【正文】 的旅游產(chǎn)品。此外，“蘇南五日精品游”的景點多傾向安靜優(yōu)雅的自然和人文風光，滿足平日忙碌的人們放松休閑需求，特別對這類城市里的中高收入人群更具有吸引力。三、營銷策略（1）推廣地點旅行社門面橫幅或滾動屏幕宣傳選取企業(yè)、公司、事業(yè)單位等，向內(nèi)部人事管理部門進行推廣（2）推廣方式單位團購價、家庭優(yōu)惠價等第五篇：旅游線路營銷策劃書旅游線路營銷策劃書旅游線路營銷策劃書——濟南西安四日游 2009040264 旅游0901 張明春目錄一 景點旅游資源分析介紹二 目標市場分析三 旅游路線介紹四 報價五 賣點特色六 路線SWTO分析追根溯源古都游（陜西西安）一，景區(qū)情況介紹分析西安：西安古稱“長安”“京兆”，位于黃河流域中部關中盆地，～～。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽、興平、武功、扶風、富平等縣（市）相鄰。轄境東西長約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國古都之首，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。當今西安為副省級城市，陜西省省會，中國七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國段和黃河流域最大的中心城市，中國大飛機的制造基地，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。西安是中國唯一一個被定位“歷史文化基地”的城市。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角面 地質(zhì)地貌過程形跡凸峰華山北峰奇特與象形山石南五臺堆石洞翠華山風洞巖石洞與巖穴藍田溶洞自然變動遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風光河段觀光游憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光游憩湖區(qū)惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉溫泉湯浴溫泉、華清池溫泉生物景觀樹木林地朱雀國家森林公園樓觀臺國家森林公園獨樹碑林千年古槐野生動物棲息地陸地動物棲息地周至國家級自然保護區(qū)天象與氣候景觀光現(xiàn)象日月星辰觀察區(qū)華山日出、驪山晚照天氣與氣候現(xiàn)象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發(fā)區(qū)草堂煙霧 遺址遺跡史前人類活動場所人類活動遺址藍田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會經(jīng)濟文化活動遺址遺跡 軍事遺跡與古戰(zhàn)場西安事變舊址廢棄寺廟華嚴寺遺址交通遺跡駱谷道廢城與聚落遺跡西周風鎬遺址、汗長安城遺址、隋大興城、唐長安城遺址烽燧驪山烽火臺建筑 景觀建筑與附屬型建筑佛塔大雁塔、小雁塔單體活動場館居住地碑碣 西安碑林展示演示場館名人故居與歷史紀念建筑西安事變舊址、八路軍辦事處紀念館戶縣農(nóng)民畫展覽館、陜西歷史博物館、碑林石刻藝術(shù)博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區(qū)陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場分析按照消費人群需求的不同把市場細分成五種類型。一是“享受者”，主要由城市中的白領階層和管理者構(gòu)成，他們在周末或者假期一般選擇國內(nèi)城市周邊游，幾個親朋好友找個有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個環(huán)境、換個心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對于娛樂設施并不注重，也不在意風景名勝。他們對于服務價格并不十分敏感，但對服務質(zhì)量要求較高。二是“學習者”，主要由富冒險精神的學生和年輕人構(gòu)成，群體包括來自全國乃至世界各地的學生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識和經(jīng)驗極為豐富，是身邊很多人的旅游導師。??這一類人大多數(shù)都會選擇自由行。同時，也可以是臨近城市學校的學生，前來旅游區(qū)普及科學知識。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀念日的象征或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團游。作為新婚夫婦，對價格和服務也會比較敏感。四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動，一方面體現(xiàn)對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價格和周到的服務，則這一市場潛力非常巨大。?? 五是“會議者”，他主要來自四面八方到附近城市或者此地開會的領導、商人、學者。他們逗留的時間不會很長，通常都是住一個晚上。目的也很簡單，就是在會議過后休息一下，感受一下當?shù)氐奈幕諊?。他們大多需要簡單齊全的配套休閑設施。他們對價格并不敏感。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費被越來越多的人認同，另一方面，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費市場潛力是無限的，旅游市場也將越來越大。旅游線路（濟南西安四日游）第一天： 07:35 從濟南遙墻機場乘坐山東航空SC4963出發(fā)； 09:10 到達西安咸陽機場；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往參觀世博園（60元）。18:00晚餐,之后自由活動 第二天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。之后參觀阿房宮遺址(30元)。12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費),之后參觀回民街吃小吃。晚餐自理第三天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀大雁塔及其廣場(30元),之后參觀大唐芙蓉園(90元)。12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元)。之后,逛北院門夜市(連帶晚餐)第四天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀陜西歷史博物館(免費)。午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費)晚餐后，19:25 乘坐首都航空JD5103返回濟南報價景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。阿房宮遺址(30元)。曲江池遺址公園(免費)；大雁塔及其廣場(30元),大唐芙蓉園(90元)。西安植物園(10元)；陜西歷史博物館(免費)。西安碑林博物館(75元)門票總價：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標間160元/雙，80元/床位，共240元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿總價：420元/人交通費：雙飛往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人?？們r：1680元/人 賣點特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學藝術(shù)水平的秦俑青林重復，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強的相異性和互補性。劣勢：競爭層次較低，缺乏競爭優(yōu)勢； 景點類型單一，雷同較多；機會：人們對精神消費越來越重視；威脅: 景點建筑的老化； 城市形象的維護。