旅游線路設(shè)計(jì)方案5篇材料-資料下載頁(yè)
2025-10-04 21:24本頁(yè)面
【正文】 與楓橋相依，是蘇州人民抗擊倭寇留下的惟一較為完好的遺跡；楓橋書場(chǎng)風(fēng)貌古樸，環(huán)境典雅。您可在此品茗休憩，沉浸于濃濃的小鄉(xiāng)風(fēng)情。寒山寺：寒山寺美食：特色菜：叫化雞、瀘水蹄膀、蜜棗松肉粥、太湖銀魚湯、白汁黿菜、鲃肺湯、碧螺蝦仁、松鼠桂魚、西瓜雞、龍井蝦仁、荷香走油蹄、響油鱔糊、灌湯獅球、竹輝香鴨、姑蘇醬鴨、油爆河蝦小吃：刀魚餛飩、蘇式月餅、松子棗泥麻餅、八珍糕、綠豆糕、采芝齋的橙糕、稻香村的肉餃、觀振興的菜饅頭、周萬(wàn)興的米風(fēng)糕、玄妙觀的水晶湯團(tuán)、豆腐花、京京鴨血粉絲、正儀青團(tuán)子、蘇式月餅、桂花糖油山芋。寒山寺購(gòu)物：洞庭碧螺春茶、虎丘茶花茶、洞庭紅桔、枇杷、楊梅、太湖銀魚、奶油西瓜子、鹵汁豆腐干、太倉(cāng)糟油、芝麻酥糖、玫醬糖、梨膏糖、油皮糖、桂圓糖、輕松糖、軟松糖、脆松糖。平江路：蘇州著名的古街，其中有很多別致的小店和蘇式小吃。總結(jié): 線路特點(diǎn)：注重歷史文化，探訪江南古鎮(zhèn)。促銷方式一．明星促銷：從蘇州走出的明星有：韓雪、劉嘉玲、陳艷青、袁偉民。有人認(rèn)為以明星作表現(xiàn)主題，可以展示實(shí)力，繼而激起目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信心；而且，依靠明星的影響力和信譽(yù)更能打動(dòng)消費(fèi)者，獲取消費(fèi)者的信賴。特別是明星的大批!就直接是目標(biāo)市場(chǎng)顧客時(shí)，作用更為明顯。也有人認(rèn)為明星廣告成本太高，而且一旦明星出點(diǎn)事，比如緋聞，產(chǎn)品形象乃至整個(gè)企業(yè)形象都會(huì)受損。還有人認(rèn)為是否用明星做廣告因行業(yè)而異。這些觀點(diǎn)都有可取之處?？v觀明星廣告的發(fā)展史，無(wú)論是明星廣告在西方近百年的歷史，或是它在中國(guó)自潘虹始的十多年歷史，明星廣告冷熱不定，甚至受到社會(huì)、政治和經(jīng)濟(jì)的影響，故而很難簡(jiǎn)單的贊同或否定明星廣告。筆者僅在當(dāng)前環(huán)境下，從分析消費(fèi)者行為的角度，探尋其成功因素。:在旅游市場(chǎng)上,廣告是旅游企業(yè)的主要促銷手段,類型主要有電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告牌、廣告宣傳單以及印有旅游產(chǎn)品信息的紀(jì)念品等。三：節(jié)事旅游促銷：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,以價(jià)格減讓為核心的價(jià)格促銷更是被很多企業(yè)當(dāng)作促進(jìn)短期銷售增長(zhǎng)最有效的法寶而頻頻采用，所以有很多人認(rèn)為促銷就是降價(jià)。其實(shí)促銷是指通過(guò)各種方式將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者和用戶，引起其興趣和注意，激發(fā)其購(gòu)買欲望，促使其購(gòu)買。節(jié)事旅游促銷策略的概念可表述為：節(jié)事旅游營(yíng)銷者將有關(guān)節(jié)事旅游的信息，通過(guò)各種宣傳、說(shuō)服的方式，傳遞給潛在的參與者，促使其了解、信賴并參與其中，從而帶動(dòng)旅游消費(fèi)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。