【正文】 的旅游產(chǎn)品。此外，“蘇南五日精品游”的景點(diǎn)多傾向安靜優(yōu)雅的自然和人文風(fēng)光，滿足平日忙碌的人們放松休閑需求，特別對(duì)這類城市里的中高收入人群更具有吸引力。三、營(yíng)銷策略（1）推廣地點(diǎn)旅行社門面橫幅或滾動(dòng)屏幕宣傳選取企業(yè)、公司、事業(yè)單位等，向內(nèi)部人事管理部門進(jìn)行推廣（2）推廣方式單位團(tuán)購(gòu)價(jià)、家庭優(yōu)惠價(jià)等第五篇：旅游線路營(yíng)銷策劃書旅游線路營(yíng)銷策劃書旅游線路營(yíng)銷策劃書——濟(jì)南西安四日游 2009040264 旅游0901 張明春目錄一 景點(diǎn)旅游資源分析介紹二 目標(biāo)市場(chǎng)分析三 旅游路線介紹四 報(bào)價(jià)五 賣點(diǎn)特色六 路線SWTO分析追根溯源古都游（陜西西安）一，景區(qū)情況介紹分析西安：西安古稱“長(zhǎng)安”“京兆”，位于黃河流域中部關(guān)中盆地，～～。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺(tái)塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽(yáng)市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽(yáng)、興平、武功、扶風(fēng)、富平等縣（市）相鄰。轄境東西長(zhǎng)約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)古都之首，是中國(guó)歷史上建都時(shí)間最長(zhǎng)、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。當(dāng)今西安為副省級(jí)城市，陜西省省會(huì)，中國(guó)七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國(guó)段和黃河流域最大的中心城市，中國(guó)大飛機(jī)的制造基地，中國(guó)中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國(guó)防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。西安是中國(guó)唯一一個(gè)被定位“歷史文化基地”的城市。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺(tái)沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角面 地質(zhì)地貌過(guò)程形跡凸峰華山北峰奇特與象形山石南五臺(tái)堆石洞翠華山風(fēng)洞巖石洞與巖穴藍(lán)田溶洞自然變動(dòng)遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風(fēng)光河段觀光游憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光游憩湖區(qū)惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉溫泉湯浴溫泉、華清池溫泉生物景觀樹木林地朱雀國(guó)家森林公園樓觀臺(tái)國(guó)家森林公園獨(dú)樹碑林千年古槐野生動(dòng)物棲息地陸地動(dòng)物棲息地周至國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)天象與氣候景觀光現(xiàn)象日月星辰觀察區(qū)華山日出、驪山晚照天氣與氣候現(xiàn)象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發(fā)區(qū)草堂煙霧 遺址遺跡史前人類活動(dòng)場(chǎng)所人類活動(dòng)遺址藍(lán)田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)遺址遺跡 軍事遺跡與古戰(zhàn)場(chǎng)西安事變舊址廢棄寺廟華嚴(yán)寺遺址交通遺跡駱谷道廢城與聚落遺跡西周風(fēng)鎬遺址、汗長(zhǎng)安城遺址、隋大興城、唐長(zhǎng)安城遺址烽燧驪山烽火臺(tái)建筑 景觀建筑與附屬型建筑佛塔大雁塔、小雁塔單體活動(dòng)場(chǎng)館居住地碑碣 西安碑林展示演示場(chǎng)館名人故居與歷史紀(jì)念建筑西安事變舊址、八路軍辦事處紀(jì)念館戶縣農(nóng)民畫展覽館、陜西歷史博物館、碑林石刻藝術(shù)博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區(qū)陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場(chǎng)分析按照消費(fèi)人群需求的不同把市場(chǎng)細(xì)分成五種類型。一是“享受者”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，他們?cè)谥苣┗蛘呒倨谝话氵x擇國(guó)內(nèi)城市周邊游，幾個(gè)親朋好友找個(gè)有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個(gè)環(huán)境、換個(gè)心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對(duì)于娛樂(lè)設(shè)施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。他們對(duì)于服務(wù)價(jià)格并不十分敏感，但對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求較高。二是“學(xué)習(xí)者”，主要由富冒險(xiǎn)精神的學(xué)生和年輕人構(gòu)成，群體包括來(lái)自全國(guó)乃至世界各地的學(xué)生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛(ài)大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)極為豐富，是身邊很多人的旅游導(dǎo)師。??這一類人大多數(shù)都會(huì)選擇自由行。同時(shí)，也可以是臨近城市學(xué)校的學(xué)生，前來(lái)旅游區(qū)普及科學(xué)知識(shí)。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀(jì)念日的象征或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會(huì)穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團(tuán)游。作為新婚夫婦，對(duì)價(jià)格和服務(wù)也會(huì)比較敏感。四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動(dòng)，一方面體現(xiàn)對(duì)老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂(lè)。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費(fèi)能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和周到的服務(wù)，則這一市場(chǎng)潛力非常巨大。?? 五是“會(huì)議者”，他主要來(lái)自四面八方到附近城市或者此地開會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、商人、學(xué)者。他們逗留的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，通常都是住一個(gè)晚上。目的也很簡(jiǎn)單，就是在會(huì)議過(guò)后休息一下，感受一下當(dāng)?shù)氐奈幕諊?。他們大多需要?jiǎn)單齊全的配套休閑設(shè)施。他們對(duì)價(jià)格并不敏感。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費(fèi)被越來(lái)越多的人認(rèn)同，另一方面，中國(guó)人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是無(wú)限的，旅游市場(chǎng)也將越來(lái)越大。旅游線路（濟(jì)南西安四日游）第一天： 07:35 從濟(jì)南遙墻機(jī)場(chǎng)乘坐山東航空SC4963出發(fā)； 09:10 到達(dá)西安咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達(dá)賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往參觀世博園（60元）。18:00晚餐,之后自由活動(dòng) 第二天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。之后參觀阿房宮遺址(30元)。12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費(fèi)),之后參觀回民街吃小吃。晚餐自理第三天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀大雁塔及其廣場(chǎng)(30元),之后參觀大唐芙蓉園(90元)。12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元)。之后,逛北院門夜市(連帶晚餐)第四天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀陜西歷史博物館(免費(fèi))。午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費(fèi))晚餐后，19:25 乘坐首都航空J(rèn)D5103返回濟(jì)南報(bào)價(jià)景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。阿房宮遺址(30元)。曲江池遺址公園(免費(fèi))；大雁塔及其廣場(chǎng)(30元),大唐芙蓉園(90元)。西安植物園(10元)；陜西歷史博物館(免費(fèi))。西安碑林博物館(75元)門票總價(jià)：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標(biāo)間160元/雙，80元/床位，共240元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿總價(jià)：420元/人交通費(fèi)：雙飛往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人。總價(jià)：1680元/人 賣點(diǎn)特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學(xué)藝術(shù)水平的秦俑青林重復(fù)，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風(fēng)格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價(jià)值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強(qiáng)的相異性和互補(bǔ)性。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)層次較低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 景點(diǎn)類型單一，雷同較多；機(jī)會(huì)：人們對(duì)精神消費(fèi)越來(lái)越重視；威脅: 景點(diǎn)建筑的老化； 城市形象的維護(hù)。