【正文】 關(guān)，決定命運的一年。現(xiàn)在市場屬于“百花齊放，百家爭鳴”的時代，如何通過我們整合銷售團隊實現(xiàn)“合縱連橫”的優(yōu)勢策略，最終成為“一枝獨秀，獨尊農(nóng)哈哈”的戰(zhàn)略，是擺在我們面前的一個大課題。以下為銷售成長圖：當我們靜下心仔細觀察、分析這兩個圖表時會發(fā)現(xiàn)一些可以借鑒并實施的因素：不要盲目用11年直接去比較13年，那樣好高騖遠不現(xiàn)實。11年和12年差距很小，保住11年基礎(chǔ)上躍升12年其實并不難。在11年和12年之間找出差距用市場調(diào)研模型：s＝adpms來努力可以成倍實現(xiàn)。毛主席曾經(jīng)說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，在沒有系統(tǒng)而全面的調(diào)查河北、河南、山東三大市場前是不可能多結(jié)論。在這里我不想侃侃而談應(yīng)該怎樣做，只是憑感覺和部分模糊的了解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區(qū)域，但是真正成氣候的沒有幾家，大部分小廠實力和技術(shù)都不是很好，現(xiàn)在是一盤散沙狀態(tài)，急需有實力廠家來整合。二、三個主要的區(qū)域：河北比較混亂為最末市場；山東機具比較發(fā)達，相對的競爭就多應(yīng)為中等市場；河南機具廠家進入相對少，沒有形成明顯品牌優(yōu)勢，適合占領(lǐng)和侵蝕戰(zhàn)略為上市場。三、國內(nèi)幾個大的動力廠家如時風、福田等開始把注意力投放在次類市場，但是短期內(nèi)其優(yōu)勢不會太明顯。四、應(yīng)該想辦法充分調(diào)動、發(fā)揮農(nóng)哈哈的現(xiàn)有小托用戶優(yōu)勢，在局部老根據(jù)地市場形成先入為主的戰(zhàn)略優(yōu)勢。五、更深、更細、更全、更準的篩選市場網(wǎng)絡(luò)，加大力度推動發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級銷售、維修等閑置資源為我所用。六、業(yè)務(wù)員掌握機器技術(shù)重點、多層次大的進行小規(guī)模的現(xiàn)場演示會。第三部分：展望未來：一位哲學家說過：目標是刻在山上的，計劃是寫在沙灘上的。2012年2500萬的銷售是不會改變的，唯一改變的我們的銷售策略和思想去適應(yīng)不斷變化的市場。我相信在農(nóng)哈哈集團和收獲公司的所有領(lǐng)導下，只要我們把心中的火焰點燃，就讓我們義無反顧的奔向前方，勝利是屬于我們的。謝謝大家！篇四：2014銷售人員愛崗敬業(yè)演講稿2014銷售人員愛崗敬業(yè)演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：晚上好!我是銷售公司的實習業(yè)務(wù)員**，今天我演講的題目是《讓幸福來敲門》。作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導信任的眼神，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感。這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生!由威爾史密斯主演的電影《當幸福來敲門》，講述的是一名銷售人員在條件艱苦的環(huán)境里堅持不懈地努力，最終脫離困境，改變命運的故事。這個電影告訴我，只要相信幸福的存在，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態(tài)，努力地與時間拼搏，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒，學會苦中作樂，學會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。記得第一天面試的時候，聶姐問我，你認為的銷售是什么呢? 我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀?？墒?，在經(jīng)過差不多三周培訓的日子里，在吳主管不厭其煩的諄諄教導中，我明白了銷售并沒有當時想象的那樣簡單。它要學會與不同階層、不同脾性的人打交道，學會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學會與上級領(lǐng)導更好得溝通，以達到部分與整體的完美結(jié)合，學會把微不足道的事情做完美無暇。在4s店實習的這段時間中，通過不斷地學習有關(guān)大運重卡的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個字有了更加深入的了解。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的，尤其是當你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。生活就像巧克力，你永遠不知道下一塊會吃到什么味道。推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機會，或是何時贏得什么樣的大獎，或是何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經(jīng)驗，在這個行業(yè)中，你會在48 小時內(nèi)，體驗從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。我愛銷售，我選擇了它，同時它也選擇了我。這個工作是我走向幸福的階梯，每當我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時，我就知道，這個身份這個行業(yè)正引導著我往更高的地方走去。身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因為我們肩膀上所挑的責任、我們的目標與我們的夢想使我們成長，我們?yōu)榱藫撠熑?、達到目標以及達成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。我堅信，終有一天，：銷售員競聘書 競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售員的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)，并給我這次機會站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中給我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的一大轉(zhuǎn)折點。我200年3月到公司參加工作，當 員，主要搞 工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是 電纜美好的未來，燦爛的前景。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務(wù)。十多年來的實踐工作使我養(yǎng)成了視公司為自己家的工作作風，任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。在十多年的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘 中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售員崗位，我具備以下優(yōu)勢：第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明： 電纜的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，讓我們 電纜 在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！第三、有十多年的工作實踐經(jīng)驗。熟悉 工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物。第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售員來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示 服務(wù)的熱情。以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的銷售這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導下，在經(jīng)理的具體指導下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好工作。