【正文】 場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。針對這些問題我們作了一定的分析：我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。展會營銷與賣場和家裝公司基本無關，通常是針對家居建材和家具生產企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商，有另一套推廣的模式。德陽的家具展、房車展等。相比起房地產、汽車等行業(yè)率先使用網絡做推廣的先進意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網絡推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網站經營得十分出色，也非常注重與網絡媒體的合作，此外還時常向各網站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網絡推廣系統，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據深圳這座城市的特殊性，加大網絡推廣的比重是很有必要的。就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據自身的市場定位和資金實力，調配各種品推形式所占的比重。日?？梢赃x擇性價比高、潛移默化能力較強的網絡，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風險的能力將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權，對于家居企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。六、投資與財務分析 品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約5萬元。資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統和公司完成業(yè)務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。設備費：現代、適用的設施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需5萬元。交通與通訊：作為業(yè)務開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具（費用）與通訊費應適當考慮；對于項目開發(fā)和咨詢人員通訊費初步定為補助50元/月，每人年發(fā)生額600元。啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用，約20萬元。職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。公司日常管理費用：業(yè)務招待費用、辦公耗材、電話費用等。人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。七、風險分析 結合資料和德陽市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風險因素。按風險的來源，可將風險分為六大部分：來自項目管理的風險、來自項目設計的風險、來自項目材料供應的風險、來自項目施工的風險、來自項目飾后服務的風險和來自其他因素的風險。結合前期公司產生費用極大，決定公司內部人員前期3個月無工資費用。股東分紅定于每年年底結算，業(yè)務人員進行3個月實習期，實習期內需完成公司規(guī)定任務量才可拿到全部底薪，未完成任務，只給與話費補助，公交補助（詳細見工資待遇明細表）。第五篇：裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書（一）公司介紹..........................................1（二）發(fā)展前景...........................................1（三）產品服務：.........................................2（四）競爭情況及市場營銷.................................（五）資金需求...........................................（六）成長與發(fā)展.........................................（七）投資與財務分析.....................................4 4 5（一）公司介紹公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新正格裝飾公司專業(yè)從事于舊房改造、老房翻新、辦公室裝修的裝飾企業(yè)，專注于為居住多年的住宅提供一站式的翻新裝修解決方案。為顧客提供不搬家、工期短、質保長的專業(yè)優(yōu)質服務，解決設計風格過時、材料老化、整體陳舊、使用功能障礙等問題。為更多的家庭改變居住環(huán)境，創(chuàng)造舒適、個性的家居環(huán)境，讓每一個信賴我們的客戶享受精致美好的生活是我們努力堅守的使命。正格裝飾創(chuàng)始人侯相東為有著多年的豐富裝修經驗的資深裝修設計師，曾參與咸陽機場T2航站樓的修繕項目，陜西省各大建行的修繕項目，有著超過300戶的家庭裝飾裝修項目經驗。近幾年深入研究老房子翻新有深入的研究，精湛的工藝改良，培養(yǎng)了一批有豐富實戰(zhàn)經驗的裝修團隊。有著良好的服務意識，精湛的技術水準，完美的協作意識，專注研究并實施老房子翻新?，F為了更好的幫助更多的人改變居住環(huán)境，專注做舊房改造、老房翻新，讓每個想改善居住環(huán)境的人，能體驗到貴賓式的服務，滿足每個想要改變現有居住環(huán)境的希望。分析西安目前的翻新裝修市場來看，是具有非常大的潛力的，但是卻沒有出現真正專注二手房翻新企業(yè)出現，那么我們就是要做老房子翻新行業(yè)的領導者，行業(yè)里面的標尺。我們改進了一套非常契合實際的翻新工藝，深入挖掘客戶需求，嚴格把控生產質量。把翻新修繕行業(yè)規(guī)范化，力爭做到行業(yè)里面的標桿。（二）發(fā)展前景現階段中國建筑裝飾行業(yè)仍然是一個勞動密集型行業(yè)，工業(yè)化水平低，要在國際合作中全面提升房屋的基礎質量品質，并促進其行業(yè)經濟增長方式的改變。中國建筑裝飾業(yè)曾經按照中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應該達到32平方米。也就是說2020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，住宅裝飾裝修市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。除了新建住宅規(guī)模越來越大外，二手房市場將進一步推動二次住宅裝飾的發(fā)展。家裝目前的情況是房產公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市第1 頁 化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非常可觀的。（三）產品服務：二手房翻新：針對現有住房的裝修風格與設施不滿意，新購置的二手房想要有新房的感覺，想改變陳舊的辦公室環(huán)境，我們可以幫助所有有這些需求的人，得到滿意的改善，將過時的居住環(huán)境煥然一新，隨著顧客眼界的提升，我們幫助你提升生活環(huán)境的舒適度及辦公環(huán)境的品質，讓您時刻擁有一個嶄新溫暖的家，讓顧客做到只要有需求就有意想不到的收獲。