【導讀】節(jié)。能。減。排。網(wǎng)?？?。行。性。報。告。目錄

　　

【正文】 (如百度 ,Google,Yahoo 等 )上查找信息 ,企業(yè)在各大搜索引擎上注冊與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后 ,就會被查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到 . 競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費 ,沒有客戶訪問不計費 ,企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入 ,獲得最大回報 . 網(wǎng)站鏈接推廣 假如在國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站上 (例如新浪 網(wǎng) )的首頁上鏈接你的網(wǎng)站 ,會怎么樣 答案很簡單 :每天將會有數(shù)以十萬計的用戶訪問你的網(wǎng)站 . 有時候 ,你可通過互換鏈接的方式 ,來獲得目標網(wǎng)站對你的網(wǎng)站的鏈接 。而在更多的時候 ,你需要向目標網(wǎng)站支付一定費用 ,才能獲得鏈接 .是的 ,這就是網(wǎng)站鏈接推廣 ,被鏈接的形式可以是標題 ,LOGO,圖片以及動畫廣告等 . 定向營銷傳播 定向營銷傳播就是針對特定的顧客群體進行營銷傳播 ,使單位傳播效率最大化 .實施定向營銷傳播 ,首先必須要搜集特定顧客群體的詳細信息 ,如顧客公司名 ,相關(guān)負責人 ,電話 ,電子郵件等 ,搜集方式可以采取會員 注冊 ,數(shù)據(jù)購買 ,定向客戶搜索等各種手段 ,然后采取定向 ,定期發(fā)送促銷電子郵件 ,郵寄促銷手冊 ,發(fā)送促銷短信等營銷傳播策略 . 新聞營銷傳播 新聞營銷傳播是一種有效的傳播推廣手段 ,但是 ,多數(shù)企業(yè)都忽略了賦予商業(yè)信息新聞性 .研究表明 ,新聞性的信息比不具備新聞性的信息更能吸引瀏覽者的眼球和注意力 —— 如果顧客認為你要向他們傳遞重要的新聞消息 ,他們通常會樂意接受 .新聞營銷傳播策略 ,就是深入挖掘并采寫公司的商業(yè)性新聞 ,并通過各種傳播媒介 —— 如報紙 ,雜志 ,電視 ,廣播以及網(wǎng)絡(luò)媒介進行報道或轉(zhuǎn)載 ,以提高網(wǎng)站和公司的知名 度和美譽度 . 市場路演傳播 路演 (ROAD SHOW),起源于資本市場 ,是證券發(fā)行人向投資者推薦證券的一種有效手段 .現(xiàn)在 ,網(wǎng)營將路演引入了網(wǎng)站推廣和企業(yè)的市場營銷活動中 ,通過策劃舉辦一系列針對目標用戶群體的市場活動 ,邀請目標用戶群體 ,媒體參加 ,與目標用戶群體 ,媒介互動 ,并通過媒介進行廣泛傳播 ,以達到推廣網(wǎng)站和企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的目的 . 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播 網(wǎng)絡(luò)不再是單向發(fā)布信息的時代 ,而是所有的用戶 ,都可通過各種方式在網(wǎng)絡(luò)上討論 ,交流 ,闡述自己的思想 ,發(fā)表自己的看法 .我們認為 , 時代 給了商家一個巨大的免費推廣的機會 ,企業(yè)可派專人在網(wǎng)絡(luò)公共社區(qū) ,論壇 ,博客 ,SNS,IM 上 ,通過發(fā)貼 ,討論 ,交友等方式 ,闡述企業(yè)思維 ,產(chǎn)品信息和服務(wù) ,團結(jié)和凝聚用戶群體 . 郵件群發(fā)傳播 由于郵件群發(fā)的回應(yīng)率低 ,并可能會在用戶心目中形成不好的印象 .所以 ,大的企業(yè)通常不愿意采取郵件群發(fā)的方式進行傳播 ,除非是用戶注冊提交的郵件 ,或者是客戶郵件 .不過 ,由于群發(fā)郵件幾乎無成本 ,因此 ,該傳播方式仍然適合部分企業(yè)使用 .如果一次性群發(fā) 100 萬封郵件甚至 1000 萬封郵件 ,即便回應(yīng)率低至%,也能形成一定的傳播 效應(yīng) . 短信群發(fā)傳播 3G 時代的逐漸來臨 ,使中國超過 4 億以上的手機用戶群體 ,成為了一個巨大的營銷傳播媒介 —— 如何通過用戶手機傳播營銷信息 ,成為了營銷界和企業(yè)共同關(guān)心的話題 .網(wǎng)營致力于研究短信群發(fā)傳播 ,并認為這是當前有效利用手機媒介的營銷傳播手段 ,當然 ,企業(yè)必須掌握目標客戶群體的手機號碼 ,然后通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段進行促銷信息群發(fā) . 九 ． 行業(yè)網(wǎng)站的預警 業(yè)務(wù)與贏利模式老化誘發(fā)系列問題 一方面，簡單的供求信息、行情資訊、廣告服務(wù)和建站服務(wù)依舊在行業(yè) 門戶網(wǎng)站 業(yè)務(wù)中占據(jù)主要比重；另一方面 ，行業(yè) 門戶網(wǎng)站 數(shù)量迅猛增長，資源整合工具不斷出現(xiàn)，行業(yè)電子商務(wù)既有的業(yè)務(wù)和贏利模式將面對激烈的行業(yè)內(nèi)競爭。惡性競爭有可能在行業(yè) 門戶網(wǎng)站 的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上大面積出現(xiàn)。行業(yè) 門戶網(wǎng)站 為客戶提供信息、資訊、推廣等服務(wù)，屬于信息 +推廣式的服務(wù)平臺。