【正文】 （二）拓寬信息收集渠道，大眾新聞媒體在信息的傳播中起了重要的作用。大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、雜志等媒介向外傳送。這些都是收集房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的重要途徑。只要具有敏銳的目光和獨(dú)到的分析判斷能力，隨時(shí)隨地可以獲得大量的信息。如與朋友的閑談、和對(duì)方的談判以及市場(chǎng)上的觀察都可能是信息的重要來(lái)源。有時(shí)一個(gè)不起眼的現(xiàn)象，也許就會(huì)得到一個(gè)非常重要的信息。隨著信息化的日益發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為獲取信息的便捷途徑。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以足不出戶，在任何時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息。主要有以下幾條途徑：（1）利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；（2）利用聯(lián)機(jī)系統(tǒng)收集；（3）利用商情數(shù)據(jù)庫(kù)收集。信息咨詢(xún)公司有現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)施做后盾，掌握大量的信息，對(duì)外實(shí)行有償信息服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從不同的渠道收集到信息后，還要進(jìn)行分析研究。作出決策及早利用，使信息這一經(jīng)濟(jì)資源轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財(cái)富。（三）準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，尤其要具有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的方法和能力。所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的各種因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見(jiàn)其發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)供求變化的規(guī)律，為制定正確的經(jīng)營(yíng)決策提供可能的依據(jù)。市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)的供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息的預(yù)測(cè)分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析（根據(jù)已有的數(shù)據(jù)信息計(jì)算某些數(shù)據(jù)指標(biāo)，如平均單價(jià)、收益系數(shù)等）、比較分析（不同的地區(qū)或不同類(lèi)別房源的比較、同類(lèi)房源在不同時(shí)間段上的比較等）、因果關(guān)系分析等。對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)判斷包括定性的判斷，如某種房源的供求狀況，是供大于求，供小于求還是供求基本平衡？今后是趨漲還是趨跌？某例交易的成交價(jià)格是正常市場(chǎng)價(jià)格？還是限定市場(chǎng)價(jià)格？也包括定量的預(yù)測(cè)判斷，如某類(lèi)房地產(chǎn)的市場(chǎng)成交價(jià)格在最近三個(gè)月內(nèi)上漲了百分之幾？某筆交易因交易情況特殊而使其成交價(jià)格比正常市場(chǎng)高多少百分點(diǎn)？等等。小至每一筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展，大到經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)重心調(diào)整，都離不開(kāi)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，因此，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的職業(yè)技能。和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。┱议_(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,、,、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶）嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。1每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。1主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。1自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）1有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。1自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專(zhuān)家”形像。談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。2工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！失敗業(yè)務(wù)員的日常工作常遲到，開(kāi)小差。望天打卦，無(wú)所事事。一周看房次數(shù)不過(guò)三次。洗盤(pán)工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動(dòng)陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。與分行同談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。1經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。1不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。1不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。1從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。1對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善1對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。1在公司談私人電話較洗盤(pán)電話多。1利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。