【正文】 等手頭幾個(gè)正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅(jiān)持也是枉費(fèi)精力。決定不做之后，臺(tái)灣老板還打電話過(guò)來(lái)，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺(jué)可惜。剛起航的船，沒(méi)行多久就這樣觸礁擱淺了。小飛很后悔當(dāng)初沒(méi)跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，工作起來(lái)絕不至于那么被動(dòng)?，F(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時(shí)間，在一個(gè)相對(duì)規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)，然后找機(jī)會(huì)東山再起。●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點(diǎn)評(píng)如下：大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵(lì)和支持的。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強(qiáng)，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個(gè)弊端，從而導(dǎo)致最終的失?。簞?chuàng)業(yè)者小飛既沒(méi)有足夠的資金支持，也沒(méi)有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。創(chuàng)業(yè)者小飛對(duì)化纖面料市場(chǎng)的復(fù)雜情況知之甚少，對(duì)面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來(lái)判斷商機(jī)，犯了片面性錯(cuò)誤。如果他認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，他就不會(huì)用上述失敗的方式運(yùn)作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實(shí)力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨(dú)立開展貿(mào)易運(yùn)作，成功的把握會(huì)更大。在逆境和交困時(shí)也不應(yīng)急于求成。對(duì)于突如其來(lái)的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對(duì)方，結(jié)果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒(méi)賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗(yàn)所致。憑義氣用事，沒(méi)有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時(shí)，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要能堅(jiān)持挺住，就能走出低谷和邁向成功。過(guò)來(lái)人自述：飾品店真的難開 經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽(tīng)了這話，我真的動(dòng)心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰(shuí)知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒(méi)有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)觯浆F(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。總的來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。大學(xué)生家政行業(yè)短暫創(chuàng)業(yè)之路 短暫創(chuàng)業(yè)路“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛?！贝髮W(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時(shí)，顯得有些沉重。去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，他們認(rèn)為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤(rùn)空間大，就開公司代理上海某環(huán)?？萍加邢薰句N售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級(jí)代理”。但是，上海公司并沒(méi)有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進(jìn)的10萬(wàn)元的產(chǎn)品，足夠整個(gè)鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破滅了。兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。專家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。自述：創(chuàng)業(yè)之路讓人好受傷 租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開始也沒(méi)有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。這個(gè)商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_盤時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。第四，開始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。我的失敗也就值了。創(chuàng)業(yè)失敗拖欠貨款反成被告現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)的例子越來(lái)越多，這其中有成功者，也有很多人半路折翼。但創(chuàng)業(yè)未成先打起經(jīng)濟(jì)官司的就真的少見(jiàn)了。不久前紹興兩名在校大學(xué)生經(jīng)商失敗后，被校友告上了法庭。官司不久前終于塵埃落定，法官指出，隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不斷增多，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)值得深思。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗成被告小朱和小王是紹興某高校同學(xué)，曾合伙賣過(guò)體育用品，做過(guò)房屋中介，幾年下來(lái)，兩人除自己負(fù)擔(dān)了大學(xué)期間的費(fèi)用外，還增添了不少生活樂(lè)趣，鍛煉了實(shí)踐能力。隨著生意不斷拓展，兩位同學(xué)不滿足原先的小打小鬧了，覺(jué)得該“搞大點(diǎn)”，就想在學(xué)校里賣MP收音機(jī)等。而校友周某正好有進(jìn)貨渠道，3人一拍即合。去年4月，兩人正式開始代銷電子產(chǎn)品。但一年做下來(lái)，生意并不順利，周某遲遲收不到貨款，情急之下，今年5月，他將小朱和小王告到了法院。創(chuàng)業(yè)不能僅憑一時(shí)激情兩名被告都是學(xué)法律的，但在庭審中，卻拿不出足夠的證據(jù)證明已付清了貨款，而是一味抵賴。雙方爭(zhēng)執(zhí)焦點(diǎn)在于幾份收貨清單和收條。周某出示了有他們簽名的單據(jù)，小朱稱他已付清貨款，這些單據(jù)不能作為欠款證據(jù)，只能作為貨物數(shù)目確認(rèn)單。但小王卻承認(rèn)確實(shí)欠周某貨款。法院審理后認(rèn)為，此案其實(shí)事實(shí)非常簡(jiǎn)單明