為吸引客戶，大部分行業(yè) 門戶網(wǎng)站 一般都為行業(yè)客戶提供了免費發(fā)布、檢索各類供求信息的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，再發(fā)展一批收費會員，為其提供制作企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)、承攬網(wǎng)絡(luò)廣告等服務(wù)；行業(yè) 門戶網(wǎng)站 的這種業(yè)務(wù)模式相對比較簡單，因此在行業(yè)內(nèi)部形成普遍的模式復制現(xiàn)象，同時，行業(yè)外部的一部分企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)工具提供全網(wǎng)的搜索服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)中廉價的勞動力壓低建站等技術(shù)服務(wù)價格。第三方電子支付零利潤搶占市場和幾百元幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的現(xiàn)象值得警示。大量行業(yè) 門戶網(wǎng)站 消亡或被邊緣化極可能出現(xiàn)在以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的行業(yè) 門戶網(wǎng)站 中。業(yè)務(wù)老化導致網(wǎng)站發(fā)展觸及“天花板”。所謂天花板效應(yīng)是指房間的容量會受到天花板高度限制。目前，大部分行業(yè) 門戶網(wǎng)站 主要獲得利潤的空間還是廣告市場、建網(wǎng)站服務(wù)市場和供求信息發(fā)布市場。行業(yè)廣告市場具有一定的容量限制，并且電視、報紙和雜志等傳統(tǒng)媒體始終要占據(jù)相當一部分市場份額；簡單的建設(shè)網(wǎng)站服務(wù)通過幾年的 快速發(fā)展，有形市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和跡象；在供求信息方面由于多家網(wǎng)站的同領(lǐng)域疊加樣式競爭，同樣面臨天花板。臨近天花板后，網(wǎng)站從總體經(jīng)營上將會出現(xiàn)客戶忠誠度降低，利潤下滑，增長速度趨緩。如果不開拓新的業(yè)務(wù)，企業(yè)將無法突破規(guī)模限制，在觸頂后逐步衰退。調(diào)查走訪顯示，一部分以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主營收入的網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了以上天花板現(xiàn)象。 信任危機已經(jīng)有所表現(xiàn) 20 世紀 90 年代創(chuàng)建的行業(yè) 門戶網(wǎng)站 大都受到過“是否是騙子”的質(zhì)疑， 2021 年后，會員企業(yè)獲得了電子商務(wù)帶來的訂單，行業(yè) 門戶網(wǎng)站 成為中小企業(yè)尊重的服務(wù)商。本次調(diào)查顯 示， 58%的行業(yè) 門戶網(wǎng)站 認為自己在行業(yè)中處于領(lǐng)導者地位，大多數(shù)行業(yè) 門戶網(wǎng)站 都會在對外宣傳資料中稱“ XXX 網(wǎng)站是 XXX 行業(yè)最大、最權(quán)威的門戶網(wǎng)站?? ”，更有甚者，一個成立不足三年的網(wǎng)站稱自己是該行業(yè)全球最大的門戶網(wǎng)站，隨便點擊進入某網(wǎng)站中的“關(guān)于我們”，便可以看到一個個“勢力雄厚”的“行業(yè)之最”?？浯髮嵙λ坪跻呀?jīng)成為了行業(yè) 門戶網(wǎng)站 中的一條“潛規(guī)則”。某網(wǎng)站 CEO 在接受走訪中提到，我們是不想吹牛，可是大家都在吹牛。另外，利用中小企業(yè)電子商務(wù)熱情誤導投入的情況也時有出現(xiàn)，某些網(wǎng)站急于通過規(guī)模擴張?zhí)岣甙l(fā)展速 度，通過營銷手段誤導企業(yè)過度投入，超前投入，甚至加入到中小企業(yè)非常陌生的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)炒作領(lǐng)域。不規(guī)范，不誠信的業(yè)務(wù)，導致中小企業(yè)遭受經(jīng)濟損失，將直接影響到中小企業(yè)深度開展電子商務(wù)的積極性，破壞產(chǎn)業(yè)賴以生存的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)形象。 行業(yè)結(jié)合度不強的服務(wù)將導致競爭優(yōu)勢流失 行業(yè) 門戶網(wǎng)站 分布在 40 多個范圍不等的行業(yè)，與 2021 年相比，呈現(xiàn)出向細分行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢。 2021 年，某行業(yè) 門戶網(wǎng)站 高層在接受媒體采訪時提到：“行業(yè) 門戶網(wǎng)站 的贏利模式并不神秘，主要有兩個支撐點：一是會員費，二是廣告費 ”。時隔三年，競爭壓力下的行業(yè) 門戶網(wǎng)站 開始進入細分行業(yè)，但是，相當一部分依舊沒有脫離以上業(yè)務(wù)定勢。每一個細分行業(yè)都有其特殊的行業(yè)特點、不同的交易方式和不同的交易需求。