我們保證的裝修準則：保護結構原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。個性化原則：首先，尊重并行使你的自主權。其次，要突出你家的特征。經濟性原則：從自身條件出發(fā)，結合居室的結構特點，精心設計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達到既經濟又實用的美化原則。實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性，特別是要體現個體的獨特審美情趣。習慣性原則：家庭裝修要的藝術美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識。在材料的選配上應首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風、除臭、防油等方面下功夫。為了使業(yè)主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標志（符合國家環(huán)境保護總局頒布的環(huán)境標志產品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內空氣達標，讓業(yè)主住得放心、舒適。服務理念： 頁 [體貼的設計]：設計師細心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現，并提供全程貼身顧問式服務。[合理的價格]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯盟，確保質量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。[一流的品質]：工程質量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經過統一的培訓、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進行。[完善的服務]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時到位，專業(yè)貼心的飾后服務讓業(yè)主無后顧之憂。（四）競爭情況及市場營銷競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量。現有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒有售后服務，萬一出現質量問題，無處追究責任。于是，我們公司就以管理和公司結構的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優(yōu)勢，于是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和沖擊?？偨Y：在分析了競爭力量以后，競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，已及裝修游擊隊，如果更多的千百鏈之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要 我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。營銷策略：，讓裝飾公司內部更加專業(yè)化； ，構建裝飾公司營銷網絡。第3 頁 ，提高公司的整體素質以及技術水平。，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。（五）資金需求所需資金：50萬元開業(yè)成本：15萬元營業(yè)面積：130平方米員工工資：610人，50000元左右(隨著業(yè)績而相應提高)流動資金：8萬元地址選擇:陜西省西安市未央區(qū)世園之家B36號二樓流動資金：主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。前三年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右（六）成長與發(fā)展初期(13年)：第一年:業(yè)務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務公關，確立與建材市場上的商家的合作關系，確保購買到最低價格的建材（至少低于顧客能得到的最低價位）。培養(yǎng)一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估；第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務范圍，進入建材的經營市場（小門面經營，以自己公司使用為主，銷售盈利為輔）。擴大公司的影響，在西安市場上爭取較為穩(wěn)定的份額；第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加推廣人員，擴大推廣范圍，以西安為中心，向周邊縣區(qū)拓展業(yè)務。進一步完善公司體制和管理，積極為申報丙級資質申請做準備，并在年末取得丙級資質；中期(46年)：第4 頁 公司進入盈利并擴張的階段，將有限責任公司改成股份有限公司，進行融資。以西安地區(qū)為中心，向西南地區(qū)擴張，在咸陽和寶雞分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經營，兼作運輸業(yè)務。積極進行申報乙級資質申請準備，并在第六年末取得丙級資質。長期(710年)：以西安市為據點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。地域延伸:由西安市主城區(qū)到整個陜西省，再由陜西向周邊的省份擴展。業(yè)務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展，多元化經營提高企業(yè)的抗風險能力。業(yè)務拓展策略宣傳與拓展：，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。，主要負責與房地產開發(fā)公司、房產中介、材料供應商打好關系，并負責業(yè)務人員的培養(yǎng)。業(yè)務部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。（七）投資與財務分析財務預算品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統和公司完成業(yè)務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。設備費：現代、適用的設施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、等。初步預算前期投入約需5萬元。交通與通訊：作為業(yè)務開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具（費用）與通訊費應適當考慮；對于項目開發(fā)和咨詢人員通訊費初步定為補助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用，約5萬元。第5 頁 職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。公司日常管理費用：業(yè)務招待費用、辦公耗材、電話費用等。人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。第頁