【正文】 薦謀求某一崗位或職務(wù)時所要表明的有關(guān)事宜的一種實(shí)用文書。它包括自薦信和應(yīng)聘信。自薦信是謀職人根據(jù)自己的條件和意向，向可能聘用的單位發(fā)出的信；應(yīng)聘信是在已獲知用人單位招聘的情況下寫的信。它們的寫作要求大致相同。二、求職信的特點(diǎn)針對性。針對用人單位對不同崗位、不同職務(wù)的從業(yè)人員的不同要求而發(fā)。展示性。要充分展示自己的才能和以往的工作業(yè)績，講清楚“我是怎樣的人”、“為何來此自薦”、“我能干什么”等問題，以期引起用人單位的興趣。求實(shí)性。求職自薦信要實(shí)事求是，不能夸大其詞，言過其實(shí)。有多大才能講多大才能，如沒有什么特殊才能，可以避開不講。三、求職信的格式與寫法求職信一般由標(biāo)題、稱謂、正文、致敬語、落款和附件六部分組成。1．標(biāo)題 在信紙上方居中寫上“自薦信”、“求職書”、“應(yīng)聘信”等字。2．稱謂 寫單位名稱或聯(lián)系人、負(fù)責(zé)人姓名。如果是寫給用人單位主管人或負(fù)責(zé)人的，應(yīng)注意稱呼的使用。一般地，不知道對方職務(wù)時，使用泛稱，如“領(lǐng)導(dǎo)同志”、“師傅”、“老師”等；若明確其地位，可稱其職位“經(jīng)理”、“廠長”、“主任”；若是私營或三資企業(yè)，可稱“先生”、“小姐”、“女士”等。3．正文 這一部分是求職信的重點(diǎn)所在。求職信的正文一般包括以下幾個方面：（1）個人情況簡介。包括姓名、性別、年齡、籍貫、婚姻狀況、學(xué)歷等；（2）主要資歷。謀職人除附個人簡歷，還應(yīng)在信的開頭再次說明就讀的學(xué)校名稱、專業(yè)，列舉學(xué)過的與職位有關(guān)的科目、課外進(jìn)修情況、社會實(shí)踐情況、在校擔(dān)任過哪些職務(wù)、取得的榮譽(yù)、獲獎情況等。（3）自薦目的。要寫清楚自薦干什么，有的可自薦某崗位、某職務(wù)，有的可自薦擔(dān)任什么工作。自薦目的要明確、具體。（4）有利條件。除了結(jié)合用人單位需求予以介紹外，還要介紹人無我有、人有我優(yōu)的條件，諸如戶口、住房、特長、懂多種外語、發(fā)表的論文或文章等。應(yīng)多談自己對該行業(yè)的興趣，待遇要求不宜多提。（5）希望。是正文的結(jié)束語，多數(shù)是希望用人單位能予接納、懇請對方給予回復(fù)等。4．致敬語。與一般書信相同，也可略去不寫。5．落款。在信的末尾右下方寫“自薦人：”，然后寫上年月日。如用打印機(jī)打出，在自薦人姓名處最好使用親筆簽名。6．附件。附上個人簡歷、各種證書復(fù)印件、聯(lián)系地址、方法等。四、求職信的寫作要求1．實(shí)事求是，投其所需。2．把握關(guān)鍵，突出重點(diǎn)。3．謙虛誠懇，用語得體。4．文面合乎規(guī)范。第三章 經(jīng)濟(jì)信息文書（1）廣 告一、廣告的概念和作用廣告，顧名思義，就是“廣而告之”，即為了某種需要，通過一定的媒介，廣泛地向公眾傳遞信息的一種宣傳方式，也是面向大眾的傳播手段。廣告有廣義和狹義之分。廣義的包括黨政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位和新聞媒介的公益廣告，以及以獲取利潤為目的，主要是推銷商品和勞務(wù)的贏利性廣告，即經(jīng)濟(jì)廣告；狹義的廣告專指經(jīng)濟(jì)廣告。