【正文】 播壽險意義與功用，展示行業(yè)美好前景，樹立準增員開創(chuàng)事業(yè)的信心；此外，通過創(chuàng)說會的舉辦，可以讓一些增員技巧還不熟練的已轉(zhuǎn)正新人，也可以在短時間內(nèi)提升增員的意愿與能力；還有，分公司與各機構(gòu)通過舉辦創(chuàng)說會的前后期的運作，如策劃，宣導，事中細節(jié)安排，事后追蹤與分析總結(jié)，可以形成各機構(gòu)良好的增員氛圍。但是舉辦創(chuàng)業(yè)說明會還需要注意一些關(guān)鍵點，細節(jié)決定成敗，如果對這些關(guān)鍵點進行充分關(guān)注，并將其不斷進行充實與提升，必將讓創(chuàng)說會起更大的作用，吸引更多的有志之士投身到保險行業(yè)中來。一、要重視創(chuàng)說會前的目標設(shè)定。機構(gòu)舉辦創(chuàng)說會其中一個重要工作是創(chuàng)說會之前要對各營業(yè)單位的目標進行設(shè)定，有目標才會有完成目標的決心與動力。例如，我們打算在本周日舉辦創(chuàng)說會，那么必須在周一召開經(jīng)理會與主管會制定目標。制定目標時，最好是在會議現(xiàn)場共同完成，這樣會有氛圍。在做增員工作上，心態(tài)永遠比技能重要。在會場上，少數(shù)心態(tài)不積極的主管或增員人會自然而然受到其它人的影響，而變得努力起來。另外通過目標制定后的宣導與跟進，也可以及時發(fā)現(xiàn)每個增員人的困難所在，有利于營業(yè)區(qū)對癥下藥進行解決；更重要的是，通過對計劃目標的推動，實際上在未開創(chuàng)說會之前，營業(yè)區(qū)的增員氛圍就已經(jīng)啟動了，更會保證創(chuàng)說會的成功。二、創(chuàng)說會過程中應注意一些細節(jié)。創(chuàng)說會一定程度上是面向社會的，有些準增員未來可能因一些原因不一定會進入公司從事保險行業(yè)，但是他們很有可能因為在創(chuàng)說會在對公司對保險有了全新的認識，從而對保險更加認同，或者在日后購買保險，或者成為影響力中心。因此，保險公司給他們的第一印象就是從創(chuàng)說會開始的。因此一些細節(jié)這里提供出來供參考：創(chuàng)說會開始前一天，應將舉辦創(chuàng)說會的各種工具與物料運至會場，例如橫幅、屏風、背景畫、胸花、并對會場進行初步布置、詳細了解音響效果如何，無線麥有無電池，是否有備用電池，投影筆效果如何，能否可以翻動幻燈片。為了減少差錯發(fā)生，可以制定項目表，在會前可以一個個打勾，確定是否已安排好；也可以將所有流程需要的視頻及音樂刻錄成一張碟，到時只要按順序播放就可以了，到時不會手忙腳亂放錯音樂。因為創(chuàng)說會應是經(jīng)常舉辦的活動，可以將活動所需工具與物料平時封裝好，到時不需臨時準備。三、簽到表的設(shè)計也是一個關(guān)鍵在創(chuàng)說會舉辦過程中，我們會注意到少量準增員會中間離場，這樣無疑會對現(xiàn)場氛圍有影響。其實我們也可以從簽到表上做做文章，現(xiàn)在不少機構(gòu)運用的簽到表五花八門，大多內(nèi)容是幾欄，一是姓名，二是推薦人姓名，三是聯(lián)系電話；但是我們?nèi)绻诤灥奖砩献鲆幌聞?chuàng)新，也可以起到很好效果。如在簽到表上多加幾欄，加上血型、星座。禮儀人員告訴準增員，在創(chuàng)說會結(jié)束后將會由公司贈送血型、星座與性格健康的小冊子或資料，并幫你進行性向測試，會讓中途流失率大大降低。也可以說到時請推薦人上門贈送，便于推薦人與準增員多次聯(lián)絡感情。此外，通過簽到表的各種信息，也可以建立一個準增員短信中心或郵件聯(lián)絡中心，將公司的一些信息或資訊及時發(fā)送給他們，也可定期舉辦后續(xù)活動，例如公司的一些活動可以免費贈送門票，舉辦增員燒烤、增員沙龍等。增強其從事保險工作的意愿。建議在簽到時，同時下發(fā)一張創(chuàng)說會回饋表，對創(chuàng)說會的內(nèi)容及流程提出建議，有利于改善工作，辦好下一次創(chuàng)說會。四、分享人環(huán)節(jié)要特別注意。在創(chuàng)說中，一般會請一些優(yōu)秀的主管或新人進行分享，每次創(chuàng)說會一般會12人，一名為入司36個的新人，一名為入司較久的主管或總監(jiān)，兩者互為補充，向準增員展示壽險發(fā)展的前景。入司36個的新人分享應特別關(guān)注，最好先請其試講，擬好講稿。分析其每句話對準增員帶來的影響。否則會讓創(chuàng)說會的效果大打折扣。新人分享的關(guān)健是建立同理心，你我?guī)讉€月前是一樣的，但是幾個月后人生就如此不同，入行保險，原來如此輕松與簡單！選擇主管分享方面，應找一些晉升快、有方法，有思路的主管，可以讓準增員建立自信心，產(chǎn)生好奇心。而并不是簡單地分析自己如何成為一名主管。注意激發(fā)準培員的參與感，有笑聲，有感悟。創(chuàng)說會分享上一般為新人分享在前，主管分享在后，如果新人有什么不足的，主管可以馬上進行補充。新人時間短一些，主管可以長一些，但最好以20分鐘為宜，這樣整個創(chuàng)說會時間可以控制至2個小時之內(nèi)，如果時間太長的話，準增員的注意力開始不集中，收效未必好。五、條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同參會有些營業(yè)區(qū)舉辦創(chuàng)說會，基于要求推薦人在會場外，只有準增員入場；但實際上這樣效果未必好，在會場條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同準增員參加創(chuàng)說會，一方面，可以讓推薦人對準增員的情緒變化，了解其心理狀態(tài)，便于及時利用創(chuàng)說會效應推動增員。六： 應重視創(chuàng)說會的追蹤與后續(xù)宣導一次創(chuàng)說會搞好之后并不結(jié)束，還有很多事情需要做： 一是對參加創(chuàng)說會人員進行統(tǒng)計，分析各部門與各主管的目標達成率，并張榜公布。通過面談分析其中原因。，幫助其克服困難。二是對本次創(chuàng)說會的安排進行總結(jié)，建議每次創(chuàng)說會上下發(fā)創(chuàng)說會回饋表，通過回饋表總結(jié)可以改進的地方。三是制作一個宣導片，將此次創(chuàng)說會中捕捉的各類精彩瞬間在早會上展示給所有業(yè)務伙伴，激發(fā)大家下一次參加創(chuàng)說會的熱情，這里有一個方法供參考：用數(shù)碼相機將增員人在簽到、交流、聽講、活動時情景拍下來，利用會聲會影軟件導入并配上一首勵志歌曲，如“我要飛得更高”“超越”等，在早會時以電影形式播出，效果非常好。