獸藥業(yè)務(wù)員的營銷技巧-在線瀏覽
2024-10-13 12:47本頁面
【正文】 高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進(jìn)的細(xì)胞增效因子等組方，組合而成的特效復(fù)方制劑。家禽飲水后精神明顯好轉(zhuǎn)、采食量明顯增加。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認(rèn)可，還無需自吹）老板：你們的ｘｘ產(chǎn)品多少錢？ 業(yè)務(wù)員：報(bào)市場賣價［（銷售價－出廠價）247。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：老板：你們的包裝不太好看。老板：你們的廣告做得不好。但是目前許多公司都走了板以賣藥為主了，既沒有達(dá)到幫助合作伙伴提升，一旦技術(shù)人員離職或調(diào)走就損害我們的合作伙伴的利益。ΧΧ老板我建議您應(yīng)該考慮一下，是否讓您的親人學(xué)會技術(shù)來防止這樣的事情發(fā)生呢？并且還能一心一意為您服務(wù)呢！老板：產(chǎn)品太貴了，不好銷售啊！業(yè)務(wù)員：（點(diǎn)頭微笑）是的，沒錯，我發(fā)現(xiàn)您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產(chǎn)品的人。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最后使用到現(xiàn)在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產(chǎn)品價值和效果不一般）。例如：講課、郵寄報(bào)紙等等。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報(bào)紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作伙伴。業(yè)務(wù)員：ｘｘ老板，我經(jīng)過在下面了解您的實(shí)力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認(rèn)為，各公司制度不一樣，我非常希望將產(chǎn)品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進(jìn)點(diǎn)，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老板您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。業(yè)務(wù)員：我們會幫助您到養(yǎng)殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴(kuò)大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達(dá)到雙贏，也就會證明我說的賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品了。業(yè)務(wù)員也可以根據(jù)客戶的提問同樣也可以這樣表達(dá)：我相信好的產(chǎn)品加上好的推廣必將使養(yǎng)殖戶認(rèn)可，我們的公司市場理念是：賣信譽(yù)而不賣產(chǎn)品。我們公司會幫助你將我們產(chǎn)品推廣到市場的，決不會象有些公司業(yè)務(wù)員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現(xiàn)象發(fā)生的。我們公司倡導(dǎo)的是“堅(jiān)持共贏，為合作者提供增值服務(wù)”只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費(fèi)，這就是我們XXX公司美吉亞的內(nèi)涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老板只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好?。兀乩习迥f對嗎？“做藥就是做人!做生意就是交心!”這是我們的生產(chǎn)和經(jīng)營的宗旨，我們一切生產(chǎn)和經(jīng)營活動都以此為指導(dǎo)的，藥品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待?！边^一段時間就會看到我所說得是否真假了。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？ 老板：好的。請ＸＸ老板到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，并將客戶的聯(lián)系方式記下，在你閑暇時給老板發(fā)一條感謝留言。最后，請大家記住下面的幾句話。千萬要記住；只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道并報(bào)告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進(jìn)行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機(jī)會，客戶會非常滿意你就會有更多的發(fā)展機(jī)會；永遠(yuǎn)幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務(wù)，客戶才能給你更好地回報(bào)！沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益！切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎(chǔ)產(chǎn)生的：①增加客戶數(shù)；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數(shù)第三篇：獸藥營銷的雙刃：業(yè)務(wù)員和技術(shù)員獸藥營銷的雙刃：業(yè)務(wù)員和技術(shù)員中國獸藥策劃網(wǎng)編輯、記者程青據(jù)一份調(diào)查顯示：“根據(jù)河北、河南、湖南、山東、江蘇等地的39家生產(chǎn)企業(yè)2010年人力資源狀況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示（本次調(diào)研39家生產(chǎn)企業(yè)中，以禽藥為主的生產(chǎn)企業(yè)為23家，以畜藥為主的生產(chǎn)企業(yè)為13家，無生物制品生產(chǎn)企業(yè)），39家生產(chǎn)企業(yè)的員工總數(shù)為4798人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為123人，其中銷售類員工共計(jì)為1330人，；技術(shù)服務(wù)類人員共計(jì)為1335人，??”從以上數(shù)據(jù)可以看出：%，%。受行業(yè)特點(diǎn)影響，藥品的使用需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，因此技術(shù)人員的地位不可忽視，而又由于行業(yè)
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