【正文】 （二）拓寬信息收集渠道，大眾新聞媒體在信息的傳播中起了重要的作用。大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通過報紙、電視、廣播、雜志等媒介向外傳送。這些都是收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的重要途徑。只要具有敏銳的目光和獨到的分析判斷能力，隨時隨地可以獲得大量的信息。如與朋友的閑談、和對方的談判以及市場上的觀察都可能是信息的重要來源。有時一個不起眼的現(xiàn)象，也許就會得到一個非常重要的信息。隨著信息化的日益發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為獲取信息的便捷途徑。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以足不出戶，在任何時間通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。主要有以下幾條途徑：（1）利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；（2）利用聯(lián)機系統(tǒng)收集；（3）利用商情數(shù)據(jù)庫收集。信息咨詢公司有現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)施做后盾，掌握大量的信息，對外實行有償信息服務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人從不同的渠道收集到信息后，還要進行分析研究。作出決策及早利用，使信息這一經(jīng)濟資源轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財富。（三）準確的市場預(yù)測房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具有強烈的市場意識，尤其要具有準確預(yù)測市場的方法和能力。所謂市場預(yù)測，就是運用科學(xué)的方法，對影響市場供求變化的各種因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為制定正確的經(jīng)營決策提供可能的依據(jù)。市場分析預(yù)測是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析預(yù)測，進而對市場的供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。對信息的預(yù)測分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析（根據(jù)已有的數(shù)據(jù)信息計算某些數(shù)據(jù)指標(biāo)，如平均單價、收益系數(shù)等）、比較分析（不同的地區(qū)或不同類別房源的比較、同類房源在不同時間段上的比較等）、因果關(guān)系分析等。對市場的預(yù)測判斷包括定性的判斷，如某種房源的供求狀況，是供大于求，供小于求還是供求基本平衡？今后是趨漲還是趨跌？某例交易的成交價格是正常市場價格？還是限定市場價格？也包括定量的預(yù)測判斷，如某類房地產(chǎn)的市場成交價格在最近三個月內(nèi)上漲了百分之幾？某筆交易因交易情況特殊而使其成交價格比正常市場高多少百分點？等等。小至每一筆業(yè)務(wù)的進展，大到經(jīng)紀人、經(jīng)紀機構(gòu)業(yè)務(wù)重心調(diào)整，都離不開準確的市場分析預(yù)測，因此，市場分析預(yù)測也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的職業(yè)技能。和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～::成功經(jīng)紀人的日常工作:::每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。┱议_電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。打開電腦，隨時查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,、,、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。1每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。1主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。1自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增1跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）1有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。1自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在89點間跟客戶、業(yè)主溝通。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造“專家”形像。談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。2工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！失敗業(yè)務(wù)員的日常工作常遲到，開小差。望天打卦，無所事事。一周看房次數(shù)不過三次。洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因?？捶烤褪强捶浚粫钊肓私饪蛻舻男枰飨鄳?yīng)行動陽奉陰違、只做表面功夫。上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。1經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。1工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。1不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。1不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。1從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。1對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善1對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。1在公司談私人電話較洗盤電話多。1利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）對買賣手續(xù)流程不充分了解。