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的開拓，經(jīng)濟(jì)廣告越來越普遍。有人統(tǒng)計(jì)，近幾年來，全國廣告經(jīng)營多達(dá)數(shù)萬家，廣告費(fèi)的投入高達(dá)上百萬元、上千萬元，如此高的廣告投入，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了巨大的作用。具體來說，主要有以下幾個方面：（一）傳遞信息，溝通商情（二）促進(jìn)銷售，活躍經(jīng)濟(jì)（三）指導(dǎo)消費(fèi)，方便群眾（四）發(fā)展國際貿(mào)易，增加外匯收入二、廣告的特點(diǎn)（一）宣傳介紹性（二）啟發(fā)說明性（三）簡便靈活性三、廣告的種類現(xiàn)在人們越來越重視利用各種媒介做廣告，廣告根據(jù)傳播媒介的不同，常見的可分為以下幾類：（一）報(bào)紙廣告目前我國多種報(bào)紙利用一定的版面刊登廣告，報(bào)紙具有發(fā)行量大，傳播面廣，宣傳及時等特點(diǎn)，但也有時效短，不易保存等缺點(diǎn)。（二）雜志廣告雜志廣告的特點(diǎn)在于讀者對象明確，便于保存，轉(zhuǎn)讀率較高，彩色印刷精細(xì)，形象性好，但傳播面有限，傳播速度也較慢。報(bào)紙廣告和雜志廣告又采用圖文結(jié)合的形式。（三）廣播、電視廣告廣播廣告主要訴諸人的聽覺，傳播面廣，速度也快，費(fèi)用較低。，但是，其缺點(diǎn)是對目標(biāo)對象選擇性差，聲音也稍縱即逝，印象不深。廣播廣告可采用直陳式（即有播音員播報(bào)）、對話式、小品市、歌曲式和綜合式等。（四）車船廣告車船廣告即利用火車、地鐵、公共汽車、電車、海運(yùn)客輪、內(nèi)河客船等交通工具內(nèi)部陳設(shè)的廣告以及車船四周設(shè)計(jì)的廣告。車船廣告和乘客的接觸時間比其它廣告媒介要長得多，可以收到費(fèi)用低而效率高的效果。（五）路牌廣告近年來，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，城市建設(shè)不斷更新，路牌廣告隨著形勢興起。路牌廣告比報(bào)紙、雜志廣告區(qū)域性窄，但穩(wěn)定性強(qiáng)，固定宣傳時間長。（六）其它廣告如商店櫥窗、公共交通工具、燈箱、郵寄、招貼畫和氣球等，也是廣告常用的或正在發(fā)展的廣告媒介，這些廣告形式也各有特點(diǎn)，恰當(dāng)選用這些廣告形式，可以收到良好的宣傳效果。四、廣告的結(jié)構(gòu)和寫法經(jīng)濟(jì)廣告的種類繁多，但用作廣告的表現(xiàn)手段不外乎語言文字和圖像、實(shí)物兩大類。這里主要介紹文字廣告的寫法。文字廣告的結(jié)構(gòu)一般包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾和廣告標(biāo)語四部分。（一）標(biāo)題廣告的標(biāo)題是區(qū)分不同廣告的標(biāo)志，一般放在廣告之首，用簡短的詞句，概括和提示廣告的內(nèi)容、主旨，使消費(fèi)者見標(biāo)題而知文意。廣告標(biāo)題有三類：一類是直接標(biāo)題，即直接用商品名或廠商名作標(biāo)題，沒有其他補(bǔ)充、說明成分。如：“中外合資上?；始覕z影藝術(shù)沙龍有限公司”、“中國通化葡萄酒”。一類是間接標(biāo)題，間接標(biāo)題即標(biāo)題中不直接出現(xiàn)所要推銷的商品或廠名，而是采用其它手法把商品或廠名暗示出來。