獸藥業(yè)務(wù)員的營銷技巧-資料下載頁
2025-10-04 12:47本頁面
【正文】 簡單來說，就是要讓這些人員“留的心服”和“去的開心”。留的心服，這些人員能否勞有所得？去的開心，一線人員是否還有后顧之憂？結(jié)語讓獸藥營銷發(fā)力，企業(yè)應(yīng)該能控制好業(yè)務(wù)員和技術(shù)員這兩個劍刃，營銷落地靠團(tuán)隊(duì)，一線市場人員的執(zhí)行力是每一個營銷人不能回避的問題。打造雙刃、善用雙刃，讓雙刃合二為一。注：文中所引數(shù)據(jù)均來自戈軍珍《一個獸藥人的思考》中文章“2010年我國獸藥行業(yè)人力資源狀況調(diào)查”。第四篇：招聘獸藥業(yè)務(wù)員河南康星集團(tuán)眾槳動物藥業(yè)招聘獸藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員 招聘人數(shù)：50人學(xué)歷要求：大專及以上性別：不限工作性質(zhì)：全職業(yè)務(wù)銷售有效期：2011年12月工作經(jīng)驗(yàn)：一年內(nèi)工資待遇：3000元以上，有提成，生活補(bǔ)助，電話費(fèi)補(bǔ)助、路費(fèi)報(bào)銷；收入不封頂；工作地點(diǎn)：河南鄭州聯(lián)系人：楚智超***發(fā)布日期：2011107職位描述工作職責(zé)：開發(fā)新客戶、拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案。建立目標(biāo)市場的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)任務(wù)，負(fù)責(zé)制定每周客戶拜訪計(jì)劃與實(shí)施，同時進(jìn)行有效的客戶維護(hù)與管理工作, 維護(hù)老客戶上量；任職資格：拓展能力突出、較強(qiáng)的執(zhí)行能力，嚴(yán)格紀(jì)律行為，心理素質(zhì)好，能承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力；有敏銳的市場拓展能力，解決問題能力突出，執(zhí)行力強(qiáng)；吃苦耐勞,忠實(shí)肯干，能獨(dú)立開發(fā)客戶，有一定的網(wǎng)絡(luò)更佳；本職位招聘有意愿挑戰(zhàn)高薪的業(yè)內(nèi)人士；大專及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀的可以放寬學(xué)歷。有意者聯(lián)系我,沒有工作愿望的請不要打擾，謝謝！第五篇：一位獸藥業(yè)務(wù)員的大實(shí)話一位獸藥業(yè)務(wù)員的大實(shí)話我主要做的吉林省禽藥市場，吉林肉禽集中在德惠、農(nóng)安、公主嶺、梨樹、還有梅河、柳河、東豐、遼源這些地方、總體給我的感覺市場容量還是比較大的，養(yǎng)殖量還是不小。另外，禽藥銷售主要由龍頭控制，他們放雛放料帶技術(shù)服務(wù)，在市場上形成壟斷。以前賣的好的技術(shù)性門診，現(xiàn)在生意都淡的很，養(yǎng)戶只有在病情特別嚴(yán)重的情況下才會麻煩他們。我曾經(jīng)談過幾個龍頭，感覺現(xiàn)在市場競爭太激烈了。一、風(fēng)險(xiǎn)性大，龍頭做現(xiàn)款很難。有一部分龍頭信譽(yù)無法保障，如果他掙錢了，欠款肯定給你,如果陪錢了，那對不起，欠款估計(jì)就黃了。龍頭大部分在當(dāng)?shù)囟加袕?fù)雜的社會背景，咱也惹不起人家。二、對技術(shù)服務(wù)的依賴性很強(qiáng)，龍頭一般不懂技術(shù)，全靠廠家技術(shù)服務(wù)賣藥。技術(shù)服務(wù)一走，你的藥就停了，龍頭全看技術(shù)服務(wù)的水平。有些龍頭干脆把進(jìn)藥的權(quán)利就交給藥廠的技術(shù)服務(wù)了，自己根本不管，這給其他廠家進(jìn)入，造成很大的困難。三、龍頭有大有小，大的每個都有23個技術(shù)服務(wù)盯著，你再做也沒意思了，蛋糕就那么大，沒家分到手的也就1萬左右的銷量。小龍頭就象雞肋，不放技術(shù)服務(wù)賣不了藥，放個差的技術(shù)也賣不動，放個好的不值得，量沒多大，進(jìn)退兩難。目前獸藥市場太亂,一、有自己的GMP車間，自己的品牌，自己做自己賣。這樣的企業(yè)比較正規(guī)。企業(yè)費(fèi)用也比較高，所以給客戶的政策相對苛刻，返還低，要求現(xiàn)款。但產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，科技含量高，員工素質(zhì)好。二、自己沒有GMP車間，找過GMP的代加工的，這樣的企業(yè)大多資金周轉(zhuǎn)困難，為了回籠資金，大量搞促銷，還宣稱我們的產(chǎn)品跟某某公司都是一樣的，一個地方生產(chǎn)的，我們的費(fèi)用低，便宜。其實(shí)配方根本不一樣,效果也差的遠(yuǎn)，有可能有一樣的地方，那就是批號(因?yàn)槭翘着?。三、自己沒有GMP車間。也不找人代加工。就是自己租個房子，自己做自己賣。這些公司往往就是幾個業(yè)務(wù)員合伙，產(chǎn)品基本都是粉劑(注射液不好生產(chǎn))，而且原粉最多(原粉都是現(xiàn)款呀)。給經(jīng)銷商帶來很大的麻煩，因?yàn)樗环€(wěn)定，有個客戶跟我抱怨的講：“上個月進(jìn)了個廠家的原粉，按正常量使用，不好使，加一倍量用效果不錯。等進(jìn)第二批貨，再加倍量用，中毒了”。哈哈，估計(jì)是他們把含量提高了。賣藥的就怕這樣，你含量不夠，穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)也行呀，別忽高忽低呀，讓客戶怎么掌握用量呀。不過我覺得有可能是沒拌勻，設(shè)備不先進(jìn)，這樣的公司基本上是只要你進(jìn)貨，什么政策都給你，因?yàn)樗话泐^天報(bào)貨，晚上生產(chǎn)，第二天發(fā)貨，政策給你放寬松了，大不了少加點(diǎn)藥。我只是發(fā)發(fā)牢騷，但是工作還得干啊。在此借助35941獸藥網(wǎng)這個平臺，呼吁各各公司的大老板們，現(xiàn)在的市場真的很亂、很難做。就不要給我們這些在一線的獸藥業(yè)務(wù)員這么大的壓力了，也不要搞一些不切實(shí)際的銷售任務(wù)了。
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