節(jié)事促銷的實(shí)質(zhì)就是要實(shí)現(xiàn)旅游節(jié)事營(yíng)銷者與節(jié)事參與者的信息溝通，最終達(dá)到參與者認(rèn)可節(jié)事舉辦者所舉行的活動(dòng)以及購(gòu)買其相應(yīng)的節(jié)事產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。四．公共關(guān)系：公共關(guān)系是通過(guò)在大眾中樹立節(jié)事活動(dòng)的整體形象來(lái)提高節(jié)事活動(dòng)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。公共關(guān)系活動(dòng)的種類有很多，主要有新聞發(fā)布會(huì)，圍繞特別事件開展的主題活動(dòng)，支持公益事業(yè)，處理不利事件或反面宣傳的影響，贊助社會(huì)文體活動(dòng)，建立企業(yè)內(nèi)部良好的人際關(guān)系等，從而去讓第三者說(shuō)話。公共關(guān)系主要是由舉辦者進(jìn)行操作，要合理的運(yùn)用公共關(guān)系那就需要明確公共關(guān)系的特點(diǎn)：第三者說(shuō)話，可信度高，有情節(jié)性、趣味性、可接受性強(qiáng)；最可能贏得公眾對(duì)舉辦者的好感；影響面廣、影響力大，有利于迅速塑造被傳播對(duì)象的良好形象。第五篇：旅游線路營(yíng)銷策劃旅游線路營(yíng)銷策劃蘇南即江蘇省南部，包括江蘇的南京，蘇州，無(wú)錫，常州，鎮(zhèn)江五市。蘇南歷來(lái)是魚米之鄉(xiāng)，物產(chǎn)豐富。自然風(fēng)光優(yōu)美，歷史和文化底蘊(yùn)深厚，每年都吸引著無(wú)數(shù)游客前來(lái)觀光游玩。蘇南旅游市場(chǎng)前景廣闊，可開發(fā)空間較大?，F(xiàn)推出“蘇南五日精品游”，來(lái)滿足市場(chǎng)需求。一、市場(chǎng)狀況分析對(duì)于想到江蘇旅游的游客來(lái)說(shuō)，最感興趣的應(yīng)該就是蘇南地區(qū)，蘇南地區(qū)旅游資源豐富，城市之間交通便利，各種旅游設(shè)施也十分完備。現(xiàn)階段，各旅行社推出的江蘇地區(qū)旅游路線很多，但是均存在旅游天數(shù)較少，在景區(qū)停留時(shí)間短，游客玩得不盡興以及餐飲住宿質(zhì)量不高的問(wèn)題。為此“蘇南五日精品游”延長(zhǎng)了游客在蘇南地區(qū)停留的時(shí)間，景點(diǎn)的選取具有代表性，住宿餐飲達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)，可以滿足游客玩得盡興、玩得舒服的要求。二、目標(biāo)群體分析“蘇南五日精品游”針對(duì)的主要目標(biāo)群體是城市里中高收入人群。這類群體的工作比較繁忙，只有法定假期和帶薪假期，平日的自由閑暇時(shí)間不多，出游的機(jī)會(huì)少。但是他們可支配收入較多，有機(jī)會(huì)出游時(shí)，愿意也有能力購(gòu)買較高費(fèi)用的高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品。此外，“蘇南五日精品游”的景點(diǎn)多傾向安靜優(yōu)雅的自然和人文風(fēng)光，滿足平日忙碌的人們放松休閑需求，特別對(duì)這類城市里的中高收入人群更具有吸引力。三、營(yíng)銷策略（1）推廣地點(diǎn)旅行社門面橫幅或滾動(dòng)屏幕宣傳選取企業(yè)、公司、事業(yè)單位等，向內(nèi)部人事管理部門進(jìn)行推廣（2）推廣方式單位團(tuán)購(gòu)價(jià)、家庭優(yōu)惠價(jià)等
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