獸藥業(yè)務員的營銷技巧-資料下載頁
2024-10-13 12:47本頁面
【正文】 簡單來說，就是要讓這些人員“留的心服”和“去的開心”。留的心服，這些人員能否勞有所得？去的開心，一線人員是否還有后顧之憂？結語讓獸藥營銷發(fā)力，企業(yè)應該能控制好業(yè)務員和技術員這兩個劍刃，營銷落地靠團隊，一線市場人員的執(zhí)行力是每一個營銷人不能回避的問題。打造雙刃、善用雙刃，讓雙刃合二為一。注：文中所引數(shù)據(jù)均來自戈軍珍《一個獸藥人的思考》中文章“2010年我國獸藥行業(yè)人力資源狀況調查”。第四篇：招聘獸藥業(yè)務員河南康星集團眾槳動物藥業(yè)招聘獸藥業(yè)務員、技術員 招聘人數(shù)：50人學歷要求：大專及以上性別：不限工作性質：全職業(yè)務銷售有效期：2011年12月工作經(jīng)驗：一年內工資待遇：3000元以上，有提成，生活補助，電話費補助、路費報銷；收入不封頂；工作地點：河南鄭州聯(lián)系人：楚智超***發(fā)布日期：2011107職位描述工作職責：開發(fā)新客戶、拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案。建立目標市場的銷售終端網(wǎng)絡，完成負責區(qū)域內銷售目標任務，負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶維護與管理工作, 維護老客戶上量；任職資格：拓展能力突出、較強的執(zhí)行能力，嚴格紀律行為，心理素質好，能承擔較強的工作壓力；有敏銳的市場拓展能力，解決問題能力突出，執(zhí)行力強；吃苦耐勞,忠實肯干，能獨立開發(fā)客戶，有一定的網(wǎng)絡更佳；本職位招聘有意愿挑戰(zhàn)高薪的業(yè)內人士；大專及以上學歷，特別優(yōu)秀的可以放寬學歷。有意者聯(lián)系我,沒有工作愿望的請不要打擾，謝謝！第五篇：一位獸藥業(yè)務員的大實話一位獸藥業(yè)務員的大實話我主要做的吉林省禽藥市場，吉林肉禽集中在德惠、農安、公主嶺、梨樹、還有梅河、柳河、東豐、遼源這些地方、總體給我的感覺市場容量還是比較大的，養(yǎng)殖量還是不小。另外，禽藥銷售主要由龍頭控制，他們放雛放料帶技術服務，在市場上形成壟斷。以前賣的好的技術性門診，現(xiàn)在生意都淡的很，養(yǎng)戶只有在病情特別嚴重的情況下才會麻煩他們。我曾經(jīng)談過幾個龍頭，感覺現(xiàn)在市場競爭太激烈了。一、風險性大，龍頭做現(xiàn)款很難。有一部分龍頭信譽無法保障，如果他掙錢了，欠款肯定給你,如果陪錢了，那對不起，欠款估計就黃了。龍頭大部分在當?shù)囟加袕碗s的社會背景，咱也惹不起人家。二、對技術服務的依賴性很強，龍頭一般不懂技術，全靠廠家技術服務賣藥。技術服務一走，你的藥就停了，龍頭全看技術服務的水平。有些龍頭干脆把進藥的權利就交給藥廠的技術服務了，自己根本不管，這給其他廠家進入，造成很大的困難。三、龍頭有大有小，大的每個都有23個技術服務盯著，你再做也沒意思了，蛋糕就那么大，沒家分到手的也就1萬左右的銷量。小龍頭就象雞肋，不放技術服務賣不了藥，放個差的技術也賣不動，放個好的不值得，量沒多大，進退兩難。目前獸藥市場太亂,一、有自己的GMP車間，自己的品牌，自己做自己賣。這樣的企業(yè)比較正規(guī)。企業(yè)費用也比較高，所以給客戶的政策相對苛刻，返還低，要求現(xiàn)款。但產品質量穩(wěn)定，科技含量高，員工素質好。二、自己沒有GMP車間，找過GMP的代加工的，這樣的企業(yè)大多資金周轉困難，為了回籠資金，大量搞促銷，還宣稱我們的產品跟某某公司都是一樣的，一個地方生產的，我們的費用低，便宜。其實配方根本不一樣,效果也差的遠，有可能有一樣的地方，那就是批號(因為是套批)。三、自己沒有GMP車間。也不找人代加工。就是自己租個房子，自己做自己賣。這些公司往往就是幾個業(yè)務員合伙，產品基本都是粉劑(注射液不好生產)，而且原粉最多(原粉都是現(xiàn)款呀)。給經(jīng)銷商帶來很大的麻煩，因為他不穩(wěn)定，有個客戶跟我抱怨的講：“上個月進了個廠家的原粉，按正常量使用，不好使，加一倍量用效果不錯。等進第二批貨，再加倍量用，中毒了”。哈哈，估計是他們把含量提高了。賣藥的就怕這樣，你含量不夠，穩(wěn)當點也行呀，別忽高忽低呀，讓客戶怎么掌握用量呀。不過我覺得有可能是沒拌勻，設備不先進，這樣的公司基本上是只要你進貨，什么政策都給你，因為他一般頭天報貨，晚上生產，第二天發(fā)貨，政策給你放寬松了，大不了少加點藥。我只是發(fā)發(fā)牢騷，但是工作還得干啊。在此借助35941獸藥網(wǎng)這個平臺，呼吁各各公司的大老板們，現(xiàn)在的市場真的很亂、很難做。就不要給我們這些在一線的獸藥業(yè)務員這么大的壓力了，也不要搞一些不切實際的銷售任務了。
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