如：日本富士彩色膠卷，用“盒中自有花滿谷”暗示了商品的性質(zhì)。一類是復(fù)合標(biāo)題，即取上述二類之長，既直接點(diǎn)出商品或廠商，又巧擬標(biāo)題吸引消費(fèi)者，如蘇州姑蘇工藝軟體家具廠廣告：“睡蓮牌席夢思，給您帶來金色的夢”。（二）正文正文是廣告的主體部分，一般都要包括以下內(nèi)容：商品的名稱、商標(biāo)、品種、產(chǎn)地、規(guī)格、型號、性能、結(jié)構(gòu)、用途、價格、使用和保養(yǎng)方法；廠家或經(jīng)銷商對用戶所負(fù)的責(zé)任，如實(shí)行“三包”，差價退款、保證質(zhì)量、維修服務(wù)等；銷售的方式、時間、地點(diǎn)等。這部分的寫作，既要生動活潑，又要實(shí)事求是，具有說服力，要把標(biāo)題引起的人們的興趣鞏固下來。（三）結(jié)尾廣告結(jié)尾一般是寫明生產(chǎn)或出售單位的地址、電話、電報(bào)掛號的號碼等。（四）廣告標(biāo)語廣告標(biāo)語，又稱廣告詞，是某一商品從長遠(yuǎn)銷售利益出發(fā)，在一定時期內(nèi)反復(fù)使用的特定宣傳語句。五、寫作要求（一）內(nèi)容真實(shí)（二）抓住心理，有的放矢（三）立意新穎，貴于創(chuàng)新（四）語言簡練、生動，形式活潑第四章 合 同一、合同的概念《合同法》第2條第1款規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。”二、合同的法律特征和法律效力1．法律特征（1）合同是一種法律行為，是當(dāng)事人之間建立的一種民事法律關(guān)系；（2）合同是兩個或者兩個以上當(dāng)事人的法律行為，是當(dāng)事人意思一致的表示；（3）合同是當(dāng)事人之間的協(xié)議，當(dāng)事人在合同關(guān)系中的法律地位是平等的；（4）合同是當(dāng)事人合同的行為，是一種具有法律約束力的行為，當(dāng)事人必須依法行使權(quán)利和履行義務(wù)。2．法律效力《合同法》第8條規(guī)定：“依法成立的合同，對當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同?！薄耙婪ǔ闪⒌暮贤?，受法律保護(hù)?！比?、訂立、履行合同應(yīng)遵循的基本原則1．平等的原則2．自愿的原則3．公平的原則4．誠實(shí)信用的原則5．合法的原則五、合同的內(nèi)容與主要條款（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所（二）標(biāo)的（三）數(shù)量（四）質(zhì)量（五）價款或者報(bào)酬（六）履行期限、地點(diǎn)和方式（七）違約責(zé)任（八）解決爭議的辦法六、合同的結(jié)構(gòu)和寫法合同的書寫形式有兩種：一是條文式，二是表格式。除特殊者外，一般用工商行政管理機(jī)關(guān)監(jiān)制的合同紙。不論采用何種形式，合同的結(jié)構(gòu)都應(yīng)該包括以下四個部分：（一）標(biāo)題合同的標(biāo)題，應(yīng)明確標(biāo)出合同的性質(zhì)，其后寫上“合同”字樣。也可以將產(chǎn)（商）品類別和合同的履行期寫入標(biāo)題。如“輕工產(chǎn)品供應(yīng)合同”、“一九年第二季度定貨合同”等。（二）訂立合同的雙方在合同標(biāo)題的右下方，寫明合同雙方當(dāng)事人的名稱（要使用全稱），然后用括號分稱甲方、乙方、丙方等。