【正文】 播壽險(xiǎn)意義與功用，展示行業(yè)美好前景，樹(shù)立準(zhǔn)增員開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的信心；此外，通過(guò)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦，可以讓一些增員技巧還不熟練的已轉(zhuǎn)正新人，也可以在短時(shí)間內(nèi)提升增員的意愿與能力；還有，分公司與各機(jī)構(gòu)通過(guò)舉辦創(chuàng)說(shuō)會(huì)的前后期的運(yùn)作，如策劃，宣導(dǎo)，事中細(xì)節(jié)安排，事后追蹤與分析總結(jié)，可以形成各機(jī)構(gòu)良好的增員氛圍。但是舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)還需要注意一些關(guān)鍵點(diǎn)，細(xì)節(jié)決定成敗，如果對(duì)這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行充分關(guān)注，并將其不斷進(jìn)行充實(shí)與提升，必將讓創(chuàng)說(shuō)會(huì)起更大的作用，吸引更多的有志之士投身到保險(xiǎn)行業(yè)中來(lái)。一、要重視創(chuàng)說(shuō)會(huì)前的目標(biāo)設(shè)定。機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)說(shuō)會(huì)其中一個(gè)重要工作是創(chuàng)說(shuō)會(huì)之前要對(duì)各營(yíng)業(yè)單位的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，有目標(biāo)才會(huì)有完成目標(biāo)的決心與動(dòng)力。例如，我們打算在本周日舉辦創(chuàng)說(shuō)會(huì)，那么必須在周一召開(kāi)經(jīng)理會(huì)與主管會(huì)制定目標(biāo)。制定目標(biāo)時(shí)，最好是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)共同完成，這樣會(huì)有氛圍。在做增員工作上，心態(tài)永遠(yuǎn)比技能重要。在會(huì)場(chǎng)上，少數(shù)心態(tài)不積極的主管或增員人會(huì)自然而然受到其它人的影響，而變得努力起來(lái)。另外通過(guò)目標(biāo)制定后的宣導(dǎo)與跟進(jìn)，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)增員人的困難所在，有利于營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)癥下藥進(jìn)行解決；更重要的是，通過(guò)對(duì)計(jì)劃目標(biāo)的推動(dòng)，實(shí)際上在未開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)之前，營(yíng)業(yè)區(qū)的增員氛圍就已經(jīng)啟動(dòng)了，更會(huì)保證創(chuàng)說(shuō)會(huì)的成功。二、創(chuàng)說(shuō)會(huì)過(guò)程中應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)。創(chuàng)說(shuō)會(huì)一定程度上是面向社會(huì)的，有些準(zhǔn)增員未來(lái)可能因一些原因不一定會(huì)進(jìn)入公司從事保險(xiǎn)行業(yè)，但是他們很有可能因?yàn)樵趧?chuàng)說(shuō)會(huì)在對(duì)公司對(duì)保險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)保險(xiǎn)更加認(rèn)同，或者在日后購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，或者成為影響力中心。因此，保險(xiǎn)公司給他們的第一印象就是從創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)始的。因此一些細(xì)節(jié)這里提供出來(lái)供參考：創(chuàng)說(shuō)會(huì)開(kāi)始前一天，應(yīng)將舉辦創(chuàng)說(shuō)會(huì)的各種工具與物料運(yùn)至?xí)?chǎng)，例如橫幅、屏風(fēng)、背景畫(huà)、胸花、并對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行初步布置、詳細(xì)了解音響效果如何，無(wú)線麥有無(wú)電池，是否有備用電池，投影筆效果如何，能否可以翻動(dòng)幻燈片。為了減少差錯(cuò)發(fā)生，可以制定項(xiàng)目表，在會(huì)前可以一個(gè)個(gè)打勾，確定是否已安排好；也可以將所有流程需要的視頻及音樂(lè)刻錄成一張碟，到時(shí)只要按順序播放就可以了，到時(shí)不會(huì)手忙腳亂放錯(cuò)音樂(lè)。因?yàn)閯?chuàng)說(shuō)會(huì)應(yīng)是經(jīng)常舉辦的活動(dòng)，可以將活動(dòng)所需工具與物料平時(shí)封裝好，到時(shí)不需臨時(shí)準(zhǔn)備。三、簽到表的設(shè)計(jì)也是一個(gè)關(guān)鍵在創(chuàng)說(shuō)會(huì)舉辦過(guò)程中，我們會(huì)注意到少量準(zhǔn)增員會(huì)中間離場(chǎng)，這樣無(wú)疑會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍有影響。