2．分析農(nóng)民需要的層次性。3．分析農(nóng)民需要的主導性。動機的特征。答：力量方向的強度不同。人的目標意識的清晰度不同。動機指向目標的遠近不同。激勵理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應用。答：1．正確確定推廣目標，科學設(shè)置推廣項目。2．認真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。農(nóng)民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。（2）注重倫理。（3）內(nèi)向性（4）非契約性。我國農(nóng)村的農(nóng)民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關(guān)系的多元化。（3）農(nóng)民交往中“信任關(guān)系的差序格局”。我國農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。答：１．戶均收入水平。２．農(nóng)民文化程度。３．農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模。４．家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)。5．農(nóng)業(yè)的比較利益。我國農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營行為的特點。答：。農(nóng)民對科技的購買行為的一般階段。答：①知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在。②了解階段，認識了解產(chǎn)品的作用。③喜歡階段，對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產(chǎn)生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。1農(nóng)民的科技購買行為的發(fā)展階段。答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產(chǎn)品可以滿足自己的需求，以激發(fā)購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產(chǎn)品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產(chǎn)品要求進行使用；⑤對產(chǎn)品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。1農(nóng)民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務領(lǐng)導人物。他們是成員內(nèi)心公認的組織者和領(lǐng)導者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。1農(nóng)民群體意識的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領(lǐng)導）提高自身素質(zhì)，加強學習，提高業(yè)務能力和思想意識水平，增強群體意識。1改變農(nóng)民行為的基本策略答：改變農(nóng)民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農(nóng)民本身；二是改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活環(huán)境。1．以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進農(nóng)民知識狀況的改善；增強農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營環(huán)境。3．農(nóng)民與環(huán)境同時改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進行。大眾傳播媒體的特點。答： 。、速度快。、效率高。大眾傳播法的應用。答：(1)介紹農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導意義的有關(guān)信息(包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息)。(3)發(fā)布市場行情、天氣預報、病蟲害預報、自然災害警報等時效性較強的信息，并提出應采取的具體防范措施。(4)針對多數(shù)推廣對象共同關(guān)心的生產(chǎn)與生活問題提供咨詢服務。(5)宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經(jīng)驗，以擴大影響。集體指導法的特點。答： ，有利于提高推廣效率和經(jīng)濟效益。，能及時得到反饋信息。，達到一致的意見。集體指導法的原則。答：，堅持自愿參加。，注意效果。，照顧農(nóng)民特點。運用集體指導法的要求。答：。個別指導法的特點。答：。個別指導法對推廣人員本身有哪些要求。答：①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業(yè)心、責任感和獻身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對農(nóng)民有愛心，尊重農(nóng)民；④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個別要求，及時掌握反饋信息。農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點。答：（1）優(yōu)點：①推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；②與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；③容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動；④有利于選擇示范戶及各種義務領(lǐng)導人員；⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。（2）缺點：①推廣人員所花的時間長和經(jīng)費較多；②接觸的對象限于少數(shù)人；③有時訪問的時間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。半結(jié)構(gòu)訪談的基本要領(lǐng)和基本步驟。答：步驟：首先設(shè)計一個包括討論的主題和主要內(nèi)容的訪談框架，即問題結(jié)構(gòu)設(shè)計。第二是確定訪談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導、歸納總結(jié)、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結(jié)果討論。要領(lǐng)：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談者在工作之前要打消被訪者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談者要注意收集訪談中出現(xiàn)的事先沒有預料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結(jié)束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。問題分析法的優(yōu)缺點。答:優(yōu)點①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內(nèi)容的直觀性；②用展示板、卡片展示研討內(nèi)容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學習效果；③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準確；②有些問題具有多元性，結(jié)構(gòu)化處理很困難。農(nóng)業(yè)推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。（2）墻報。（3）黑板報。（4）書籍。聲像傳播渠道（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。（4）電影。（5）網(wǎng)絡。1選擇和綜合應用農(nóng)業(yè)推廣方法時，要注意那些方面的要領(lǐng)？答：一般來講，農(nóng)業(yè)推廣應按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓與咨詢服務、普及推廣、結(jié)果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應根據(jù)當時當?shù)氐木唧w情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，某項先進技術(shù)已在一個地區(qū)進行過推廣且取得成功，在另一個地區(qū)推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓和推廣即可。一些新品種在培育過程中已適應了當?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，并經(jīng)多地多點試驗，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復的試驗。