（三）正文正文是合同的主體部分，一般由以下幾方面內(nèi)容構(gòu)成：1．簽訂合同的依據(jù)或目的。2．協(xié)議的內(nèi)容。3．合同的有效期。4．合同的份數(shù)和保存。5．附件。合同如有表格、圖紙、實(shí)樣照片等附件，在正文下另起一行寫“附件”字樣，把附件的名稱、件數(shù)詳細(xì)列出。（四）結(jié)尾1．署名。在正文的下方依次寫明簽訂合同的雙方或幾方單位名稱（全稱）、代表人姓名，并加蓋公章，代表人應(yīng)簽字、蓋章。如需公證、鑒證或雙方主管部門簽證的，應(yīng)寫明公證、鑒證和簽證機(jī)關(guān)名稱，并加蓋公章。2．簽訂日期。在署名下方寫明簽訂合同的日期。3．附頁。有附件的合同，應(yīng)注明附件的頁數(shù)，并將其附在合同的后面，有的合同專列為“附則”一項(xiàng)。司法類文書第一章 起訴狀 答辯狀（1）起訴狀一、文種常識(一）涵義：起訴狀是刑事案件的自訴人或民事案件的原告人向法院提呈的訴訟文書，又稱“訴狀”。(二）分類：以內(nèi)容性質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，訴狀可分為刑事起訴狀、民事起訴狀和行政起訴狀。（三）特點(diǎn)1．顯著的自訴性2．特定的范圍性3．顯著的法定性二、作用（一）具有引起一審程序發(fā)生的作用（二）具有維護(hù)合法權(quán)益的作用三、結(jié)構(gòu)及寫法 民事訴狀和刑事訴狀的格式、項(xiàng)目與應(yīng)具備的內(nèi)容基本相同，都要求按如下的固定格式書寫：（一）首部這部分應(yīng)寫明兩項(xiàng)：1．標(biāo)題。應(yīng)寫明“民事訴狀”、“刑事訴狀”或“行政訴狀”字樣。2．寫明原告人和被告人的個人情況。一般要求寫明姓名、性別、年齡、籍貫、職業(yè)、住址。如果原告人或被告人是企、事業(yè)單位或團(tuán)體，就要寫明單位名稱、地址及其法定代表人姓名、職務(wù)、住址。如果原告和被告不只一人，應(yīng)分別寫明每個人情況。（二）請求事項(xiàng)即用一個獨(dú)立的段落，以極簡潔準(zhǔn)確的文字，寫清訴訟要求。主要寫法可有以下兩種：其一，在“請求事項(xiàng)”字樣之后，以“獨(dú)行式”或“條款式”直接寫出起訴目的。其二，在“請求事項(xiàng)”字樣之后，先后依次寫出兩個內(nèi)容要素。一是案由，即本案矛盾的焦點(diǎn)；二是目的，即訴訟方請求法院做出有利于己方權(quán)益的裁決事項(xiàng)。若請求的事項(xiàng)較多，可分條列出。（三）事實(shí)與理由即起訴狀的主干部分，旨在為法院作出有利于維護(hù)起訴方合法權(quán)益的裁決提出事實(shí)與法律的可靠依據(jù)。該部分的主要行文方法是擺事實(shí)與講道理。（四）尾部即起訴狀的末尾部分。（五）附項(xiàng)即起訴狀尾部之后附注明的有關(guān)事項(xiàng)。尾部與附項(xiàng)所涉及的數(shù)字，應(yīng)使用漢字的大寫。（2）答辯狀一、文種常識（一）涵義：是指民、刑事案的被告人或被上訴人，針對原告人起訴的或上訴人上訴的事實(shí)與理由而進(jìn)行答復(fù)辯解的訴訟文書，是與起訴狀、上訴狀形成對立的書狀。（二）分類從答辯狀的性質(zhì)而言，凡針對刑事起訴狀的，稱“刑事答辯狀”；凡針對民事起訴狀的，稱“民事答辯狀”，凡針對行政起訴狀的稱“行政答辯狀”。