【正文】 織文化和開展技術(shù)知識培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強其更新知識、共同完成組織目標(biāo)的熱情。 初期(13年)第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以德陽市區(qū)市場為中心，向德陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。長期(810年)：以四川省重點城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計裝修向建材運輸?shù)阮I(lǐng)域擴展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不安全感。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。長遠(yuǎn)目標(biāo)：成為四川省與及周邊省份的行業(yè)的典范。五、市場營銷 制定頭炮的計劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考人的事情。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。日?？梢赃x擇性價比高、潛移默化能力較強的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。預(yù)計費用3千元/年。交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具（費用）與通訊費應(yīng)適當(dāng)考慮；對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助50元/月，每人年發(fā)生額600元。人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。股東分紅定于每年年底結(jié)算，業(yè)務(wù)人員進(jìn)行3個月實習(xí)期，實習(xí)期內(nèi)需完成公司規(guī)定任務(wù)量才可拿到全部底薪，未完成任務(wù)，只給與話費補助，公交補助（詳細(xì)見工資待遇明細(xì)表）。正格裝飾創(chuàng)始人侯相東為有著多年的豐富裝修經(jīng)驗的資深裝修設(shè)計師，曾參與咸陽機場T2航站樓的修繕項目，陜西省各大建行的修繕項目，有著超過300戶的家庭裝飾裝修項目經(jīng)驗。分析西安目前的翻新裝修市場來看，是具有非常大的潛力的，但是卻沒有出現(xiàn)真正專注二手房翻新企業(yè)出現(xiàn)，那么我們就是要做老房子翻新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)里面的標(biāo)尺。中國建筑裝飾業(yè)曾經(jīng)按照中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃要求，2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該達(dá)到32平方米。家裝目前的情況是房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒有售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任?？偨Y(jié)：在分析了競爭力量以后，競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，已及裝修游擊隊，如果更多的千百鏈之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。走綠色裝飾公司發(fā)展之路。前三年估計盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在25%左右（六）成長與發(fā)展初期(13年)：第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營市場（小門面經(jīng)營，以自己公司使用為主，銷售盈利為輔）。以西安地區(qū)為中心，向西南地區(qū)擴張，在咸陽和寶雞分別設(shè)立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經(jīng)營，兼作運輸業(yè)務(wù)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。預(yù)計費用3千元/年。交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具（費用）與通訊費應(yīng)適當(dāng)考慮；對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。第5 頁 職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、等。（七）投資與財務(wù)分析財務(wù)預(yù)算品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費約8萬元。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計裝修向建材運輸?shù)阮I(lǐng)域擴展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。長期(710年)：以西安市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。增加推廣人員，擴大推廣范圍，以西安為中心，向周邊縣區(qū)拓展業(yè)務(wù)。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務(wù)人員。（五）資金需求所需資金：50萬元開業(yè)成本：15萬元營業(yè)面積：130平方米員工工資：610人，50000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)流動資金：8萬元地址選擇:陜西省西安市未央?yún)^(qū)世園之家B36號二樓流動資金：主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。營銷策略：，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化； ，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因為當(dāng)今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費用有時更是任人宰割。（四）競爭情況及市場營銷競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量。[合理的價格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。其次，要突出你家的特征。（三）產(chǎn)品服務(wù)：二手房翻新：針對現(xiàn)有住房的裝修風(fēng)格與設(shè)施不滿意，新購置的二手房想要有新房的感覺，想改變陳舊的辦公室環(huán)境，我們可以幫助所有有這些需求的人，得到滿意的改善，將過時的居住環(huán)境煥然一新，隨著顧客眼界的提升，我們幫助你提升生活環(huán)境的舒適度及辦公環(huán)境的品質(zhì)，讓您時刻擁有一個嶄新溫暖的家，讓顧客做到只要有需求就有意想不到的收獲。同時也遵循了設(shè)計個性化、私人化的空間。加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期，住宅裝飾裝修市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。把翻新修繕行業(yè)規(guī)范化，力爭做到行業(yè)里面的標(biāo)桿。有著良好的服務(wù)意識，精湛的技術(shù)水準(zhǔn)，完美的協(xié)作意識，專注研究并實施老房子翻新。為顧客提供不搬家、工期短、質(zhì)保長的專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決設(shè)計風(fēng)格過時、材料老化、整體陳舊、使用功能障礙等問題。按風(fēng)險的來源，可將風(fēng)險分為六大部分：來自項目管理的風(fēng)險、來自項目設(shè)計的風(fēng)險、來自項目材料供應(yīng)的風(fēng)險、來自項目施工的風(fēng)險、來自項目飾后服務(wù)的風(fēng)險和來自其他因素的風(fēng)險。職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。六、投資與財務(wù)分析 品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費約5萬元。就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。德陽的家具展、房車展等。報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場份額。第二，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。一個公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環(huán)節(jié)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。以德陽地區(qū)為中心，向成都、綿陽等高消費地區(qū)擴張，在成都、綿陽、遂寧等分別設(shè)立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經(jīng)營，兼作運輸業(yè)務(wù)。擴大公司的影響，在德陽市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務(wù)人員。③員工持股計劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤績效（由公司董事會確定，董事長擁有決定權(quán)）。②成果激勵 正確評估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環(huán)。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。企劃部：與設(shè)計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓(xùn)。董事長/總經(jīng)理（法人代表）：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開管理會研討發(fā)展計劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。 董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機構(gòu)。V [合理的價格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù)。公司的文化：用心：我們本著“認(rèn)真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設(shè)計，用心選材。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。在施工結(jié)束后，再請專業(yè)的環(huán)保公司免費為業(yè)主作空氣檢測，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設(shè)計———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù)。公司總部設(shè)在德陽市。替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時國人的思想，DIY時代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。辦公室裝修設(shè)計對于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬?？h域經(jīng)濟不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。家居裝飾設(shè)計的技術(shù)含量和附加值將會很快體現(xiàn)在整體裝飾活動中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。1999年，國務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費和擾民等現(xiàn)象”。取而代之的將是經(jīng)濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責(zé)任心。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設(shè)計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。這個數(shù)字也是非?？捎^的。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。據(jù)統(tǒng)計，2014年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾31600億元，其中建材及居住消費占70%，約22120億元。這種情況造成設(shè)計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。但是，由于裝飾公司項目同時開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數(shù)量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少。同時裝飾施工對企業(yè)的投資壓力比較小。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。企劃部