例如：價格波動頻繁，交易量大的石化行業(yè)對行情的需求比較迫切，機床產(chǎn)品則難以完全通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)洽談和交易，塑料產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)需要重點控制，鋼鐵行業(yè)對周轉(zhuǎn)資金需求量大，危險品的進出口貿(mào)易需要電子商務(wù)進行全程跟蹤等等。行業(yè) 門戶網(wǎng)站 一定要根據(jù)所專注的行業(yè)及其自身的特點和優(yōu)勢開展服務(wù)，不能盲目去模仿、照搬，應(yīng)該準確定位個性化業(yè)務(wù)，找到屬于自己的獨特模式。行業(yè) 門戶網(wǎng)站 由過去單一模式向多種模式發(fā)展，縱深化、個性化，以及同業(yè)之間的差異化發(fā)展，行業(yè)結(jié)合度將成為競爭的決定性因素。根據(jù)細分行業(yè)中企業(yè)的個性化需求，制定業(yè)務(wù)框架和可實現(xiàn)的贏利模式將是行業(yè)電子網(wǎng)站發(fā)揮細分行業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)，反之，則很快被上一級行業(yè)服務(wù)網(wǎng)站或綜合性行業(yè)服務(wù)網(wǎng)站所吞并。 創(chuàng)新錯位帶來經(jīng)營風險 2021 年預熱， 2021 年高溫的行業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)熱潮中出現(xiàn)了許多創(chuàng)新的探索， %的網(wǎng)站期待通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展，業(yè)務(wù)創(chuàng)新也將是推動行業(yè) 門戶網(wǎng)站 發(fā)展的主要措施。但是，在面向行業(yè)企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)創(chuàng)新一 定要注意貼近商務(wù)需求，避免過度強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新。網(wǎng)站開展的業(yè)務(wù)創(chuàng)新一定要考慮到中小企業(yè)電子商務(wù)需求提升速度緩慢的特點。我國中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)綜合應(yīng)用水平很難在短時間內(nèi)飛速提升，絕大部分中小企業(yè) 80%左右的業(yè)務(wù)仍舊來源于線下。從發(fā)信息到建網(wǎng)絡(luò)商鋪，從建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商鋪到在線洽談和交易，中小企業(yè)的應(yīng)用深化進程還很長，創(chuàng)新一定要清醒地認識到網(wǎng)站所服務(wù)的客戶群體的電子商務(wù)應(yīng)用水平，準確創(chuàng)新，準確滿足和引導需求。 十 ． 建議行業(yè) 門戶網(wǎng)站經(jīng)營者慎重對待如下三類創(chuàng)新 流于形式的創(chuàng)新： 照搬其他成功網(wǎng)站（包括非 門戶網(wǎng)站 ）的成 熟服務(wù)，不加差異化改造地集成到自己的網(wǎng)站上，完成本網(wǎng)站業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。 偏離商務(wù)需求的創(chuàng)新： 過分強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和概念，脫離本行業(yè)企業(yè)商務(wù)實際操作，開展以技術(shù)為牽引的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 簡單的資源整合創(chuàng)新： 通過資本運作和簡單的橫向結(jié)盟實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，難以形成強有力的競爭優(yōu)勢。調(diào)查小組建議，行業(yè) 門戶網(wǎng)站 在開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時，加強內(nèi)部管理和客戶服務(wù)方面的創(chuàng)新，綜合提高網(wǎng)站的創(chuàng)新競爭力。 十 一 ． 前期投資預算 域名 . 和 . 網(wǎng)站主域名 2 個。 .,.,保護性域名 2 個 。運營前期先收購或者注冊 這 4 個域名。如果收購很難一次性收購到這 4 個域名，所以建議自己新注冊比較好。注冊費用約 400 元 服務(wù)器 購置服務(wù)器 1 臺費用約 8000 元，托管到穩(wěn)定的雙線機房共享帶寬每年費用月 約 10000 元，隨著后期網(wǎng)站流量增大可以隨時增加帶寬。 網(wǎng)站開發(fā) 前期把網(wǎng)站外包給專業(yè)公司進行開發(fā)構(gòu)建， 他們 有較強的開發(fā)經(jīng)驗，較高的信譽度。開發(fā)過程規(guī)范，質(zhì)量體系有保障，開發(fā)成本低。 大約 23 萬元 辦公場地 前期 在寫字樓租賃 一套 200 平米左右的辦公室即可。每年費用約 10 萬元。 人員 前期大約需要員工 1013 人。每月費用約 5 萬元 網(wǎng)站總策劃 1 廣告宣傳部 2 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 2 美工設(shè)計部 2 財務(wù)處 2 市場聯(lián)絡(luò)部 2 網(wǎng)站推廣 前期 網(wǎng) 站推廣 費用約 510 萬元