其實(shí)我們也可以從簽到表上做做文章，現(xiàn)在不少機(jī)構(gòu)運(yùn)用的簽到表五花八門(mén)，大多內(nèi)容是幾欄，一是姓名，二是推薦人姓名，三是聯(lián)系電話；但是我們?nèi)绻诤灥奖砩献鲆幌聞?chuàng)新，也可以起到很好效果。如在簽到表上多加幾欄，加上血型、星座。禮儀人員告訴準(zhǔn)增員，在創(chuàng)說(shuō)會(huì)結(jié)束后將會(huì)由公司贈(zèng)送血型、星座與性格健康的小冊(cè)子或資料，并幫你進(jìn)行性向測(cè)試，會(huì)讓中途流失率大大降低。也可以說(shuō)到時(shí)請(qǐng)推薦人上門(mén)贈(zèng)送，便于推薦人與準(zhǔn)增員多次聯(lián)絡(luò)感情。此外，通過(guò)簽到表的各種信息，也可以建立一個(gè)準(zhǔn)增員短信中心或郵件聯(lián)絡(luò)中心，將公司的一些信息或資訊及時(shí)發(fā)送給他們，也可定期舉辦后續(xù)活動(dòng)，例如公司的一些活動(dòng)可以免費(fèi)贈(zèng)送門(mén)票，舉辦增員燒烤、增員沙龍等。增強(qiáng)其從事保險(xiǎn)工作的意愿。建議在簽到時(shí)，同時(shí)下發(fā)一張創(chuàng)說(shuō)會(huì)回饋表，對(duì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)的內(nèi)容及流程提出建議，有利于改善工作，辦好下一次創(chuàng)說(shuō)會(huì)。四、分享人環(huán)節(jié)要特別注意。在創(chuàng)說(shuō)中，一般會(huì)請(qǐng)一些優(yōu)秀的主管或新人進(jìn)行分享，每次創(chuàng)說(shuō)會(huì)一般會(huì)12人，一名為入司36個(gè)的新人，一名為入司較久的主管或總監(jiān)，兩者互為補(bǔ)充，向準(zhǔn)增員展示壽險(xiǎn)發(fā)展的前景。入司36個(gè)的新人分享應(yīng)特別關(guān)注，最好先請(qǐng)其試講，擬好講稿。分析其每句話對(duì)準(zhǔn)增員帶來(lái)的影響。否則會(huì)讓創(chuàng)說(shuō)會(huì)的效果大打折扣。新人分享的關(guān)健是建立同理心，你我?guī)讉€(gè)月前是一樣的，但是幾個(gè)月后人生就如此不同，入行保險(xiǎn)，原來(lái)如此輕松與簡(jiǎn)單！選擇主管分享方面，應(yīng)找一些晉升快、有方法，有思路的主管，可以讓準(zhǔn)增員建立自信心，產(chǎn)生好奇心。而并不是簡(jiǎn)單地分析自己如何成為一名主管。注意激發(fā)準(zhǔn)培員的參與感，有笑聲，有感悟。創(chuàng)說(shuō)會(huì)分享上一般為新人分享在前，主管分享在后，如果新人有什么不足的，主管可以馬上進(jìn)行補(bǔ)充。新人時(shí)間短一些，主管可以長(zhǎng)一些，但最好以20分鐘為宜，這樣整個(gè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)間可以控制至2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，如果時(shí)間太長(zhǎng)的話，準(zhǔn)增員的注意力開(kāi)始不集中，收效未必好。五、條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同參會(huì)有些營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦創(chuàng)說(shuō)會(huì)，基于要求推薦人在會(huì)場(chǎng)外，只有準(zhǔn)增員入場(chǎng)；但實(shí)際上這樣效果未必好，在會(huì)場(chǎng)條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)，一方面，可以讓推薦人對(duì)準(zhǔn)增員的情緒變化，了解其心理狀態(tài)，便于及時(shí)利用創(chuàng)說(shuō)會(huì)效應(yīng)推動(dòng)增員。六： 應(yīng)重視創(chuàng)說(shuō)會(huì)的追蹤與后續(xù)宣導(dǎo)一次創(chuàng)說(shuō)會(huì)搞好之后并不結(jié)束，還有很多事情需要做： 一是對(duì)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析各部門(mén)與各主管的目標(biāo)達(dá)成率，并張榜公布。通過(guò)面談分析其中原因。，幫助其克服困難。二是對(duì)本次創(chuàng)說(shuō)會(huì)的安排進(jìn)行總結(jié)，建議每次創(chuàng)說(shuō)會(huì)上下發(fā)創(chuàng)說(shuō)會(huì)回饋表，通過(guò)回饋表總結(jié)可以改進(jìn)的地方。三是制作一個(gè)宣導(dǎo)片，將此次創(chuàng)說(shuō)會(huì)中捕捉的各類(lèi)精彩瞬間在早會(huì)上展示給所有業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)大家下一次參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的熱情，這里有一個(gè)方法供參考：用數(shù)碼相機(jī)將增員人在簽到、交流、聽(tīng)講、活動(dòng)時(shí)情景拍下來(lái)，利用會(huì)聲會(huì)影軟件導(dǎo)入并配上一首勵(lì)志歌曲，如“我要飛得更高”“超越”等，在早會(huì)時(shí)以電影形式播出，效果非常好。