從審級而言，凡針對起訴狀的，稱“一審程序答辯狀”；凡針對上訴狀的，稱“二審程序答辯狀”或“被上訴答辯狀”。（三）特性1．內(nèi)容指向具有辯解性2．制作提交具有法定性二、作用（一）有助于維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益（二）有助于法院正確審理案件三、結(jié)構(gòu)及寫法答辯狀一般由標(biāo)題、首部、案由、主文和尾部五部分依次構(gòu)成。（一）標(biāo)題即答辯狀的具體名稱。書寫標(biāo)題時，要按案件性質(zhì)或?qū)徏?，具體寫明“刑事答辯狀”、“民事答辯狀”或“刑事被上訴答辯狀”、“民事被上訴答辯狀”。（二）首部即標(biāo)題之下的介紹答辯人有關(guān)自然情況的段落。（三）案由 寫明為何人起訴或上訴的何案而提出答辯。即：“因起訴（或上訴）的（人或事）一案，提出答辯如下：”（四）主文即具體闡述“答辯理由”和“答辯意見”的部分。1．答辯理由 這是答辯狀中最重要的部分，是關(guān)建性的內(nèi)容。在理由中要明確地回答原告人、上訴人所提出的訴訟請求，要清晰地闡明自己對案件的主張和理由。在這方面答辯有兩種：（1）承認(rèn)訴訟請求。即被告人愿意接受原告人所提出的實(shí)體權(quán)利的請求。（2）反駁訴訟請求。即被告人在答辯狀中有權(quán)提出充分的理由和證據(jù)，反駁原告人的訴訟請求。答辯理由在寫法上以分條書寫，逐項(xiàng)辯駁為宜。每項(xiàng)先敘明事實(shí)真相，提出充分證據(jù)、再引用法律條文，闡明理由，反駁原告人或上訴人。2．答辯意見 在充分闡明答辯理由的基礎(chǔ)上，為了清晰地說明答辯的觀點(diǎn)和主張，經(jīng)過綜合歸納，要就所答辯的問題，簡單明了地提出自己的答辯意見或反訴請求。內(nèi)容包括：（1）依據(jù)有關(guān)法律文件，說明答辯理由的正確性。（2）根據(jù)正確事實(shí)，說明自己行為的合理性。（3）揭示對方當(dāng)事人訴訟請求的謬誤性。（4）請求人民法院合理裁判或提出反訴請求。（五）結(jié)尾這一部分由三項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。1．答辯狀所呈交的人民法院名稱。2．具狀人簽名蓋章。3．具狀的日期。第二章 上訴狀 申訴狀（1）上訴狀一、文種常識（一）涵義：上訴狀，是指訴訟當(dāng)事人或其法定代理人，因?qū)υ瓕徟袥Q或裁定不服而在法定期限內(nèi)依據(jù)法定程序，提交上一級法院撤消、變更原審裁判或請求對原審案件重新審理的訴訟文書。（二）分類：從內(nèi)容性質(zhì)劃分，上訴狀可分為刑事上訴狀、民事上訴狀和行政上訴狀。（三）特點(diǎn)由于上訴狀是一種嚴(yán)肅的法律文書，所以其特性是緊緊與法律性聯(lián)系在一起的。具體特性是：1．上訴狀必須是具有法定身分的人才有權(quán)依照法定程序提出。2．上訴狀必須是訴訟當(dāng)事人或其法定代理人在不服原審判決或裁定的前提下，才有權(quán)提出。3．上訴狀必須在法定期限內(nèi)提出才具有法律效力。二、作用（一）具有引起第二審程序的作用（二）具有體現(xiàn)訴訟當(dāng)事人享有上訴權(quán)的作用三、結(jié)構(gòu)及寫法民事上訴狀和刑事上訴狀的格式、項(xiàng)目與應(yīng)具備的內(nèi)容基本相同，都要求按如下的固定格式書寫：（一）首部這部分應(yīng)寫明三項(xiàng)：1．標(biāo)題。應(yīng)寫明是什么上訴狀，如“民事上訴狀”或“刑事